建材銷(xiāo)售渠道

1、建材銷(xiāo)售渠道細(xì)說(shuō)建材銷(xiāo)售渠道任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)的井噴式增長(zhǎng)總會(huì)帶來(lái)行業(yè)的深刻變革，而渠道作為連接產(chǎn)消、溝通產(chǎn)消的中介，在市場(chǎng)的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈，畢竟誰(shuí)把握了通路才有可能把握市場(chǎng)。建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷(xiāo)售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)遍及大江南北。來(lái)自國(guó)內(nèi)外的建材連鎖大鱷在各地廝殺成一團(tuán)，引起狼煙片片，成為國(guó)內(nèi)建材渠道變革的導(dǎo)火索。加之消費(fèi)需求劇增的拉動(dòng)、客觀條件與環(huán)境的改善、供應(yīng)方在競(jìng)爭(zhēng)壓力下的推動(dòng)，多方合力，共同導(dǎo)演著建材渠道新一輪劇烈變革。以下對(duì)建材銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生變革的動(dòng)因進(jìn)行分析。 消費(fèi)動(dòng)因：需求擴(kuò)大和消費(fèi)水平的提高為終端銷(xiāo)售提出了更高的要求 一是建材消費(fèi)處于高速成長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)住

2、房需求正進(jìn)入高速增長(zhǎng)，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，在人均住房建筑面積達(dá)到30平方米之前，商品房需求會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)，到2001年底，我國(guó)城市人均住房面積僅為21平方米，發(fā)展?jié)摿薮?。城市化進(jìn)程的加快，中小城鎮(zhèn)建設(shè)投資規(guī)模的大幅增加，都將推動(dòng)房產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。國(guó)家住宅發(fā)展規(guī)劃為：在今后10年內(nèi)，我國(guó)每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米，由此將帶動(dòng)裝飾市場(chǎng)持續(xù)繁榮。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，住宅投資誘發(fā)系數(shù)為1.5-1.7，每投入100元住宅將拉動(dòng)150-170元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，作為重要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，建材必將隨著房產(chǎn)與建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而相應(yīng)發(fā)展。同時(shí)以基礎(chǔ)建設(shè)為主的固定資產(chǎn)投資大幅增加，根據(jù)建材工業(yè)十五規(guī)劃，按GDP平均增長(zhǎng)7%計(jì)，平均每年

3、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資4萬(wàn)億元左右，國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)建材產(chǎn)品增長(zhǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；長(zhǎng)江三峽等水利工程建設(shè)、“五縱七橫”的公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、奧運(yùn)會(huì)與世博會(huì)等大型工程建設(shè)帶來(lái)建材需求進(jìn)一步增加。消費(fèi)需求的劇增對(duì)渠道流通提出了新的要求，傳統(tǒng)渠道難以重負(fù)，渠道規(guī)模在不斷擴(kuò)大，渠道主體在不斷增多。 二是建材消費(fèi)層次多元化。消費(fèi)者消費(fèi)收入與消費(fèi)檔次的提高，直接影響到對(duì)渠道終端的選擇，包括終端環(huán)境、終端產(chǎn)品、終端管理、終端服務(wù)等等。品牌消費(fèi)群的形成又對(duì)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品組合提出了更高的要求。個(gè)體消費(fèi)、工程消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、農(nóng)村消費(fèi)與城鎮(zhèn)消費(fèi)等不同的消費(fèi)主體對(duì)采購(gòu)渠道的需求不同。消費(fèi)多元化要求渠道多元

4、化，消費(fèi)的專業(yè)化要求渠道專業(yè)化，消費(fèi)的品牌化要求渠道品牌化。環(huán)境動(dòng)因：交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展為直接采購(gòu)提供了便利。鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善和多次提速，跨省高速公路不斷興建與擴(kuò)建，長(zhǎng)江航運(yùn)能力因三峽的建設(shè)大幅提高，國(guó)內(nèi)交通四通八達(dá)，朝發(fā)夕至，貨運(yùn)成本不斷降低，運(yùn)輸能力不斷加強(qiáng)，貨運(yùn)效率大幅提高。以水陸運(yùn)輸、大批量采購(gòu)為主的建材產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)跨省間的流通變得越來(lái)越便利。交通環(huán)境的改善和大規(guī)模直接采購(gòu)帶來(lái)的成本下降使得越來(lái)越多的二三級(jí)建材市場(chǎng)批發(fā)與零售商開(kāi)始從廠方（建材產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地）直接采購(gòu)貨物，比如廣州采購(gòu)不銹鋼及制品、佛山采購(gòu)陶瓷、中山采購(gòu)燈飾、福建與四川采購(gòu)石材等。傳統(tǒng)的層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)與批發(fā)體制受到?jīng)_擊，經(jīng)銷(xiāo)與批發(fā)

