買手如何科學(xué)訂貨

1、http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道買手如何科學(xué)訂貨http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道下單訂貨的寬度與深度的測(cè)算訂貨結(jié)構(gòu)的測(cè)算訂貨總量的測(cè)算逐級(jí)深入，逐級(jí)細(xì)化訂貨時(shí)各項(xiàng)工作之間的關(guān)系訂貨時(shí)各項(xiàng)工作之間的關(guān)系http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道下單訂貨的寬度與深度的測(cè)算訂貨結(jié)構(gòu)的測(cè)算訂貨總量的測(cè)算http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨總量測(cè)算步驟訂貨數(shù)量總量的測(cè)算訂貨總量的測(cè)算訂貨金額總量的測(cè)算開店計(jì)劃的收集各類店鋪的分類各類店鋪訂貨金額合計(jì)貨品大類比例的測(cè)算貨品性別比例的測(cè)算服配款式比例的測(cè)算鞋類系列比例的測(cè)算各系列,款式的均價(jià)測(cè)算http:/ 中管

2、網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算貨品銷售的特點(diǎn):一些常用名詞的定義： 新貨新貨：在上市日期及以后3個(gè)月內(nèi)，原則上應(yīng)以正價(jià)銷售的產(chǎn)品定義為新貨。 舊貨舊貨：新貨以外的貨品就為舊貨。 銷罄率銷罄率：新貨的銷售成本金額/新貨總進(jìn)貨成本金額（時(shí)間段以3個(gè)月為基準(zhǔn)） 當(dāng)月銷罄率當(dāng)月銷罄率：當(dāng)月新貨的銷售成本金額/截至當(dāng)月新貨總進(jìn)貨成本金額（時(shí)間 段以1 個(gè)月為基準(zhǔn)） 進(jìn)銷比進(jìn)銷比：新貨的進(jìn)貨成本金額/新貨銷售成本金額 存銷比存銷比：(期初庫(kù)存成本金額進(jìn)貨成本金額）/銷售成本金額http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算貨品銷售的特點(diǎn):貨品的銷售特點(diǎn)：季節(jié)季節(jié)銷售月份銷

3、售月份2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月2月月3月月4月月2月上市月上市30%20%20%10%7%4%2%2%2%1%1%1%30%20%20%3月上市月上市30%20%20%10%7%4%2%2%2%1%1%1%30%20%4月上市月上市30%20%20%10%7%4%2%2%2%1%1%1%30%5月上市月上市30%20%20%10%7%4%2%2%2%1%1%1%6月上市月上市30%20%20%10%7%4%2%2%1%1%1%7月上市月上市30%20%20%10%7%4%2%2%2%1%8月上市月上市30%20%20%10%7%4%2%2%

4、2%9月上市月上市30%20%20%10%7%4%2%2%10月上市月上市30%20%20%10%7%4%2%11月上市月上市30%20%20%10%7%4%12月上市月上市30%20%20%10%7%1月上市月上市20%20%10%7%4%2%2%2%1%1%1%30%20%20%10%q1貨貨品品上上市市月月份份項(xiàng)目項(xiàng)目q1q4q2q3q1q2q3q4http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算貨品銷售的特點(diǎn):貨品的銷售特點(diǎn)：1.定義貨品上市一年后銷售完畢，那它的銷售走勢(shì)是每月銷售的占比是逐月遞減的；2.每一季的貨品正價(jià)銷售的時(shí)間段如圖“q1,q2,q3,q4”中的陰影

5、部分;3.故在統(tǒng)計(jì)q1上市的新貨銷售金額時(shí)，就應(yīng)包括5-6月銷售中2，3月份上市貨品的銷售金額；具體q1新貨銷售統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段如下表： 上市日：2月份 統(tǒng)計(jì)銷售的時(shí)間段為：24月份； 上市日：3月份 統(tǒng)計(jì)銷售的時(shí)間段為：35月份； 上市日：4月份 統(tǒng)計(jì)銷售的時(shí)間段為：46月份； 別的季節(jié)新貨銷售統(tǒng)計(jì)依此類推。5. 因此本季新貨銷售金額統(tǒng)計(jì)時(shí)不應(yīng)只統(tǒng)計(jì)本季節(jié)時(shí)間段內(nèi)的本季上市的貨品。http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算貨品銷售的特點(diǎn):理想的銷售狀況的分析：1 新貨正價(jià)銷售2 舊貨被動(dòng)打折銷售注：理想的銷售狀況新貨正價(jià)銷售金額舊貨被動(dòng)打折銷售金額http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)

