銀潤別墅營銷推廣計(jì)劃

1、銀潤別墅營銷推廣計(jì)劃銀潤別墅營銷推廣計(jì)劃 maketing promotion planmaketing promotion plan目錄目錄first 發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心second 梳理傳播思路梳理傳播思路third 挖掘傳播熱點(diǎn)挖掘傳播熱點(diǎn)fourth 擬訂傳播戰(zhàn)術(shù)擬訂傳播戰(zhàn)術(shù)forth 制定傳播執(zhí)行制定傳播執(zhí)行first發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘 地段地段 產(chǎn)品產(chǎn)品 人人核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘地段地段1、城市中軸線、城市中軸線中軸線是一個(gè)城市的脊梁，是龍脈的所在，它象征帝王的中心地位，是建筑傳統(tǒng)布中軸線是一個(gè)城市的脊梁，是龍脈的所在，它象征帝王的中心地位，

2、是建筑傳統(tǒng)布局的核心，是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)的中心脈絡(luò)，是歷史和文化突起的地方。局的核心，是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)的中心脈絡(luò)，是歷史和文化突起的地方。 2、唯一緊鄰市政府的、唯一緊鄰市政府的緊鄰市政府的別墅項(xiàng)目在全國極其少見，使其更緊鄰市政府的別墅項(xiàng)目在全國極其少見，使其更多了多了尊貴、權(quán)利、核心、領(lǐng)袖、安尊貴、權(quán)利、核心、領(lǐng)袖、安全的元素，形成項(xiàng)目無可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì)。全的元素，形成項(xiàng)目無可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì)。核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型面積面積( ( ) )aaaa724.19724.19baba666.55666.55caca676.67676.67dada885.89885.89eae

3、a1024.161024.16fafa780.54780.54產(chǎn)品產(chǎn)品 1 1、大尺度設(shè)計(jì)、大尺度設(shè)計(jì)豪宅不一定是大宅，但大宅必定是豪宅。奢華的豪宅不一定是大宅，但大宅必定是豪宅。奢華的設(shè)計(jì)手筆顯現(xiàn)項(xiàng)目的氣派、望族、尊貴之感。設(shè)計(jì)手筆顯現(xiàn)項(xiàng)目的氣派、望族、尊貴之感。 2 2、市場空缺、市場空缺銀潤別墅開啟洛陽乃至中原別墅的新時(shí)代，占據(jù)了銀潤別墅開啟洛陽乃至中原別墅的新時(shí)代，占據(jù)了市場的金字塔頂端，為項(xiàng)目提供了市場機(jī)遇。市場的金字塔頂端，為項(xiàng)目提供了市場機(jī)遇。 3 3、精裝修、精裝修洛陽首家成品別墅社區(qū)，一步到位的豪華享受，從洛陽首家成品別墅社區(qū)，一步到位的豪華享受，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)頂級(jí)住宅的大手筆設(shè)

4、計(jì)。細(xì)節(jié)體現(xiàn)頂級(jí)住宅的大手筆設(shè)計(jì)。 4、專享性、專享性純獨(dú)立別墅設(shè)計(jì)，區(qū)別主要競爭對(duì)手，具有獨(dú)享性，體現(xiàn)純獨(dú)立別墅設(shè)計(jì)，區(qū)別主要競爭對(duì)手，具有獨(dú)享性，體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴、唯一。項(xiàng)目的尊貴、唯一。核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘人人（一）開發(fā)商（一）開發(fā)商品牌：沒有實(shí)力的品牌做不了豪宅品牌：沒有實(shí)力的品牌做不了豪宅專業(yè)：只有專業(yè)性的豪宅開發(fā)者才能開發(fā)豪宅專業(yè)：只有專業(yè)性的豪宅開發(fā)者才能開發(fā)豪宅經(jīng)驗(yàn)：只有在經(jīng)驗(yàn)中積累才能做出頂級(jí)的豪宅經(jīng)驗(yàn)：只有在經(jīng)驗(yàn)中積累才能做出頂級(jí)的豪宅資金：只有具有強(qiáng)大資金后盾的開發(fā)者才能更多地投入到豪宅的打造上。資金：只有具有強(qiáng)大資金后盾的開發(fā)者才能更多地投入到豪宅的打造上。銀潤：銀潤

