華人壽好利年年保險(xiǎn)客戶特征銷售PPT參考課件

1、好利年年銷售邏輯萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究，違者必究p 優(yōu)勢(shì)深挖、優(yōu)勢(shì)深挖、信心再造信心再造p 賣點(diǎn)解讀、理念先行賣點(diǎn)解讀、理念先行p 案例分析、案例分析、推介話術(shù)推介話術(shù)好利年年xx銷售邏輯課程目的萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究目錄5000p-10000p成為銷售主流產(chǎn)品分析5000標(biāo)保10000標(biāo)保好利年年主要面向中高端客戶和績(jī)優(yōu)人員，好利年年主要面向中高端客戶和績(jī)優(yōu)人員，1212月月2525日產(chǎn)品首銷日，雪豹突擊隊(duì)迅速成為新產(chǎn)品開(kāi)單引領(lǐng)者。日產(chǎn)品首銷日，雪

2、豹突擊隊(duì)迅速成為新產(chǎn)品開(kāi)單引領(lǐng)者。次日之后，各中支主要依靠產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)來(lái)帶動(dòng)更多人員開(kāi)單。次日之后，各中支主要依靠產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)來(lái)帶動(dòng)更多人員開(kāi)單。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)成為業(yè)績(jī)推動(dòng)主要方式。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)成為業(yè)績(jī)推動(dòng)主要方式。 好利年年責(zé)任豐富，件均保費(fèi)相對(duì)較高，好利年年責(zé)任豐富，件均保費(fèi)相對(duì)較高，適合經(jīng)濟(jì)條件較好的客戶群。適合經(jīng)濟(jì)條件較好的客戶群。50005000元標(biāo)保、元標(biāo)保、1000010000元標(biāo)保成為占比最高人群。元標(biāo)保成為占比最高人群。 搶抓年終歲末黃金市場(chǎng)搶抓年終歲末黃金市場(chǎng)新華的文化：快魚(yú)吃慢魚(yú)新華的文化：快魚(yú)吃慢魚(yú)! ! 5000p銷售邏輯目錄產(chǎn)品分析5000p5000p10000p萬(wàn)一網(wǎng)制作

3、收集整萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究目錄目錄客戶特征銷售理念銷售邏輯產(chǎn)品分析5000p5000p10000p目錄客戶特征產(chǎn)品分析10000pq年齡層次：年齡層次：30-4530-45歲歲q職業(yè)分類：職業(yè)分類：個(gè)體小商戶、一般工薪族個(gè)體小商戶、一般工薪族q家庭年收入：家庭年收入：6 6萬(wàn)萬(wàn)-7-7萬(wàn)萬(wàn) q購(gòu)買力：購(gòu)買力：5000-60005000-6000元元q客戶來(lái)源：客戶來(lái)源：老客戶及轉(zhuǎn)介紹老客戶及轉(zhuǎn)介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究目錄客戶潛在需求分析產(chǎn)品分析5000

4、p5000p10000p成家有小孩，希望自己的關(guān)愛(ài)伴隨孩子一生收入中等，有一定購(gòu)買力，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)更強(qiáng)工薪階層，投資渠道不多，希望有穩(wěn)定收益來(lái)源認(rèn)同保險(xiǎn)，易溝通，不排斥了解其他保險(xiǎn)產(chǎn)品客戶大多數(shù)為小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和普通工薪階層，這些人要的就是實(shí)惠目錄目錄客戶特征銷售理念銷售邏輯產(chǎn)品分析5000p5000p10000p目錄銷售理念產(chǎn)品分析5000p5000p10000p抵御通脹-加息不能抵御通貨膨脹，負(fù)利率仍然存在。投資三要素安全性、收益性、流動(dòng)性。長(zhǎng)期投資-必須選擇穩(wěn)健、安全、保本的途徑來(lái)為未來(lái)規(guī)劃。分散投資雞蛋不能放在一個(gè)籃子里面。分紅保險(xiǎn)新華保險(xiǎn)紅利水漲船高1.1.加息環(huán)境下，分紅保險(xiǎn)理財(cái)是優(yōu)選

