2019年關(guān)于房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)精選五篇

1、2019年關(guān)于房地 產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)精選五篇現(xiàn)代大學(xué)生缺少社會(huì)知 識(shí)和信息，在學(xué)校 時(shí) 從不關(guān)注社會(huì)中的情況，社會(huì) 實(shí)踐就是一 個(gè)很好的途徑，那房地 產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)有哪些呢?以下是學(xué) 習(xí)啦小 編為大家收集整理 的房地 產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)的全部?jī)?nèi)容了， 僅供參考， 歡迎閱讀參考!希望能 夠幫助到您今年暑假，我到和平 縣地產(chǎn)交易中心參加 實(shí)踐，主要 崗位是辦事員。我就 讀房地 產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)和土地管理 專業(yè)，我想通 過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理 論走向?qū)嶋H ，實(shí)現(xiàn)從課本走向 社會(huì)，在 實(shí)踐中增 長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力，更重要的是 檢驗(yàn) 一下自己所學(xué) 東西能否被社 會(huì)所用，找出自己的不足之 處，以便

2、更好的取 長(zhǎng)補(bǔ) 短，完成自己的學(xué) 業(yè) 。“紙上得來(lái) 終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。 ”在將近一個(gè)月的 實(shí)習(xí)過(guò) 程中，我深深的感受到 所學(xué)知識(shí)的膚淺和在 實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段 時(shí)間里，對(duì)一些工作感 到無(wú)從下手，茫然不知道所措， 這讓我感到非常的 難過(guò)。在學(xué)校 總以為自己學(xué)的不 錯(cuò)，一 旦接觸到 實(shí)際 ，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少， 這些與實(shí)踐還有一段距離。哲人說(shuō)：“實(shí)踐是 檢驗(yàn)真理正確與否的唯一 標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì) 實(shí)踐中去運(yùn)用，想 事情辦事情一切從 實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物，要 實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性 認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次 飛躍，而從理性回到 實(shí)踐是第二

3、次 飛躍。所以 實(shí)踐是 檢驗(yàn) 真理的唯一 標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會(huì)無(wú) 時(shí)無(wú)刻不在 發(fā)生日新月異的 變化，而參加 社會(huì)實(shí)踐更顯得重要， 實(shí)踐的能力 強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。實(shí)習(xí) 期間 ，我利用此次 難得的機(jī)會(huì)，努力工作， 嚴(yán)格要求自己，不 遲到、早退， 嚴(yán)格 遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度， 認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作， 經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平 縣地產(chǎn)交易中 心的 實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了地 產(chǎn)交易中介服 務(wù);接受 單位、個(gè)人委托 辦理土地使用 權(quán) 招標(biāo)、拍賣、掛牌出 證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓 、代辦土地使用 權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地 產(chǎn)市場(chǎng) 的信息及有法律、法 規(guī) 的咨 詢服務(wù)。一、 土地使用 權(quán) 公開(kāi)拍

4、賣 的有關(guān)程序：1、在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍 賣公告。2、拍賣公告內(nèi)容：出 證人的名稱和地址;出證實(shí)地位置、 現(xiàn)狀、面 積、使用年期、用 途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;爭(zhēng)實(shí)人的資格要求及申 請(qǐng)取得爭(zhēng)買資格的辦法、索取拍 賣文件的時(shí)間、地 點(diǎn)及方式，看 樣時(shí)間;拍賣地點(diǎn)、期限、爭(zhēng)價(jià)方式等;確定爭(zhēng)得人的 標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭(zhēng)得人 證 金;其他需要公告的事 項(xiàng);3、拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng) 買人;主持人介 紹拍賣實(shí) 地的位置、面 積、用途、使用 年期、 規(guī)劃要求和其他有關(guān)事 項(xiàng);主持人宣布起 時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人 報(bào)出起 時(shí)價(jià);爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確 認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人 連續(xù)三次宣布同一 應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再

5、應(yīng) 價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高 應(yīng)價(jià)者 為爭(zhēng)得人。4、簽訂成立確 認(rèn)書。二、 公開(kāi)掛牌出 讓土地使用 權(quán) 有關(guān)程序：1、掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。2、 掛牌程序：在掛牌公告 規(guī)定的掛牌起始日，出 讓 人將掛牌 實(shí) 地的位置、面 積、用 途、使用年期、 規(guī) 劃要求起始價(jià)。3、掛牌期限屆 滿，按照法律 規(guī) 定確定是否成交。4、簽訂成立確 認(rèn)書。河源市和平 縣合水 鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價(jià)768000元;和平 縣青州供 銷社1923.4m2，掛牌成交價(jià)206817元。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的大綱格式 學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 高中社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 超市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

6、 社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告 最新大學(xué)生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告三、土地轉(zhuǎn)讓辦證 有關(guān)材料：1、要有土地使用 證原件。2、要有土地使用 權(quán)轉(zhuǎn)讓 合同書、轉(zhuǎn)讓 登記表。3、土地登記申請(qǐng)書及地籍 調(diào)查土地登記審批表。4、轉(zhuǎn)讓方申 請(qǐng)報(bào)告。5、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書 。6、轉(zhuǎn)受 讓方身份 證復(fù)印件?！扒Ю镏?，始于足下 ”一個(gè)月短 暫而又充 實(shí)的實(shí)習(xí) ，我認(rèn)為對(duì) 我以后走向社會(huì)起到了 一個(gè)橋梁作用， 過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的 經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作 崗位也有很大幫 助，讓我明白了 許多做人道理，向他人虛心求教，遵守 組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度， 與人文明友好交往等一些做人 處世的基本原 則都要在實(shí)際生活中

