房地產(chǎn)定價原則

1、科學(xué)、詳盡）住宅項目定價方法（）住宅項目定價方法探討在住宅項目定價實踐中，其定價方法較多，其中主要有成本加成定 價法，它指的是在項目單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的目標(biāo)利潤作 為，但這種定價方法僅僅考慮項目的單位售價，其公式為P=CX（1 +刀）1成本與企業(yè)的目標(biāo)利潤，而不考慮需求和市場競爭狀況，其結(jié) 果是住宅要么賣不出去，要么企業(yè)不能獲取較大的利潤。競爭定價法， 它指的是以競爭對手的價格作為基礎(chǔ)的定價方法， 這種方法考慮了市 場需求和行業(yè)競爭狀況，在房地產(chǎn)競爭激烈的今天，其住宅的需求彈 性較小和供大于求的情況下，為了不破壞整個市場價格的平衡， 這是 一種較常采用的定價方法，但這種方法僅從競爭對

2、手價格這一單一指 標(biāo)進(jìn)行考慮，這樣就顯得過于籠統(tǒng)，沒有很好地按區(qū)域、住宅物業(yè)形 態(tài)等因素進(jìn)行市場細(xì)分，故在項目定價實際應(yīng)用中將會遇到障礙。 此 外，還有尾數(shù)定價法，以及差別定價法。在本文中，主要介紹一種能 夠運用于房地產(chǎn)企業(yè)中實際可操作的定價方法， 它其實是對競爭定價 法的一種深化和延伸。在這 里，稱之為類比量化定價法。該定價方 法指的是對住宅價格有影響的主要因素按其影響因素的不同分別確定權(quán)重，并對其中的每一單個因素根據(jù)其優(yōu)劣賦予不同的 分值，然后選擇與本項目類似的項目進(jìn)行類比后分別一一賦予分值， 其次根據(jù)權(quán)重乘以相應(yīng)分值求和得出各項目的總分，再次通過所得出的各項目的總分與已知項目的均價按最小

3、二乘法建立函數(shù)關(guān)系式得 出擬售住宅項目的均價，最后根據(jù)位置、樓層、景觀、朝向等進(jìn)行價格調(diào)整確定出每一單元的擬售價格。該方法其優(yōu)越性在于將其定價影響因素進(jìn)行了量化，而賦予的分值又僅僅是通過調(diào)查對比得出，而不是采取專家打分 專業(yè)文檔供參考，如有幫助請下載。.法使得分值的隨意性和波動性都比較大， 而且充分考慮了市場需求和行業(yè)競爭狀況。一、影響因素、指標(biāo)及其分值的確定筆者共列出了 12個主要影響因素，分別是位置、價格、配套、交通、物業(yè)管理、周邊環(huán)境（景觀、污染）、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)模、建筑風(fēng)格及立面、戶型、發(fā)展商品牌和實力、廣告，其分值分別為1、2、3、4、5。分值越大，表示等次越高，詳見下表 1。專業(yè)

4、文檔供參考，如有幫助請下載。.表1住宅項目影響因素、指標(biāo)與分值2專業(yè)文檔供參考，如有幫助請下載。.二、權(quán)重的確定I I表2住宅項目影響因素權(quán)重計算表（0? 9評分法）3筆者運用價值工程中的0-9評分法來確定權(quán)重。定維因素指標(biāo)分值位置距所在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近.A、最差遠(yuǎn)）1R很差 遠(yuǎn)】2 ： U 隈3 : D. 很好近）船日最好近: 5價格A、百元以上為等線劃分基礎(chǔ).區(qū)價格是否具有優(yōu)勢.A.最高1： 8.很高2 ； C、 一般3； D很低4； &最低 5配套且、慍殖基砒設(shè)施：供水、排水、供氣供 電.B,社會服務(wù)設(shè)施；文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生， 文娛體育、郵電、公園綠地。X量不殼善1: B、不為善

