市場(chǎng)營(yíng)銷類學(xué)生聯(lián)想電腦展銷會(huì)計(jì)劃書

1、重慶聯(lián)想集團(tuán)莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂

2、螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀

3、衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁

4、袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿

5、羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿

6、羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀

7、罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈

8、肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈

9、肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿

10、蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆

11、螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇

12、螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈

13、袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆

14、袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇

15、袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇

16、羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅

17、羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆

18、肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆

19、肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄

20、肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅

21、螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆

22、螅艿芅螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃

23、螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄

24、袀膇荿蚃羂莃芅螞肄膅薄螞螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肅荿螆?bào)＼灯N螅袇肁薃襖羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肅羇薂薃螂膃蒈薃裊羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿 關(guān)于聯(lián)想電腦展銷公司名稱:重慶聯(lián)想集團(tuán) 部門 : 策劃部 撰寫人員: 策劃總監(jiān):總監(jiān)助理: 策劃員 : 撰寫時(shí)間:2011年5月2日適用時(shí)間:2011年5月4日-2011年5月6日聯(lián)系人 :聯(lián)系方式:會(huì)計(jì)劃書前言隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平也在不斷改善和提高，消費(fèi)水平日益也隨著提高，擁有一臺(tái)電腦是所有人的夢(mèng)想。電腦消費(fèi)是一個(gè)充滿巨大活力和空間的市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)公司是一家

25、極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司。 作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。展銷會(huì)將在2011年5月4日-2011年5月6日舉行，聯(lián)想電腦抓住本次展銷會(huì)，讓提品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升以及提高銷售額。目錄一、展銷時(shí)間4二、展銷地點(diǎn)4三、參展人員安排5(一) 人員安排情況5(二)參展紀(jì)律5(三)參展人員工作指導(dǎo)5（四）展中人員及工作安排5(五)管理安排6(六)工作時(shí)間安排6(七)后勤安排6四、參展背

26、景分析6(一)大會(huì)分析6(二)參展商構(gòu)成7五、聯(lián)想swot分析7(一) 聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析7（二）聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析8(三)聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析8(四)聯(lián)想電腦威脅分析9六、展銷目的9(一)渠道拓展9(二)公司品牌宣傳10(三)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣10(四)對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握10七、展銷流程10八、展銷宣傳方式11九 、參展安排11(一)展臺(tái)準(zhǔn)備11(二)展中準(zhǔn)備12(三)展后準(zhǔn)備12十一、參展物料12（一）宣傳資料12（二）洽談資料13(三)服務(wù)資料13十二、參展預(yù)算13十三、注意事項(xiàng)14十五、附件14 一、展銷時(shí)間 2011年5月4日至2011年5月6日 二、

27、展銷地點(diǎn)重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院二教2208教室三、參展人員安排(一) 人員安排情況姓 名部門職 位負(fù)責(zé)工作聯(lián)系方式截止時(shí)間備注孫端偉策劃部策劃總監(jiān)管理人員及事物2011-5-6胡長(zhǎng)現(xiàn)銷售部銷售總監(jiān)產(chǎn)品銷售及介紹131930728722011-5-6陽桐樺銷售部置房顧問產(chǎn)品銷售及介紹151118376392011-5-6高 裴銷售部置房顧問產(chǎn)品銷售及介2011-5-6張 波客服部前臺(tái)接待接待客戶159234715372011-5-6楊 柳服務(wù)部服務(wù)員派單136961131432011-5-6彭 欣服務(wù)部服務(wù)員派單2011-5-6(二)參展紀(jì)律1.未經(jīng)允許，不得擅自離開

28、展位，特殊情況可向管理人員請(qǐng)假；2.顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；3.有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。(三)參展人員工作指導(dǎo)(1)派單人員收集信息和帶領(lǐng)顧客到展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)或看房直通車上；(2)銷售人員向客戶推銷房子和同顧客溝通；(3)派單人員向針對(duì)性顧客發(fā)宣傳資料，傳遞公司信息；(4)展會(huì)結(jié)束后，收集到的客戶資料；（四）展中人員及工作安排(1)在會(huì)展大門外安排3名派單人員，發(fā)布宣傳單，并引導(dǎo)顧客進(jìn)入展臺(tái)。(2)在展臺(tái)安排4名展銷人員，為顧客介紹，進(jìn)行促銷，并做好相關(guān)記錄（顧客基本信息資料）；1名前臺(tái)接待人員，1名主要負(fù)責(zé)人。(五)管理安排(1)從會(huì)展大門外3人中，選1名小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)

