國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總復(fù)習(xí)

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)總總復(fù)復(fù)習(xí)習(xí)1 一 關(guān)鍵詞: 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 全球營(yíng)銷(xiāo)觀念全球營(yíng)銷(xiāo)觀念 二 主要概念 1 、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的涵義， 2 、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的聯(lián)系與區(qū)別是什么？第一部分：導(dǎo)論 2 3 、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國(guó)際貿(mào)易的聯(lián)系與區(qū)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國(guó)際貿(mào)易的聯(lián)系與區(qū)別是什么？別是什么？ 4 、中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因是什么？、中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因是什么？ 5 、企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)分幾個(gè)階段。 6 、國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀念的演變經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段？我國(guó)目前處于哪一階段？第一部分：導(dǎo)論 2第二部分：環(huán)境 一 文化環(huán)境 1 關(guān)鍵詞：文

2、化、文化、價(jià)值觀念 2 為什么說(shuō)文化因素是影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主要因素？ 3 試述文化的變化對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策的影響。 4 試述中國(guó)（福建）產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上文化試述中國(guó)（福建）產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上文化的適應(yīng)性。的適應(yīng)性。3二 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1 關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)、自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅聯(lián)盟、共同市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟。 2 本國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有何影響？ 3 試述北美自由貿(mào)易區(qū)的特點(diǎn)及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響。 4 目前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些特點(diǎn)？對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有哪些影響？ 5 制表說(shuō)明自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅聯(lián)盟、共同市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的異同點(diǎn)。4三 政治法律環(huán)境 1 關(guān)鍵詞：政治風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、仲裁 2 政治風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型，

3、3 成文法系與習(xí)慣法系對(duì)商標(biāo)的管理有何區(qū)別？成文法系與習(xí)慣法系對(duì)商標(biāo)的管理有何區(qū)別？ 務(wù)適用于哪些國(guó)家務(wù)適用于哪些國(guó)家? 4 各東道國(guó)的法律對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有何影響？ 5 在國(guó)際市場(chǎng)中，是還存在著一些國(guó)際通行的行為規(guī)則？當(dāng)這些規(guī)則與當(dāng)?shù)氐姆砂l(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)該怎樣進(jìn)行選擇？ 5四 國(guó)際自然環(huán)境 1 名詞解釋?zhuān)旱吞冀?jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境污染、環(huán)境破壞、水污染、5r、綠色壁壘、綠色產(chǎn)品、綠色壁壘、綠色產(chǎn)品、綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo) 2 人類(lèi)面臨的環(huán)境有哪些問(wèn)題？ 3 你能說(shuō)出一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論嗎？ 4 綠色壁壘的表現(xiàn)形式有哪些？ 5 什么是低碳營(yíng)銷(xiāo)？它和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別？什么是低碳營(yíng)銷(xiāo)？它和傳統(tǒng)

4、營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別？ 6 繪制我國(guó)綠色食品標(biāo)志圖。8第三部分： 戰(zhàn)略 一 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) 1 關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位，差異性營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)，集中性營(yíng)銷(xiāo) 2 國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分因素有哪些 ？ 3 國(guó)標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些？各適應(yīng)什么樣的行國(guó)標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些？各適應(yīng)什么樣的行業(yè)和企業(yè)？業(yè)和企業(yè)？ 4 如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定位？ 5 舉例說(shuō)明企業(yè)如何選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。 6 繪制企業(yè)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋方式圖。9三 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 1 關(guān)鍵詞：直接出口、間接出口、合同制造、直接投資、間接投資 2 什么是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略因素？ 3 一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)要作哪些決策？ 4

