營銷經(jīng)理的工作職責要求是什么

1、精品營銷經(jīng)理的工作職責要求是什么一、營銷經(jīng)理職責制定區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略1制定市場調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為 決策。2確定現(xiàn)有商品的銷貨重點，開發(fā)新市場，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價，擴大銷售 渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產(chǎn)生的影響。3、確定新產(chǎn)品的銷售重點，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場調(diào)查，分析顧客與市場，了解本企業(yè)產(chǎn)品的 競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。4、確定銷售渠道策略：選擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要 考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。5、確定銷售價格策略，除正常的定價外

2、，銷售價格的管理還有兩個方面：(1) 防止低價銷售，引導(dǎo)實施非競爭價格；(2) 折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進比率退還一部分金額，其二是減價方式, 以一定比率或累進比率扣除一部分金額?？尚薷木庉?、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買行動，打開企業(yè) 知名度，通過銷售促進，誘發(fā)顧客新的需求。二、擬定銷售計劃，并加強對計劃的實施營銷經(jīng)理職責控制工作1、核準市場營銷經(jīng)理職責容量并根據(jù)市場容量確定任務(wù)分配量；2、擬定的銷售計劃要符合企業(yè)整體經(jīng)營計劃，依據(jù)生產(chǎn)能力、進貨能力、設(shè)備能力，

3、落實每個人的工作計劃，符合公司整體利益并擬定利潤計劃；3、制定相關(guān)銷售計劃表；4、抓住銷售計劃管理的重點， 檢查生產(chǎn)、 資金、商品、銷售計劃是否合理，分析商品類別，評價銷售業(yè)績。三、營銷經(jīng)理職責抓住管理業(yè)務(wù)員的重點評價業(yè)務(wù)員營銷經(jīng)理職責銷售工作是否積極，有以下幾個指標：1、銷售額及訂貨量是否增加；2、新客戶開發(fā)及老客戶拜訪情況如何；3、公司盈利產(chǎn)品的銷售是否增加；4、失去的客戶能否挽回；5、貨款回收是否及時；6、銷售方式能否配合公司的計劃；7、銷售情報的匯報是否屬實；8、是否努力控制、節(jié)約促銷費用；9、對于經(jīng)銷商的指導(dǎo)是否適當。四、營銷經(jīng)理職責學會開會1、業(yè)務(wù)早會。(1)先確定每天固定開會的時

4、間，分組開會；(2)先將公司指示向業(yè)務(wù)員傳達，介紹銷售成績和貨款回收情況；(3) 介紹市場狀況及顧客；(4) 通報重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品營銷經(jīng)理 職責的銷售；(5) 業(yè)務(wù)員匯報與公司有關(guān)的銷售情況；(6) 養(yǎng)成開短會和及時處理問題的習慣。2、業(yè)務(wù)會議。(1)會議內(nèi)容 傳達銷售計劃及預(yù)定表； 銷貨任務(wù)的分配與調(diào)整； 傳達銷售情況； 檢查銷售完成情況及貨款回收情況； 推銷技巧的教育訓(xùn)練。(2)會議次數(shù)和時間 一個月兩次業(yè)務(wù)會議，一次是計劃的擬定及情報聯(lián)絡(luò)，另一次是銷量業(yè)績的檢查及教育 訓(xùn)練； 時間以每次24小時為宜； 會前準備好會議資料，減少口頭空讀資料的時間，最好先將印好的資料分發(fā)給參加會議 人員，再

5、召開會議； 開會時，須以統(tǒng)計數(shù)字為依據(jù)。數(shù)字是決策的基礎(chǔ)，是分配調(diào)整銷售任務(wù)的基礎(chǔ)。五、加強對經(jīng)銷商的營銷經(jīng)理職責指導(dǎo)1、提供市場營銷經(jīng)理職責情況以引導(dǎo)正確的銷貨活動，排除進貨上的浪費，幫助加強對新 產(chǎn)品的銷售。2、提供同行業(yè)的情況，并幫助采取適當?shù)慕?jīng)營對策。3、加強對產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)，增強產(chǎn)品的展示效果。4、對經(jīng)銷商及其人員加強銷售技術(shù)訓(xùn)練。5、指導(dǎo)經(jīng)銷商不要做價格的競爭者，而要在提供服務(wù)、接待上下功夫。6、指導(dǎo)科學存貨，加強對商品的管理。7、指導(dǎo)經(jīng)銷商做好廣告管理活動。六、做好貨款回收營銷經(jīng)理職責管理1除客戶的營業(yè)額、貨款回收賬簿外，要求業(yè)務(wù)員必須制作一個貨款回收分析表。2不能僅依據(jù)訂貨單收

6、取貨款，否則銷售額和貨款的回收就會失去聯(lián)系?？梢灾谱饕豢ㄆ?并標明銷售額、累計存貨以及貨款回收情況。3、規(guī)定交易的信用限度并依據(jù)付款情況重新制訂交易條件。4、建立貨款回收管理的“記號”制度。將超過交易限額或者本期貨款回收額度比上期少的 產(chǎn)品，在其卡片上標明“注意”記號。5、加強貨款回收的營銷經(jīng)理職責指導(dǎo)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志 之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜 妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科

7、及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下 平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事， 事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之 事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事, 未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之 隆，可計日而待也i“。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草 廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾 來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘, 深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。 此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