(企業(yè)融資)北京思普科科技開發(fā)有限公司融資計劃書

1、（企業(yè)融資）北京思普科科 技開發(fā)有限公司融資計劃書20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗.經(jīng)過實戰(zhàn)驗證可以落地機行的卓越管理方案，值得您下載擁有北京思普科科技開發(fā)XX 公司融 資 計 劃 書目錄1北京思普科科技開發(fā)XX公司簡介12公司主要產(chǎn)品及運營項目簡介 22.1 “控靈？”工業(yè)組態(tài)軟件32.1.1 市場情況和研發(fā)背景32.1.2 “控靈？ ”工控組態(tài)軟件特點和目前市場拓展情況52.2 “控靈？”企業(yè)管理軟件62.2.1 市場情況和研發(fā)背景62.2.2 “控靈？ ”企業(yè)管理軟件特點和目前市場拓展情況82.3 感速康滴丸92.3.1 項目背景分析92.3.2 感速康滴丸及項目進展情況簡介122

2、.3.3 市場情況分析142.4 其它正于研發(fā)的衍生產(chǎn)品173資金需求和應(yīng)用方向173.1 新產(chǎn)品研發(fā)183.2 服務(wù)和應(yīng)用研究183.3 市場宣傳183.4 完成感速康滴丸臨床試驗及生產(chǎn)批件申請194市場預(yù)測195收益預(yù)測201北京思普科科技開發(fā)XX公司簡介北京思普科科技開發(fā)XX公司，注冊成立于2000年4月26日, 是北京市批準(zhǔn)的“高新技術(shù)企業(yè)”和“軟件企業(yè)”，享受國家對于民 營高科技企業(yè)和認證軟件企業(yè)的各種優(yōu)惠政策。公司主要從事軟件的 開發(fā)、銷售和服務(wù)，同時進行壹些系統(tǒng)集成、科技項目產(chǎn)業(yè)化孵化等 高技術(shù)、高附加值的服務(wù)和市場工作。公司位于中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)， 環(huán)境清潔，交通便利，信息迅速

3、，非常適合軟件開發(fā)等高科技工作。公司自創(chuàng)始之初，就遵循管理先進、科技領(lǐng)先、市場導(dǎo)向和人員 精簡的原則，以最標(biāo)準(zhǔn)的模式規(guī)范自己，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。公司目前共有全職員工18人，所有員工均為受過高等教育的專 業(yè)人才，團結(jié)進取、敬業(yè)心強，具有較強的高科技產(chǎn)品研發(fā)和實際運 營能力，對本專業(yè)、本崗位有深刻的理解，是公司開展業(yè)務(wù)運營的精 英力量。公司下設(shè)軟件研發(fā)部、市場營銷部、技術(shù)服務(wù)部、科技事業(yè)部、 人事部、財務(wù)部等部門，分別由專人負責(zé)，分工協(xié)作。于市場劃分上， 公司細分為國內(nèi)部、國際部，針對不同的市場進行開發(fā)。為了增加國內(nèi)外倆個市場的觀念，也為了于國際市場中建立壹個 良好的渠道，公司于新加坡成功地

4、注冊成立了 “新加坡一北京思普科 公司”，負責(zé)公司產(chǎn)品于海外渠道的建立和市場拓展工作。公司的核心管理者均曾為世界百強企業(yè)中的高層管理人員，有卓越的市場眼光和優(yōu)秀的管理才能。公司仍特邀曾于世界著名企業(yè)任要 職，具有跨國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗的外籍人士加盟，以增強公司管理運作模 式的規(guī)范性。由于擁有經(jīng)驗豐富的高級管理人才，年輕的思普科公司 具有國際化的管理機制和濃郁的企業(yè)文化，使青年員工得以于良好的 環(huán)境下迅速成長。公司堅持“立足國內(nèi)，放眼世界”的發(fā)展方向，于“創(chuàng)新、誠信、 嚴謹”的運營理念指導(dǎo)下，遵循“讓用戶成功”的服務(wù)宗旨，努力為 用戶提供先進、可靠的產(chǎn)品和方便、快捷的服務(wù)。2公司主要產(chǎn)品及運營項目簡介

5、北京思普科科技開發(fā)XX公司的自營產(chǎn)品主要有“控靈？”工業(yè)自 動化控制組態(tài)軟件和“控靈？”企業(yè)管理軟件。主要運營項目有軟件 的開發(fā)、銷售和服務(wù)；工廠自動化、企業(yè)管理信息系統(tǒng)等系統(tǒng)集成項 目的設(shè)計、實施和服務(wù)等。另外，于高科技含量、高附加值的科技產(chǎn) 品產(chǎn)業(yè)化工作方面，公司仍和北京太行天然藥物技術(shù)研究中心合作進 行目前治療感冒唯壹的國家二類新藥感速康滴丸的臨床后期研究 和市場拓展工作。于北京市計劃委員會、北京市科學(xué)技術(shù)委員會 1999年9月30 日發(fā)布的北京市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南 (20012002年度)中，公司的倆種軟件產(chǎn)品和中醫(yī)藥項目均名列其中, 于國家計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項近期