6、頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨總量測(cè)算步驟總量預(yù)測(cè)原則： 按月論月，按季論季，以實(shí)際出發(fā)，選擇合適的測(cè)算 方法http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算1.開店計(jì)劃的收集:在開店計(jì)劃收集表中包含的信息：1.已有店鋪名稱（店鋪名稱與系統(tǒng)名稱一致） ；2.已有店鋪資料（所在城市，店鋪級(jí)別，面積和開店時(shí)間） ；3.已有店鋪實(shí)際完成的月均銷售（包括去年全年的月均銷售，去年同期月均銷售和最近幾月的月均銷售）； 4.店鋪06q1的預(yù)計(jì)月均銷售（現(xiàn)階段的月均銷售定義為q1這一季的月均銷售及季月均銷售）；5.加盟店06q1的預(yù)計(jì)月均銷售以實(shí)際賣給加盟商的金額為預(yù)計(jì)銷售金額。6.標(biāo)明特賣店與加盟

7、店；7.標(biāo)明新開店店鋪（命名規(guī)則是城市名商城名或街道名稱）8.標(biāo)明新開店鋪資料（城市，店鋪級(jí)別，預(yù)計(jì)店鋪面積和預(yù)計(jì)開店時(shí)間）；9.統(tǒng)計(jì)已有店鋪，新開店鋪的店鋪數(shù)量和銷售合計(jì)；http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算1.開店計(jì)劃的收集的格式:08q1開店計(jì)劃匯總http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算2.店鋪的分類:店鋪的分類已開業(yè)店鋪加盟商計(jì)劃新開店鋪特賣場(chǎng)正價(jià)店已有待開發(fā)把握性大把握性小123456注：已開業(yè)店鋪中由于某種原因而關(guān)店的店鋪，不在此分類中。 改造與為改造店的計(jì)算區(qū)別在增長(zhǎng)比例上的不同。未改造店改造店http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中

8、管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算3.各類店鋪的訂貨金額測(cè)算:1正價(jià)店根據(jù)以上幾方面的銷售特點(diǎn)，計(jì)算正價(jià)店訂貨金額總量公式如下： 正價(jià)店鋪訂貨金額店鋪實(shí)際銷售金額（1預(yù)計(jì)增長(zhǎng)比例）進(jìn)銷比 ； 店鋪的實(shí)際銷售新貨正價(jià)銷售金額舊貨被動(dòng)打折銷售金額 ； 進(jìn)銷比1/平均折扣（數(shù)值小于1/0.81=1.23（注：0.81折為全國(guó)ad業(yè) 務(wù)保本折扣點(diǎn)。不同的地區(qū)有所不同，請(qǐng)各地 區(qū)根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)算）；http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算3.各類店鋪的訂貨金額測(cè)算:特賣場(chǎng)2根據(jù)實(shí)際銷售新貨的比例進(jìn)行訂貨 ；特價(jià)店鋪訂貨金額店鋪實(shí)際新貨銷售金額（1預(yù)計(jì)增長(zhǎng)比例） 注：如特

