住宅地產營銷策劃湖南國際網球休閑中心行銷企劃方案

1、hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv房地產策劃大全名企歷年案例 團圓網 www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv尊貴宣宣言言湖南國際網球休閑中心/行銷企劃方案hunan international tennis ball center / marke

2、ting layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv目 錄 一、企劃主旨 二、項目定位 三、銷售力的分解動作 四、銷售力的傳播 五、開盤前工作安排cataloghunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv一、企劃主旨hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.

3、tuanyuan.tv “銷售力”（sall power）是本企劃案的靈魂，無論是營銷設計還是傳播設計，都是從銷售力入手，環(huán)環(huán)相扣。我們的目的就是最大限度地釋放、挖掘和提升銷售力！hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv銷售就是傳播。 在充分理解本項目的基礎上，我們認為目前的工作就是要將“湖南國際網球休閑中心”的頂級、尊貴、稀有性完完全全傳播給目標群體，讓其產生購買欲望，從而促成銷售。hunan international tennis

4、ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv二、項目定位hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv項目定位推導純金打造的金鉆卡純金打造的金鉆卡免費享受大型純生態(tài)網球場免費享受大型純生態(tài)網球場酒店式別墅的愜意度假空間酒店式別墅的愜意度假空間森林公園的完全休閑生活方森林公園的完全休閑生活方式式適合商務、公關、會議、休閑、運適合商務、公關、會議、休

5、閑、運動、旅游、度假、投資等多種功能動、旅游、度假、投資等多種功能的高檔經營性物業(yè)的高檔經營性物業(yè)尊貴的體現(xiàn)尊貴的體現(xiàn)真正的健康生活品位真正的健康生活品位尊崇的生活享受尊崇的生活享受居住回歸自然居住回歸自然賣點整合利益體現(xiàn)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv項目核心競爭優(yōu)勢 湖南國際網球休閑中心的核心優(yōu)勢，就是依靠純生態(tài)的自然環(huán)境和完備的網球運動設施，帶給客戶一種優(yōu)越、超值、健康、個性化的生活享受，令客戶有一種無與倫比的優(yōu)越感和尊貴身

6、份感。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 所以湖南國際網球休閑中心的定位應該是：尊貴、稀有的生態(tài)運動型別墅 這一市場這一市場/主題可以將湖南國際休閑網球中心的各項主題可以將湖南國際休閑網球中心的各項優(yōu)越充分表達優(yōu)越充分表達是一種頂級生活，是最好的、第一是一種頂級生活，是最好的、第一流的，流的， 而同時又傳神地將核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)出來。而同時又傳神地將核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)出來。 hunan international tennis ball

7、 center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv項目logohunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv我們的客戶： 成功的老板階層； 常住酒店的駐長人群 在長的外商群體； 熱愛運動休閑的白領菁英； 政府官員及社會知名人士; 他們選擇湖南國際網球中心的原因： 尊貴的身份象征； 稀有的生態(tài)網球運動生活； 良好的自然環(huán)境 hunan international

8、 tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv我們的行銷核心：身份營銷因為稀有，所以尊貴！稀有的城市綠色，稀有的生態(tài)網球場hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv尊貴的象征124套房(按已變更的套數(shù))共1116張金卡,其中:頂級豪華套間的“金鉆vip卡”144張;豪華套間的“金鉆卡”684張;商務套間的“金玉卡”288張.說明

9、:此卡的數(shù)量按出售124套房9個月計算,預計 1000張卡足夠.hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv三、銷售力的分解動作hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv我們的行銷思路：有的放矢的直效行銷我們的行銷方式 以直銷、展銷為主，有針對性 地尋找有效客戶。hunan interna

10、tional tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷組合結構hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv有的放矢的直效行銷 營銷 行動 傳播 行動直銷展銷促銷 常規(guī)媒介傳播 特殊媒介傳播 現(xiàn)有客戶資源的利用 目標客戶群體的開拓 展銷地點選擇目標群日常接觸的地點展銷道具制作整套展銷物料重復使用點點線線面面 電話拜訪問候卡、

11、dm 電話拜訪 名單收集利用“老客戶直銷”、“個性卡號”等措施增加客戶對項目信息dm事件 人員派發(fā)、投遞 特殊場所投放 開盤活動 房交會參展 報紙廣告+電臺廣播 點、線、面結合，全方位營銷 以有效傳 播為目的，不浪費一針一線hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷動作分解hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方