6、重點發(fā)展的領(lǐng)域中，工業(yè)過程 自動化和現(xiàn)代化中醫(yī)藥產(chǎn)品也被列為重點專項。下面將著重介紹公司的主要產(chǎn)品。2.1 “控靈？ ”工業(yè)組態(tài)軟件2.1.1 市場情況和研發(fā)背景工控組態(tài)軟件是工業(yè)自動化領(lǐng)域不可缺少的現(xiàn)代化工具軟件，它 是通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)和動態(tài)圖形顯示技術(shù)，從現(xiàn)場采集設(shè)備獲取數(shù)據(jù)， 將生產(chǎn)或其它過程現(xiàn)場的狀態(tài)以仿真圖形的方式實時的表當(dāng)下計算 機畫面中，進而對過程現(xiàn)場進行監(jiān)管和控制的通用型軟件。于工業(yè)自動化的發(fā)展初期，由于技術(shù)的限制，每壹個自動化過程 的監(jiān)控軟件均必須由設(shè)計者親自編程，開發(fā)時間長、費用高、穩(wěn)定性 差、功能更是非常有限。隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，壹種通用型的自動化 過程監(jiān)控軟件一一組態(tài)軟件

7、應(yīng)運而生。 組態(tài)軟件按照各種自動化過程 監(jiān)控的要求，集成工控中常用的功能，提供壹個簡單易用的二次開發(fā) 平臺。使得過程自動化的設(shè)計者能夠于很短的時間內(nèi)，以很低的成本 定制出功能強大的軟件應(yīng)用于自動化項目的監(jiān)控。由于組態(tài)軟件具有 通用性強的特點，廣泛的應(yīng)用于各種擁有過程管理和控制的行業(yè)，如 石油化工、冶金、環(huán)保、電力、水利、煤炭、釀酒、制藥、機械、樓 宇自動化等等。也正是由于組態(tài)軟件是工業(yè)自動化中最常用、最基礎(chǔ) 的過程監(jiān)控軟件，組態(tài)軟件的設(shè)計和應(yīng)用情況直接表現(xiàn)出工業(yè)自動化 的水平。于我國，隨著工業(yè)自動化認識的增強和應(yīng)用水平的增長，組態(tài)軟 件被越來越廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)中。由于國內(nèi)擁有眾多的工業(yè)企

8、業(yè)，組態(tài)軟件的市場日益成熟且于飛速的擴張。而我國的組態(tài)軟件市 場卻長期被歐美廠商的產(chǎn)品所占領(lǐng)，比較知名的產(chǎn)品有Intellution公 司的 Fix 和 iFix、Rockwell 公司的 RSView、Wonderware 公司的 Intouch、Siemens公司的 WinCC等等。這些進口軟件大部分是七、 八年前開發(fā)的原型產(chǎn)品，雖然后來經(jīng)過多次升級換代，但由于設(shè)計時 軟件研發(fā)手段和應(yīng)用環(huán)境的限制，設(shè)計技術(shù)往往比較老化。止匕外，這 些進口軟件的市場價格大約為數(shù)千美元壹套，價格昂貴。而且，由于 不是本地化生產(chǎn)的軟件，廠商于國內(nèi)的技術(shù)支持力量非常有限，本地 化改造、售后服務(wù)很差。像Intell

9、ution 中國公司于很長壹段時間內(nèi)只 有三四個人于做技術(shù)支持工作，用戶的反映很不好?？墒怯捎趪鴥?nèi)工 控市場十分空虛，用戶可選擇的產(chǎn)品很少，這些進口軟件的銷售情況 很好。據(jù)統(tǒng)計，于這倆年中，上述幾家公司的產(chǎn)品于國內(nèi)的市場占有 率于90%之上。國內(nèi)也有少數(shù)公司于開發(fā)自己的組態(tài)軟件產(chǎn)品，比較知名的有 “組態(tài)王”等。但這些軟件公司的產(chǎn)品技術(shù)含量較低，服務(wù)較差，只 是通過價格上的優(yōu)勢，憑借著組態(tài)軟件市場的龐大空缺，而獲取壹時 的利益。根本無法同國外的組態(tài)軟件競爭，更不用說摘掉我國長期以 來“軟件殖民地”的帽子了。組態(tài)王去年于市場中共實現(xiàn)銷售約700萬元，全部國內(nèi)組態(tài)軟件實現(xiàn)的銷售總額也不及上述壹種國外