5、契約進(jìn)入模式包括哪些形式？各有何利弊？ 5 獨(dú)資進(jìn)入模式與合資進(jìn)入模式相比較各有何利弊？11第四部分：策略一 產(chǎn)品策略： 1 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、整體產(chǎn)品、整體產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、差標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、國(guó)際產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品異化、國(guó)際產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品 2 國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略各適國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略各適用于什么條件？用于什么條件？ 3 試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)。 4 新產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容？新產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容？ 5 簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序。 6 繪制整體產(chǎn)品圖，并指出各層產(chǎn)品的名稱(chēng)和說(shuō)繪制整體產(chǎn)品圖，并指出各層產(chǎn)品的名稱(chēng)和說(shuō)明其內(nèi)容。明其內(nèi)容。

6、13四四 i i市場(chǎng)定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略（p318p336p318p336） 1 關(guān)鍵詞：成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、關(guān)鍵詞：成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、滲透定價(jià)法、現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、傾銷(xiāo)傾銷(xiāo) 2 影響企業(yè)定價(jià)的因素有哪些 ？ 3 出口產(chǎn)品為什么會(huì)有價(jià)格的“階升”現(xiàn)象， 4 需求導(dǎo)向定價(jià)法與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法有何區(qū)別？ 5 對(duì)中國(guó)家電行業(yè)近年來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行評(píng)析。 6 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上的反傾銷(xiāo)調(diào)查？16 1 關(guān)鍵詞：直接分銷(xiāo)渠道、間接分銷(xiāo)渠道、獨(dú)家分銷(xiāo)、選擇性分銷(xiāo)、密集性分銷(xiāo)獨(dú)家分銷(xiāo)、選擇性分銷(xiāo)、密集性分銷(xiāo) 2 影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素有哪些影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素有哪些

7、？ 3 企業(yè)對(duì)于中間渠道有哪些 激勵(lì)手段？ 4 如何對(duì)外國(guó)渠道進(jìn)行控制？ 5 企業(yè)在選擇外國(guó)中間商時(shí)要考慮哪些基本條件？17五五 i i市場(chǎng)分銷(xiāo)策略市場(chǎng)分銷(xiāo)策略 七 促銷(xiāo)策略 1 關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)組合、國(guó)際廣告、國(guó)際廣告、 標(biāo)準(zhǔn)化廣告、差異化廣告、國(guó)際銷(xiāo)售推廣、人員推銷(xiāo) 2 舉例說(shuō)明國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化廣告與地方化廣告的舉例說(shuō)明國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化廣告與地方化廣告的優(yōu)缺點(diǎn)。優(yōu)缺點(diǎn)。 3 如何選擇國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu)？ 4 企業(yè)選擇企業(yè)選擇國(guó)際廣告媒體的影響因素國(guó)際廣告媒體的影響因素有哪些有哪些 ？ 5 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣的方式有哪些類(lèi)型？ 6 國(guó)際人員推銷(xiāo)的任務(wù)是什么？19關(guān)于列表繪圖題關(guān)于列表繪圖題 1 國(guó)外投資決策的政治風(fēng)

8、險(xiǎn)評(píng)估 2 綠色食品標(biāo)志 3 4 整體產(chǎn)品圖 4 plc圖與iplc循環(huán)圖 5產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力圖 6 列表比較主要廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總復(fù)習(xí)十個(gè)問(wèn)題 一、何謂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、何謂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1、概念：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在一國(guó)以上把企業(yè)生產(chǎn)的商品或服務(wù)引導(dǎo)到消費(fèi)者或用戶(hù)手中的活動(dòng)。 2、企業(yè)為什么要走上國(guó)際市場(chǎng)？ 3、企業(yè)如何走上國(guó)際市場(chǎng)？ （間接出口、直接出口、許可貿(mào)易、合作生產(chǎn)、合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)）二二 營(yíng)銷(xiāo)觀念是大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)觀念是大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1 多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)觀念觀念多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)觀念觀念2 全球營(yíng)銷(xiāo)觀念全球營(yíng)銷(xiāo)觀念3 “6ps策略策略”（原來(lái)的4ps+政府力量與公共關(guān)系） 1 環(huán)境復(fù)雜，因素多