7、認(rèn)真的貫徹，好的 習(xí)慣也 要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。 這一個(gè)月所學(xué)到的 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自 領(lǐng)導(dǎo)和同事的教 導(dǎo)。這 是我一生中的一筆寶 貴財(cái) 富。這次實(shí)習(xí) 也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先 要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相 處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的 問(wèn)題 ，對(duì) 于自己在校大學(xué)生，面 臨踏入社會(huì)的人來(lái) 說(shuō)，需要學(xué) 習(xí)的東 西還很多，他 們就是最好的老 師，正所 謂“三人行，必有我 師。 ”總結(jié)我的這次暑假社會(huì) 實(shí)踐，雖然是我的第一次社會(huì) 實(shí)踐，但我 認(rèn)為是一次成功的有 用的社會(huì) 實(shí)踐，使我真正從 課本走到 現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理 論 回到了多彩的 實(shí)際生

8、活。邁進(jìn) 大學(xué)生活的最后一個(gè)年 頭，站在我 們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我 們 的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我 們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在 這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展 現(xiàn)自我，但我 們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校 為了把我 們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)， 為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基 礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要 環(huán)節(jié) ，專門安排了我 們畢業(yè)實(shí)習(xí) 。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感 興趣，所以2013年2月我到了西安沖 鳴置業(yè)有限公司 實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)是以獨(dú)立 業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。 實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是 戶外廣告的宣 傳，另一 個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問(wèn) 。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在

9、 實(shí)踐中 了解了社會(huì)， 讓我們學(xué)到了很多在 課堂上根本就學(xué)不到的知 識(shí)，也打開(kāi)了 視野、增 長(zhǎng)了見(jiàn) 識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的 實(shí)習(xí) 目的。為了表達(dá)我 收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái) 說(shuō)明我的 實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)公司 簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有 專業(yè)資質(zhì) 的房地產(chǎn)企業(yè)， 公司的主要 業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、 銷售等一系列活 動(dòng)。公司 成功策劃 銷售了多個(gè)樓 盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地 產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人 員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段， 前一個(gè) 階段是在銷售部做戶外廣告的宣 傳工作， 工作內(nèi)容 是主 動(dòng)尋找客

10、戶，給客戶講 商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客 戶有意向就留下一個(gè) 聯(lián)系方式，后期 聯(lián)系。后一 階段就是在售樓部做置 業(yè)顧問(wèn) ，工作的主要內(nèi)容是接待客 戶， 給顧客介紹樓盤的具體 信息，并幫助客 戶計(jì)算房屋的 總價(jià)。幫助他 們更好的了解整個(gè)樓 盤 的情況。同 時(shí)給顧 客提出一些我 們自己的 見(jiàn)解。有 時(shí)配合辦公室人 員處 理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的 業(yè)務(wù)流程圖和樓 盤銷售基本流程 圖：1.戶外商鋪宣傳和銷售的 業(yè)務(wù)流程:尋找顧客電話約客談判客戶回訪簽合同售后服 務(wù)2.房地產(chǎn)銷售的 業(yè)務(wù)流程： 尋找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶回訪簽合同辦入住售后服 務(wù)實(shí)習(xí) 目的：1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)

11、成、 職能和運(yùn)作流程2.了解房地 產(chǎn) 公司整個(gè)工作流程3.確立自己在房地 產(chǎn)公司里最擅 長(zhǎng)的工作 崗位4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地 產(chǎn)知識(shí)，掌握 銷售樓盤的基本職能和技巧實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：置 業(yè)顧問(wèn)工作內(nèi)容：前期先接受公司培 訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解， 經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤，講 戶型，講市場(chǎng)等）然后做市 場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓 盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解，比 較 出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出 應(yīng)對(duì)方法。在 實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培 訓(xùn)，包括心 態(tài)和技能。 對(duì)業(yè)務(wù) 不熟練的人會(huì)直接安排先從 約客、帶客開(kāi)始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之 間要不斷的打 電話約 客戶而且公司部 門經(jīng) 理還要

12、求了客 戶量，每 個(gè)人每10天至少必 須約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重 視的接待工作描述：售樓 處共有四個(gè) 銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客 戶，接聽(tīng) 電話和約客戶。 接待的時(shí)候第一句是：您好， 歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái) 過(guò)我們這里嗎?。要是客 戶說(shuō) 來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞 單或者惡意搶單的情況 發(fā)生。 如果是第一次來(lái)就向客 戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤， 戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具 體的位置、 附近的配套 設(shè)施和升值空間， 順利的話就是交定金（小定1000，大定10000） 簽購(gòu)房合同 做分期辦入住。這就是整個(gè) 過(guò)程。接電工作描述：第一句是，

13、您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置 業(yè)顧問(wèn)（名字）然后問(wèn) 客戶考慮你們的住宅和商 鋪不，客戶放電話前要 問(wèn)是怎么了解我 們項(xiàng)目的，根據(jù) 實(shí)際情況 對(duì)出具體的解答并登 記 。 記得最開(kāi)始有一次，我打 電話剛說(shuō) ：“您好， 這里是學(xué)府街區(qū)售 樓中心。 ”電話對(duì) 面的先生就一 陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)“你們這群人一天吃 飽沒(méi)事干了，整 天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當(dāng) 時(shí)經(jīng)理就指 責(zé)我，人家不需要就不需要， 犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的 時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎么和 這類 客戶打交道。當(dāng)客 戶對(duì)你很 憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來(lái)慢慢跟客 戶解釋溝通， 這樣 子客 戶

