2021年農(nóng)村電商行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報(bào)告

1、2021年農(nóng)村電商行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報(bào)告目錄1.農(nóng)村電商行業(yè)現(xiàn)狀51.1農(nóng)村電商行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析51.2農(nóng)村電商市場規(guī)模分析61.3農(nóng)村電商市場運(yùn)營情況分析72.農(nóng)村電商行業(yè)存在的問題102.1農(nóng)村電商成本較高102.2農(nóng)村電商人才匱乏102.3個(gè)體戶占比較低102.4物流運(yùn)輸落后112.5信息傳遞不及時(shí)112.6電商知識普及有難度農(nóng)民112.7行業(yè)服務(wù)無序化112.8供應(yīng)鏈整合度低122.9基礎(chǔ)工作薄弱122.10產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢122.11供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低133.農(nóng)村電商行業(yè)前景趨勢143.1相關(guān)設(shè)施日趨完善143.2經(jīng)營模式逐漸豐富143.3政府態(tài)度愈加重視143.4產(chǎn)品

2、多為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)153.5用戶認(rèn)可逐步提高153.6經(jīng)濟(jì)效益逐年提升153.7延伸產(chǎn)業(yè)鏈163.8行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢163.9生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放163.10服務(wù)模式多元化173.11細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢173.12呈現(xiàn)集群化分布183.13需求開拓193.14行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸194.農(nóng)村電商行業(yè)政策環(huán)境分析214.1農(nóng)村電商行業(yè)政策環(huán)境分析214.2農(nóng)村電商行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析214.3農(nóng)村電商行業(yè)社會環(huán)境分析214.4農(nóng)村電商行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析225.農(nóng)村電商行業(yè)競爭分析235.1農(nóng)村電商行業(yè)競爭分析235.1.1對上游議價(jià)能力分析235.1.2對下游議價(jià)能力分析235.1.3潛在進(jìn)入者分

3、析245.1.4替代品或替代服務(wù)分析245.2中國農(nóng)村電商行業(yè)品牌競爭格局分析255.3中國農(nóng)村電商行業(yè)競爭強(qiáng)度分析256.農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)投資分析266.1中國農(nóng)村電商技術(shù)投資趨勢分析266.2中國農(nóng)村電商行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)266.3中國農(nóng)村電商行業(yè)投資收益271. 農(nóng)村電商行業(yè)現(xiàn)狀1.1 農(nóng)村電商行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析農(nóng)村電子商務(wù)主要是利用網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域、使農(nóng)民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。農(nóng)產(chǎn)品電商是農(nóng)村電子商務(wù)的皇冠

4、，生鮮電商又是農(nóng)產(chǎn)品電商的皇冠，隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來越明顯，要同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全、冷鏈物流等難題，其業(yè)務(wù)也越來越區(qū)域化。農(nóng)村電商行業(yè)是指從事農(nóng)村電商相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知農(nóng)村電商行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)農(nóng)村電商行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國農(nóng)村電商行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國農(nóng)村電商行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯

5、。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商外貿(mào)金融物流支付農(nóng)業(yè)眾籌信息服務(wù)類生鮮電商網(wǎng)絡(luò)品牌電商農(nóng)資電商綜合電商1.2 農(nóng)村電商市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，農(nóng)村電商行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動(dòng)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。2019年，農(nóng)村電商交易規(guī)模已達(dá)2.28萬億元;預(yù)計(jì)至2020年，交易規(guī)模將突破3萬億元。村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直是我國中央及地方政府最為關(guān)心的問題之一，為落實(shí)“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，在2020年末完成農(nóng)村“脫貧攻堅(jiān)”的任務(wù)，中央各

6、部門從互聯(lián)網(wǎng)電商的角度發(fā)布多項(xiàng)政策推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展。目前，我國農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)呈多業(yè)態(tài)共同發(fā)展的局面。1.3 農(nóng)村電商市場運(yùn)營情況分析農(nóng)村電商行業(yè)市場運(yùn)營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價(jià)格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方面進(jìn)行綜合分析。1) 市場供給分析：農(nóng)村電商行業(yè)市場供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。農(nóng)村電商市場供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時(shí)市場上的實(shí)際供給能力。2) 市場需求分析：我國的農(nóng)村

7、電商行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對農(nóng)村電商企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵(lì)和規(guī)范農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費(fèi)意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,農(nóng)村電商行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與農(nóng)村電商行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的農(nóng)村電商行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模

8、不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,農(nóng)村電商行業(yè)市場價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致農(nóng)村電商行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上農(nóng)村電商行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：農(nóng)村電商行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、

9、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得農(nóng)村電商行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,農(nóng)村電商行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運(yùn)營能力：農(nóng)村電商行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的農(nóng)村電商企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營能力。2. 農(nóng)村電商行業(yè)存在的問題2.1 農(nóng)村電商成本較高首先，產(chǎn)品的包裝成本逐漸上升，用于銷售沙棘汁的紙箱由原來2.4元上漲至2.95元，漲幅22.9%；泡沫盒由1.