5、： 品牌品牌+專業(yè)專業(yè)+經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)+資金資金 是真正的豪宅專家！是真正的豪宅專家！核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘（二）建筑設(shè)計(jì)師（二）建筑設(shè)計(jì)師韋建農(nóng)韋建農(nóng)中國最貴豪宅中國最貴豪宅“湯臣一品湯臣一品”建筑世紀(jì)師建筑世紀(jì)師核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘人人高級(jí)建筑師高級(jí)建筑師alan johnsonalan johnson教育教育美國猶他洲大學(xué)景觀建筑學(xué)士學(xué)院優(yōu)秀獎(jiǎng)，成就畢業(yè)生。美國猶他洲大學(xué)景觀建筑學(xué)士學(xué)院優(yōu)秀獎(jiǎng)，成就畢業(yè)生。榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)國家風(fēng)景園林協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，水污染實(shí)驗(yàn)室，俄勒岡州，波特蘭華盛頓州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮國家風(fēng)景園林協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，水污染實(shí)驗(yàn)室，俄勒岡州，波特蘭華盛頓州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，華

6、盛頓州西雅圖譽(yù)獎(jiǎng)，華盛頓州西雅圖69號(hào)碼頭濱水研究中心榮譽(yù)獎(jiǎng)，明尼蘇達(dá)州圣保羅號(hào)碼頭濱水研究中心榮譽(yù)獎(jiǎng)，明尼蘇達(dá)州圣保羅irvine公園復(fù)興公園復(fù)興俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，波特蘭俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，波特蘭holladay公園俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，公園俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，波特蘭西區(qū)輕軌波特蘭西區(qū)輕軌.alan擁有擁有30年的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾在私人和公共部門工作，參與過眾多極具挑年的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾在私人和公共部門工作，參與過眾多極具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。作為資深的主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，他擅長為客戶提供周到、富有創(chuàng)意的概念性設(shè)計(jì)。戰(zhàn)性的項(xiàng)目。作為資深的主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，他擅長為客戶提供周到、富有

7、創(chuàng)意的概念性設(shè)計(jì)。其作品多次發(fā)表在景觀建筑雜志和土地論壇上，也因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法和對(duì)細(xì)節(jié)的把握而其作品多次發(fā)表在景觀建筑雜志和土地論壇上，也因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法和對(duì)細(xì)節(jié)的把握而榮獲許多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。榮獲許多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。 工作經(jīng)驗(yàn)：工作經(jīng)驗(yàn)：中國無錫橋頭公園中國無錫橋頭公園 / / 寧波甬新干河沿海景觀寧波甬新干河沿海景觀 / / 中國上海萬科住宅區(qū)開發(fā)中國上海萬科住宅區(qū)開發(fā)波特蘭國際機(jī)場擴(kuò)建，俄勒岡州波特蘭波特蘭國際機(jī)場擴(kuò)建，俄勒岡州波特蘭 astoria columnastoria column游客中心，俄勒岡州游客中心，俄勒岡州astoriaastoria聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行，華盛頓聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行，華盛頓r

8、enton renton flatiron crossingflatiron crossing，科羅拉多州，科羅拉多州boulderboulder聯(lián)合站多功能開發(fā)項(xiàng)目，華盛頓州西雅圖聯(lián)合站多功能開發(fā)項(xiàng)目，華盛頓州西雅圖benaroyabenaroya交響樂大廳紀(jì)念園，華盛頓州西雅圖交響樂大廳紀(jì)念園，華盛頓州西雅圖rimrim村總體規(guī)劃，俄勒岡州火山湖國家公園村總體規(guī)劃，俄勒岡州火山湖國家公園 ohsuohsu護(hù)士學(xué)校，俄勒岡州波特蘭護(hù)士學(xué)校，俄勒岡州波特蘭華盛頓大學(xué)物理、化學(xué)學(xué)校，華盛頓州西雅圖華盛頓大學(xué)物理、化學(xué)學(xué)校，華盛頓州西雅圖 holladayholladay公園，俄勒岡州波特蘭公園，