5、加息環(huán)境下，分紅保險(xiǎn)理財(cái)是優(yōu)選目錄產(chǎn)品分析5000p5000p10000p未雨綢繆，投保人保費(fèi)豁免功能凸顯人性化關(guān)懷夫妻互保-以好利年年為媒，驗(yàn)證彼此愛(ài)的承諾 為孩子保-以好利年年為傘，永遠(yuǎn)為你遮風(fēng)擋雨2.2.愛(ài)她就送她好利年年愛(ài)她就送她好利年年- -送孩子、送愛(ài)人送孩子、送愛(ài)人銷售理念萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究目錄目錄客戶特征銷售理念銷售邏輯產(chǎn)品分析5000p5000p10000p目錄產(chǎn)品分析5000p5000p10000p銷售邏輯業(yè)務(wù)員：當(dāng)前加息的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，您做什么樣的投資呢？客戶：什么投資也沒(méi)做業(yè)務(wù)員：為什么？客

6、戶：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，不敢業(yè)務(wù)員：您把錢放在哪里呢？客戶：銀行業(yè)務(wù)員：放銀行可以，但不能把所有的錢放銀行。即使加息了，1萬(wàn)元儲(chǔ)蓄一年后縮水235元，利息無(wú)法抵御通脹。負(fù)利率經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，尤其需要投資理財(cái)。投資理財(cái)，觀念決定結(jié)果。堅(jiān)持長(zhǎng)期投資，合理配置家庭資產(chǎn)，選擇穩(wěn)健保本、長(zhǎng)期獲利，保值增值的分紅保險(xiǎn)是首選。 相信穩(wěn)健保本的新華上市特惠產(chǎn)品好利年年一定能夠幫到您。答案一：答案一：目錄產(chǎn)品分析5000p5000p10000p銷售邏輯客戶：買基金、股票或房子業(yè)務(wù)員：您大部分資金都做這樣的投資嗎？客戶：是業(yè)務(wù)員：收益怎么樣？ 客戶：不太好業(yè)務(wù)員：您現(xiàn)在的心情怎么樣？客戶：不好業(yè)務(wù)員：您大部分的資金都放到

7、了高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，今年股票和基金投資84%的投資者是虧損的，國(guó)家政策對(duì)房?jī)r(jià)打壓厲害，如果合理配置家庭資產(chǎn)，就能抵御風(fēng)險(xiǎn)，保證收益。投資理財(cái)，觀念決定結(jié)果。要合理配置家庭資產(chǎn)，相信穩(wěn)健 保本的新華上市特惠產(chǎn)品好利年年一定能夠幫到您。答案二：答案二：萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究目錄產(chǎn)品分析5000p5000p10000p 開(kāi)門時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)樹(shù)立銷售人員的專業(yè)權(quán)威形象每句話都為講解銷售理念做鋪墊讓客戶對(duì)未來(lái)進(jìn)行投資充滿信心目錄產(chǎn)品分析5000p5000p10000p銷售邏輯 產(chǎn)品利高開(kāi)心產(chǎn)品利高開(kāi)心 保證還本安心保證還本安心 抵御通脹舒

8、心抵御通脹舒心 養(yǎng)老補(bǔ)充爽心養(yǎng)老補(bǔ)充爽心 保費(fèi)豁免放心保費(fèi)豁免放心目錄產(chǎn)品分析5000p5000p10000p銷售邏輯 為孩子保彰顯責(zé)任為孩子保彰顯責(zé)任我們總是對(duì)孩子承諾:親愛(ài)的寶貝,我會(huì)盡我所能給你最好的.可是,誰(shuí)又知道我能夠陪伴你多久?好利年年會(huì)永遠(yuǎn)傳遞爸媽的愛(ài)目錄產(chǎn)品分析5000p5000p10000p銷售邏輯 夫妻互保彰顯關(guān)愛(ài)夫妻互保彰顯關(guān)愛(ài)通過(guò)伴侶之間對(duì)未來(lái)的承諾之言，帶出產(chǎn)品溫馨提供的養(yǎng)老金功能，溫暖，打動(dòng)人。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究目錄產(chǎn)品分析5000p5000p10000p銷售邏輯業(yè)務(wù)員：（用0歲孩子,

