場營銷策劃書模板

1、1. 內(nèi)容概要A市場潛力巨大，2007年A市場總值約為XX億，預(yù)計2008年增長XX%可達XX億。品牌競爭情況：市場競爭激烈，幾個主要合資品牌已占據(jù)大部分市場份額，在A疾病領(lǐng)域又有幾個新的競爭產(chǎn)品加入競爭，預(yù)計新一輪的競爭將更加激烈。品種發(fā)展前景：國家醫(yī)療體制改革對 A市場的機會。擬實現(xiàn)的目標及策略：簡要介紹。2. 市場狀況在我國總的A病發(fā)病人數(shù)無確切報告，但幾種主要疾病患病人數(shù)眾多，如A1，發(fā)病率為X %。按XX個主要城市（我們有可能覆蓋的城市）市區(qū)人口為X億（2006年）計算，總患者數(shù)可達XX萬人；A2發(fā)病率為X % XX個城市為XXX萬; A3和A4是兩組綜合性疾病的癥狀，具體患者總數(shù)不

2、詳，但他們構(gòu)成了B2科門診病人的XX %（調(diào)查中發(fā)現(xiàn)）。人口老齡化的增長使得 A2等疾病的發(fā)病人數(shù)繼續(xù)增長；人民生活水平的提高也意味著更多的病人將接 受治療，因此A市場仍存在著增長潛力。據(jù)統(tǒng)計2007年全國A市場價值為XX億人民幣，比2006年增長XX%幾個主要跨國公司產(chǎn)品占據(jù)了主 要市場份額。據(jù)估計2008年A市場增長率將為X %，即可達到XX億人民幣。2.2.市場環(huán)境分析醫(yī)療體制改革， 2.3競爭情況分析市場競爭更加激烈，越來越多的跨國公司品牌進入中國，并大力推廣，在我們的調(diào)查中醫(yī)生提到的品 牌就有XX個，另一份調(diào)查報告顯示 XX病人、中小城市病人和醫(yī)生更傾向于使用中成藥制劑。2.3.1市

3、場領(lǐng)先的幾個競爭產(chǎn)品情況產(chǎn)品名稱化學(xué)成分生產(chǎn)廠家規(guī)格mg包裝片價格 （元）05年銷售額（萬）市場占有 率D1XXXX1202022XXP X %1D2XXXX2502039XXX %D3XXXX320010XXX %D4XXXX4502056XXX %產(chǎn)品名稱化學(xué)成分生產(chǎn)廠家規(guī)格（mg）包裝（片）價格（元/盒）D5XXXX5醫(yī)藥5020XD6XXXX67.510XD7XXXX7制藥9010X3.產(chǎn)品情況化學(xué)成分為XXX,商品名為XXX有X mgx 丫片和X mgx Y2片兩種包裝利用X技術(shù)制造的產(chǎn)品。作用機理XXX有效FFF作用。半衰期X小時，每日只需服藥一次 新的包裝將很快投入市場。推廣要點

4、：4.SW0分析4.1優(yōu)勢（對企業(yè)自身的分析）4.2弱勢（對企業(yè)自身的分析）4.3機會（企業(yè)所處的環(huán)境分析）4.4威脅（企業(yè)所處的環(huán)境分析）5.產(chǎn)品目標5.1財務(wù)目標2008 年2009 年2010 年銷售量（萬盒）XXXXXX銷售金額（萬元）XXXXXX5.2市場目標2008 年2009 年2010 年市場占有率（金額）（%）XX %XX %XX %目標城市醫(yī)生知名度（）XX %XX %XX %短期（1-2年）:樹立B1科品牌，通過B1科進入醫(yī)院。中期（3-5年）:大力推廣，擴大至B2, B3, C，D疾病病人廣泛使用以提高銷量，讓眾多的醫(yī)生認識并接受A.長期（5-8年）:建立A為前X位A品

5、牌。6. 產(chǎn)品定位根據(jù)對產(chǎn)品特性、調(diào)研發(fā)現(xiàn)進行綜合分析充分考慮不同科室對新產(chǎn)品的需求情況，確定如下產(chǎn)品定 位。6.1. 總體定位：XXXXXXXXXXXXXXXX通過一系列的宣傳推廣活動，力爭讓目標醫(yī)生心目中建立XXX形象，與現(xiàn)有的其他產(chǎn)品區(qū)別開來?？紤]B1科醫(yī)生更關(guān)注XXXX的需求，而現(xiàn)有其他品牌沒有強調(diào)這種特性，因此在B1科突岀宣傳XXXX的優(yōu)點。在B2科（C科）市場，由于醫(yī)生已有眾多的產(chǎn)品可供選擇，以及他們并不十分需要XXXXX的特性，但對現(xiàn)有XXXX不很滿意，因此我們重點強調(diào) xxxxxXt其他產(chǎn)品的區(qū)別，樹立XXX的形象。B3科（D科）醫(yī)生接觸的產(chǎn)品更多也較關(guān)注藥物的作用機制，因此我

6、們突岀宣傳XXX技術(shù)，強調(diào)XXX的優(yōu)勢，使醫(yī)生接受XXXX7. 產(chǎn)品定價調(diào)研發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生對D1的價格接受程度最好（X元/日），作為一個新產(chǎn)品價格定在 X元/日也可以被接 受，結(jié)合公司產(chǎn)品成本情況，建議定價如下：零售價：X元/Y mg x Z （X元/日）批發(fā)價：X元/Y mg x Z#岀廠價（經(jīng)銷商供應(yīng)價）：X元/Y mg x Z#不含稅岀廠價：X元/Y mg x Z#8. 分銷策略根據(jù)產(chǎn)品和公司的實際情況確定分銷渠道，擬定渠道促銷方案。9. 推廣策略9.1. 策略性進入醫(yī)院9.2. 在通過B1科進藥、推廣X月后，延伸推廣到B2科（C科）9.3. 在B1科推廣X月后，開始在B3科（D科）推廣。1

7、0. 廣告策略10.1媒體選擇10.2. 廣告投放計劃10.3. 廣告設(shè)計11. 推廣預(yù)算（第一年）1專業(yè)雜志廣告2、醫(yī)院推廣費3、進藥費用4、上市會X個城市x 丫元/市=Z元5、醫(yī)院科室會XXX家進藥的X級醫(yī)院X 丫人/次XYY元x Z次/醫(yī)院=X元6、禮品費：X元7、推廣資料:X 元8贊助學(xué)術(shù)會：X元一類全國會：X1元二類全國會：X2元三類全國會：X3元9、臨床實驗費：X元B1科：X1元B2科：X2元D科：X3元10、免費樣品：X元11、公關(guān)費：X元12、內(nèi)部培訓(xùn)會（包括培訓(xùn)資料）：X元13、銷售新產(chǎn)品獎X元共計：XX元12. 贏利分析在預(yù)計目標銷售達成的情況下，做前三年的投入與產(chǎn)岀分析13. 行動計劃共分三個階段：A.上市前準備階段；B.上市階段；C.上市后跟進/監(jiān)測階段 13.1產(chǎn)品上市前準備階段：重要說明/提示：1、推廣資料內(nèi)容：2、PSR上市前培訓(xùn)應(yīng)包括下述內(nèi)容3、臨床試驗4、商業(yè)產(chǎn)品上市會5、經(jīng)銷商選擇6、產(chǎn)品銷售計劃：7、區(qū)域市場調(diào)研及銷售計劃8專家網(wǎng)