9、俄勒岡州波特蘭微軟園區(qū)，華盛頓州雷蒙德微軟園區(qū)，華盛頓州雷蒙德 maxmax輕軌站和各種換乘站亭，俄勒岡州波特蘭輕軌站和各種換乘站亭，俄勒岡州波特蘭nikenike園區(qū)，步行大道入口，俄勒岡州比弗頓園區(qū)，步行大道入口，俄勒岡州比弗頓西雅圖港口總部西雅圖港口總部6969號(hào)碼頭，華盛頓州西雅圖號(hào)碼頭，華盛頓州西雅圖 國家日美博物館，加州洛杉磯國家日美博物館，加州洛杉磯俄克拉何馬州大學(xué)俄克拉何馬州大學(xué)dunlapdunlap廣場和噴泉，俄克拉何馬州諾曼廣場和噴泉，俄克拉何馬州諾曼exxonexxon研究與工程中心，新澤西州研究與工程中心，新澤西州clintonclinton鎮(zhèn)鎮(zhèn) 里士滿聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行，

10、馬里蘭州巴爾的摩里士滿聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行，馬里蘭州巴爾的摩mobil oilmobil oil美國分區(qū)總部，維吉尼亞州美國分區(qū)總部，維吉尼亞州 fairfax fairfax 英國石油大廈，俄亥俄州英國石油大廈，俄亥俄州clevelandcleveland 注：代表加入易道前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)注：代表加入易道前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘景觀設(shè)計(jì)師景觀設(shè)計(jì)師rogelio dicherogelio diche教育教育菲律賓菲律賓bulacan州立大學(xué)，建筑科學(xué)學(xué)士，菲律賓州立大學(xué)，建筑科學(xué)學(xué)士，菲律賓bulacan州立大學(xué)，建筑技術(shù)州立大學(xué)，建筑技術(shù) 會(huì)員資格會(huì)員資格菲律賓職業(yè)管理委員會(huì)注冊(cè)建筑師菲律

11、賓職業(yè)管理委員會(huì)注冊(cè)建筑師,菲律賓建筑師聯(lián)合會(huì)成員菲律賓建筑師聯(lián)合會(huì)成員.ayo在景觀、建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域從業(yè)在景觀、建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域從業(yè)8年多，擁有豐富、廣泛的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，包括概念設(shè)計(jì)，居住年多，擁有豐富、廣泛的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，包括概念設(shè)計(jì)，居住區(qū)、商業(yè)區(qū)規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)等。加入易道之前，區(qū)、商業(yè)區(qū)規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)等。加入易道之前，ayo曾擔(dān)任設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人和現(xiàn)曾擔(dān)任設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人和現(xiàn)場施工監(jiān)理。他在菲律賓和中國所參與了政府的和私人的眾多項(xiàng)目，通過建筑與景觀的結(jié)場施工監(jiān)理。他在菲律賓和中國所參與了政府的和私人的眾多項(xiàng)目，通過建筑與景觀的結(jié)合創(chuàng)造與自然相協(xié)調(diào)的環(huán)境。合創(chuàng)造與自然相協(xié)調(diào)的環(huán)境。 核心價(jià)

12、值挖掘核心價(jià)值挖掘項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：洛陽中央花園洛陽中央花園建業(yè)建業(yè) 美茵湖項(xiàng)目（美茵湖項(xiàng)目（洛陽）洛陽）萬科寶山花園二期（上海）萬科寶山花園二期（上海）環(huán)山湖別墅（安徽環(huán)山湖別墅（安徽 黃山）黃山）寧波東部新城甬新河濱河景觀設(shè)計(jì)寧波東部新城甬新河濱河景觀設(shè)計(jì)東方別墅（張江別墅）（上海）東方別墅（張江別墅）（上海）杭州中山公園杭州中山公園成都綠地住宅區(qū)成都綠地住宅區(qū)蘇州賓館蘇州賓館南京山水華門南京山水華門 奧林匹克水上公園奧林匹克水上公園 （北京）（北京）文江中心公園（成都）文江中心公園（成都）上海猶太人紀(jì)念館上海猶太人紀(jì)念館武漢木蘭銀湖半島武漢木蘭銀湖半島 東錢湖園區(qū)（寧波）東錢湖園區(qū)（寧