12、案www.tuanyuan.tv銷售周期 本項目成功的關鍵，是利用項目的獨特性快速地沖擊市場，形成市場熱點和吸引力，從而帶動銷售。所以銷售周期不宜過長，為35個月個月。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv主要銷售過程分三個階段進行 第一階段第一階段 ：開盤前房交會（4月） /市場引導期，引導及試探 市場反應。 第二階段第二階段：房交會后2個月（56月） / 強銷期大力推向市場， 形成熱點，品牌形象樹立。 第三階段第三階段：7月正式交付

13、使用 / 持續(xù)銷售，強化品牌。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷步驟 在第一階段，我們引導及試探性行銷。此階段的工作對象和步驟分兩部分同時進行： part 1 ：充分挖掘可利用的現(xiàn)有客戶資源； part 2 ：有針對性地開拓新的有效客戶群.hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan

14、.tvpart 1 ：充分挖掘可利用的現(xiàn)有客戶資源 建安房屋作為湖南房地產代理第一品牌，十年來積累了大量的客戶資源，此項資源可充分利用。例如“順天國際財富中心”是我公司代理的一個寫字樓項目，它是湖南最高檔的甲級寫字樓，其客戶正是本項目的潛在客戶群體。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv我們的工作流程我們的工作流程：客戶名單整理收集；(4月8前完成)制作dm（問候信、尊貴卡等）； (4月8前完成)郵遞或投送至現(xiàn)有網絡客戶（成交及未成交）

15、，告訴他們“湖南國際休閑網球中心”的相關信息。銷售人員電話或直接拜訪，詳細介紹項目情況，并邀請其參加開盤展銷活動。開盤前完成hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:問候信hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball

16、center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:dmhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv風琴折dm正面hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv風琴折dm反面hunan internat

17、ional tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvpart 2 ：有針對性地開拓新的有效客戶群. 根據前面的目標客戶定位根據前面的目標客戶定位, ,我們主動進我們主動進行聯(lián)絡和推介行聯(lián)絡和推介“湖南國際休閑網球中心湖南國際休閑網球中心”, ,采采用行政搜索的方式查找其聯(lián)系方式用行政搜索的方式查找其聯(lián)系方式. .hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案

18、www.tuanyuan.tv我們的工作流程我們的工作流程： 在稅務工商部門收集私營企業(yè)主、在長外商、外地駐長機構、社會知名人士名單；(4月10前完成)郵遞或投送dm；銷售人員電話或直接拜訪，詳細介紹項目情況，并邀請其參加開盤展銷活動。開盤前完成hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷步驟 進入強銷階段（56月），我們將大力推向市場，此時的行銷手段是直銷、展銷雙管齊下。 part 1 ：直銷 主要由銷售人員根據收集到的目標客戶，采用電

19、話拜訪或直接拜訪的方式。 直銷工具：宣傳折頁、dm等hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:宣傳折頁hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南

20、國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網

21、球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:服務手冊hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center / marketing layou

22、t project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center / market

23、ing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center

24、 / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv服務手冊hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:名片hunan international tennis

25、 ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv行銷工具:胸牌hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international te

26、nnis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展銷：利用一整套展銷道具、以高頻率執(zhí)行。展銷頻率：12周/次，視具體情況而定。展銷道具：模型、x展架、易拉寶、宣傳折頁。展銷地點：阿波羅商業(yè)廣場前坪、星級酒店大堂（市內如通程、星沙如名城）、湖南大劇 院前坪等。展銷形式：項目介紹、派發(fā)資料。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展示系統(tǒng)

27、設計x展架、易拉寶等hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvx展架一 設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvx展架二 設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 /

28、行銷企劃方案www.tuanyuan.tvx展架三 設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvx展架四 設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv易拉寶 設計hunan international tennis ball center / marketing layout pro

29、ject湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv易拉寶 設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv四、銷售力的傳播 / 宣傳推廣hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv傳播組合部分現(xiàn)場包裝媒介推廣p r 推廣hunan international ten