14、也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì) 繼續(xù) 。從這件事，我懂得了和任何客 戶打交道，自己首 先要有一 顆平 穩(wěn)的心 態(tài)。不管客 戶在急在燥，自己都不能表 現(xiàn)出一 絲不耐。實(shí)習(xí)體會(huì)通過(guò)這幾個(gè)月的 實(shí)習(xí)讓 我對(duì)房地 產(chǎn)的興趣越來(lái)越 濃厚，從之前的不了解、感 興趣到現(xiàn) 在的越來(lái)越喜 歡，在 這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地 產(chǎn)方面的知 識(shí)和銷售技能和一系列 購(gòu)房流程。因 為在這個(gè)部門里干所有事都得 親力親為，從約客戶到后面的 簽購(gòu)房合同都得 自己辦，所以學(xué)的 東西也多，不 僅要熟悉自己公司的樓 盤還 得了解其他的樓 盤。包括地段、 配套設(shè)施等一系列全方位的知 識(shí)。我主要 總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：1.在該公司的這段時(shí)

15、間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部 門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了 詳 細(xì)的了解。當(dāng)然， 對(duì)你所在的 銷售部 門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在 這家公司 或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適 應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入 這個(gè)團(tuán)體。2.我必須在最短的 時(shí)間里學(xué) 習(xí)到最多的知 識(shí)還要盡快的掌握所有的知 識(shí)把它應(yīng)用到 實(shí) 踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永 遠(yuǎn)只能是 銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘 訣的，就 是得比 別人多接一個(gè)客 戶，多對(duì)客戶報(bào) 以笑容和 責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就 是要比 別 人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干 練的一面展 現(xiàn)

16、給大家，展 現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情 強(qiáng)加在同事、客 戶身上， 這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必 須用你陽(yáng)光的一面去影響 別人， 這樣別人才會(huì)去欣 賞你， 認(rèn)可你。4.自己一定要把自己的客 戶看牢，要 讓客戶記住你 給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞 單 或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面 紅耳赤，毫不 講 理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái) 維護(hù) 自己的利益。5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨 別人或者 說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要 以一顆平常心對(duì)待。不要 讓人感覺(jué)出你有任何情 緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向 銷售好的同事多多學(xué) 習(xí)。經(jīng)常與同

17、事分享你的工作 經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取 長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事 的經(jīng)驗(yàn)對(duì) 你是很有幫助的，你的 進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地 產(chǎn)銷 售不只是只要自己努力就有回 報(bào) 的工作，你要知道 別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的， 別人的業(yè)績(jī) 好是因 為那個(gè)人比你努力或者 比你做得 時(shí)間長(zhǎng) ，比你的 經(jīng)驗(yàn) 多，比你客 戶多，做事的方法好等等。要克服 這些，你必 須 多思考。6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心 態(tài)真的很重要，不管你在 這個(gè)行業(yè) 成 功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué) 習(xí) 當(dāng)中你有沒(méi)有浪 費(fèi)時(shí)間 有沒(méi)有學(xué)到 東西有沒(méi)有后 悔自己當(dāng)初的 選擇 。所以自己一定要 給自己做一個(gè)人生 規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度 會(huì)出

18、現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接， 電話也不想接?？坷峡?戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有 激情了。 這個(gè)時(shí)候不是因 為你的激情用光了。是因 為你內(nèi)心的目 標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 了。一個(gè)人 實(shí) 現(xiàn)目 標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向， 這個(gè) 時(shí)候你要迅速的 設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確 的方向。實(shí)習(xí)建議通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受 頗深。像我 們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要 尋找需求 客戶群體，正確的了解客 戶的需求、分析出有意向的客 戶這對(duì) 我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的 但是我們卻在這方面做得不 夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客 戶一定 要非常了解。年 齡，性格， 興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行 業(yè) ，收入等是最

19、基本的， 還有他 們需要的 戶型，接受的價(jià)格范 圍，他 們買房子的用途等等。這些都是了解客 戶需求的決定 性因素。而 剛從學(xué)校出來(lái)的我 們并不懂得怎 樣去透徹的了解客 戶挖掘客 戶需求，說(shuō)明我們 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 的理 論性還是挺強(qiáng)的但是我 們卻沒(méi)有很好的把它 應(yīng)用于 實(shí)踐當(dāng)中所以 說(shuō)社會(huì) 經(jīng)驗(yàn) 欠缺。而我們公司要求我 們一定要把你所 見(jiàn)過(guò)的客 戶包括 談客過(guò)程中所遇到的 問(wèn)題都記錄下 來(lái)，不要因 為當(dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合 這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他 們忘了。 這些都是你的 財(cái)富?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且 銷售的最高境界是 傾聽(tīng)，要 為客戶排 憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻 煩和沒(méi)必要的思

