瀘州老酒坊介紹課件

1、瀘州老酒坊介紹瀘州老酒坊員工培訓瀘州老酒坊員工培訓瀘州老酒坊介紹目錄目錄 瀘州老窖介紹瀘州老窖介紹 瀘州老酒坊介紹瀘州老酒坊介紹 瀘州老酒坊五年規(guī)劃瀘州老酒坊五年規(guī)劃瀘州老酒坊介紹瀘州老窖介紹瀘州老窖介紹瀘州老酒坊介紹酒城酒城瀘州釀酒歷史瀘州釀酒歷史江陽圖江陽圖瀘州老酒坊介紹瀘州釀酒歷史瀘州釀酒歷史 瀘州地區(qū)出土陶制飲酒角杯，系秦漢時期器物，可見秦漢已有釀酒。蜀漢建興三年（225）諸葛亮出兵江陽忠山時，使人采百草制曲，以城南營溝頭龍泉水釀酒。 宋代酒業(yè)較為興盛，詩人墨客留有贊酒詩文，黃庭堅曰：“江安食不足，江陽酒有余”。 楊慎曰：“江陽酒熟花似錦，別后何人共醉狂”，又曰：“瀘州龍泉水，流出一池

2、月。把杯抒情懷，橫舟自成趣”。 明清兩代，是瀘州酒繁榮昌盛的時期，明代萬歷元年（1573）瀘州大曲酒工藝初步成型，有大曲酒窖10個。清末白燒酒糟戶達600余家，大曲糟戶十余家，窖老者，尤清洌，以溫永盛、天成生、王記老酒坊為有名。 瀘州老酒坊介紹瀘州老窖歷史變遷瀘州老窖歷史變遷19491949年年瀘州酒坊36家1951-521951-52年年春和榮、溫永盛、定記、曲聯(lián)四個聯(lián)營酒社+12家作坊 19901990年年金川酒廠為主吸收未參加聯(lián)營的17戶酒坊成立四川省專賣公司國營第一曲酒廠 19551955年年公私合營酒廠 地方國營酒廠 19601960年年瀘州曲酒廠 瀘州老窖酒廠 19941994年年

3、上市公司瀘州老窖股份有限公司 瀘州老酒坊介紹滿載榮譽的瀘州老窖滿載榮譽的瀘州老窖全國唯一的持續(xù)435年不間斷釀酒的國寶窖池群“瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝”，2006年首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄代表中國濃香型白酒1915年美國舊金山巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎1952年的全國首屆評酒會上，作為濃香型白酒代表，瀘州老窖被評為全國四大名酒之一。并蟬聯(lián)此后歷屆評酒會授予的“國家名酒”稱號，奠定了“濃香正宗”的地位。瀘州老酒坊介紹滿載榮譽的瀘州老窖滿載榮譽的瀘州老窖1915年在美國舊金山獲巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎屢獲重大國際金牌17枚 19651989年蟬聯(lián)歷屆中國名酒的唯一濃香型白酒1990年“瀘州”

4、牌注冊商標是中國首屆十大馳名商標之一 1996年經(jīng)國務院批準為重點文物保護單位，譽為中國第一窖1999年榮膺多項世界吉尼斯記錄認證“瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝”2006年入選首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄行業(yè)唯一擁有“雙國寶”的企業(yè)2007年榮列商務部首批“中國老字號”企業(yè) 2007年入選世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄瀘州老酒坊介紹不斷開拓創(chuàng)新的瀘州老窖不斷開拓創(chuàng)新的瀘州老窖歷經(jīng)400多年的歲月洗禮和底蘊沉淀，經(jīng)過90多年的品牌錘煉，瀘州老窖已成為中國濃香型白酒的發(fā)源地和典范，如今的瀘州老窖股份有限公司，已進入高速穩(wěn)定的發(fā)展軌道，0507年，業(yè)績同比增長持續(xù)在30%以上，目前市值已超過500億元。瀘州老

5、酒坊介紹瀘州老窖企業(yè)文化瀘州老窖企業(yè)文化瀘州老酒坊介紹瀘州老窖經(jīng)營理念：天地同釀瀘州老窖經(jīng)營理念：天地同釀 人間共生人間共生“天地同釀，人間共生”是國窖人千百年來實踐經(jīng)驗的總結，是集體智慧的結晶，概括了瀘州老窖為人民服務、為社會服務、為國爭光、振興民族工業(yè)經(jīng)濟的全部要義。瀘州老窖人秉承中華文化共生共存理念,為和合的人類境界奮斗，與社會同行，與環(huán)境相依，與人類共存。在中國燦爛的名酒文化熏陶中，與全人類共享幸福美滿生活?！芭c社會的同行”就是與時俱進，“與環(huán)境相依”是要和諧發(fā)展和諧，“與人類共存”是要不斷的形成百年企業(yè)。瀘州老酒坊介紹企業(yè)精神：敬人敬業(yè)，創(chuàng)新卓越企業(yè)精神：敬人敬業(yè)，創(chuàng)新卓越“敬人敬業(yè)