13、波）黃山湖別墅黃山湖別墅 萬科寶山四季花園（上海）萬科寶山四季花園（上海）佘山鄉(xiāng)村俱樂部（上海）佘山鄉(xiāng)村俱樂部（上海）溫泉谷（北京）溫泉谷（北京）festo大廈改造（菲律賓大廈改造（菲律賓maris市）市）stella maris別墅（菲律賓別墅（菲律賓pasig市）市） jubilee鎮(zhèn)別墅（菲律賓鎮(zhèn)別墅（菲律賓quezon市）市）22幢住宅樓改造與景觀設(shè)計(jì)（菲律賓幢住宅樓改造與景觀設(shè)計(jì)（菲律賓metro manila ）glori超市改造（菲律賓超市改造（菲律賓quezon市）市） 表示加入易道前的項(xiàng)目表示加入易道前的項(xiàng)目 核心價(jià)值關(guān)鍵詞核心價(jià)值關(guān)鍵詞地段地段產(chǎn)品產(chǎn)品人人“中中”“大大”“

14、上上”“中軸、中央、領(lǐng)袖、核心、唯一”“豪華、文化、尊貴、望族、權(quán)利、專享”“尊貴、領(lǐng)袖、核心、精英、專業(yè)”“正中央正中央”“大公館大公館”“人上人人上人”大公館：大面積尺度規(guī)劃奠定項(xiàng)目的頂級(jí)品質(zhì)基礎(chǔ)；大公館的延伸體現(xiàn)項(xiàng)目既有傳統(tǒng)厚重的一面又有現(xiàn)代尊貴的一面，新公館生活沿襲了公館的尊貴、氣度和人文文化，又融入了“高級(jí)商務(wù)會(huì)館”的新元素，將居住、社交、工作三位融為一體。正中央：中心的地方或者國家或黨派政治權(quán)利最高的地方。中央對(duì)應(yīng)項(xiàng)目案名中央花園；中央體現(xiàn)項(xiàng)目地段，洛陽新城市絕對(duì)核心地段，兼具獨(dú)特性和唯一性。中央也是對(duì)入住者的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、經(jīng)濟(jì)影響力、生活號(hào)召力的最佳詮釋。人上人：只有專業(yè)的、頂級(jí)

15、的人力組合才能成就頂級(jí)的領(lǐng)袖居所，也只有頂級(jí)的商界領(lǐng)袖才能居住在此；公館，真正非富即貴的精英聚集地，塑造目標(biāo)客戶的尊貴的領(lǐng)袖身份。second梳理傳播思路梳理傳播思路推廣推廣總精神總精神 神秘神秘 高調(diào)高調(diào)神秘：神秘：1 1、制造懸念、制造懸念 2 2、信息的不完全傳遞、信息的不完全傳遞高調(diào)：高調(diào)：1 1、區(qū)別于大眾傳播的高調(diào)，而采用孤傲的高調(diào)。、區(qū)別于大眾傳播的高調(diào)，而采用孤傲的高調(diào)。 2 2、高調(diào)同時(shí)能樹立銀潤豪宅專家品牌，并為銀潤的高層項(xiàng)目積累高調(diào)同時(shí)能樹立銀潤豪宅專家品牌，并為銀潤的高層項(xiàng)目積累 品牌資源。品牌資源。傳播氣質(zhì)傳播氣質(zhì)尊貴的、文化的、商務(wù)的、神秘的、大氣的尊貴的、文化的、

16、商務(wù)的、神秘的、大氣的 third擬訂傳播戰(zhàn)術(shù)擬訂傳播戰(zhàn)術(shù)傳播戰(zhàn)術(shù)傳播戰(zhàn)術(shù) 三部曲三部曲地段地段產(chǎn)品產(chǎn)品人人“中中”“大大”“上上”正中央正中央大公館大公館人上人人上人明線明線：明線大眾推廣明線大眾推廣暗線暗線：暗線小眾傳播暗線小眾傳播傳播戰(zhàn)術(shù)傳播戰(zhàn)術(shù) 兩條線兩條線目標(biāo)目標(biāo)： 借助人，傳播人，尋找人借助人，傳播人，尋找人媒體戰(zhàn)術(shù)媒體戰(zhàn)術(shù)三路封殺三路封殺一：工地圍墻一：工地圍墻 二：戶外二：戶外通過對(duì)戶外的占有，搶占進(jìn)出洛陽以及洛南新區(qū)的第一視線通過對(duì)戶外的占有，搶占進(jìn)出洛陽以及洛南新區(qū)的第一視線 選擇：龍門架或高炮選擇：龍門架或高炮 核心：王城大道沿線核心：王城大道沿線/連霍高速洛陽出口連霍高