20、考。給客戶想要的而不是 給你想給他的， 傾聽(tīng)客戶的的想法后 對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn) 工作越 來(lái)越 輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知 識(shí)面一定要廣。 這些知 識(shí)會(huì)提高你的 簽約 成功率。所以通 過(guò)我在學(xué)校的 專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得 經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我 們市 場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 的學(xué)生必 須 要掌握以下幾點(diǎn);1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)（必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ) 使用會(huì)使我 們更有說(shuō)服力，更 讓客戶信服放心）2.廣闊的知 識(shí)面（跟不同的客 戶交流，會(huì)有不同的 側(cè)重點(diǎn)，有的客 戶喜歡旅游，有的客 戶喜歡財(cái)經(jīng) ，有的客 戶關(guān)注 時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快）3.善于發(fā)現(xiàn) 客戶需求的眼睛（根據(jù)聊天的內(nèi)容要

21、及 時(shí)整理出客 戶所透露出來(lái)的信息，自 住或投 資、經(jīng)濟(jì) 條件如何、 經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范 圍）4.善于傾聽(tīng)（有時(shí)傾聽(tīng)比 講一大堆的道理更管用，你 說(shuō)一大堆的社區(qū) 優(yōu)點(diǎn)但客 戶擔(dān)心的 是周邊學(xué)校的配套 設(shè)施，你所解決的 問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的 問(wèn)題那么也是不成功的交流）5.善于學(xué) 習(xí)和溝通的能力（做為一名 銷售所面 臨的第一大 問(wèn)題 就能是與人溝通的能力， 你善于溝通才能把你自己介 紹出去， 繼而把自己推 銷出去把 產(chǎn)品推 銷出去。而要成功的把 產(chǎn)品推銷出去你必 須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果， 這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面）6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一 標(biāo)準(zhǔn)（在沒(méi)接觸一件事情之前，永 遠(yuǎn)

22、不要下 結(jié)論。 比如打 電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破 購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起 購(gòu)房者 對(duì)項(xiàng)目 的興趣到 過(guò)來(lái) 項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永 遠(yuǎn)也不要小看任何一件事）實(shí)習(xí)總結(jié)1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力 嘗試新的事物，其 實(shí)只要你敢 嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì) 的，如果我 們夠堅(jiān) 持，我相信，我 們 每個(gè)人都是最 厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué) 的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理 論與實(shí)踐相結(jié)合。在 實(shí)習(xí)期間我遵守了工作 紀(jì)律， 不遲到、不早退， 認(rèn)真完成 領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。同時(shí)，在和客 戶交往過(guò)程中，我 總能學(xué)到不少 東西，但也看到自己的差距和不足。主 要如下：

23、a、知識(shí)量少搭不上話。b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。c、 房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。這些都是我在日后工作中需要加 強(qiáng)的，我相信我能做好!2.個(gè)人收 獲及其心得體會(huì)：社會(huì)實(shí)踐的帷幕 漸漸 落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到 現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自 己成熟多了。不 僅豐富了我的人生 閱歷 ，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成 長(zhǎng)的快樂(lè),通過(guò)這 一個(gè)半月的 實(shí)習(xí)，雖然算不上很 長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確 實(shí)實(shí)的又學(xué)到了 很多在學(xué)校及 書本上不曾有 過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì) 實(shí)踐經(jīng)歷 ，但是這次感覺(jué) 與前幾次有很大的不同以前都是去做促 銷，而且感 覺(jué)比以前收 獲更多。比如在人 際交往方面，

24、 書本上只是很 簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人 際交往非常 復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思 想和自己的個(gè)性，要跟他她 們處 理好關(guān)系 還真得需要 許多技巧。而 這種技巧通常是來(lái)自社 會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行 動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有 對(duì)你不所謂的人，有看不 慣你的人， 看你如何把握了。交 際中要求你在不能改 變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適 應(yīng)它，如果 還不行，那就改 變一下再去適 應(yīng)時(shí)的方法。在這期間有一件事情 讓我印象深刻。 第一次我 談一個(gè)客 戶， 我就按照我 們的談客流程 一步步往下 談 ，講地段、 講環(huán)境、 發(fā)展?jié)摿Α⑸?職空間等，我感

25、 覺(jué)客戶也在認(rèn)真的聽(tīng)著但 是和我想的不一 樣，我沒(méi)有和客 戶更好的溝通我不知道客 戶 的需求，光 給客戶灌輸了我們 的產(chǎn)品。 談下來(lái)我根本不了解客 戶的需求，我不知道客 戶給誰(shuí)買 ，想買多大面積的，想要 什么 戶型，收入多少，我一概不知。我光講了我想 講的卻沒(méi)又有 講客戶想聽(tīng)的、想知道的， 這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的 談判。 之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人 帶，跟著一個(gè)老置 業(yè)顧問(wèn) 學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁 邊聽(tīng)， 沒(méi)事給客戶倒水和做一些 簡(jiǎn)單的事情。我 記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給 我說(shuō)過(guò)這樣 一句 話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客一定要 談出自己的 風(fēng)格，不然你永 遠(yuǎn)都只是贗品，不能 成為珍品。你可