10、產(chǎn)品的 銷售額。為了改變國內(nèi)長期以來依賴進口工控軟件的現(xiàn)狀，打造中國的精 品組態(tài)軟件，逐漸摘掉中國于該領(lǐng)域“軟件殖民地”的帽子，同時也 為了進入這個龐大而空虛的工控軟件市場，北京思普科公司選定了工 控組態(tài)軟件作為自己的主要軟件產(chǎn)品之壹。2.1.2 “控靈？”工控組態(tài)軟件特點和目前市場拓展情況“控靈？ ”工控組態(tài)軟件是北京思普科公司獨立開發(fā)且擁有完全 知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。軟件于設(shè)計上以“高起點、新技術(shù)、大跨度”為宗 旨，大量應(yīng)用世界領(lǐng)先的前沿技術(shù)，以最苛刻的工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場為目標(biāo)， 努力使軟件成為最適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場需求的現(xiàn)代化的工業(yè)自動化軟件。公司于總體思路上遵守“生產(chǎn)壹代、研發(fā)壹代、儲備壹代”的方 針，著

11、眼于國內(nèi)、國外倆個市場的共同開拓。軟件于設(shè)計上大量應(yīng)用新技術(shù)，顯著地縮短了研發(fā)周期。目前軟 件版本為“控靈？”工業(yè)組態(tài)軟件2.5版，主要市場定位為超越國內(nèi) 組態(tài)軟件，同國外組態(tài)軟件互有高低，于各行業(yè)樹立典型樣板工程， 為今后的市場拓展做準(zhǔn)備。到目前為止，這個目標(biāo)已經(jīng)基本達到?！翱?靈？”于各行業(yè)中不斷地樹立典型樣板工程，且獲得了用戶和合作伙 伴的高度評價，被客戶定位為國際水平的高性價比的國產(chǎn)組態(tài)軟件。 目前已經(jīng)和國際上第二大的工業(yè)計算機硬件生產(chǎn)商一一臺灣研華公 司建立了全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，且同松下、歐姆龍、三菱 等國際知名的PLC廠商建立了良好的技術(shù)、市場合作關(guān)系。通過市場的初期拓展

12、工作，“控靈？”軟件獲得了很好的檢驗和展 示的機會，也獲得了用戶的直接肯定。臺灣研華公司于對軟件進行測試后，第壹感覺是“較之同類產(chǎn)品大量應(yīng)用新技術(shù)”。這也從壹個側(cè)面反映了 “控靈？”軟件技術(shù)領(lǐng)先的特點已經(jīng)被用戶接受。目前已經(jīng)處于研發(fā)最后階段的“控靈？” 3.0版軟件，是直接面向 國際市場的最高水平的組態(tài)軟件。北京思普科公司將該軟件定位為超 越所有國內(nèi)外組態(tài)軟件的高技術(shù)含量的多語言版的組態(tài)軟件，競爭對 手直接定位為國際上最暢銷的組態(tài)軟件，從技術(shù)上全面趕超競爭對 手。目前該軟件已經(jīng)進入后期收尾工作，將依據(jù)公司的計劃，于適當(dāng) 的時候投入市場。2.2 “控靈？ ”企業(yè)管理軟件2.2.1 市場情況和研發(fā)

13、背景企業(yè)管理軟件是目前國內(nèi)外最熱門的應(yīng)用軟件系統(tǒng)，它是通過計 算機先進的數(shù)據(jù)管理和分析功能，將企業(yè)中復(fù)雜繁瑣的數(shù)據(jù)進行規(guī)整 管理和分析。于經(jīng)歷了從財務(wù)管理、物料需求管理（ MRP）、生產(chǎn)資 源管理（MRPII ）、企業(yè)資源管理（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）之 后，已經(jīng)發(fā)展為集企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流管理于壹身 的全方位的系統(tǒng)工程。于國外，企業(yè)管理系統(tǒng)已經(jīng)得到了大量的應(yīng)用，而于我國，企業(yè) 管理系統(tǒng)的應(yīng)用壹直不很理想。市場中的產(chǎn)品比較混亂，規(guī)整可分為 以下五類：1）大規(guī)模的外資系統(tǒng)集成商，如 CA、Oracle等。這些公司實力 雄厚，產(chǎn)品相對全面和成熟，但價格極高，建立壹套小型系統(tǒng)也