17、速洛陽出口/鄭少洛高速洛陽出口。鄭少洛高速洛陽出口。三：三：電視電視電視廣告能形象地展示項(xiàng)目高貴品質(zhì)，借助不同的電視節(jié)目電視廣告能形象地展示項(xiàng)目高貴品質(zhì)，借助不同的電視節(jié)目 瑣住目標(biāo)客源?，嵶∧繕?biāo)客源。 最常規(guī)的最常規(guī)的報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體，無檔次、費(fèi)用高、時(shí)效性差，將不做為我們媒體選擇之列，無檔次、費(fèi)用高、時(shí)效性差，將不做為我們媒體選擇之列，同時(shí)為保證推廣的神秘與孤傲的高調(diào)，我們同時(shí)為保證推廣的神秘與孤傲的高調(diào)，我們化繁為簡化繁為簡，將不會(huì)考慮，將不會(huì)考慮雜志、網(wǎng)絡(luò)雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體，使整個(gè)推廣簡單而更具殺傷力。等媒體，使整個(gè)推廣簡單而更具殺傷力。fourth 挖掘傳播熱點(diǎn)挖掘傳播熱點(diǎn) 產(chǎn)品定位產(chǎn)

18、品定位市委旁市委旁僅僅3232棟棟精裝修精裝修純獨(dú)立別墅純獨(dú)立別墅 傳播熱點(diǎn)傳播熱點(diǎn)明線明線 正中央正中央大公館大公館人上人人上人暗線暗線 1000 1000萬萬 孫善武孫善武10001000萬萬提起提起“湯臣一品湯臣一品”提起提起“檀宮檀宮”提起提起“紫園紫園”第一反應(yīng)：第一反應(yīng)：高價(jià)位高價(jià)位（最強(qiáng)反應(yīng)）（最強(qiáng)反應(yīng)）是是頂級(jí)頂級(jí)住宅住宅而對(duì)其建筑品質(zhì)、形態(tài)、風(fēng)格、而對(duì)其建筑品質(zhì)、形態(tài)、風(fēng)格、設(shè)計(jì)師等卻了解設(shè)計(jì)師等卻了解相對(duì)相對(duì)較少較少聯(lián)聯(lián)想想暗線暗線所以：所以：“10001000萬萬”：頂級(jí)住宅價(jià)位表現(xiàn)：頂級(jí)住宅價(jià)位表現(xiàn)作為作為人際人際傳播傳播的的主要信息主要信息，并逐步滲透到產(chǎn)品信息。，并

19、逐步滲透到產(chǎn)品信息。目目標(biāo)標(biāo)：弱化第一稱謂：弱化第一稱謂 “ “ 我是豪宅我是豪宅 ” ” （不以豪宅標(biāo)榜）（不以豪宅標(biāo)榜） 強(qiáng)化第三稱謂強(qiáng)化第三稱謂 “ “ 他是豪宅他是豪宅 ” ” （在別人眼里，這樣的價(jià)位絕對(duì)是頂級(jí)產(chǎn)品）（在別人眼里，這樣的價(jià)位絕對(duì)是頂級(jí)產(chǎn)品）孫善武孫善武暗線暗線由于孫善武與本項(xiàng)目有一定的關(guān)聯(lián)，我們可以借助他作為由于孫善武與本項(xiàng)目有一定的關(guān)聯(lián)，我們可以借助他作為人際傳播的一個(gè)暗題，人際傳播的一個(gè)暗題，作為項(xiàng)目的隱形代言，來作為項(xiàng)目的隱形代言，來擴(kuò)大人際擴(kuò)大人際圈和項(xiàng)目影響力。圈和項(xiàng)目影響力。forth制定傳播執(zhí)行制定傳播執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行7878月月1515日日