26、以學(xué) 習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要 丟了自己的特點(diǎn)，要 魚和熊掌兼得。 ”所以我一直都 照著自己的生活方式去 過(guò)每一天。而且做 銷售要想 實(shí)現(xiàn)自身的價(jià) 值一定要 頑強(qiáng)堅(jiān) 持的性格， 勤奮努力的生活作 風(fēng)，而且 還需要隨 時(shí)都有一個(gè) 積極向上的心 態(tài)。這樣你就可以做到不管 遇到什么挫折，什么困 難，你都可以克服，即使遇到失 敗那也是短 暫的，你完全可以吸收 經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)，再次站起來(lái)。要相信自己，知道自己的 優(yōu)勢(shì)去做最好的自己，奇跡就會(huì)出 現(xiàn)，因 為奇跡的另一個(gè)名 字就是努力。其 實(shí)對(duì)于我來(lái) 說(shuō)，這份工作 帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直 處于一 個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置 業(yè)顧問(wèn)，看前 輩和客戶愉快的溝通

27、，自己老想著自己何 時(shí)也能親 自和客 戶 溝通。事實(shí)等到自己真的 親自去談客的時(shí)候，心理很 緊張 既期待自己可以完整的 談下來(lái)又希 望前輩在后面隨 時(shí)給予幫助，看著同事 們出單而自己一直不出 單自己甚至?xí)?懷疑自己是 不是真的不適合做 銷售。后來(lái) 經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解“新人做銷售，首先要 擺正自己的心 態(tài)，別 人賣房，是，你是沒(méi) 賣，但是你只要做好自己就行了，沒(méi) 賣 房是 暫時(shí) 的，但如果你 這樣一 直消沉，整個(gè)人就會(huì) 廢 了 ”我自己 現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè) 積極向上的 態(tài) 度做好自己分內(nèi)的 事，不抱怨不消沉 認(rèn)真努力做好自己，加油!實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué) 畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我 們?cè)趯?shí)踐中了

28、解社會(huì)， 讓我們 學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知 識(shí),也打開(kāi)了 視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后 進(jìn)一步走 向社會(huì)打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 不值錢但是卻能受用一生，是我 們的寶貴的財(cái)富。感謝三年來(lái)培育我的老 師，你們真的很 偉大，衷心的感 謝!社會(huì)實(shí)踐目的：通 過(guò)房地產(chǎn)社會(huì) 實(shí)踐了解房地 產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在 這個(gè)基 礎(chǔ)上把所學(xué)的 營(yíng)銷專業(yè) 理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng) 實(shí)際 工作能力與分析能力，以 達(dá)到學(xué)以致用的目的。社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)：XX縣XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總結(jié)報(bào) 告： 為期一個(gè)月的社會(huì) 實(shí)踐結(jié)束了，我在 這一個(gè)月的社會(huì) 實(shí)踐中學(xué)到了很多在 課堂上根本就學(xué)不到的知

29、 識(shí),受益非淺。 現(xiàn)在我就 對(duì)這一個(gè)月的社會(huì) 實(shí)踐做一個(gè)社會(huì) 實(shí)踐小 結(jié)。首先介紹一下我的社會(huì) 實(shí)踐單位：XX縣XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于XX省XX縣XX鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在XX工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè) 資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我 們公司最主要的是 銷售樓房，我也成 為了一名銷售員， 在社會(huì) 實(shí)踐期 間，由于之前沒(méi)有接觸 過(guò)這 個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行 動(dòng)起來(lái)， 才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在 許多問(wèn)題。比如： 剛來(lái)的一天，有一個(gè)客 戶來(lái)向我詢問(wèn)，可 是，我 連戶型都不清楚，不知道 該怎么 辦?很著急，地址也不清楚

30、，根本就是一問(wèn)三不知.。.通過(guò)幾天的觀察和揣摩， 現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有 問(wèn)題了，最大的 問(wèn)題就是： 房源地址 還不是那么清楚，有一次 帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才 找到所.以， 我 們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個(gè) 問(wèn)題就是，客 戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由 說(shuō)不想要了， 過(guò)幾天又 說(shuō) 想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能 說(shuō)客 戶的 長(zhǎng) 短，只能憋在肚里，真的是很 難 受。只能 找自己的原因，改善自己的不足之 處，至少下次遇到 這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所 錯(cuò)了，我 們 沒(méi)有什么 經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一 輩，老員工，又 經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的， 讓客 戶滿

31、意就是我 們最大的安慰和需求了。我曾 覺(jué)得 銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼 過(guò)，不敢接觸，不 過(guò)慢慢覺(jué)得只要你 用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越 覺(jué)樂(lè)趣，越做越起 勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊?說(shuō)過(guò) ： 凡職業(yè) 都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做 賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一 樣，需要有恒心、 細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼 岸!總之，在 這次社會(huì)實(shí)踐中，我努力 嘗試新的事物，其 實(shí)只要你敢 嘗試，沒(méi)有什么你不 會(huì)的，如果我們夠堅(jiān) 持，我相信，我 們每個(gè)人都是最 厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所 學(xué)的理 論知識(shí)向?qū)嵺`方面 轉(zhuǎn)化，盡量做到理 論與實(shí)踐相

32、結(jié)合。在社會(huì) 實(shí)踐期間我遵守了工 作紀(jì)律，不遲到、不早退， 認(rèn)真完成 領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可 謂受益非淺。同時(shí) ，在和建 業(yè)人交往 過(guò)程中，我 總 能學(xué)到不少 東 西，但也看到自己的差距和不足。 主要如下：1、知 識(shí) 量少搭不上 話。2、知 識(shí)結(jié) 合 實(shí)際 工作慢跟不上。3、房地 產(chǎn)企業(yè)方面 的知識(shí)很少。4、核對(duì)文件效率低下。5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。 怎么彌 補(bǔ)不足呢?首先， 結(jié)束每 項(xiàng)工作要及 時(shí) 總結(jié) 。其次，工作中碰上 問(wèn)題 要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆 記。 最后，在工作中不知足地學(xué) 習(xí)。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單 做起來(lái)難，不過(guò)我相信我個(gè)人收 獲及其心得體會(huì)：社會(huì)實(shí)踐的帷幕 漸漸 落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始