5、輻射范圍逐步縮小。 另一方面，消費(fèi)者的建材選購(gòu)區(qū)域卻不斷擴(kuò)大，交通的方便使得消費(fèi)者不在拘泥于當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，而有條件且比較方便的去大型的、規(guī)?；摹I(yè)化的建材市場(chǎng)直接采購(gòu)，消費(fèi)者與供應(yīng)者（廠家）之間的渠道鏈越來(lái)越短。 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因：業(yè)態(tài)多樣、供應(yīng)增多，競(jìng)爭(zhēng)需要成本優(yōu)勢(shì)。 1、建材超市的崛起與擴(kuò)張，成本優(yōu)勢(shì)推動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)采購(gòu)渠道變革。 以宜家、百安居、歐倍德為代表的跨國(guó)建材超市和好美家等為代表的國(guó)內(nèi)建材超市的崛起與擴(kuò)張，他們的統(tǒng)一采購(gòu)戰(zhàn)略使他們有強(qiáng)大的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力。作為大中城市的建材商家，如果繼續(xù)遵從傳統(tǒng)模式而從上級(jí)渠道采購(gòu)，將無(wú)法在價(jià)格上與不斷擴(kuò)展的超市業(yè)態(tài)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，必將推動(dòng)著建材采

6、購(gòu)渠道發(fā)生變革，以應(yīng)對(duì)超市直接采購(gòu)帶來(lái)的壓力。 2、廠家不斷加大直接供貨的范圍和力度。 供過(guò)于求價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)微利經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鐵定法則，巨大的建材消費(fèi)需求必將帶來(lái)建材生產(chǎn)的擴(kuò)大從而帶來(lái)建材產(chǎn)品的供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得終端價(jià)格逐步走低。對(duì)于廠家，要保持終端市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)的層級(jí)分銷(xiāo)體系顯然難以達(dá)到，交通環(huán)境的改善又為廠家展開(kāi)直供提供了條件。于是在價(jià)格、成本與競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，建材生產(chǎn)商紛紛展開(kāi)直銷(xiāo)、專賣(mài)、連鎖等直達(dá)終端的渠道模式，這既降低了成本，又利于渠道的控制和品牌的塑造與維護(hù)。這在家具、電器、櫥柜、衛(wèi)浴、地板等重視品牌建設(shè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)表現(xiàn)十分突出。 直購(gòu)與直供條件的成熟和越來(lái)越普遍的被采用，將

7、使建材產(chǎn)業(yè)的渠道鏈逐漸縮短而走向扁平。渠道變革給建材行業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)一下影響。1、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成為建材批發(fā)與集散市場(chǎng)的重要支撐 由于經(jīng)銷(xiāo)零售商的直接采購(gòu)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的批發(fā)市場(chǎng)必將走向萎縮，而那些吸引了大量廠家的直設(shè)點(diǎn)、加工廠、中轉(zhuǎn)倉(cāng)的交易市場(chǎng)便在批發(fā)中占有了巨大優(yōu)勢(shì)。由于大量的建材產(chǎn)品都是在原材料的基礎(chǔ)上需要經(jīng)過(guò)加工才能轉(zhuǎn)化為直接銷(xiāo)售的成品，因此建材加工產(chǎn)業(yè)將成為支撐傳統(tǒng)建材批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的必要基礎(chǔ)。 未來(lái)具有生存與成長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建材批發(fā)市場(chǎng)，將從兩方面產(chǎn)生：一是有龐大的建材生產(chǎn)或加工產(chǎn)業(yè)群，二是有具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地理位置和交通環(huán)境，兩者兼?zhèn)鋵⒊蔀槲磥?lái)建材產(chǎn)品的區(qū)域集散中心，具有其一將在批發(fā)市場(chǎng)