6、，創(chuàng)新卓越”的企業(yè)精神是瀘州老窖企業(yè)價值觀的核心。其核心思想是：以人為本，以國窖事業(yè)為己任，以創(chuàng)新為手段，追求卓越的人才、卓越的產(chǎn)品、卓越的服務和卓越的效益。瀘州老酒坊介紹企業(yè)宗旨：全心全意釀酒，一心一意奉獻企業(yè)宗旨：全心全意釀酒，一心一意奉獻 以酒業(yè)為主導，堅持大集團小配套的生產(chǎn)組織與經(jīng)營模式，堅持“品牌商、銷售商、生產(chǎn)商、服務商”的專業(yè)化分工、實施規(guī)模擴張的理念； 瀘州老酒坊介紹質(zhì)量理念：以德釀造，誠信眾生質(zhì)量理念：以德釀造，誠信眾生 “卓越品質(zhì)，源于堅持”則是我們長期以來的堅持“質(zhì)量第一”的行為準則。 瀘州老窖作為中國最古老的四大名酒，始終把“向消費者提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康的產(chǎn)品”作為第一

7、責任。瀘州老窖已經(jīng)建立了具有國際先進水平的五大質(zhì)量管理體系和“五大質(zhì)量管理機構”，成為中國濃香型白酒標準制定者和中國白酒行業(yè)引進推廣實施國際先進管理標準的企業(yè)。 瀘州老酒坊介紹服務理念：服務理念：白酒為媒介，服務是根本白酒為媒介，服務是根本人才理念：人才理念：人才是資本，有為才有位人才是資本，有為才有位工作理念：工作理念：態(tài)度決定深度，思路決定出路，細節(jié)態(tài)度決定深度，思路決定出路，細節(jié) 決定全局決定全局 瀘州老酒坊介紹品牌核心：濃香鼻祖，酒中泰斗品牌核心：濃香鼻祖，酒中泰斗 品牌戰(zhàn)略：雙品牌塑造，多品牌運作品牌戰(zhàn)略：雙品牌塑造，多品牌運作 雙品牌指國窖和瀘州老窖特曲，多品牌指其它品牌雙品牌指國

8、窖和瀘州老窖特曲，多品牌指其它品牌 瀘州老窖的品牌結構：金字塔構型瀘州老窖的品牌結構：金字塔構型 國窖國窖15731573是塔尖，形象品牌，強調(diào)高度，不強調(diào)寬度，一是質(zhì)量高度，是塔尖，形象品牌，強調(diào)高度，不強調(diào)寬度，一是質(zhì)量高度， 二是文化含量高度，三是價格高度；二是文化含量高度，三是價格高度；瀘州老酒坊介紹雙品牌塑造雙品牌塑造 多品牌運作多品牌運作國窖國窖15731573樹形象樹形象瀘州老窖特曲瀘州老窖特曲取利潤取利潤多品牌中低檔產(chǎn)品多品牌中低檔產(chǎn)品搶市場搶市場瀘州老窖品牌策略瀘州老窖品牌策略瀘州老酒坊介紹品牌殿堂的塔尖品牌殿堂的塔尖國窖國窖1573國窖國窖15731573超高檔白酒的標桿超

9、高檔白酒的標桿瀘州老酒坊介紹中高檔白酒典范中高檔白酒典范瀘州老窖特曲瀘州老窖特曲持續(xù)價值回歸，定位提升持續(xù)價值回歸，定位提升瀘州老酒坊介紹多品牌的代表多品牌的代表瀘州老酒坊瀘州老酒坊搶占市場份額，培育消費群體搶占市場份額，培育消費群體瀘州老酒坊介紹瀘州老酒坊介紹瀘州老酒坊介紹瀘州老酒坊介紹目錄目錄 品牌淵源品牌淵源 品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵 品牌傳播元素品牌傳播元素 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 發(fā)展歷程發(fā)展歷程瀘州老酒坊介紹品牌淵源品牌淵源起源于清朝雍正元年王家老酒坊清末遷入四川瀘州王記老酒坊60年瀘州曲酒廠組成部分之一90年瀘州老窖推出瀘州老酒坊2003年品牌整頓，收回總經(jīng)銷權企劃部成立專業(yè)隊伍獨立操作200