14、需要上百萬美元的資金。2）生產(chǎn)成熟通用性管理軟件的外資廠商。如SAP、FourthShift等，這些成熟的外來產(chǎn)品于國內(nèi)市場占七成之上的市場份額， 其中于三資企業(yè)中占70%之上，功能較成熟，價格較高。但由 于產(chǎn)品定型較早，許多產(chǎn)品對企業(yè)管理流程的要求極高，存于 兼容性差、擴展性差的缺點，另外價格也很高，于百萬美元左 右。3）生產(chǎn)普通通用性管理軟件的中資或合資廠商。這些廠商以金思 維、利瑪、開思等為代表，產(chǎn)品功能實用，價格適中，雖然有 些產(chǎn)品擁有國際化的管理思想，但總體產(chǎn)品的成熟程度差，價 格于數(shù)百萬人民幣左右。4）生產(chǎn)財務(wù)管理軟件的廠家。以用友為代表的許多企業(yè)財務(wù)軟件 廠商正試圖向ERP領(lǐng)域擴

15、展。他們的產(chǎn)品有成熟的財務(wù)功能， 但欠缺基本的生產(chǎn)和企業(yè)管理思想，從功能上同成熟的管理軟 件尚有壹定的差距，價格于百萬左右。5）自身主營其它方面的軟件，也兼做企業(yè)管理軟件項目的中小型 軟件廠商。這些廠商基本上于保持主攻方向不變的前提下，偶 爾通過既有渠道承接管理軟件項目，通過合作或委托開發(fā)方式 為客戶提供軟件。這種產(chǎn)品的成熟度差，價格相對低廉，于百 萬元以下。然而面對目前眾多的管理軟件系統(tǒng)，真正能適應(yīng)企業(yè)應(yīng)用，能為 企業(yè)帶來直接效益的卻且不多，表現(xiàn)出很多問題。首先，企業(yè)管理系統(tǒng)是對企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流 等流動過程的管理，而市場中的管理軟件均采用報表為主的數(shù)據(jù)管理 方式，各種數(shù)據(jù)被

16、簡單的羅列于報表中，根本無法仍原企業(yè)的真實運 營流程和情況，造成了企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流而管理 系統(tǒng)中數(shù)據(jù)不流、圖像不流的局面，必然無法管理好企業(yè)的運營流程其次，企業(yè)管理系統(tǒng)是包容生產(chǎn)管理、物流管理等企業(yè)管理子系 統(tǒng)的大型管理系統(tǒng)，而目前的管理系統(tǒng)均無法實現(xiàn)同企業(yè)生產(chǎn)、物流 設(shè)備及管理系統(tǒng)的連接。例如生產(chǎn)和物流數(shù)據(jù)的獲取，現(xiàn)有的管理系 統(tǒng)大部分需要人工錄入，而無法將生產(chǎn)、物流現(xiàn)場的數(shù)據(jù)直接采集到 管理系統(tǒng)中。既浪費了人力、物力，又降低了效率和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。 像石油化工、釀酒、制藥等連續(xù)型生產(chǎn)的企業(yè)，現(xiàn)場的生產(chǎn)、物流時 時均于發(fā)生變化，現(xiàn)有的管理系統(tǒng)面對這樣的情況，只能將現(xiàn)場數(shù)據(jù) 通

17、過人工匯總后再進行錄入，大大的降低了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，更無 法客觀的對企業(yè)進行管理和分析。另外，現(xiàn)有的企業(yè)管理系統(tǒng)操作復(fù)雜，無論是基本的數(shù)據(jù)錄入和 分析，仍是企業(yè)流程的變更，均要通過繁瑣的操作才能完成。而企業(yè) 管理系統(tǒng)的應(yīng)用者是幾乎全部的企業(yè)員工，這樣的應(yīng)用要求往往很難 適應(yīng)企業(yè)的實際情況。2.2.2 “控靈？ ”企業(yè)管理軟件特點和目前市場拓展情況“控靈？”企業(yè)管理軟件也是北京思普科公司獨立開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品于設(shè)計開發(fā)時同樣應(yīng)用了大量的世界領(lǐng)先 技術(shù)，較目前的企業(yè)管理系統(tǒng)有本質(zhì)性的改進。首先是采用了先進的動態(tài)仿真技術(shù)，用壹幅幅逼真的動態(tài)仿真畫 面將企業(yè)的生產(chǎn)運營流程真實地仍原

18、出來，且將企業(yè)的各種數(shù)據(jù)通過 先進的分析處理，通過動態(tài)圖形的方式直觀地表當(dāng)下企業(yè)的生產(chǎn)運營 流程中。系統(tǒng)仍能自動分析企業(yè)的生產(chǎn)、運營情況，于界面上直觀地 表現(xiàn)出來，且提出企業(yè)生產(chǎn)、物流建議，使企業(yè)的管理者通過直觀的 界面，能壹目了然地了解企業(yè)的整體生產(chǎn)運營情況，通過簡單的鼠標(biāo) 點擊，就能獲得所關(guān)心的全部信息，省去了管理者原先須從大量的報 表中尋找有用信息的繁瑣操作。其次是采用了先進的管控壹體化設(shè)計思想，通過集成的數(shù)據(jù)采集 系統(tǒng)，系統(tǒng)能夠?qū)⑸a(chǎn)物流的各種數(shù)據(jù)直接采集到系統(tǒng)中，真正解決 了連續(xù)型生產(chǎn)企業(yè)無法建立真正的企業(yè)管理系統(tǒng)的問題。因此，“控靈？ ”軟件于幾乎占到管理軟件壹半市場份額的連續(xù)型生