8、繼續(xù)得以發(fā)展。 影響2、大中城市，建材市場(chǎng)進(jìn)入“營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代 國(guó)外建材零售巨頭的大規(guī)模登陸與本土建材零售業(yè)的擴(kuò)張，推動(dòng)國(guó)內(nèi)大中城市建材零售由“賣(mài)方市場(chǎng)”步入“買(mǎi)方市場(chǎng)”，變則生，不變則亡。以“坐商”為基本特色的傳統(tǒng)攤位制銷(xiāo)售被迫在營(yíng)銷(xiāo)策略上升級(jí)，同時(shí)，超市、賣(mài)場(chǎng)等新型建材零售業(yè)態(tài)在相互間的競(jìng)爭(zhēng)壓力下不得不在市場(chǎng)定位、品牌塑造、服務(wù)提供、規(guī)范管理等各方面引入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。 1、差異化定位興起。市場(chǎng)細(xì)分是“買(mǎi)方市場(chǎng)”的必然，只有明確的定位和傳播才能突現(xiàn)差異化，在建材零售競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的北京，差異化定位已得到廣泛采用?！俺峭庹\(chéng)”以文化定位，打造家居文化廣場(chǎng)；“環(huán)三環(huán)”以折扣銷(xiāo)售定位

9、，明折明扣；“閩龍”以專業(yè)化定位，打造陶瓷專業(yè)市場(chǎng)；“愛(ài)家”定位中高檔，建星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的典范；“居然之家”匯聚精品，打造精品店；“集美”則定位于規(guī)整的攤位制；東方家園定位于“名牌+折扣”；百安居則秉承其全球理念“自己動(dòng)手（DIY），一站購(gòu)齊”。各有各的顧客群，各有各的市場(chǎng)面。2、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已進(jìn)入白熱化，“愛(ài)家”首家推出“明碼實(shí)價(jià)”和“終身保修”倡導(dǎo)服務(wù)與雙贏；居然之家2000年就推行“先行賠付、雙倍賠付”，2002年又推出“綠色環(huán)保裝修”；“集美”承諾“不滿意就退貨”，在北京市區(qū)開(kāi)通13條路線、40多輛免費(fèi)班車(chē)循環(huán)接送消費(fèi)者；“好美家”提供居室裝潢設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)選料、施工監(jiān)理和維護(hù)保

10、養(yǎng)等“一條龍”家裝工程服務(wù)，在免費(fèi)送貨的基礎(chǔ)上增加送貨上樓的服務(wù)；“東方家園”率先提出“交鑰匙工程”一條龍服務(wù)和“全程導(dǎo)購(gòu)”服務(wù)；“城外誠(chéng)”則提出了“四為主”和“四主動(dòng)”，即可修可不修的以修為主、可換可不換的以換為主、可退可不退的以退為主、分不清責(zé)任的以我為主；主動(dòng)受理消費(fèi)者的投訴、主動(dòng)調(diào)解消費(fèi)者的糾紛、主動(dòng)上門(mén)服務(wù)和主動(dòng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償。 3、管理日益規(guī)范。超市業(yè)態(tài)的引進(jìn)為建材零售帶來(lái)了管理的升級(jí)。一是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。提升了建材零售的誠(chéng)信檔次，給了消費(fèi)者以信心和放心；二是規(guī)范化。完善的產(chǎn)品標(biāo)簽，明碼標(biāo)價(jià)得到采用；三是商場(chǎng)化、超市化管理，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。 4、大眾傳播越來(lái)越多的被采用。傳播是企業(yè)競(jìng)

11、爭(zhēng)不可缺少的一環(huán)，在傳統(tǒng)建材零售中難以見(jiàn)到的以廣告為中心的傳播手段在現(xiàn)在的大中城市逐步上演。一是現(xiàn)在建材市場(chǎng)在標(biāo)志、裝飾上建立了特色，如北京“城外誠(chéng)”在展館內(nèi)打造“京城第一文化大道”，形成了一道獨(dú)特風(fēng)景；二是開(kāi)展大規(guī)模的宣傳促銷(xiāo)，“百安居”每到一個(gè)地方，都會(huì)憑借自己強(qiáng)大的宣傳促銷(xiāo)攻勢(shì)來(lái)聚集人氣，而定期的廣告宣傳已成為企業(yè)的普遍行為；三是引入明星助陣，如北京“紅星美凱龍”相繼邀請(qǐng)瞿穎、周華健等等為其做過(guò)宣傳。 從北京建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀來(lái)看，建材市場(chǎng)已開(kāi)始走向細(xì)分化、專業(yè)化和精細(xì)化，從一個(gè)簡(jiǎn)單的交易場(chǎng)所向渠道品牌建設(shè)轉(zhuǎn)換，由產(chǎn)品、價(jià)格為主營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)向以服務(wù)、管理為主的全面營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從“坐”