5、2；C> 一黑3； D，很完善4：邑是完善5交逋k大中小巴士路蛾數(shù)量.Ek距公交站場設(shè)a C、站點數(shù)量.D、大中小巴舒服程度.4最少t近11 : B、彳妙 （遠(yuǎn)）2 ； H 一股3 ； D、彳艮要近34：艮量名（逅:物業(yè)管理A、偎安口及潘潔衛(wèi)生.J 機(jī)電口 D綠化 率及赤爐狀況,區(qū)物業(yè)管理費（兀J月卜F、 是否人車分流.G,物業(yè)管理商資質(zhì).從 接差L ： 口、福至2 ； C、 一般3 ； 口很好4 ；區(qū)員 好5周邊環(huán)境A.基否有良好的景觀資源如山聶、江景、 視音等.B,是否有至氣、喔者.廢糊卜廢水 污果從 量差"口、很差2；C、 一般3 ； 口很好4 ； W B 好5堀市視劇卻

6、或蚓期限遠(yuǎn)中遁期K B.嫩監(jiān)善程 度.C韌劃所在區(qū)域聲要性程度.D規(guī)劃現(xiàn) 狀A(yù)量不完善I: B、不完善 右a 能力d艱完善 4：K最完善5樓盤規(guī)模A、總里提面朝在建及未建工乩 總占地 面積.C、尸數(shù).小 最小1： 口、很小2 ； C、 一般3；口很大4；口民大$建筑風(fēng)格及立 面A、是否醒目.從是否新穎. C冕否高檔.4感官舒適程度.A.量差上：從很差2；C、 一般3；口很好4；區(qū)B 好5尸型£ 客廳和臥室的結(jié)構(gòu)美茶. B.廚房和感 所的造衿關(guān)系,a是否有晡房.d 實用 察大九A最差：取糧姜2 ；匚 一設(shè)3；Ek根好4；色最解5法腰酒晶博 及實業(yè)或貧產(chǎn)及筌皮.樂開發(fā)歡我惠少.C.覆 2

7、藥量.rx曷睛.A黑裳"反雁愛2 ： U 一艘3；K懾蜉4；區(qū)斑好5機(jī) 腹面大小.B廠營賺厚,a廣百創(chuàng)蠹.A-最量«?。?quot;B.饋 米小崎；G、一艘露口專業(yè)文檔供參考，如有幫助請下載三、項目均價的確定通過表2確定的各影響因素的權(quán)重和擬售項目及類比項目所賦予的分值，由公式得出各項目的總分，其中n表示項目影響因素的項數(shù),Wi表示權(quán)重，F(xiàn)i表示分值，其計算如表3表3類比量化定價法計算表戚啊因素位置:介格配套交 通物業(yè)管理城 市 規(guī)劃耀盤視模建風(fēng)在成P 型開黃商品工r 皆得 分權(quán)重位置X4.55百6667S8991A.50125僑格4.5X56667SS914.50125S

8、S44X55556178B皿0.108交通334X4545425苣6775430.092物業(yè)管理3344.3X454J55667154500曳周邊環(huán)境3q44.54.5¥4J55667154.5on92然后根據(jù)表3得出的數(shù)據(jù)，運用最小二乘法建立回歸方程，即 P=a+bS4,其中P為項目均價，S為項目得分，確定參數(shù)a和b后， 代入擬售項目的得分，即可得擬售項目的均價。四、住宅項目各單元定價上述定價只是制定出一個小區(qū)或一棟樓的基準(zhǔn)平均價格，而對具體 的某一單元而言，由于位置、層高、區(qū)位、朝向、景觀、戶型等的不 同，專業(yè)文檔供參考，如有幫助請下載。.對購房者來說，就有著不同的效用。所以需將

9、各單元分別定價，以不同的價格來體現(xiàn)效用的高低。1、項目位置價格調(diào)整系數(shù)項目位置價格調(diào)整系數(shù)是指在一個小區(qū)中，根據(jù)各棟樓宇的位置、 坐向、臨街狀況、樓間距、與小區(qū)花園、公共配套服務(wù)設(shè)施的距離等 來綜合 調(diào)整價格系數(shù)。如南北朝向、較大的樓間距、臨近配套設(shè)施、 外觀漂亮的樓宇的價格就會相對高些，如表 4所示表4項目位置價格調(diào)整系數(shù)表影響因素RS 1()擬售項目分值類比項目工分值Fill類由項目20rm位置0.1E5價格0,125n 1 nn注：其中m、k一般在5%以內(nèi)，如果位置差異特別大，可取更大 的系數(shù)，但一般不超過15%。2、項目樓層價格調(diào)整系數(shù)項目樓層價格調(diào)整系數(shù)是指根據(jù)居民的生活習(xí)慣、樓層高