33、到 現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自 己成熟多了。不 僅豐富了我的人生 閱歷 ，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成 長(zhǎng)的快樂(lè)。通過(guò)這 一個(gè)半月的社會(huì) 實(shí)踐，雖然算不上很 長(zhǎng)的時(shí)間 ，但是在短短的一個(gè)月中我確確 實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及 書本上不曾有 過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì) 實(shí)踐經(jīng)歷 ， 但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促 銷，而且感 覺(jué)比以前收 獲更多。比如 在人 際交往方面， 書本上只是很 簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人 際交往非常復(fù) 雜，這 是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己 的個(gè)性，要跟他她 們處 理好關(guān)系 還真得需要 許

34、多技巧。而 這 種技巧通常是來(lái)自社會(huì) 閱歷與 經(jīng)驗(yàn) 的。在行 動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有 對(duì)你不所 謂的人，有看不 慣 你的人，看你如何 把握了。交 際中要求你在不能改 變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適 應(yīng)它，如果 還不行， 那就改 變一下再去適 應(yīng)時(shí) 的方法。在這期間 使我養(yǎng)成了不管遇到什么困 難都不能被它嚇倒，從不 輕言放棄的品格。人要 想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤 奮努力的生活作 風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一 個(gè)積極向上的心 態(tài)。這樣 你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困 難，你都可以克服，即 使遇到失 敗那也是短 暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)，再次站起來(lái)。社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)

35、 畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我 們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)， 讓 我們學(xué)到了很多在 課堂上根本就學(xué)不到的知 識(shí),也打開(kāi)了 視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一 步走向社會(huì)打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，社會(huì) 實(shí)踐是我們把學(xué)到的理 論知識(shí)應(yīng)用在 實(shí)踐中的一次 嘗試一.社會(huì) 實(shí)踐目的：（一）通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我充分的 認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知 識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩 個(gè)完全不同的概念，同 時(shí)也讓我產(chǎn)生 動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在社會(huì) 實(shí)踐中有一個(gè)知 識(shí)的升 華。（二）通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知 識(shí)運(yùn)用于 實(shí)踐，將我大學(xué)所 積累的知 識(shí)運(yùn)用于 工 作。在工作中更好的 認(rèn)識(shí) 自己，提高自己。（三）通過(guò)社會(huì) 實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的

36、不足， 認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改 進(jìn)，積 極進(jìn)取，去 實(shí)現(xiàn) 自己的目 標(biāo)，為自己的將來(lái) 奮斗。二.社會(huì) 實(shí)踐時(shí)間 ：20 xx年2月20 xx年5月三.社會(huì) 實(shí)踐 單位情況介 紹 ：武漢鑫九鼎房地 產(chǎn)代理有限公司是家從事房地 產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地 產(chǎn) 市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告 設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房 產(chǎn)銷售 等諸多領(lǐng)域，是一家 專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市 場(chǎng) 調(diào)查、可信的 營(yíng)銷策劃、高水準(zhǔn)的 創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及 專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于20 xx年在武 漢 注冊(cè)，至今已成功操作了近10個(gè) 項(xiàng) 目，腳步遍及湖北武

37、漢、黃石、鄂州、 孝感、隨州及河南信陽(yáng)。四.社會(huì) 實(shí)踐工作 崗 位： 職位：置 業(yè)顧問(wèn)工作內(nèi)容：社會(huì) 實(shí)踐是以獨(dú)立 業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社會(huì) 實(shí)踐工作分 為兩個(gè)階段， 前一個(gè) 階段是在 銷售部做 戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主 動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子 的地理位置和價(jià)格等，如果客 戶有意就和 約談判。后一 階段就是在售房部做置 業(yè)顧問(wèn) ，工 作的主要內(nèi)容是接待客 戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客 戶計(jì)算房屋的 總價(jià)，幫助他 們更好的了解整個(gè)樓 盤 的情況。 銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、提供 調(diào)研資料、數(shù)量， 為決策提供一些有益的 資料，數(shù)據(jù)。有文 書處 理、檔案管理、

38、文件批 轉(zhuǎn) 等。同 時(shí)給顧 客提出一些我 們自己的 見(jiàn)解。有 時(shí)配合辦公室人 員處理日常工作。五.社會(huì) 實(shí)踐工作完成情況： 具體社會(huì) 實(shí) 踐 過(guò)程：第一個(gè)星期作為一個(gè)社會(huì) 實(shí)踐生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是 銷售顧問(wèn)。剛進(jìn) 公司 我覺(jué)得自己就是一打 雜的。什么都要做，但是又跟 銷售房地 產(chǎn)完全不搭 邊。我覺(jué)得果然與 長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前 輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是 這樣我工作的一點(diǎn)都不 痛快。 這樣 下去完全不行，與公司 員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指 導(dǎo)我，最主要的是 完全學(xué)不到 經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我 連那些不搭 邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意 識(shí) 到自己不得不