30、nis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv從廣告方式上說前期以常規(guī)媒體廣告為主，宣傳項目特性；隨著項目知名度的產生，后期配合一定的公關活動提升品牌價值；項目現(xiàn)場的包裝貫穿始終。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv廣告調性：尊貴的、生態(tài)的訴求賣點：金鉆卡hunan international tennis ball center

31、 / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv現(xiàn)場包裝部分一、營銷中心變更營銷中心展示系統(tǒng)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展示看板hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展板一 設計hunan int

32、ernational tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展板一 設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv展板三 設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv

33、展板四 設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv背景板設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tua

34、nyuan.tv現(xiàn)場包裝部分二、工地包裝及引導系統(tǒng)hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv引導燈箱設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv現(xiàn)場包裝部分二、工地包裝圍板、工地指示牌、公園引導系統(tǒng)物業(yè)引導設計hunan international tennis ball center

35、 / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv公園指示設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv工地圍欄設計hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv引導道旗設計hunan international ten

36、nis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv推廣部分hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv廣告策略：從推廣節(jié)奏上說，產品的獨特性決定產品推廣一開始就必須發(fā)出最強音，形成一股強勁的“風”，最大限度的讓消費者了解項目特色以及所帶來的尊崇感。在持續(xù)階段不斷注入與豐富項目內涵，培育和深化消費觀念，最后以看的見的事實作體驗式說服。hunan

37、 international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv媒介策略1、形象宣傳及項目特性宣傳采用報紙廣告報紙廣告和 dm郵寄郵寄。2、項目內涵的闡釋采用軟文和報紙平面廣告軟文和報紙平面廣告 相結合。3、日常知名度建立以電臺廣告電臺廣告為主。4、公關活動的公布采用報紙平面廣告和軟性報紙平面廣告和軟性 新聞稿新聞稿結合為主。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中

38、心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv媒體選擇 確定媒介總策略后，媒介的選擇很重要。我們認為，本項目的宣傳推廣媒介應該是：報紙廣告：瀟湘晨報為主，長沙晚報、參考消 息湖南版為輔；電 臺：湖南電臺交通頻道為主hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 第一階段的推廣：1、 廣告宣傳部分: 這一時期的廣告以報紙平面廣告為主，以 “尊貴解密”為主題，通過系列通欄（3期） 廣告，引起市場好奇，同時最清晰的傳遞 項目特色！2、公關活動部分

39、: 通過開盤活動，使項目震撼亮相！并在房 交會上形成熱點！hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv日期廣告主題媒體4月15日尊貴生活，即將解密瀟湘晨報4月16日尊貴生活，今日開啟瀟湘晨報4月22日尊貴世紀 卡世紀瀟湘晨報第一階段報紙廣告排期：第一階段廣告訴求點：湖南國網引領生態(tài)運動生活，是少數(shù)人擁有的尊貴生活象征！hunan international tennis ball center / marketing layout proje

40、ct湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv廣告樣稿hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tvhunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 公關活動部分第一階段公關事件開 盤 造 勢房交會參展hunan international tennis ball cen

41、ter / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv開盤計劃開盤時間開盤時間：4月16日開盤造勢開盤造勢：主要由三部分組成：項 目 展 示 會（市內）現(xiàn)場開盤儀式（星沙） 開盤促銷活動開盤地點開盤地點：市內和星沙hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 1、 項目展銷推介會 前期的客戶聯(lián)絡工作，已經通過dm及人員拜訪使我們的目標客戶了解了 “湖南國際網球休閑中心”

42、，并邀請其參加開盤活動。 并且由于本項目的大部分潛在客戶在長沙市內，所以開盤當天一定要在市內舉行項目推介及展示會。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 展銷會內容：金鉆卡展示（通過頂級的金鉆卡彰顯項目 特色和吸引力），項目介紹、新聞發(fā)布會、 物料宣傳、資料宣傳等。 展銷地點： 市內現(xiàn)場初步建議在星級酒店大堂。若本計劃通 過立即聯(lián)系場地。 現(xiàn)場宣傳物料： 砂盤模型、易拉寶二塊 項目名稱、概念醒目、 x展架四個、現(xiàn)場裝飾、海報 現(xiàn)場宣傳資