10、6元上漲至3.8元，漲幅137.5%。大部分產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)占其銷售收入的10%左右，包裝費(fèi)占銷售收入的10%以上。其次，物流成本也不容小覷，大部分的農(nóng)村電商企業(yè)通過韻達(dá)、圓通、順豐等快遞公司運(yùn)送產(chǎn)品，但是，近幾年快遞費(fèi)用逐年上漲，漲幅高達(dá)22.2%。除此之外，廣告費(fèi)用也較高。因此，企業(yè)在扣除包裝、物流、宣傳等費(fèi)用后，盈利較少。2.2 農(nóng)村電商人才匱乏根據(jù)調(diào)查，目前，農(nóng)村電商企業(yè)工作人員大部分是剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是，由于農(nóng)村的特殊環(huán)境、薪資待遇以及社會認(rèn)可度較低，而大學(xué)生更愿意去尋求更加廣闊的發(fā)展空間，導(dǎo)致企業(yè)的人員流動(dòng)性較大，人才流失現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。2.3 個(gè)體戶占比較低通過與當(dāng)?shù)鼐用竦慕涣骺梢园l(fā)現(xiàn)，

11、大部分農(nóng)民對于電商知識仍然相對匱乏，他們知道“網(wǎng)上購物”甚至對網(wǎng)上銷售很感興趣，但是，由于自身文化水平的限制，對具體流程、操作步驟等詳細(xì)過程卻一知半解、無法操作。2.4 物流運(yùn)輸落后在農(nóng)村電商轟轟烈烈發(fā)展的背后，各大電商巨頭紛紛進(jìn)軍農(nóng)村，看似熱熱鬧鬧景象實(shí)則面臨著許多現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)困難。物流作為電商運(yùn)輸?shù)闹匾粋€(gè)環(huán)節(jié)，對農(nóng)村電商的發(fā)展起到的作用不言而喻。城鄉(xiāng)差距中的物流問題也是農(nóng)村電商必須要跨過的坎兒。2.5 信息傳遞不及時(shí)相比城市來說，農(nóng)村存在信息接收與傳播不及時(shí)的短板，造成各種農(nóng)產(chǎn)品滯銷的悲劇。2.6 電商知識普及有難度農(nóng)民作為一個(gè)最為傳統(tǒng)的人群，文化程度普遍較低，對新鮮事物的接受程度、學(xué)習(xí)能力

12、也需要較長的適應(yīng)過程。對于互聯(lián)網(wǎng)和電商系統(tǒng)網(wǎng)站搭建認(rèn)知度不高，網(wǎng)購流程不太熟練的農(nóng)村群體來說，搭上電商的快車推廣農(nóng)產(chǎn)品，存在一定困難。2.7 行業(yè)服務(wù)無序化 農(nóng)村電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。 農(nóng)村電商行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。2.8 供應(yīng)鏈整合度低 農(nóng)村電商行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。 農(nóng)村電商行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。2.9 基礎(chǔ)工作薄弱農(nóng)村電商標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范

13、、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，農(nóng)村電商管理能力還不能適應(yīng)工作需要。2.10 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于農(nóng)村電商的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對農(nóng)村電商主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵(lì)的農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問

14、題,亟待解決。2.11 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致農(nóng)村電商行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。3. 農(nóng)村電商行業(yè)前景趨勢3.1 相關(guān)設(shè)施日趨完善有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，4G、5G網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)光纖已經(jīng)覆蓋了縣（市、區(qū)），網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用已大幅下降；智能設(shè)備，如智能手機(jī)、電腦等智能終端設(shè)備已逐漸普及；支付方式，如支付寶、微信、銀行卡等越來越便捷；農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，基本的行政村

15、落都已經(jīng)完成了道路硬化，交通方式更加便捷；物流體系不斷完善，物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積不斷擴(kuò)大，隨著物流行業(yè)的迅速發(fā)展，現(xiàn)在各個(gè)村鎮(zhèn)基本都可以通過物流達(dá)到貨物流通的目的。3.2 經(jīng)營模式逐漸豐富目前，經(jīng)營模式大致可分為以下三種：第一種是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)依托現(xiàn)有的電商平臺進(jìn)行網(wǎng)上銷售，如淘寶、拼多多、京東、中國扶貧網(wǎng)等已經(jīng)建設(shè)完備的電商平臺；第二種是阿里巴巴的線下服務(wù)站，阿里巴巴在某些縣設(shè)立運(yùn)營中心，在運(yùn)營中心之下又設(shè)立許多的服務(wù)站，其中天貓優(yōu)品服務(wù)站就是一個(gè)典型的例子；第三種是企業(yè)通過自己建立的電商平臺進(jìn)行網(wǎng)上銷售，但是這種模式相對較少。3.3 政府態(tài)度愈加重視為了推動(dòng)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，市電商運(yùn)營中心