39、改 變 。第一個(gè)月渾渾噩噩的在重復(fù)看 資料，背 資料的度 過(guò)了一個(gè)月。 經(jīng)過(guò)星期天的 調(diào)整，心情好多了。 畢竟很老 師都有告 誡我們開(kāi)始工作的 時(shí)候就是要不怕吃 虧，不能斤斤 計(jì)較。 老一輩 的都 喜歡 勤勤懇懇 的員工。而且能者多 勞，在這些看似無(wú)用的打 雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知 識(shí) 最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部 門，和他 們的職位。在幫助 別人的過(guò)程中我也 結(jié)交到許多有能力的前 輩。第（2016年度法學(xué)社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告）二個(gè)月我 工作愉快，心情放松。 雖然我還是一直在看些往年的 銷售記錄和客戶記錄 等資料，但是我 也清楚 這些對(duì) 我以后上手的基 礎(chǔ)，所以也就有了 動(dòng)

40、力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。第七個(gè)星期對(duì)于自己喜 歡的事情 總是充滿激情。一大早前 輩們就問(wèn)我資料背的如何， 還開(kāi)玩笑的 說(shuō)要抽 查，被嚇了一跳， 雖然我是有看 過(guò)，但是那么多，我肯定 記不清楚。幸好他 們只是 玩笑。 這個(gè)月我 終于可以開(kāi)始 簡(jiǎn)單的接待、登 記、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客 氣的， 問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單 ，看了那么多 資料，我是可以 簡(jiǎn)單做些介 紹。比起看 資料我還 是喜歡和人打交道，可以從 顧客身上學(xué)到很多知 識(shí)。這一個(gè)月的工作很 順利，幫前 輩整理 資料，有 時(shí)也會(huì)跟著 前輩們學(xué)習(xí)銷 售。在看他 們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú) 窮的。第九個(gè)星期雖然上個(gè)月 經(jīng)理沒(méi)有怎么批

41、 評(píng)我， 但是我真的深受打 擊， 決心好好看看 課本知識(shí)， 狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不 過(guò)總是有收 獲的。 我總算可以和一些比 較難纏 的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓 盤的介紹，可以陪同客 戶看房 簽約， 雖然是跟著前 輩們 一起去打下手的。第三個(gè)月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的 職員也混得比 較熟了，大家教會(huì)我很多道理， 以后工作我都會(huì)借 鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué) 習(xí)。這個(gè)月參加會(huì) 議我已 經(jīng)可以提出些 許建議，不像開(kāi)始 總是聽(tīng)著 別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng) 別人的我 總是有 些不甘心。我學(xué)會(huì)了與 團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促 進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)

42、提升，在工作中不 斷自我學(xué) 習(xí) 、不斷 提高相關(guān) 業(yè)務(wù) 水平。實(shí)習(xí)目的：通 過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地 產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在 這個(gè)基礎(chǔ)上把所 學(xué)的營(yíng)銷專業(yè) 理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng) 實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以 致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間 ：20 xx.7.1 - 20 xx.8.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX縣XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總結(jié)報(bào)告： 為期一個(gè)月的 實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在 這一個(gè)月的 實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在 課堂上根 本就學(xué)不到的知 識(shí),受益非淺。 現(xiàn)在我就 對(duì)這一個(gè)月的 實(shí)習(xí) 做一個(gè) 實(shí)習(xí) 小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：XX縣XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于XX省XX縣XX鎮(zhèn) 東街42號(hào)，于199

43、9年8月10日在XX工商注冊(cè)，主要 經(jīng)營(yíng) 房屋建筑與 銷 售，注冊(cè) 資本 為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。我應(yīng)聘的 崗位是銷售，由于我 們公司最主要的是 銷售樓房，我也成 為了一名 銷售員， 在實(shí)習(xí) 期間，由于之前沒(méi)有接觸 過(guò)這個(gè)行業(yè)，看 別人做的有精有味，可是，行 動(dòng)起來(lái)，才 發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在 許多問(wèn)題。比如： 剛來(lái)的一天，有一個(gè)客 戶來(lái)向我詢問(wèn) ，可是， 我連戶 型都不清楚，不知道 該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一 問(wèn)三不 知。.通過(guò)幾天的 觀察和揣摩， 現(xiàn)在和客 戶交談，基本上是沒(méi)有 問(wèn)題了，最大的 問(wèn)題就是： 房源地址 還不是那么清楚，有一次 帶客戶看房子，由于把d

44、區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才 找到 所.以，我 們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個(gè) 問(wèn)題就是，客 戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由 說(shuō)不想要了， 過(guò)幾天又 說(shuō) 想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能 說(shuō)客戶的 長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很 難受。只能 找自己的原因，改善自己的不足之 處，至少下次遇到 這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所 錯(cuò)了，我 們 沒(méi)有什么 經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一 輩，老員工，又 經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的， 讓客 戶滿 意就是我 們最大的安慰和需求了。我曾 覺(jué)得 銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼 過(guò)，不敢接觸，不 過(guò)慢慢覺(jué)得只要你 用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越 覺(jué)樂(lè)趣，越做越起