19、產(chǎn)企業(yè)中有 很好的表現(xiàn)。而這部分市場于管理軟件市場中仍處于真空狀態(tài)。另外由于“控靈？”軟件流程定制簡單、操作簡單等特點，特別 適合于目前大型管理軟件很難進入的中小型企業(yè)中應(yīng)用。“控靈？”企業(yè)管理系統(tǒng)于進入市場之后，取得了良好的反響， 首先是得到了國家“八六三”計劃專家組的直接肯定，稱“控靈 ？” 為真正實現(xiàn)管控壹體化應(yīng)用的企業(yè)管理軟件。目前該軟件已經(jīng)基本完 成批量生產(chǎn)準(zhǔn)備，正于加大市場拓展力度，完成批量生產(chǎn)。2.3 感速康滴丸感速康滴丸是公司為弘揚祖國中醫(yī)藥事業(yè)，挖掘中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 的巨大經(jīng)濟潛力而選擇的高科技中藥制劑產(chǎn)品。具體情況如下：2.3.1 項目背景分析醫(yī)藥工業(yè)是全球經(jīng)濟壹體化進程中最為活

20、躍的產(chǎn)業(yè)部門之壹，其 對人類健康的貢獻，決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須永不停頓。隨著人類 社會進入二十壹世紀，壹些代表人類科技水平和生命智慧的新型藥物 開始走俏，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又被賦予了新的含義，從而也引起了世界 更為廣泛的關(guān)注。據(jù)美國IMS戰(zhàn)略小組預(yù)測，隨著未來幾年世界人口的高速增長， 藥品的消費和需求將大幅上升。今后十年，全球藥品銷售額將保持每 年7%的增長。預(yù)計到2002年，全球藥品市場將達4000億至4060 億美元，而到2010年，則將高達6800億至7200億美元。和行業(yè)的高速成長相對應(yīng)，醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出的最明顯趨勢是 傳統(tǒng)化學(xué)藥品的增長速度將趨于放緩，天然藥品和生物藥品將取而代 之成

21、為行業(yè)主要增長點。于過去十年中，以植物制劑為主體的天然藥 物開始于西方國家走俏。以美國為例，據(jù)估計 1999年該國植物性治 療劑的銷售總額已達 43億美元，其植物藥工業(yè)增長率高達 20%至 22% ;而歐洲市場植物治療劑和食品補充劑（也是植物藥）銷售額合 計達65億至70億美元；以中、日、韓為代表的亞洲植物藥市場銷售 額亦高達45億美元。中醫(yī)藥科學(xué)匯集了中國傳統(tǒng)文化的精髓，于中國乃至世界醫(yī)學(xué)界 有著深遠的影響。據(jù)統(tǒng)計，于國內(nèi)的醫(yī)藥市場上，僅上市的中成藥就 有4000多種，中藥及其制劑更是占到藥物消費總量的 40%,由此可 見中藥于國內(nèi)市場中所占的舉足輕重的地位。另外，由于醫(yī)學(xué)技術(shù)交 流的逐漸深

22、入，中藥于國際市場，尤其是東南亞和歐美市場很受歡迎， 被越來越多地應(yīng)用于臨床和高消費保健市場，發(fā)展非常迅速。2000年，中國中醫(yī)藥加快了走向世界的步伐。除日本、韓國、中國外，2000年又有泰國加入到承認中醫(yī)、中藥合法化國家和地區(qū) 的行列中。更讓中藥界興奮的是：我國中藥制劑終于獲準(zhǔn)進入美國市 場。上海杏靈公司的銀杏滴丸、天津復(fù)方丹參滴丸等中藥制劑通過了 美國FDA指定醫(yī)院的臨床試驗，我國中藥制劑有望以“藥品”而非“食品補充劑”的身份正式亮相。這是我國中醫(yī)藥出口西方國家的前 奏，表明我國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有能力研制出發(fā)達國家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的純 中藥制劑。當(dāng)下，美國和西方發(fā)達國家越來越多的人采用被稱為“另