9、；環(huán)境復(fù)雜，因素多； 2 機(jī)會(huì)多，風(fēng)險(xiǎn)大；機(jī)會(huì)多，風(fēng)險(xiǎn)大； 3 中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性適應(yīng)性22三、三、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn) 四、國(guó)際產(chǎn)品策略四、國(guó)際產(chǎn)品策略 1、整體產(chǎn)品的概念、整體產(chǎn)品的概念 2、國(guó)際產(chǎn)品的適應(yīng)性、國(guó)際產(chǎn)品的適應(yīng)性（與目標(biāo)消費(fèi)者的需求、消費(fèi)水平、文化習(xí)俗、當(dāng)?shù)卣恼叻傻鹊认噙m應(yīng)）隨鄉(xiāng)入俗，隨灣入港，投其所好，避其所惡） 3、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略略、 4、i-plc的特點(diǎn)與圖示的特點(diǎn)與圖示 1 特點(diǎn) 2 i-plc圖示進(jìn)口出口出口 模仿國(guó)創(chuàng)新國(guó)模仿國(guó)0 t t t t t生產(chǎn)生產(chǎn)線線消費(fèi)消費(fèi)線

10、線1 2 3 4 5導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 轉(zhuǎn)讓期5、i-plc循環(huán)圖q （1 1）注冊(cè)在先原則注冊(cè)在先原則 商標(biāo)的專(zhuān)用權(quán)歸屬于依法首先向主管機(jī)構(gòu)申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的專(zhuān)用權(quán)歸屬于依法首先向主管機(jī)構(gòu)申請(qǐng)注冊(cè)并獲準(zhǔn)的企業(yè)所有。并獲準(zhǔn)的企業(yè)所有。 中國(guó)、日本、法國(guó)、德國(guó)、俄羅斯等國(guó)采用注冊(cè)在中國(guó)、日本、法國(guó)、德國(guó)、俄羅斯等國(guó)采用注冊(cè)在先原則先原則 。 （2 2）使用在先原則）使用在先原則 商標(biāo)的專(zhuān)用權(quán)歸屬于該商標(biāo)首先在市場(chǎng)上使用的企商標(biāo)的專(zhuān)用權(quán)歸屬于該商標(biāo)首先在市場(chǎng)上使用的企業(yè)所有。業(yè)所有。 英國(guó)、愛(ài)爾蘭、美國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)采用英國(guó)、愛(ài)爾蘭、美國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)采用使用在先原則使用在

11、先原則 5 5、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的確認(rèn)、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的確認(rèn) 五、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格特點(diǎn)1、 價(jià)格的階升現(xiàn)象價(jià)格的階升現(xiàn)象。2、國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品、國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的傾銷(xiāo)低價(jià)現(xiàn)象。的傾銷(xiāo)低價(jià)現(xiàn)象。3、影響因素多，定價(jià)復(fù)雜、影響因素多，定價(jià)復(fù)雜4、影響國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)因素有哪些、影響國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)因素有哪些? 六、六、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 1 整體渠道概念。整體渠道概念。 層次多，渠道長(zhǎng)。 二個(gè)部分，多個(gè)環(huán)節(jié)。二個(gè)部分，多個(gè)環(huán)節(jié)。 2 環(huán)節(jié)復(fù)雜，功能各異。環(huán)節(jié)復(fù)雜，功能各異。 3 影響因素多。影響因素多。 4 國(guó)別不同，文化習(xí)俗不同，經(jīng)營(yíng)方式各異。 七、國(guó)際促銷(xiāo)組合1 國(guó)際廣告及媒體2 國(guó)際人員推銷(xiāo)3 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣4 國(guó)際公共關(guān)系八、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理八、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理1 組織2 計(jì)劃3 控制九、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略九、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 1 波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 2 三種競(jìng)爭(zhēng)策略 總成本最低策略 差異化策略 重點(diǎn)集中策略十十 關(guān)于小論文關(guān)于小論文 1 試論中小企業(yè)試論中小企業(yè)“低碳