43、料： 折頁尊貴宣言、服務手冊尊貴手冊、 dm單頁 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv2、現(xiàn)場儀式 在星沙項目現(xiàn)場舉行傳統(tǒng)開盤儀式，包括現(xiàn)場包裝（拱門、空飄、彩旗等），開發(fā)商介紹、領導講話、樣板房參觀等。 儀式時間：4月16日上午10點08分開始hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan

44、.tv3、開盤促銷計劃1、在開盤期間購買者，可獲得個性化卡號。 即客戶可根據自己的喜好，自由設定卡號。按照姓名、英文名、生日等任意設定金鉆卡或金卡卡號。 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv開盤促銷計劃2、在開盤期間購買者，簽定合同后即可獲 得萬元消費卡（消費內容包括餐飲和網 球）。 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心

45、/ 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv開盤促銷計劃3、開盤當日，到現(xiàn)場抽十萬大獎。 獎品為不同金額的消費卡（消費內容包 括住宿、餐飲、網球運動）。獎項分四 種：一等獎10000元消費2名 ；二等獎 5000元消費6名；三等獎3000元消費10個； 四等獎20元消費100個。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv市內展銷推介促銷吸引廣告宣傳現(xiàn)場樣板房參觀開盤當日hunan international tennis ball cen

46、ter / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv房交會參展 湖南長沙春季房交會是長沙房地產業(yè)的盛事，每年吸引全市絕大部分有購房愿望的消 費者參加，是房地產項目宣傳推廣、促成熱銷 的最佳時機。 參展時間：2003年4月29日5月3日 參展形式：項目展示、現(xiàn)場推介、新 聞報道、 吸引參觀項目現(xiàn)場hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv第二階段的媒體廣告： 這一時期

47、的廣告啟動原則上避開房交會的房地產廣告高峰期。在別人偃旗息鼓的時候發(fā)力。 廣告形式以報紙平面廣告結合電臺廣告為主。 廣告內容開始闡釋并進一步豐富項目內涵，主要通過軟文來實現(xiàn)。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv第二階段廣告訴求點：湖南國網擁有自然原生態(tài)、人文自然景觀，以及完美網球配套、星級酒店服務！是成功人士的休閑集中地和俱樂部，是尊貴和身份的象征！通過配套環(huán)境、服務、設施等項目內容的闡釋來豐富項目廣告、增強說服力。hunan int

48、ernational tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 報紙媒體廣告次數(shù)增加，增加密度。 增加大量軟文廣告，通過豐富、新穎、 靈活、感性的文字進一步詮釋項目內 核以及本項目所倡導的生活理念，豐 富和深刻品牌內涵。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv報紙廣告：頻 率：56次/月規(guī) 格：通欄為主媒 體：瀟湘晨報、長

49、沙晚報、參考 消息廣告內容：根據市場反饋制定或變更hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv時期頻率內容時間5月1次/周生態(tài)的生活，尊貴的生活！每周四25棟別墅獨享340畝綠色！掩映在樹林中的四星級酒店別墅！生態(tài)網球運動高尚運動新貴！6月2次/周具體內容根據市場反應確定每周二、四軟文安排hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 /

50、行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 在原有媒體投放計劃中加入廣播電臺廣播電臺廣告廣告，以覆蓋各頻率黃金收聽檔的電臺廣告來延續(xù)項目的品牌，達到耳熟能詳?shù)男麄餍Чunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv電臺廣告：規(guī) 格：30秒周 期：播放2個月頻 率：34次/天媒 體：湖南電臺交通臺hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心

51、/ 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv第三階段 在第三階段的宣傳推廣，以促銷和公關 活動為主。因此可以適度轉變宣傳方式， 緩和推廣節(jié)奏。報紙媒體廣告次數(shù)減少， 拉長投放周期（每2周1次）。 重點是有力的促銷與公關結合 。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv促銷形式：老客戶直銷 我們的客戶都有著極為豐富的社會資源。我們充分調動老客戶積極性，利用他們的社會資源對項目進行宣傳和銷售。例如：老客戶再購房可或額外贈送網球運動時 間（建議