23、類醫(yī)學(xué)”的中醫(yī)藥治療。僅1998年，美國用于另類醫(yī)療的費用就達 近150億美元。美國衛(wèi)生部專設(shè)了 “另類醫(yī)學(xué)司”，各大保險公司也 計劃把“另類醫(yī)學(xué)”的藥費列入保險醫(yī)療范疇。近期，美國 FDA通 過了天然藥物法規(guī)指南，該指南指出只要藥物確實有效，也可通 過FDA論證。這將使中草藥從支流的“營養(yǎng)食品”轉(zhuǎn)向主流的“藥 品”。據(jù)統(tǒng)計，美國FDA放寬對中草藥銷售的限制，使得美國市場上 草藥制品銷售呈明顯上升的趨勢。1997年美國中草藥的銷售達37億 美元，增幅達18%,到2000年以后，預(yù)計有50%的增幅。進入二十世紀九十年代以來，世界天然藥物的貿(mào)易額每年以超過7%的速度增長。1997年，世界天然藥物的

24、貿(mào)易額已經(jīng)達到了 200億美元。美國、 澳大利亞、德國、英國等均已立法，正式或間接給予天然藥物合法的 地位。可是，中國的中藥于國際市場的競爭力不強，于國際市場上的占 有率僅為4%,和中國中醫(yī)藥的潛于優(yōu)勢和幾千年所形成的實力極不 相稱?？偨Y(jié)起來主要有以下幾方面原因：中醫(yī)藥的現(xiàn)狀和現(xiàn)代化的要 求差距較大，對藥品中的有效成分缺少科學(xué)的依據(jù)；很多中藥達不到 國際市場的標(biāo)準(zhǔn)化要求，企業(yè)對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、標(biāo)簽等方面，沒 有規(guī)范化；中藥科研和生產(chǎn)脫節(jié)，缺少有力合作，成果不能很快轉(zhuǎn)化 為有經(jīng)濟效益的產(chǎn)品；國際市場的需求信息滯后，新藥開發(fā)力度不足， 引導(dǎo)市場和消費的產(chǎn)品奇缺；中藥配方劑型沒有按照國際市場要求，

25、 傳統(tǒng)的方劑國際市場難以接受；中醫(yī)藥沒能形成產(chǎn)業(yè)的合力，大多數(shù) 企業(yè)的實力難以于國際市場抗衡，尤其是中醫(yī)藥行業(yè)中，復(fù)合型人才 奇缺，少有人顧及專業(yè)和前沿科學(xué)的接口工作，影響了中醫(yī)藥現(xiàn)代化 發(fā)展。鑒于中國中醫(yī)藥的上述現(xiàn)狀，為了使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品得以發(fā) 展，增強中國中醫(yī)藥的競爭力，我們選擇了感速康滴丸作為產(chǎn)業(yè) 化孵化對象。2.3.2 感速康滴丸及項目進展情況簡介感速康滴丸是以FS的有效部位為原料開發(fā)的新型抗感冒、 抗流感藥。通過優(yōu)化工藝提取的 D有效成分，具有高效、速效、劑量 小、毒性小、副作用小、抗病毒、抗細菌、廣譜等特點，將是目前市 場上價格昂貴、效果泛泛的感冒藥的全面替代。自1995年中藥研

26、究和應(yīng)用國際學(xué)術(shù)會議上作為展望提出“加強 復(fù)方、單味有效部位和有效成分相結(jié)合的研究是非常重要的”這壹問 題幾年來，國內(nèi)中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究尚無實質(zhì)性的重大突破。感速康滴丸的研制成功，能夠說是對國內(nèi)感冒類中醫(yī)藥現(xiàn)代化中集單壹成分 提取和有效成分定量化、標(biāo)準(zhǔn)化研究成功的第壹例，也是目前國內(nèi)感 冒藥中唯壹定性、定量的中藥產(chǎn)品。感速康滴丸的化學(xué)、工藝部分研究，現(xiàn)由中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥 用植物研究所研究員陳迪華教授承擔(dān)；藥效、毒理研究由中國中醫(yī)研 究院中藥研究所承擔(dān)。感速康的工藝流程部分目前已經(jīng)完成。對其藥的化學(xué)成分正 進行單壹化學(xué)成分的精致提取，即藥品量化標(biāo)注的研究（注：單壹化 學(xué)成分的認證及藥品量化標(biāo)準(zhǔn)是國

27、家壹類新藥必備的標(biāo)準(zhǔn)），目前已經(jīng)成功確定了產(chǎn)品的有效部位，陳教授的下壹步的工作即將進行中試 工作。感速康的藥材原料分布于華北、東北、西北各省。分布區(qū)域 廣、運輸便利、市場價格便宜，生產(chǎn)成本投入低，其成品必將具有較 強的低價格競爭優(yōu)勢。本產(chǎn)品目前正進行申請國家新藥藥號的前期研究工作，需要壹定 的時間和資金投入，但本產(chǎn)品是經(jīng)過長期理論研究和臨床試驗所得，已獲得大量藥效論證結(jié)果，而且本產(chǎn)品于開始進行國家新藥申請之 前，已就有關(guān)問題咨詢過國家藥品監(jiān)督管理局關(guān)聯(lián)專家， 獲壹致認可。 預(yù)計本產(chǎn)品將于2002年初獲得國家藥監(jiān)局臨床批件，于 2002年下 半年獲得國家新藥證書及生產(chǎn)批件。這將是感冒類藥品首次獲