9、價(jià)店沒有新貨的銷售，訂貨金額就為零。http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算3.各類店鋪的訂貨金額測(cè)算:計(jì)劃新開店的訂貨金額的測(cè)算需要注意以下幾點(diǎn)；1.計(jì)劃新開店的開業(yè)時(shí)間；（確定新店訂貨的起始時(shí)間）2.計(jì)劃新開店的營(yíng)業(yè)面積；（確定新店的平效和初始貨品陳列金額）3.計(jì)劃新開店所處的城市級(jí)別；4.預(yù)測(cè)新開店的開業(yè)把握性有多大；5.分別為把握性大的店鋪和把握性小的店鋪訂貨；6.是否需要為新開店進(jìn)行備貨；計(jì)劃新開店http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算3.各類店鋪的訂貨金額測(cè)算:計(jì)劃新開店的訂貨金額的測(cè)算；1.把握性大的店鋪： 由于對(duì)店鋪銷售額預(yù)計(jì)準(zhǔn)

10、確性會(huì)有一定的差異，建議訂貨金額以預(yù)計(jì)月 均銷售金額進(jìn)行買貨。（不考慮進(jìn)銷比） 2.把握性小的店鋪： 建議不用為這個(gè)沒有把握的店鋪進(jìn)行冒險(xiǎn)，不訂此類新開店鋪的金額。 如能開出，補(bǔ)現(xiàn)貨的準(zhǔn)確性比期貨高，且這樣的店鋪不多，補(bǔ)貨的壓力 也較小。計(jì)劃新開店http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算3.各類店鋪的訂貨金額測(cè)算:5已有加盟商根據(jù)各地區(qū)為加盟商制定的買貨計(jì)劃進(jìn)行匯總http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算3.各類店鋪的訂貨金額測(cè)算:6待開發(fā)加盟商 待開發(fā)的加盟商由于不確定的因素較多，建議不要為這部分的加盟商預(yù)留貨品，以免影響自營(yíng)店鋪的進(jìn)貨結(jié)構(gòu)和庫(kù)

11、存結(jié)構(gòu)。 如有計(jì)劃外的加盟商加入，也可以進(jìn)行地區(qū)的調(diào)配和補(bǔ)現(xiàn)貨的形式進(jìn)行貨品的補(bǔ)充。http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨金額總量的測(cè)算3.總的訂貨金額測(cè)算:總的訂貨金額正價(jià)店訂貨金額+特價(jià)店訂貨金額+計(jì)劃開店訂貨金額 +加盟商訂貨金額http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨總量的測(cè)算合理性驗(yàn)證 同店同比增長(zhǎng)合理性驗(yàn)證 訂單增長(zhǎng)合理性驗(yàn)證 平均單店合理性驗(yàn)證 bu增長(zhǎng)合理性驗(yàn)證 新店數(shù)量增加合理性驗(yàn)證 以滾動(dòng)的方式進(jìn)行總量合理性驗(yàn)證http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道下單訂貨的寬度與深度的測(cè)算訂貨結(jié)構(gòu)的測(cè)算訂貨總量的測(cè)算http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)

12、頻道預(yù)測(cè)訂貨結(jié)構(gòu)比例的原則：從大到小從大到小 從面到點(diǎn)從面到點(diǎn) 先掌握大比例 再逐級(jí)劃分 細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo) 最后注意細(xì)節(jié)http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨前數(shù)據(jù)分析的分析方法：羅列法羅列法歸納法歸納法對(duì)比法對(duì)比法今年與去年進(jìn)貨與銷售銷售與庫(kù)存本地區(qū)與別的地區(qū)本地區(qū)與全國(guó)平均。趨勢(shì)預(yù)測(cè)等趨勢(shì)預(yù)測(cè)等http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道貨品分類結(jié)構(gòu)圖：最新ad產(chǎn)品構(gòu)架分類分銷系統(tǒng)總量鞋類服裝附，配件http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨結(jié)構(gòu)比例預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)訂貨結(jié)構(gòu)比例的方法：在各大類存銷比都正常(3.5-4),或者都偏高的情況：以以新貨新貨的實(shí)際銷售比例為訂貨結(jié)構(gòu)比例的