45、 勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊?說(shuō)過(guò) ： 凡職業(yè) 都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì) 發(fā)生。因此，做 賬切忌：粗心大意， 馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一 樣，需要有恒心、 細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼 岸!總之，在 這次實(shí)習(xí)中，我努力 嘗試 新的事物，其 實(shí)只要你敢 嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的， 如果我 們夠堅(jiān) 持，我相信，我 們 每個(gè)人都是最 厲 害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理 論知識(shí)向?qū)嵺`方面 轉(zhuǎn)化，盡量做到理 論與實(shí)踐相結(jié)合。在 實(shí)習(xí)期間我遵守了工作 紀(jì)律，不 遲到、不早退， 認(rèn)真完成 領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可 謂受益非淺。同時(shí) ，在和建 業(yè)人交往 過(guò)程中，我 總 能學(xué)到不少 東 西

46、，但也看到自己的差距和不足。 主要如下：1、知 識(shí) 量少搭不上 話。2、知 識(shí)結(jié) 合 實(shí)際 工作慢跟不上。3、房地 產(chǎn)企業(yè)方面 的知識(shí)很少。4、核對(duì)文件效率低下。5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。 怎么彌 補(bǔ)不足呢?首先， 結(jié)束每 項(xiàng)工作要及 時(shí) 總結(jié) 。其次，工作中碰上 問(wèn)題 要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆 記 最后，在工作中不知足地學(xué) 習(xí)。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單 做起來(lái) 難，不過(guò)我相信我實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)：社會(huì)實(shí)踐的帷幕 漸漸 落下了。回想起從開(kāi)始到 現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自 己成熟多了。不 僅豐富了我的人生 閱歷 ，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成 長(zhǎng)的快樂(lè)。通過(guò)這一個(gè)半月的 實(shí)習(xí) ，雖然算不上很 長(zhǎng)的

47、時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確 實(shí)實(shí) 的又學(xué)到了很多在學(xué)校及 書本上不曾有 過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì) 實(shí)踐經(jīng)歷 ，但 是這次感 覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促 銷，而且感 覺(jué)比以前收 獲更多。比如在 人際交往方面， 書本上只是很 簡(jiǎn)單的告 訴你要如何做，而社會(huì)上人 際交往非常復(fù) 雜，這是 在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的 個(gè)性，要跟他她 們處理好關(guān)系 還真得需要 許多技巧。而 這種技巧通常是來(lái)自社會(huì) 閱歷 與經(jīng) 驗(yàn)的。在行 動(dòng) 中，其中有關(guān)心你的人，有 對(duì)你不所 謂的人，有看不 慣 你的人，看你如何把 握了。交 際中要求你在不能改

48、變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適 應(yīng)它，如果 還不行，那 就改變一下再去適 應(yīng)時(shí)的方法。在這期間 使我養(yǎng)成了不管遇到什么困 難都不能被它嚇倒，從不 輕言放棄的品格。人要 想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià) 值一定要 頑強(qiáng)堅(jiān) 持的性格，勤 奮努力的生活作 風(fēng)，而且 還需要隨時(shí)都有一 個(gè)積極向上的心 態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困 難，你都可以克服，即 使遇到失 敗那也是短 暫的，你完全可以吸收 經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)，再次站起來(lái)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展，社會(huì)的 進(jìn)步，特別是經(jīng)濟(jì)效益觀念的日益 強(qiáng)化和“企業(yè)管理以 財(cái)務(wù)管理為中心”的提出， 對(duì)企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求越來(lái)越高， 財(cái)會(huì)工作不再局限于 簡(jiǎn) 單的記帳、算帳和報(bào)

49、帳，而是充分利用掌握的 專業(yè)知識(shí)和政策法 規(guī)，積極參與企 業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)管理和 資本運(yùn) 營(yíng)等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化 發(fā)揮 著越來(lái)越重要的作 用。財(cái)會(huì)人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在 創(chuàng)造企業(yè)效益中 處于極 其重要的核心地位，真正 發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在 對(duì)企業(yè)效益的 創(chuàng)造過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行全 面核算與 監(jiān)督的同 時(shí)為企業(yè)直接或 間接的創(chuàng)造效益。、 實(shí)踐的目的為了更好地將自身的理 論知識(shí)與 實(shí)踐相 結(jié)合，提高自己的 綜合能力，我參加了會(huì) 計(jì)的 社會(huì)實(shí)踐。通 過(guò)會(huì)計(jì)社會(huì)實(shí)踐，使得我系 統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法， 加強(qiáng)對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的

50、動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì) 計(jì)基本技能的水平，也是 對(duì)所學(xué)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不 僅使得我掌握填制和 審核原始憑 證與記賬憑證， 登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且 對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的 認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到 會(huì)計(jì)理論，會(huì) 計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。二、 實(shí)踐的內(nèi)容我這次實(shí)踐所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì) 計(jì)業(yè)務(wù) 。其操作的要 領(lǐng)是：1.期初建賬：建總賬時(shí)，首先，在 見(jiàn)賬時(shí)要有上個(gè)月的 資料，根據(jù)余 額以及發(fā)生額見(jiàn) 賬。2.審核或填制原始憑 證：原始憑 證必 須具備八大要素。3.編制記賬 憑證：記賬 憑證是根據(jù)原始憑 證所編寫的。4.登記日記賬：首先，記入經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā) 生的時(shí)間;其次，在摘要 欄里記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù) 的簡(jiǎn) 要說(shuō)明;然后，在借 貸方金額欄里分別記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù) 所發(fā)生的金額;另外庫(kù)存現(xiàn)金要日清日 結(jié)。5.登記有關(guān)明細(xì)賬：明細(xì)分類賬的登記主要是根