29、、組織分發(fā)派單的另外兩人的工作。(2)從展臺(tái)4名人中選1名展銷組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)早上晨會(huì)、晚會(huì)。(六)工作時(shí)間安排 (1)派單人員：上午9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到展銷小組組長(zhǎng)處簽到，由展銷組長(zhǎng)開一個(gè)簡(jiǎn)短的指導(dǎo)會(huì)議，領(lǐng)取相關(guān)宣傳資料和工作物品。下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到展銷小組組長(zhǎng)處簽到，歸還相關(guān)工作物品，開會(huì)總結(jié)。(2)展銷人員：上午8點(diǎn)到場(chǎng)準(zhǔn)備，由展銷組長(zhǎng)開晨會(huì)，做出相關(guān)指示，8點(diǎn)50之前一切準(zhǔn)備就緒。下午7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)提交當(dāng)天客戶記錄，開當(dāng)天總結(jié)會(huì)議，離開。(七)后勤安排在會(huì)展期間，派單人員、展銷人員的早餐、午餐、飲料皆由公司委派的后勤補(bǔ)充提供。四、參展背景分析(一)大會(huì)分析1.專業(yè)性(1)各承辦方主辦方:重慶市南岸區(qū)政府承辦方:

30、重慶南坪會(huì)展中心重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院協(xié)辦方: 重慶電腦協(xié)會(huì)(2)參展者企業(yè)本次參展的企業(yè)有:重慶諾基亞食品有限公司、保潔公司山泉股份有限公司、寶潔公司有限公司、金立手機(jī)公司、 雅居樂地產(chǎn)、陽光乳制品等各行業(yè)的的公司構(gòu)成的參展者企業(yè)。與會(huì)人渠道商：經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、零售商競(jìng)爭(zhēng)者：蘋果、索尼、戴爾、惠普、東芝、華碩、宏基、神州2.品牌性：聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座，突出“聯(lián)想電腦值得信賴”的主題。3.權(quán)威性：重慶市南岸區(qū)政府、重慶聯(lián)想集團(tuán)有限公司、電腦協(xié)會(huì)傾力協(xié)辦。聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世

31、界電腦銷售量第二的寶座。以“聯(lián)想電腦值得信賴”為主題，激發(fā)顧客聯(lián)想電腦的購買欲望。4.國(guó)際性：展區(qū)內(nèi)放置聯(lián)想各種型號(hào)電腦、重慶聯(lián)想電腦手冊(cè)等展會(huì)平臺(tái)，吸引眾多顧客齊聚聯(lián)想展臺(tái)，讓更多的人了解聯(lián)想電腦，提升聯(lián)想的知名度。（二）參展商的構(gòu)成重慶諾基亞食品有限公司、保潔公司山泉股份有限公司、寶潔公司有限公司、金立手機(jī)公司、 雅居樂地產(chǎn)、陽光乳制品等各行業(yè)的的公司構(gòu)成的參展商。五、聯(lián)想swot分析(一) 聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析1.年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)。2.嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。3.

32、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。4.本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化。5.擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。6.憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務(wù)關(guān)懷。7.擁有較高的品牌知名度。（二）聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析1.沒有核心技術(shù)，緊跟inter潮流。2.公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。3.資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有著巨大的差距。5.營(yíng)銷手段過于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。6.聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看

33、來，“利潤(rùn)太低”才是根本原因。7.雖然并購了ibm的個(gè)人pc業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。(三)聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析1.國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購買電腦消費(fèi)者越來越多。2.人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。3.競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家將被淘汰。4.amd系列cpu的應(yīng)用，將給電腦市場(chǎng)住入新的養(yǎng)料。5.數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購買電腦(四)聯(lián)想電腦威脅分析1.國(guó)外著名電腦廠商在華建立基地，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。2.國(guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂；國(guó)外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，

34、已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。3.大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂。隨著我國(guó)加入wto，市場(chǎng)逐步開放，國(guó)外公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。pc機(jī)以外的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)能力。六、展銷目的(一)渠道拓展基于聯(lián)想的渠道要求重新建立。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓聯(lián)想渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣,渠道特點(diǎn)： 1.本次展銷會(huì)匯集了來重慶各地的渠道商，具有區(qū)域 性的特點(diǎn)，可以很好的拓展重慶代理機(jī)構(gòu)； 2.與會(huì)者基本上屬于電腦行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確； 3.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“聯(lián)想值得信賴”，其中營(yíng)銷方式中，具有融合了其他電腦優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“誠(chéng)信度高”，有助