16、的建設(shè)、給予有關(guān)企業(yè)相應(yīng)的資金補(bǔ)貼、積極組織并開展農(nóng)村電子商務(wù)的相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括電商網(wǎng)站的基本操作、產(chǎn)品的推廣方式等。除此之外，對于阿里巴巴的線下服務(wù)站，當(dāng)?shù)卣峁┟赓M(fèi)的經(jīng)營場所，并免除水電費(fèi)。3.4 產(chǎn)品多為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)無論是第三方電子商務(wù)平臺還是線下服務(wù)站或是自有電子商務(wù)平臺，其銷售的產(chǎn)品品種主要是核桃、小米、沙棘汁、紅棗等當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品以及其深加工產(chǎn)品，“三農(nóng)”服務(wù)的產(chǎn)銷發(fā)展以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活用品的購買仍比較滯后。3.5 用戶認(rèn)可逐步提高目前來看，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)平臺不僅是企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)重要銷售途徑，還是一個(gè)很好的宣傳平臺，能夠有效地推動(dòng)產(chǎn)品的線上以及線下銷售。越來越多的企業(yè)通過

17、電子商務(wù)平臺將銷售范圍不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)銷售金額不斷增加的目標(biāo)。因此，越來越多的農(nóng)戶希望利用電子商務(wù)平臺，解決自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低、銷售難等問題。3.6 經(jīng)濟(jì)效益逐年提升大部分企業(yè)在開通電商平臺之后，其銷售數(shù)量、銷售金額都呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。參與人數(shù)逐漸增加、產(chǎn)品種類日趨豐富、經(jīng)營能力逐步提升。3.7 延伸產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)村電商行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。3.8 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 農(nóng)村電商行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生

18、產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。3.9 生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價(jià)值當(dāng)農(nóng)村電商行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，農(nóng)村電商需要打造一個(gè)服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)農(nóng)村電商行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更

19、多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。3.10 服務(wù)模式多元化我國的農(nóng)村電商服務(wù)模式相對比較單一。在城市，農(nóng)村電商公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的農(nóng)村電商服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。3.11 細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個(gè)性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括農(nóng)村電商各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將是農(nóng)村電商相關(guān)項(xiàng)

20、目建設(shè)的大勢所趨。在各個(gè)行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨(dú)立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。3.12 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推農(nóng)村電商項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌霓r(nóng)村電商項(xiàng)目。隨著各地農(nóng)村電商建設(shè)，中國農(nóng)村電商建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國農(nóng)村電商建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分

21、析，從國家級農(nóng)村電商項(xiàng)目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國農(nóng)村電商建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢頭，大力開展農(nóng)村電商建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊農(nóng)村電商建設(shè)。未來一段時(shí)間，中國中西部地區(qū)農(nóng)村電商建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的農(nóng)村電商水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村電商相對來說會更加成熟一些。但目前中西部農(nóng)村電商打造勢頭也十分強(qiáng)勁。3.13 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在農(nóng)村電商行業(yè)，越來越多的用

22、戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。3.14 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸農(nóng)村電商發(fā)展的一個(gè)趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢可以從三個(gè)層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對農(nóng)村電商的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價(jià)值。因此農(nóng)村電商需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，

23、突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。4. 農(nóng)村電商行業(yè)政策環(huán)境分析4.1 農(nóng)村電商行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對農(nóng)村電商行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動(dòng)。各城市層面更加重視，各個(gè)城市競相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。4.2 農(nóng)村電商行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的農(nóng)村電商產(chǎn)

24、業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了農(nóng)村電商行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對較小。4.3 農(nóng)村電商行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，農(nóng)村電商業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時(shí)，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來。我國擁有龐大市場的農(nóng)村電商行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對農(nóng)村電商產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢日漸明顯。4.4 農(nóng)村電商行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

25、規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個(gè)層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時(shí)逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。5. 農(nóng)村電商行業(yè)競爭分析目前，我國農(nóng)村電商領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營。三方陣營不斷加碼布局農(nóng)村電商相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的農(nóng)村電商產(chǎn)品。農(nóng)村電商行業(yè)的良性競爭很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水

26、平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。5.1 農(nóng)村電商行業(yè)競爭分析5.1.1 對上游議價(jià)能力分析農(nóng)村電商作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價(jià)格接近成本，農(nóng)村電商企業(yè)對上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。5.1.2 對下游議價(jià)能力分析農(nóng)村電商行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更

27、大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。農(nóng)村電商企業(yè)面對下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。5.1.3 潛在進(jìn)入者分析農(nóng)村電商行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。農(nóng)村電商行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競爭強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是農(nóng)村電商行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是農(nóng)村電商行業(yè)會因潛

28、在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對下游市場需求量進(jìn)行爭奪和分流；三是農(nóng)村電商行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對上游資源進(jìn)行爭奪和分流。5.1.4 替代品或替代服務(wù)分析農(nóng)村電商行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個(gè)因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價(jià)格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。5.2 中國農(nóng)村電商行業(yè)品牌競爭格局分析5.3 中國農(nóng)村電商行業(yè)競爭強(qiáng)度分析（1）中國農(nóng)村電商行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，農(nóng)村電商行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國農(nóng)村電商行業(yè)上游議價(jià)能力分析農(nóng)村電商行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、農(nóng)村電商材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，農(nóng)村電商行業(yè)對上游議價(jià)能力較強(qiáng)。（3）中國農(nóng)村電商行業(yè)下游議價(jià)能力分析農(nóng)村電商行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多