9、20年交,年繳5160元,保額3萬(wàn)元） 月存430元，隔年返3000元,本金加紅利，累積生存金44.3萬(wàn)元. 滿期領(lǐng)取153.5萬(wàn)元.收益高額又還本,讓您的孩子一輩子都有錢。好利年年的收益可能不是最高的，但收益卻是最穩(wěn)定、持續(xù)跑贏通脹的投資理財(cái)產(chǎn)品。當(dāng)前進(jìn)入加息周期，好利年年隔年領(lǐng)錢，保證了家庭現(xiàn)金的流動(dòng)性；到期還本金和紅利，保證了投資的安全性。父母對(duì)孩子的愛(ài)無(wú)法用金錢衡量。好利年年是父母一份愛(ài)的延續(xù)。您看給孩子存5份還是10份？ 目錄5000p銷售邏輯提示產(chǎn)品分析5000p5000p10000p業(yè)務(wù)員：一份好利年年，三代受益，父母愛(ài)的體現(xiàn)。 父母愛(ài)的體現(xiàn)：送孩子一份永不褪色，時(shí)間越久、愛(ài)越濃

10、烈的禮物 一份錢多種功用：隔年領(lǐng)取的錢可以是教育金、養(yǎng)老金，到期返還的本金和紅利可以是家庭資產(chǎn) 夫妻互保：這是一份包含關(guān)愛(ài)的高息存單。既有高息存款利息，又有雙方的人身保障。愛(ài)本身是無(wú)價(jià)的，以愛(ài)為背書(shū)的存單必然更見(jiàn)真情。 目錄10000p銷售邏輯產(chǎn)品分析5000p10000p10000p萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究目錄產(chǎn)品分析5000p10000p10000p客戶特征銷售理念銷售邏輯目錄目錄客戶特征產(chǎn)品分析5000p10000p10000p年齡層次：年齡層次：30-5030-50歲歲職業(yè)分類：職業(yè)分類：中小私營(yíng)企業(yè)主、白領(lǐng)、

11、收入中小私營(yíng)企業(yè)主、白領(lǐng)、收入穩(wěn)定者穩(wěn)定者家庭年收入：家庭年收入：1010萬(wàn)以上萬(wàn)以上 購(gòu)買力：購(gòu)買力：1000010000元以上元以上客戶來(lái)源：客戶來(lái)源：老客戶及轉(zhuǎn)介紹老客戶及轉(zhuǎn)介紹目錄客戶潛在需求分析產(chǎn)品分析5000p10000p10000p他們是這個(gè)社會(huì)的中堅(jiān)力量，是家庭的頂梁柱。他們房子、車子、孩子、父母奉養(yǎng)到換房、換車、子女教育，自身養(yǎng)老，未來(lái)的需求不斷增長(zhǎng)，他們不愿被動(dòng)等待，而是主動(dòng)出擊，在今天進(jìn)行未來(lái)的長(zhǎng)期規(guī)劃；通貨膨脹，年齡增長(zhǎng)，意外事故 外在壓力不斷增加，只滿足于現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須給個(gè)人和家庭一個(gè)增值保障，跑贏歲月，跑贏通脹；旅游、保健、休閑、娛樂(lè) 已有的生活品質(zhì)不能下降，基

12、本的保障無(wú)法滿足，要給予家庭財(cái)富足夠的增長(zhǎng)空間，保證未來(lái)的品質(zhì)生活。目錄產(chǎn)品分析5000p10000p10000p客戶特征銷售邏輯目錄目錄銷售理念產(chǎn)品分析5000p10000p10000p資產(chǎn)資產(chǎn)a a= =冰凍層資產(chǎn)冰凍層資產(chǎn)資產(chǎn)資產(chǎn)b=b=資產(chǎn)資產(chǎn)a+a+分紅分紅收益收益+ +固定收益固定收益分紅收益分紅收益合理規(guī)劃冰凍層資產(chǎn)后合理規(guī)劃冰凍層資產(chǎn)后1.1.將死錢變活錢，創(chuàng)造多元收益將死錢變活錢，創(chuàng)造多元收益目錄產(chǎn)品分析5000p10000p10000p銷售理念如果一位女士擁有了好利年年就等于擁有了一位永不變心的、永遠(yuǎn)保值、增值的陪伴自己一生的伴侶。 當(dāng)家庭美滿幸福，這筆錢可作為自己和老公的