13、實(shí)際銷售比例為訂貨結(jié)構(gòu)比例http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道訂貨結(jié)構(gòu)比例預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)訂貨結(jié)構(gòu)比例的方法：在各大類存銷比高低有正常和不正常的情況下，結(jié)合總體銷售趨勢(shì)適當(dāng)調(diào)整。訂貨比例調(diào)整幅度不宜過(guò)大。讓我們以預(yù)測(cè)大類結(jié)構(gòu)比例為實(shí)例來(lái)說(shuō)明當(dāng)進(jìn)貨占比銷售占比 預(yù)測(cè)中的占比應(yīng)比實(shí)際銷售占比下調(diào)當(dāng)銷售占比90%應(yīng)季貨品占比越高越好。應(yīng)季貨品應(yīng)季貨品80%應(yīng)季貨品應(yīng)季貨品60%http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道如何匹配寬度與深度呢？ 計(jì)算店鋪總sku數(shù)，每個(gè)系列所占的sku陳列面積比例； 分析出店鋪單個(gè)sku最小與最大的銷售量； 整理品牌公司這季貨每月預(yù)計(jì)上的系列； 規(guī)劃店鋪每月更換系

14、列的個(gè)數(shù)與頻率； 根據(jù)規(guī)劃，對(duì)每個(gè)選中的sku進(jìn)行下量； 后期進(jìn)行各大類比例的微調(diào)。http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道如何計(jì)算店鋪sku數(shù)呢？公式公式:此系列占板墻的標(biāo)準(zhǔn)此系列占板墻的標(biāo)準(zhǔn)sku陳列數(shù)量陳列數(shù)量/店鋪板墻標(biāo)準(zhǔn)店鋪板墻標(biāo)準(zhǔn)sku總數(shù)總數(shù)=此系列的陳列面積占比此系列的陳列面積占比例:圖中店鋪總共有18個(gè)2單元,3個(gè)2h中島組成.此店鋪的標(biāo)準(zhǔn)sku為:18*7 +3*14=126+42=168個(gè)個(gè)sku籃球籃球圖中此店鋪的籃球系列的陳列面為:3個(gè)個(gè)2單元單元+1個(gè)個(gè)2h中島中島sku數(shù)為數(shù)為:3*7+1*14=35個(gè)個(gè)sku練習(xí)店鋪籃球系列的陳列面積占比店鋪籃球系列的陳列

15、面積占比:35/168=20.83%根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)sku測(cè)算測(cè)算http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道動(dòng)手測(cè)算時(shí)間動(dòng)手測(cè)算時(shí)間每組將發(fā)到手上的平面圖進(jìn)行板墻陳列每組將發(fā)到手上的平面圖進(jìn)行板墻陳列面積測(cè)算面積測(cè)算時(shí)間時(shí)間:15分鐘分鐘http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道up8001200600080053004000190023008003650800720080026207120360085073066208001680180035909303300200084001507051801542016000self-made platform750lmsswooshcashie

16、r (2m)mimimifr.fr.sr.sr.ball2m platformlogoball4pmens fw6pmens fwg/i/appsockmisockmi1.5m1.5m1.0indicator board4pmirrorg/i/fw6p6p8peqpg/b/w10801300acbd13001f男子籃球男子足球男子訓(xùn)練男子網(wǎng)球http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道270270270270270270800128035508007200800282015170128062203507850236051808005300190017620449026302240936095

17、0350073012803600850730118035405320720080017660bdownupcashier (2m)swoosheqpindicator boardswooshmirrormifr.g/i/fwmirrorg/i/appmirrorg/b1.5m1.5mairmisocksock6p4p4p4p6p8p6p2m platformsmirror27027027027027027027027013001300130027001300270270270270270270270270270216024301300fegg/b/w2f女子網(wǎng)球女子訓(xùn)練女子足球女子奧運(yùn)女子戶外http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道男子足球男子足球:21 6.33%男子籃球男子籃球:21 6.33%男子網(wǎng)球男子網(wǎng)球:21 6.33%男子訓(xùn)練男子訓(xùn)練:73 21.99% tot:136sku 40.96%女子網(wǎng)球女子網(wǎng)球:63 18.98%女子訓(xùn)練女子訓(xùn)練:70 21.08% 女子奧運(yùn)女子奧運(yùn):21 6.33%女子足球女子足球:14 4.22 %女子戶外女子