10、4年天地喜系列上市2007年步步高系列上市2008年天地喜、年份系列、革命小酒換裝2008年7月被認定為中國馳名商標瀘州老酒坊介紹戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位品牌戰(zhàn)略定位：品牌戰(zhàn)略定位： 瀘州老酒坊是以瀘州老窖品牌文化和歷史內(nèi)涵為基本支撐，建立消費信心，并逐步走出母品牌限制，樹立獨特的品牌個性、價值主張、識別元素以及個性化、差異化的外在包裝形式。 以“老酒歲月留香”為基本傳播口號，品質(zhì)為理性訴求，真純、懷舊為感性訴求，獨特品牌的識別元素為品牌輸出方向； 瀘州老酒坊介紹品牌核心價值品牌核心價值靜態(tài)表達靜態(tài)表達真純懷舊動態(tài)表達動態(tài)表達聚合歡樂瀘州老酒坊瀘州老酒坊瀘州老酒坊瀘州老酒坊品牌的核心價值：真純、懷舊帶

11、給消費者聚合、歡樂的感受瀘州老酒坊介紹目標消費群目標消費群消費群體年齡層次消費群體年齡層次 老酒坊的消費者大比例集中在年齡段3045歲的成年男子。包括生于60、70年代，以及80年代初，現(xiàn)步入成家立業(yè)階段的白酒成熟消費者。白酒成熟消費者。主力消費者描述主力消費者描述 生于激情澎湃之時，長于革故鼎新之中。經(jīng)歷過價值觀的選擇和重塑，也正受著創(chuàng)富刺激、變革困惑和聲色誘惑。他們是這個社會的中堅，時代變革令他們?nèi)松S富，情感包容，品格堅韌，外在沉穩(wěn)、剛毅，內(nèi)里質(zhì)樸、溫厚。伴隨他們成長和生活經(jīng)歷的，是不同群體（集體）的形成、交錯和裂變，白酒成為這個過程的見證和情感催化。瀘州老酒坊介紹品牌個性品牌個性成熟、

12、包容、堅韌、愛、質(zhì)樸成熟、包容、堅韌、愛、質(zhì)樸目標消費者和瀘州老酒坊之間的共同特性為這是人群的特征，也是瀘州老酒坊鮮明的品牌個性。瀘州老酒坊介紹品牌廣告語品牌廣告語瀘州老酒坊瀘州老酒坊 老酒老酒歲月留香歲月留香產(chǎn)品訴求產(chǎn)品訴求：“老酒歲月留香”，已經(jīng)傳遞和保證了老酒坊的最佳酒質(zhì)。品牌訴求品牌訴求：百年歷史的老酒坊，經(jīng)過歲月的洗禮與傳承，其技藝始終如 一，品牌性格更為親切、溫暖。情感訴求情感訴求：一個世紀中，瀘州老酒坊見證了太過的歡樂、溫情，甚至是 失意。在它理性的歷史下，埋藏了無數(shù)深厚的世間情感。讓 老酒坊的芬芳，升華到與消費者情感共融的階段。瀘州老酒坊介紹品牌構架品牌構架品牌定位品牌定位瀘州

13、老窖出品的強勢獨立品牌瀘州老窖出品的強勢獨立品牌品牌核心價值品牌核心價值懷舊懷舊 真純真純品牌傳播概念品牌傳播概念老酒老酒歲月留香歲月留香品牌形象傳達品牌形象傳達老酒坊扇面圖形、線描圖、酒壇老酒坊扇面圖形、線描圖、酒壇品牌個性品牌個性成熟成熟 包容包容 堅韌堅韌 愛愛 質(zhì)樸質(zhì)樸品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想經(jīng)過歲月洗禮，帶來生活真純享受經(jīng)過歲月洗禮，帶來生活真純享受消費者購買傾向消費者購買傾向好品牌好品牌 好品質(zhì)好品質(zhì) 高性價比高性價比品牌傳播調(diào)性品牌傳播調(diào)性溫馨溫馨 親切親切 熟悉熟悉 激勵激勵瀘州老酒坊介紹瀘州老酒坊品牌傳播元素瀘州老酒坊品牌傳播元素瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)主形象主形象瀘州

14、老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)常規(guī)應用常規(guī)應用海報海報瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)常規(guī)應用常規(guī)應用DM單單瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)常規(guī)應用常規(guī)應用X展架展架瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)超市應用超市應用堆頭堆頭瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)超市應用超市應用吊掛、購物車吊掛、購物車瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)超市應用超市應用空白空白POP瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)超市應用超市應用壓卡壓卡瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)終端應用終端應用門頭、包柱門頭、包柱瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)終端應用終端應用提示牌提示牌瀘州老