28、得國家 二類新藥證書。本產(chǎn)品已獲國家知識產(chǎn)權(quán)局專利申請受理，受專利法保護。2.3.3 市場情況分析感冒可分為流行性感冒和普通感冒，據(jù)統(tǒng)計，80%之上的感冒是由病毒引起的。感冒的癥狀主要有鼻塞、流涕、發(fā)熱、頭痛、肌肉痛、 咽痛、咳嗽、打噴嚏等。目前市場上銷售的抗感冒藥可歸為倆大類，壹類是西藥，壹類是 中成藥。其中西藥有解熱鎮(zhèn)痛藥（如對乙酰氨基酚）、抗病毒藥（如利巳韋林）等幾種；中成藥則以清熱解痛方劑（如板藍根、感冒清熱 沖劑）為主。也有不少中西結(jié)合的復(fù)方制劑（如康必得）以及既解熱 鎮(zhèn)痛又抗病毒的復(fù)合制劑（如快克）。壹般來說，西藥類感冒藥產(chǎn)品起效快，但毒副作用較大，尤其對 肝、腎功能不佳者具有較大

29、的副作用。如西藥中部分產(chǎn)品含有PPA,即苯丙醇胺，它是壹種血管收縮劑，可有效減輕鼻腔和鼻竇的充血腫 脹，緩解感冒初期的鼻塞等癥狀。但和此同時，它也可使血壓升高。 壹段時間前，美國耶魯大學(xué)的壹篇研究方案指出服用 PPA可能導(dǎo)致人 體全身血管痙攣，冠脈缺血，腦血流受阻，且引起血壓過高或缺血性 中風(fēng)等危險后果。因此，美國FDA于2000年11月6日宣布暫停使 用含有PPA成份的感冒藥和減肥藥。之后，東南亞宣布回收此類藥品， 英國和日本也開始調(diào)查和跟蹤，掀起全球性的停用浪潮；11月16日, 我國國家藥品監(jiān)督管理局（SDA）也告誡患者立即停止服用包括康泰 克、康得等諸多藥品于內(nèi)的含PPA的藥品。所涉及的

30、制劑品種繁多。 含PPA產(chǎn)品的停用，從壹個角度說明了西藥毒副作用的不良影響。中藥類感冒藥起效慢，但毒副作用小，中西結(jié)合的復(fù)方制劑類感 冒藥起效亦較快，于治療中標(biāo)本兼治，具有獨特療效，但其藥理中主 要依靠西藥作用成分，同樣具有西藥的毒副作用特點。從療效來見， 目前所有的西藥及中西醫(yī)結(jié)合感冒藥產(chǎn)品均只是對感冒癥狀中的某 些局部病因起作用，對感冒無特效。對壹般中藥來說，除了藥效慢之外，普遍存于的問題是無法確切 分析藥品的成分和準(zhǔn)確定量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。這于中國入世后 對中國中醫(yī)藥產(chǎn)品進入國際市場將是壹道不可小視的障礙。因此，從 壹般產(chǎn)品意義上來見，感速康滴丸是目前感冒藥市場上第壹個也 是唯壹的有

31、效部位和有效成分相結(jié)合的產(chǎn)品，它的“三效”（高效、速效、長效）和“三小”（劑量小、毒性小、副作用?。┑奶攸c，同 現(xiàn)有中、西醫(yī)感冒藥產(chǎn)品相比具有無可比擬的優(yōu)勢，必將成為感冒藥 市場的明星產(chǎn)品。初步臨床療效得來的數(shù)據(jù)能夠證明這壹點：感速康滴丸臨床 治療感冒和流感經(jīng)三天治療痊愈者 413例占96%,無效者17例占4%;倆型感冒體溫于24小時內(nèi)退至正常者131例占77% , 48小時 內(nèi)退至正常者184例占94% ;對應(yīng)痛癥有效率：頭痛396例占98% , 全身肌肉關(guān)節(jié)痛373例占93% ,咽喉痛者162例占87% ,流淚、流涕者于48小時內(nèi)消失者78例占100%。我國目前有6000多家制藥企業(yè)，其中