12、等顧客上門(mén)向以整合傳播為主的營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變。北京是建材市場(chǎng)最為成熟、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)，處于國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的發(fā)展前沿。北京建材市場(chǎng)的今天就是其他大城市建材市場(chǎng)的明天，全面營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)必將隨著國(guó)內(nèi)外巨頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張而席卷各大城市市場(chǎng)。影響3、二三級(jí)城市，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)進(jìn)入更新?lián)Q代高峰期一是城鎮(zhèn)化建設(shè)需要。城鎮(zhèn)化建設(shè)是中小城鎮(zhèn)未來(lái)發(fā)展的基本趨勢(shì)，城區(qū)的擴(kuò)展，基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大，城市人口的增多，都直接帶來(lái)建材消費(fèi)的增長(zhǎng)，在廣大的二三級(jí)市場(chǎng)，建材市場(chǎng)的容量和潛量正進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)時(shí)期，現(xiàn)有市場(chǎng)的規(guī)模與檔次很難滿足當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L(zhǎng)的建材需求，原有建材市場(chǎng)需要擴(kuò)建。 二是城市整治需要。城鎮(zhèn)化帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果是城

13、區(qū)的擴(kuò)大，而帶來(lái)的另一個(gè)直接結(jié)果就是對(duì)現(xiàn)有城市的整治與規(guī)劃，二三級(jí)城市的建材市場(chǎng)都是以臟亂差為主要特色的攤位制自發(fā)發(fā)展起來(lái)的。這些市場(chǎng)往往都處于城市中心區(qū)域，成為城市整治與改造的一個(gè)難點(diǎn)。因此，對(duì)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)進(jìn)行重新統(tǒng)一規(guī)劃和遷移成為各級(jí)政府部門(mén)城市整治的重要內(nèi)容。 三是消費(fèi)需求變化的需要。由于交通的便利帶來(lái)的影響和人員自由流動(dòng)的增強(qiáng)，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始接受到專業(yè)化市場(chǎng)的熏陶和有了去外地購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品的條件。如果二三級(jí)城市的建材市場(chǎng)繼續(xù)保持在原有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)模式上，不提升經(jīng)營(yíng)、管理與服務(wù)檔次，將會(huì)有大量客源分四是二級(jí)市場(chǎng)（地級(jí)）有望成為地區(qū)建材消費(fèi)的中心區(qū)。渠道層級(jí)的縮短和扁平，有望使地級(jí)

14、城市成為地區(qū)建材批發(fā)與零售的中心區(qū)，即形成以生產(chǎn)加工基地（集散中心城市）地級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的建材消費(fèi)渠道模式，如此，無(wú)論從規(guī)模采購(gòu)還是從區(qū)域輻射來(lái)看，地級(jí)建材市場(chǎng)都需要得到擴(kuò)建和更新。 同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)下帶來(lái)的“圈地運(yùn)動(dòng)”和大規(guī)模招商引資，使得在內(nèi)地二三級(jí)城市，城市土地資源易得且價(jià)格低，為大規(guī)模的建材市場(chǎng)的籌建提供了廉價(jià)的地皮，同時(shí)，建材市場(chǎng)對(duì)于內(nèi)地城鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市形象的樹(shù)立能起到很好的促進(jìn)作用，容易得到地方政府的合作和支持。 在上述因素的影響下，內(nèi)地二三級(jí)城市正在或必將出現(xiàn)一個(gè)建材市場(chǎng)新建、擴(kuò)建和改建的高峰期。二級(jí)（地級(jí)）市場(chǎng)主要是擴(kuò)建和改建，以輻射所轄地區(qū)建材的批發(fā)與部分零售；三級(jí)市場(chǎng)

15、主要是新建和改建，以滿足當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)的建材消費(fèi)的需求。流，這是商家所不愿意看到的，對(duì)于消費(fèi)者也是不經(jīng)濟(jì)的。四是二級(jí)市場(chǎng)（地級(jí)）有望成為地區(qū)建材消費(fèi)的中心區(qū)。渠道層級(jí)的縮短和扁平，有望使地級(jí)城市成為地區(qū)建材批發(fā)與零售的中心區(qū)，即形成以生產(chǎn)加工基地（集散中心城市）地級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的建材消費(fèi)渠道模式，如此，無(wú)論從規(guī)模采購(gòu)還是從區(qū)域輻射來(lái)看，地級(jí)建材市場(chǎng)都需要得到擴(kuò)建和更新。 同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)下帶來(lái)的“圈地運(yùn)動(dòng)”和大規(guī)模招商引資，使得在內(nèi)地二三級(jí)城市，城市土地資源易得且價(jià)格低，為大規(guī)模的建材市場(chǎng)的籌建提供了廉價(jià)的地皮，同時(shí)，建材市場(chǎng)對(duì)于內(nèi)地城鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市形象的樹(shù)立能起到很好的促進(jìn)作用，容易得到地方