13、養(yǎng)老金，為自己儲(chǔ)蓄一筆自己控制的錢是保障自己的前提。2.2.女人的要有女人的要有“ “第二個(gè)老公第二個(gè)老公”呵護(hù)你一生呵護(hù)你一生目錄銷售理念產(chǎn)品分析5000p10000p10000p如果一位男士擁有了好利年年等于資產(chǎn)保全，擁有真正屬于自己及家人的保障金，省心理財(cái)，收益穩(wěn)定，表現(xiàn)優(yōu)于預(yù)期，短期繳費(fèi)，有利于大額資金合理、靈活規(guī)劃，保費(fèi)豁免功能使自己無(wú)憂打拼事業(yè)。 3.3.男人要有男人要有“護(hù)身符護(hù)身符”才能安心養(yǎng)家才能安心養(yǎng)家目錄產(chǎn)品分析5000p10000p10000p客戶特征銷售理念目錄目錄銷售邏輯-開(kāi)門業(yè)務(wù)員：張先生，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、工作壓力、家人期待、物價(jià)上漲，導(dǎo)致我們拼命去賺錢，您說(shuō)是嗎？

14、客戶：是的業(yè)務(wù)員：我想請(qǐng)問(wèn)，財(cái)富并不是你今天你擁有多少錢，而是明天你留下多少錢，以及留了多久，您認(rèn)同嗎？客戶：是的業(yè)務(wù)員：在當(dāng)前加息背景下，銀行利率仍然不能抵御通貨膨脹，負(fù)利率的時(shí)代，我們的錢中總有些是在銀行冰凍資產(chǎn)，沒(méi)有產(chǎn)生很好的收益，您認(rèn)為呢？客戶：我在考慮業(yè)務(wù)員：如果不能留住錢并讓錢生出更多的錢，那么努力地奮斗又為了什么呢？假如有一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，不需花時(shí)間打理，不需費(fèi)人力管理，仍能為你帶來(lái)收入，您要不要了解下？新華保險(xiǎn)上市特別推出的還本增值特惠產(chǎn)品好利年年一定能夠幫到您。 產(chǎn)品分析5000p10000p10000p目錄銷售邏輯-開(kāi)門業(yè)務(wù)員：張女士，看您的家庭很幸福，您的愛(ài)人一定有承諾過(guò)愛(ài)你

15、 一輩子，守護(hù)你一輩子是嗎？客戶：有，（或者沒(méi)有)業(yè)務(wù)員：每個(gè)女人都希望獲得永恒的關(guān)愛(ài)，但是“愛(ài)你一輩子”承諾容易兌現(xiàn)很難。您認(rèn)同嗎？客戶：是的業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓力巨大，男人在奮斗打拼的過(guò)程中，自身也面臨巨大的各種風(fēng)險(xiǎn)，您認(rèn)為是嗎？客戶：是的業(yè)務(wù)員：如果有這樣一種理財(cái)產(chǎn)品，就像您的第二個(gè)老公，不僅從現(xiàn)在開(kāi)始就時(shí)時(shí)關(guān)愛(ài)您，而且一直到老，永遠(yuǎn)不會(huì)變心，越到老給你的錢還越多，即使發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),照樣給錢延續(xù)他的關(guān)愛(ài),您要不要了解下？新華保險(xiǎn)上市特別推出的還本增值特惠產(chǎn)品好利年年就是這樣一位老公. 產(chǎn)品分析5000p10000p10000p目錄銷售邏輯產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品分析5000p10000p10000p利年年解決四種人最擔(dān)心的四種問(wèn)題好利年年用最低成本獲得有保證有品質(zhì)的老年生活。好利年年給家人留下現(xiàn)金流遠(yuǎn)勝于留下現(xiàn)金，是天然的“護(hù)身符”好利年年財(cái)富傳承，隔代創(chuàng)富；留下過(guò)冬的糧食，做最壞的打算。女人：最擔(dān)心愛(ài)人變心好利年年承諾愛(ài)你一輩子，從現(xiàn)在到老年，永不變心目錄銷售邏輯促成產(chǎn)品分析5000p10000p10000p業(yè)務(wù)員：（用0歲孩子,20年交,年繳10320元,保額6萬(wàn)元）投保人:爸爸被保險(xiǎn)人:寶寶受益人:媽媽 月存860元，隔年返6000元,本金加紅利，累積生存金88.7萬(wàn)元. 滿期領(lǐng)取307.1萬(wàn)元.收益高額又還本爸爸-作為投保人有了”護(hù)身符”,風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生