10、低所體現(xiàn) 的通風(fēng)采光、視野等差異來調(diào)整的樓宇價格。在我國，如果是六層多 層住宅，一般是一、六層較便宜，二、五樓層居中，三、四層最貴； 而對高層住宅，一般是越高越貴。針對不同樓層其價格調(diào)整系數(shù)見表 5。表5項目樓層價格調(diào)整系數(shù)表5 注：m=k/N，其中k為不同樓層系數(shù)之最大值，一般取10%-15%。如果有另樓遮擋本樓，則在另樓的最高層處上下，本樓的樓層系 數(shù)會有一個較大的跳躍。專業(yè)文檔供參考，如有幫助請下載。.根據(jù)項目位置價格調(diào)整系數(shù)和項目樓層價格調(diào)整系數(shù)， 利用公式類 比量化法的樓宇均價x （ 1 +項目位置價格調(diào)整系數(shù)）x （ 1+項目樓 層價格調(diào)整系數(shù)）得出各棟樓各層的均價，筆者將此價格稱

11、之為樓層 均價。3、項目水平價格調(diào)整系數(shù)（1）項目區(qū)位價格調(diào)整系數(shù)區(qū)位價格調(diào)整系數(shù)指的是那種靠近電梯、過道的單元由于易受噪音 干擾、而此位置單元不如遠(yuǎn)離電梯、過道的單元所形成的價格調(diào)整系 數(shù)，一般此價格調(diào)整系數(shù)上下不要超過 1 %。（2）戶型價格調(diào)整系數(shù)戶型價格調(diào)整系數(shù)是指從它的功能分區(qū)是否合理，采光通風(fēng)如何，是專業(yè)文檔供參考，如有幫助請下載。.否有暗房，是否有恰當(dāng)?shù)拿娣e配合比等方面來進(jìn)行價格調(diào)整的系數(shù)。其%。價格調(diào)整系數(shù)一般不要超過3）單元朝向價格調(diào)整系數(shù)（3 專業(yè)文檔供參考，如有幫助請下載。.單元朝向價格調(diào)整系數(shù)是指根據(jù)單元的朝向、采光、平面布局、消 費習(xí)慣等而進(jìn)行的價格調(diào)整系數(shù)。朝向通常

12、是指客廳的朝向，根據(jù)朝 向的不同，其價格調(diào)整系數(shù)見表 6。表6單元朝向價格調(diào)整系數(shù)表住宅形式樓層數(shù)二層 耀三層 樓四層 捶五層 耀六層 譽七層 耀高層樓1F-1Z-27以.3X-(Nf2)2F0+2 乂包*山m期0+處物包包-C NZ2-2m4F+2父+4>!-Hx-(N/2-3m(4)景觀價格調(diào)整系數(shù)景觀對于住宅購買者而言，常具有決定性的影響力，對那種能夠臨 望公園、水景、山景、自然或人造的景觀單元，通常相對沒有景觀的 單元而言，價格要高出許多。故景觀價格調(diào)整系數(shù)就是指由于不同單 元的景觀差異所造成的價格調(diào)整系數(shù)。其價格調(diào)整系數(shù)一般不要超過 15%,對多面景觀也最多不要超過 20%。綜合項目的區(qū)位價格調(diào)整系數(shù)、戶型價格調(diào)整系數(shù)、單元朝向價格 調(diào)整系數(shù)、景觀價格調(diào)整系數(shù)得出項目水平價格調(diào)整系數(shù)。專業(yè)文檔供參考，如有幫助請下載。.然后用每棟樓的各層樓的樓層均價x (1+項目水平價格調(diào)整系數(shù))即得各單元的初步價格。五、各單元價格的微調(diào)上述各單元的初步價格x相應(yīng)各單元的面積之和得出整個項目的 總價，用總價除以總面積所得的調(diào)整后均價與我們前面通過類比量化定價法所得出的均價有一定的出入。我們可以用以下方法進(jìn)行微調(diào)。1 、當(dāng)調(diào)整后的均價大于通過類比量化定價法得出的均價時，一是用每套單元均價除以系數(shù)k,其中系數(shù)k=