16、政府的合作和支持。 在上述因素的影響下，內(nèi)地二三級(jí)城市正在或必將出現(xiàn)一個(gè)建材市場(chǎng)新建、擴(kuò)建和改建的高峰期。二級(jí)（地級(jí)）市場(chǎng)主要是擴(kuò)建和改建，以輻射所轄地區(qū)建材的批發(fā)與部分零售；三級(jí)市場(chǎng)主要是新建和改建，以滿足當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)的建材消費(fèi)的需求。在建材行業(yè)的銷(xiāo)售渠道變革中，還有4個(gè)值得思考的問(wèn)題。1、攤位制是否走向邊緣和沒(méi)落？ 超市、購(gòu)物中心等新型零售業(yè)態(tài)帶給攤位制的沖擊以讓傳統(tǒng)零售商們感到了空前的壓力，而攤位制建材市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中的節(jié)節(jié)敗退更讓人感受到其走向沒(méi)落和被取代的命運(yùn)。立足現(xiàn)實(shí)冷靜分析，其實(shí)攤位制仍有巨大的生存空間，建材消費(fèi)與其他消費(fèi)市場(chǎng)一樣，受消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)水平的限制具有鮮明層次性，況且中國(guó)

17、市場(chǎng)大、消費(fèi)者多，且收入差距與地區(qū)差距明顯，只要定位準(zhǔn)確和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，任何一種零售形式都將有其生存空間。 因此，未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)將是多元化并存的時(shí)代，誰(shuí)能適應(yīng)市場(chǎng)，能研究消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者，誰(shuí)就是未來(lái)的勝者。對(duì)于攤位制建材市場(chǎng)，必須在管理與服務(wù)上有一個(gè)根本轉(zhuǎn)變，同時(shí)，需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的單一經(jīng)營(yíng)物業(yè)的思路，在經(jīng)營(yíng)模式和管理模式上不斷革新，以迎合不斷變化的消費(fèi)環(huán)境和自己獨(dú)特的消費(fèi)群體。2、 渠道扁平，經(jīng)銷(xiāo)商何去何從？ 傳統(tǒng)建材經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）與分銷(xiāo)商正受到四種力量的威脅，一是建材超市、購(gòu)物中心為主的新型業(yè)態(tài)，他們廣泛開(kāi)展直接采購(gòu)；二是裝飾公司，正成為一種新型分銷(xiāo)力量；三是工程消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)（如家

18、具廠、廚柜廠、門(mén)窗廠等）直接采購(gòu)；四是零售終端直接采購(gòu)。四種力量的興起已經(jīng)嚴(yán)重壓縮了經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）的生存空間和輻射力。作為建材流通重要一環(huán)的經(jīng)銷(xiāo)商（代理商），必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，全面提升自身的價(jià)值，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。 一是需要轉(zhuǎn)型，從單純的買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品交易與服務(wù)關(guān)系；從材料供應(yīng)商、貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)提供商；二是要合作，要聯(lián)盟，形成規(guī)模采購(gòu)，提升管理層次；三是搶占團(tuán)購(gòu)制高點(diǎn)，“精裝修”房的推廣將帶來(lái)團(tuán)購(gòu)模式的興起，與房產(chǎn)公司、裝飾公司合作是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)零售商、尤其是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該把握的機(jī)遇；四是規(guī)范完善采購(gòu)系統(tǒng)、物流配送體系、財(cái)務(wù)結(jié)算體系，再造業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程，構(gòu)建高效率、低成本的采購(gòu)體系和物流配送體系。3、 二、三級(jí)城市的市場(chǎng)興建，盲目求大隱患叢生 面對(duì)巨大消費(fèi)需求的誘惑，二三級(jí)市場(chǎng)紛紛興建建材市場(chǎng)，而且雄心勃勃，動(dòng)輒圈地幾百畝，打造地區(qū)第一、全省規(guī)模最大、區(qū)域最具實(shí)力等等不一而足，盡展豪華高檔之風(fēng)。由于二三級(jí)城市建材市場(chǎng)都有城市整治的背景，帶有很深的政府印跡，過(guò)于追大求規(guī)模將會(huì)帶來(lái)資源的浪費(fèi)、重復(fù)建設(shè)和過(guò)度投資。由于其與城鎮(zhèn)化建設(shè)息息相關(guān)，因此，城鎮(zhèn)化建設(shè)中的“大躍進(jìn)”現(xiàn)象有可能在建材市場(chǎng)的建設(shè)中重演，出現(xiàn)以“開(kāi)發(fā)”之名行