20、8 8月月16169 9月底月底1010月月1111月開盤月開盤第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段推廣核心：正中央推廣核心：正中央大公館大公館人上人人上人明線明線推廣核心概念推廣核心概念正中央正中央正中央/大公館大公館第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段正中央/大公館/人上人人上人一、明一、明線線第一階段：第一階段：7878月月1515日日推廣推廣內(nèi)容內(nèi)容：地段（地段（中軸線、中央、領(lǐng)袖、核心、唯一）推廣概念：推廣概念：正中央正中央推廣方式推廣方式：戶外戶外主題主題正中央正中央（時(shí)間（時(shí)間4545天左右）天左右）概念樓書概念樓書（備用宣傳道具備用宣傳道具） 1 1、設(shè)

21、計(jì)師、開發(fā)商展示（設(shè)計(jì)師、開發(fā)商展示（不提到產(chǎn)品細(xì)節(jié)不提到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不提到豪宅，不提到豪宅） 圍墻圍墻主題主題正中央正中央第二階段：第二階段：8 8月月16169 9月底月底推廣推廣內(nèi)容內(nèi)容：產(chǎn)品（：產(chǎn)品（豪華、大氣、尊貴、望族、專享、商務(wù)）推廣概念：推廣概念：大公館大公館推廣方式：推廣方式： 售樓部售樓部設(shè)計(jì)師作品設(shè)計(jì)師作品、開發(fā)商作品展示、商務(wù)會(huì)所體驗(yàn)等、開發(fā)商作品展示、商務(wù)會(huì)所體驗(yàn)等 戶外戶外主題主題正中央/大公館大公館（時(shí)間（時(shí)間4545天左右）天左右） 圍墻圍墻主題主題正中央/大公館大公館 一、明一、明線線一、明一、明線線 第三階段：第三階段：1010月月1111月開盤月開盤 開盤時(shí)

22、間：開盤時(shí)間：1111月月1818日日 推廣核心：推廣核心：人人（尊貴、領(lǐng)袖、核心、精英、專業(yè)） 推廣概念：推廣概念：人上人人上人 推廣方式推廣方式： 綜合展示綜合展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、樣板間、商務(wù)會(huì)所體驗(yàn)、樣板間、商務(wù)會(huì)所體驗(yàn) 、現(xiàn)場活動(dòng)、現(xiàn)場活動(dòng)等等 戶外戶外主題主題正中央/大公館/人上人人上人+ +開盤信息開盤信息 圍墻圍墻主題主題正中央/大公館/人上人人上人 樓書樓書產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié) 二、二、暗線暗線怎么找人？怎么找人？用什么樣的溝通方式？用什么樣的溝通方式？傳遞什么信息？傳遞什么信息？達(dá)到什么目的？達(dá)到什么目的？1 1、直接找人直接找人低調(diào)小眾傳播低調(diào)小眾傳播2 2、間接找人間接找人借助公關(guān)、事件借助公關(guān)、事件二、二、暗線暗線直接找人直接找人借助借助1 1、開發(fā)商人際、開發(fā)商人際2 2、銷售代理人際、銷售代理人際 目標(biāo)對(duì)象：目標(biāo)對(duì)象：市政官員、企業(yè)高管市政官員、企業(yè)高管、礦業(yè)富人圈、銀行、車行礦業(yè)富人圈、銀行、車行等等達(dá)到目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)：形成人際傳播網(wǎng)，形成人際傳播網(wǎng)，一線、二線一線、二線逐步擴(kuò)大，逐步擴(kuò)大，加深頂級(jí)住宅的初加深頂級(jí)住宅的初步印象。步印象。 a a 人際傳播網(wǎng)絡(luò)的建立人際傳播網(wǎng)絡(luò)的建立政府政府銀行銀行車行車行商會(huì)商會(huì)傳播方式：人際關(guān)系傳播方式：人際關(guān)系/ /參加政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)論壇參加政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)論壇傳播方式：傳播方式：傳播方式：傳播方式：