52、100小時）； 老客戶成功介紹新買家，或贈10000元 公園內消費卡，新買家則獲贈送網球運 動時間等。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv公關活動：客戶聯(lián)誼酒會 我們的客戶都是有著相當影響力的成功人士，社會關系對他們而言是很重要的資源。我們可以定期舉辦客戶聯(lián)誼酒會，增加他們的聯(lián)系，讓他們感覺到加入湖南國際休閑網球中心就是加入成功人士俱樂部，不僅是身份的象征，更加可以為自己的事業(yè)增加有利因素。 此項公關形式與老客戶直銷計劃配合，可更好地

53、促進項目銷售。hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv五、開盤前工作安排hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內容完成時間責任方案名、標志確定（含名片、胸牌） 4月8日建安企劃部售樓部第一賣場變更 4月13日前 建安工地包裝完成4月13日前 建安售樓部第二賣場布置4月15日前 建安

54、項目vi系統(tǒng)確定 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內容完成時間責任方市內看房車 4月15日開發(fā)商項目現(xiàn)場看房車 4月15日 開發(fā)商看房通道包裝4月15日 建安看房通道 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內容完成時間責任方樓書、單頁、展板、模型、效果圖、廣告牌、現(xiàn)場包裝設

55、計方案 4月8日建安企劃提供設計雙方討論認購合同 印刷到位4月13日前 建安服務規(guī)章 4月8日建安配套設施的收費標準 4月8日開發(fā)商銷售工具確定 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內容完成時間責任方市場定位及功能定位 4月8日由建安企劃部提供方案、雙方討論價格、優(yōu)惠政策的口徑統(tǒng)一 4月8日行銷企劃方案確認 4月8日開盤計劃確認4月8日前期廣告樣稿確認4月8日優(yōu)惠政策的制訂4月8日營銷及推廣 hunan international t

56、ennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv內容完成時間工程進展表 4月8日網球數(shù)量和位置 4月8日別墅室內裝修標準4月8日政府批文4月13日前 酒店服務章程4月13日前金鉆卡4月16日前工地人氣 4月16日前開發(fā)商提供 hunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv 內容簡介：內容簡介： 一、包含六大版塊內容：研究報告、規(guī)劃設計、項

57、目工程、營銷策劃、商業(yè)地產、管理綜合全套容量：600gb，海量 二、41個細分欄目全部在內：市調、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè) 三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風火 四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 五、內容格式：word、ppt、pdf、excel、jpg、psd、cdr、ai、dwghunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyu

58、an.tv 鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內容與本站所列鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內容與本站所列目錄嚴重不符，無條件退貨！全國范圍目錄嚴重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！貨到付款！送貨上門！貨到付款！ 由于篇幅所限，以下僅列出由于篇幅所限，以下僅列出2010年更新年更新的部分資料的部分資料 如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機抽取若干資料，聯(lián)系客服驗證！機抽取若干資料，聯(lián)系客服驗證！ 更多詳情介紹請登陸：更多詳情介紹請登陸： www.tuanyuan.tv 聯(lián)系qq：1323556639hunan international tennis ball center / ma

59、rketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv2010年沿海賽洛城華北地區(qū)市場營銷部匯報報告-62頁 pdf2010年武漢萬科城二期營銷推廣計劃-39頁 ppt同致行2010年長沙市莊園雙河灣項目營銷策劃報告-133頁 ppt尚美佳2010年南昌濱江一號整合推廣構想-115頁 ppt2010年西安大都市新北城領地未來城營銷策略-56頁 ppt2010年武漢三金國際鑫城b區(qū)營銷推廣案-101頁 ppt2010年海南海口半島壹號營銷策劃報告-123頁 ppt2010年7月8日青島保利百合花園案例分析-87頁 ppt2010年吉安市水

60、岸名都推廣方案-51頁 ppt2010年成都交大壹佰棟營銷戰(zhàn)略綱領-101頁 ppthunan international tennis ball center / marketing layout project湖南國際網球休閑中心 / 行銷企劃方案www.tuanyuan.tv銷售管理人員能力發(fā)展手冊-119頁 word房地產銷售培訓-190頁 ppt世聯(lián)2008年青島萊鋼建設憑海臨風銷售執(zhí)行方案-146頁 ppt鑫苑2010年8月鄭州溪山御府開盤研究淺談-7頁 pdf2010年5月5日某項目開盤工作準備總控表-1頁 excel2010年7月某大型知名地產公司銷售部寫字樓市場培訓-66頁