35、于渠道的拓展； (二)公司品牌宣傳 可以通過本次展銷會(huì)很好的傳達(dá)聯(lián)想品牌新形象。 (三)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出聯(lián)想新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。 (四)對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握電腦行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。七、展銷流程（一）在2011年4月30號(hào)下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送會(huì)展中心。（運(yùn)送方式：人工搬運(yùn)。并且把各臺(tái)電腦的正確合理價(jià)格一一表明

36、)（二）2011年4月30號(hào)展銷會(huì)之前就布置好展銷現(xiàn)場(chǎng)，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。（服務(wù)部門負(fù)責(zé)）（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費(fèi)心里，做到不錯(cuò)過一個(gè)客戶，不放過一個(gè)機(jī)會(huì)，并且我們時(shí)刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費(fèi)欲望。（四）有需求的但又沒能力購買的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報(bào)），如可以我們也盡量要到他們的聯(lián)系方式。（五）展出的產(chǎn)品：聯(lián)想樂pad平板電腦、八、展銷宣傳方式海報(bào)宣傳廣播宣傳橫幅宣傳人脈宣傳傳單宣傳現(xiàn)場(chǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體支持九 、參展安排(一)展臺(tái)準(zhǔn)備 1.參展主題的確定：聯(lián)想電腦值得信賴2.展位的確定：重慶正大軟件自己

37、也技術(shù)學(xué)院二教2208教室3.物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）； 4.由渠道人員提前通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 5.準(zhǔn)備禮品（凡是購買聯(lián)想電腦送太陽傘一把，數(shù)量300件）制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。 (二)展中準(zhǔn)備 (三)展后準(zhǔn)備1.代理商的追蹤跟進(jìn)。 2.這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把3.在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝

38、。 4.網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；十、展位裝修設(shè)計(jì)1.展位裝修時(shí)間：2011年5月1日-2011年5月3日（兩天）2.演繹區(qū)：提供展會(huì)期間表演所用3.裝修方案：主體形象以墻的形式設(shè)計(jì)，顯示公司名稱和參 展主題。4.劃分出接待區(qū)：兩張桌子，每張桌子四把椅子。5.前臺(tái)區(qū)：為接待顧客所設(shè)，資料存放區(qū)域?yàn)橹黝}墻柜內(nèi)。6.展板分三面：西面展示產(chǎn)品的特色；南面展示公司簡(jiǎn)介； 東面展示產(chǎn)品信息，周邊放展臺(tái)。十一、參展物料 （一）宣傳資料 a、代理商邀請(qǐng)函； b、公司簡(jiǎn)介； c、公司廣告服； d、產(chǎn)品宣傳冊(cè)； e、海報(bào)； f、贈(zèng)品； （二）洽談資料 a、名片 b、相關(guān)合同書 (三)服務(wù)資料a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表 b、嘉賓簽

39、到簿 c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。十二、參展預(yù)算項(xiàng)目?jī)r(jià)格備注標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)15000元（5000元/天）展板費(fèi)3000元（1000元/天）展廳搭建、裝飾費(fèi)5000元柜臺(tái)租賃費(fèi)3000元（1000元/天）租寬帶費(fèi)300元（100元/天）額外電力、照明費(fèi)600元（200元/天）展品運(yùn)輸費(fèi)600元（200元/天）展會(huì)會(huì)刊廣告費(fèi)2000元宣傳及資料印刷費(fèi)5000元媒體費(fèi)4000元人員工資和飲食費(fèi)3600元相關(guān)禮品費(fèi)3000元總計(jì)45100元十三、注意事項(xiàng)1.展示期間關(guān)注筆記本的擺放和演示，防止被人偷竊。2.在展會(huì)期間，參展人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，保持展廳干凈整潔。3.閉關(guān)后

40、要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。4.參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)公司良好的精神面貌。5.列出物品清單，依照物品清單整理東西，防止遺漏。十四、效果預(yù)估 1.聯(lián)想的渠道將開拓，產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)入市場(chǎng)。2.公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3.聯(lián)想品牌得到更好的推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。 4.部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。5.本次展銷會(huì)至少出售600臺(tái)，銷售額能達(dá)到30萬元。十五、附件 袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂

41、袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀

42、襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄

43、膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞

44、膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆

45、肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇

46、羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄

47、羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂

48、袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿

49、艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆

50、膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖

51、肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈

52、肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿

53、羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄

54、袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻

55、裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈

56、膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂袂芁葿襖肈膇蒈薄袁肅蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蝕羇膀蒄螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅螞螞膅膁螞螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄蒞袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀襖葿莀蠆肀蒞蒀螂