32、有1000多家西藥生產(chǎn)企 業(yè)生產(chǎn)同藥異名的感冒藥100多種，年銷售約100億元；購買感冒 藥的比例于購買OTC藥品類別中居首位。于無提示首選率、使用率、 療效最好的提及率等方面，北京、上海、廣州、武漢四大城市的消費 者首選康泰克的比例最高，于30%左右，比位于第二位的感冒通高近 壹倍。板藍根、泰諾和百服寧僅僅于兒童療效最好的提及率方面以 14.4%、13%、12.8%稍占優(yōu)勢。康泰克作為城市 OTC消費者首選感 冒藥，年銷售額5億多元，和另倆個暢銷藥康得、感冒靈約占到 OTC 感冒藥市場的半壁江山?？堤┛俗?989年于中國上市11年來，累計銷售超過50億粒， 而康得也已上市7年。保守估計，康泰

33、克近期的年銷售量約為6億粒， 目前每粒價格壹元左右。因此能夠說，康泰克、康得的禁用釋放了約 10億元人民幣的市場份額。有資料指出全國每年有75%的人（約10億）至少患壹次感冒。 估計感冒藥的國內(nèi)市場容量約為 30億至50億元每年。目前市面上有 50多種抗感冒藥，加上同藥異名和不同劑型，則總共達100多種。其中西藥類的感冒藥占55%左右，中藥類的感冒藥占30%左右，中 西藥結(jié)合的感冒藥占15%左右。含PPA的感冒藥停用后，中成藥類 的感冒藥制劑得寵，銷售量大幅上升。據(jù)估計，今后西藥的比例將降至30%左右，而中藥及中西醫(yī)結(jié)合藥品將增加至 70%左右中國入世后，西藥生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊的可能性很大。目前

34、我國生 產(chǎn)的大部分西藥沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，屬仿冒產(chǎn)品，入世后可能面臨知 識產(chǎn)品訴訟的不利局面，這也對中醫(yī)藥的發(fā)展提供了良好的機遇。感速康滴丸原料產(chǎn)量大、分布廣，生產(chǎn)成本較低，于經(jīng)濟效 益上同現(xiàn)有的中、西醫(yī)感冒藥相比有很強的競爭優(yōu)勢。迅速完成感速康滴丸的臨床試驗，使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品走向 國內(nèi)和國際市場，是公司和太行研究所共同的目標(biāo)。2.4 其它正于研發(fā)的衍生產(chǎn)品由于思普科公司掌握的先進技術(shù)，公司正于開發(fā)壹些由“控靈 ？ 軟件衍生出來的其它產(chǎn)品。如“虛擬儀表”、“實驗仿真系統(tǒng)”等。這 些衍生的產(chǎn)品均是通過詳實的市場分析選擇的軟件產(chǎn)品，技術(shù)含量 高，具有很好的市場前景。目前正于實驗室的準(zhǔn)備階段。3資金

35、需求和應(yīng)用方向目前公司主要軟件的前期研發(fā)和市場準(zhǔn)備工作均已完成，產(chǎn) 品已經(jīng)成熟，市場已經(jīng)蓄勢待發(fā)，即將進行大規(guī)模的市場拓展工 作?；诠灸壳耙?guī)模和資金的限制，難于進行大規(guī)模的市場拓展活 動。由于軟件行業(yè)有自身的特殊性，前期的軟件研發(fā)投入很大，需要 大量的資金，而規(guī)模擴大后成本便迅速降低，很容易形成良性循環(huán)。此時若等待市場緩步發(fā)展，資金逐漸回籠，必然影響新產(chǎn)品的研發(fā)， 影響公司迅速實現(xiàn)產(chǎn)品國際領(lǐng)先的目標(biāo)，也不利于公司保持技術(shù)絕對 領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢。因此，公司欲尋求適當(dāng)?shù)姆绞竭M行資本合作。公司計劃融資1000萬元，出讓股比20% ,主要應(yīng)用于新產(chǎn)品研 發(fā)、服務(wù)和應(yīng)用研究、市場宣傳和完成感速康滴丸臨床研究四個 方面。具體計劃如下：3.1 新產(chǎn)品研發(fā)鑒于公司的研發(fā)現(xiàn)狀，負責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品一一“控靈 ？”工控組態(tài)軟 件和“控靈？ ”企業(yè)管理軟件和衍生產(chǎn)品一一虛擬儀表和實驗?zāi)M軟 件等研發(fā)工作的軟件研發(fā)部已經(jīng)遠不能適應(yīng)企業(yè)增加研發(fā)速度、擴大 生產(chǎn)規(guī)模的需要。因此，計劃增加優(yōu)秀軟件研發(fā)人員，將研發(fā)部規(guī)模 增加至30至50人，保持領(lǐng)先技術(shù)，加快產(chǎn)品研發(fā)速度。本部分預(yù)計 需要資金200萬元，主要應(yīng)用于人員招聘和前沿技術(shù)的跟蹤。3.2 服務(wù)和應(yīng)用研究軟件公司生產(chǎn)的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。服務(wù)的好壞決定著軟件 能否被市場接受，這