美容美發(fā)店春節(jié)元旦促銷整體方案

1、美容美發(fā)店春節(jié)元旦促銷整體方案導(dǎo)語：“欲取之，先予之”，經(jīng)商也一樣，要想從顧客口袋中掏錢，先要給顧客一些實惠。只要經(jīng)營得當(dāng)，學(xué)會從“賠錢”中賺性別決定消費偏好、刺激不同群體的需求、眾目聚焦的攢金吉日、榜樣的成功經(jīng)驗等內(nèi)容。接下來小編整理了美容美發(fā)店春節(jié)元旦促銷整體方案，文章希望大家喜歡！一、美發(fā)店促銷活動方案1、針對冬季頭皮問題做美發(fā)講座進入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多頭皮問題，如頭屑、脫皮等。針對冬季頭皮問題做一場美發(fā)講座，請專家駐店促銷，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式。促銷對象：各終端顧客促銷特點：用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。用新的思路來進行促銷活動的開展。一對一的解決顧客的頭皮

2、問題，提升顧客的好感度。促銷內(nèi)容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進行，以塑造權(quán)威的形象。這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平，要能夠切實的為顧客解決問題。2、美發(fā)店項目促銷針對冬季的頭皮問題，美發(fā)店可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。促銷對象：各終端顧客各加盟美發(fā)店促銷特點：用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。促銷內(nèi)容：對美發(fā)店：促銷期內(nèi)美發(fā)店購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓(xùn)的機會，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時為美

3、發(fā)店組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。這種促銷方式需要注意的是：參與本促銷活動的美發(fā)店均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。代理商負責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責(zé)。3、針對顧客的附加值促銷圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美發(fā)店可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。促銷對象：終端顧客促銷內(nèi)容：美發(fā)店可贈送一

4、些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美發(fā)店會員進行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。促銷特點：促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動。制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。這種促銷手段運用的關(guān)鍵點：提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。美發(fā)店在進行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的.數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。4、美發(fā)店廣場促銷案在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日，美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形

5、式來進行大規(guī)模的促銷推廣。在活動進行前，可以采取派單促銷的形式對活動進行宣傳。促銷對象：各終端顧客、各加盟院促銷特點：用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。促銷內(nèi)容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。促銷成功關(guān)鍵點：本活動需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開展。需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔(dān)，美發(fā)店只需按活動安排參與即可。但在活動中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售

6、卡活動。5、消費積分贈品促銷在年終時候，消費積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。促銷內(nèi)容：美發(fā)店先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。除了針對節(jié)日特性的一些促銷活動外，美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。二、具體促銷內(nèi)容如何確定?根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模，所采取的促銷手段也不一樣。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考

7、慮：1. 服務(wù)方面以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護理、瘦身等。立即可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。2. 產(chǎn)品方面美發(fā)店的收入，一是技術(shù)服務(wù)，二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品等。三、促銷活動折扣設(shè)計在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一，但在設(shè)計折扣時，一定留意下列一些前提：1、不要使消費者感覺以前她花費的錢太多。2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。3、會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因為產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。四、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項1、店面門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。以贈品吸引消費者。2、店外在媒體發(fā)布廣告信息。在人群聚集處派發(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排。五、促銷前內(nèi)部人員留意事項1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。4、店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確