15、酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)終端應用終端應用經(jīng)銷牌、酒水牌經(jīng)銷牌、酒水牌瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)終端應用終端應用牙簽盒、椅套牙簽盒、椅套瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)戶外應用戶外應用單立柱單立柱瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)戶外應用戶外應用異形單立柱異形單立柱瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)戶外應用戶外應用異形單立柱異形單立柱瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)戶外應用戶外應用公交站臺公交站臺瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)戶外應用戶外應用單幅站臺單幅站臺瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)戶外應用戶外應用道旗道旗瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌

16、視覺表現(xiàn)戶外應用戶外應用旗桿燈箱旗桿燈箱瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)車身應用車身應用單層公交單層公交瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)車身應用車身應用單層公交單層公交瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)車身應用車身應用車頭、車尾車頭、車尾瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)車身應用車身應用雙層公交雙層公交瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)車身應用車身應用車頭、車尾車頭、車尾瀘州老酒坊介紹品牌視覺表現(xiàn)品牌視覺表現(xiàn)團隊配飾團隊配飾胸牌胸牌瀘州老酒坊介紹瀘州老酒坊產(chǎn)品組合瀘州老酒坊產(chǎn)品組合瀘州老酒坊介紹形象產(chǎn)品天地喜系列形象產(chǎn)品天地喜系列瀘州老酒坊介紹份額產(chǎn)品步步高系列份額產(chǎn)品

17、步步高系列瀘州老酒坊介紹區(qū)域產(chǎn)品年份酒系列區(qū)域產(chǎn)品年份酒系列瀘州老酒坊介紹特色產(chǎn)品特色產(chǎn)品革命小酒革命小酒瀘州老酒坊介紹季節(jié)產(chǎn)品禮品酒系列季節(jié)產(chǎn)品禮品酒系列瀘州老酒坊介紹季節(jié)產(chǎn)品禮品酒系列季節(jié)產(chǎn)品禮品酒系列瀘州老酒坊介紹瀘州老窖股份有限公司五年規(guī)劃瀘州老窖股份有限公司五年規(guī)劃瀘州老酒坊介紹指導思想指導思想 瀘州老窖超常規(guī)第三次拼搏創(chuàng)業(yè)瀘州老窖超常規(guī)第三次拼搏創(chuàng)業(yè) 解放思想、勇于擺脫束縛解放思想、勇于擺脫束縛瀘州老酒坊介紹要求要求激情飛揚激情飛揚 指標翱翔指標翱翔瀘州老酒坊介紹銷量規(guī)劃銷量規(guī)劃未來五年保持未來五年保持30%30%、30%30%、25%25%、25%25%、20%20%的增長率；的

18、增長率；20132013年銷售收入達到年銷售收入達到126126億元億元 瀘州老酒坊介紹瀘州老酒坊五年規(guī)劃瀘州老酒坊五年規(guī)劃瀘州老酒坊介紹品牌建設規(guī)劃品牌建設規(guī)劃品牌發(fā)展方向：品牌發(fā)展方向：依托瀘州老窖、獨立于瀘州老窖、跳出瀘州系依托瀘州老窖、獨立于瀘州老窖、跳出瀘州系 以中國馳名商標為契機，繼續(xù)擴大品牌知名度和影響力以中國馳名商標為契機，繼續(xù)擴大品牌知名度和影響力 增大品牌投入，深化品牌內(nèi)涵增大品牌投入，深化品牌內(nèi)涵 嚴格執(zhí)行全國范圍內(nèi)品牌標準化傳播、強化品牌印記嚴格執(zhí)行全國范圍內(nèi)品牌標準化傳播、強化品牌印記 以天字壇作為產(chǎn)品形象以天字壇作為產(chǎn)品形象瀘州老酒坊介紹產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃 強化強化天

19、地喜天地喜主導地位，地字壇為核心、天字壇為重主導地位，地字壇為核心、天字壇為重點，推出鐵盒地字壇主攻酒店渠道點，推出鐵盒地字壇主攻酒店渠道 步步高及年份酒系列作為區(qū)域性品項步步高及年份酒系列作為區(qū)域性品項 禮品酒為季節(jié)性補充、逐步優(yōu)化禮品酒為季節(jié)性補充、逐步優(yōu)化 六年窖及財源滾滾實行訂單生產(chǎn)六年窖及財源滾滾實行訂單生產(chǎn) 酒久香、革命小酒風格向天地喜靠攏酒久香、革命小酒風格向天地喜靠攏瀘州老酒坊介紹政策投放規(guī)劃政策投放規(guī)劃 地字壇為核心，天字壇為重點地字壇為核心，天字壇為重點 重點市場建設重點市場建設 婚壽宴推廣婚壽宴推廣 品牌宣傳品牌宣傳 費用投向約束費用投向約束瀘州老酒坊介紹渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃 優(yōu)化渠道優(yōu)化渠道 強勢區(qū)域全渠道推廣強勢區(qū)域全渠道推廣 以核心終端建設為主，推動整體氛圍營造以核心終