洗發(fā)水營銷方案

1、-作者xxxx-日期xxxx洗發(fā)水營銷方案【精品文檔】洗發(fā)水營銷方案市場營銷技巧綜合設計絲寶洗發(fā)水市場營銷【摘要】洗發(fā)水對于人們來說，是必不可少的日用品。對于當下的洗發(fā)水的品牌種類繁多，功能層出不窮，廣告五花八門，人們對此眼花繚亂。對于想要打開當今社會洗發(fā)水行業(yè)的市場是很艱難的，所以對于新的洗發(fā)水品牌，想要在市場站穩(wěn)自己的腳跟，就要有新的宣傳理念，新的銷售方式，新的信息獲取渠道，及時根據(jù)市場作出調整等多方面的考慮。不僅在管理上要注重，而且在品質上更要嚴格。據(jù)此，我規(guī)劃了XX洗發(fā)水的市場營銷方案?！经h(huán)境分析】就當前洗發(fā)水市場來分析，海飛絲、飄柔、夏士蓮等老品牌依靠其市場存在時間長于新品牌的優(yōu)勢，

2、良好的信譽，依靠在廣大消費者心中樹立的良好形象，主導著消費者的選擇，占據(jù)著大部分市場；清揚、采樂等新品牌依靠其良好的品質及廣泛的廣告宣傳在市場上占有了一席之地；還有其他一些兼做洗發(fā)水的化妝品等品牌也加入其中，致使洗發(fā)水的品牌種類繁多。從人們對洗發(fā)水的選擇上來看，人們選擇不外乎那些存在時間長的，廣告宣傳好的，價格便宜的，消費者反饋好的洗發(fā)水品牌。由此看來，對于新品牌的進入，是比較困難的；但是也是有可以立足的條件的?！緳C會，威脅分析】對于一個行業(yè)的新品牌的進入，必然會產生許多影響。對于我們的洗發(fā)水進入市場，對于一個新品牌，必然會吸引很多消費者的目光，這對于宣傳產品是個良好的機遇，這個時期對于利潤不

3、是很重要的，重要的是通過宣傳和吸引在消費者心中留下良好的印象，并通過品質來贏得消費者。對于負面影響，已經立足的品牌會依靠其優(yōu)勢主導市場，導致新的品牌立足需要較長的過程，同時對于消費者對于新品牌的接受和信息反饋也是需要較長的時間，這對于一個新品牌的發(fā)展是一個考驗?！締栴}和目標】主要問題是我們的品牌的進入，怎樣才會吸引消費者的目光，贏得消費者的認可？我們的品牌大約需要多長時間才會立足市場，不會被淘汰？我們的品牌需要多久才會贏得利潤？我們的品牌怎樣才會長久立足？是否要向多方向多樣化發(fā)展？目標：占據(jù)市場贏得消費者的喜愛【營銷設計】1.市場調研對于進入市場前的信息獲取，對于產品的生存極為重要。因此，我們

4、對于我們的產品的生存發(fā)展，要重視信息獲取。首先，我們派出各個小組到本城市的大中型購物商場來獲取信息，向營業(yè)員詢問什么牌子的洗發(fā)水賣得好，對于該品牌的洗發(fā)水的內外包裝，功用，價格等進行記錄；對于洗發(fā)水的配套產品（如：護發(fā)素）等進行相關的調查和記錄；對于消費者，可進行問卷調查，通過調差結果的反饋信息來確定消費者對于洗發(fā)水選擇的注重因素。對于銷量較好的品牌，我們購回若干套進行實際實驗，通過親身感受來了解該品牌到底好在哪里，并對其香味，泡沫，洗完后的感覺等進行記錄，并作為參考。大力開發(fā)新產品，填補市場空白，吸引消費者。2.產品定型通過對信息的獲取，確定市場上哪些方面容易進入，那些有一定困難，確定了我們

5、的產品以中等收入家庭為目標消費者，功用繁多。3.產品宣傳產品的宣傳程度決定其市場影響力。根據(jù)現(xiàn)在消費者的信息獲取渠道，我們可以通過電視，互聯(lián)網(wǎng)，廣播，報紙，雜志，公交車，宣傳單，公共場所等媒介進行宣傳，盡可能擴大宣傳種類和范圍。以加深人們對我們產品的印象。在這個期間，資金的投入是很多的。同時建立相關網(wǎng)站及部門，以為后續(xù)銷售，售后服務，信息反饋等進行記錄處理解決等。4.產品銷售在產品產出之前，配合宣傳來確定銷售渠道，跟各大商場超市等聯(lián)系，以確定產品產出之后就可以投入市場，以縮短不必要的時間浪費。第一批產品數(shù)量不應過多，以防止不適應市場造成較大的損失，同時對產品要保質保量。在投入市場后，我們要以較優(yōu)惠的方式進行促銷活動，以通過此方式來贏得消費者，同時也要大力進行宣傳，與商家保持聯(lián)系，以確定我們的產品的銷售數(shù)量及銷售狀況。及時獲得市場信息。除此之外，我們還可以在網(wǎng)上進行銷售，或者對于較大的用戶實行送貨上門的服務。銷售最初階段是為了贏得用戶，后續(xù)階段是獲取利潤。5.售后服務對于消費者的使用后的信息反饋也十分重要，這對于產品的改進和贏得用戶非常重要，根據(jù)反饋信息來對我們的產品做出相應的調整，已獲得長久的發(fā)展，以便為后續(xù)的生產銷售做好鋪墊。【商業(yè)分析】商業(yè)分