成都西物企劃案例

1、帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案（8月）方案名稱成都西物帝豪家用購車節(jié)巡展提供方成都西物汽車銷售有限公司點評：掌握客戶資料對于商家是至關(guān)重要的，客戶群體的構(gòu)架，客戶群體的需求， 是出發(fā)點，從顏色、配置以及車型等方面進行分析和總結(jié)，是此次活動的 一大亮點，全面系統(tǒng)的分析可以為活動的準備及順利開展提供強有力的數(shù) 據(jù)支持。 與當?shù)厣虡I(yè)銀行合作，是抓住想購車但手頭沒足夠資金一次付款的潛在客 戶的需求去開展的活動，其實在購車潛在客戶中這部分人占的比例是很高 的，我們?nèi)绻侠砝闷錆撛谫徿囉?，去推行相關(guān)政策必定取得豐厚回報。 進行巡展可提高廠家和經(jīng)銷商的社會影響力，也起到品牌宣傳的作用。 成都西物帝豪家用購車節(jié)

2、巡展方案成都西物汽車銷售有限公司目錄第一部分 活動概述第二部分 活動執(zhí)行第三部分 總結(jié) 目前，從一線銷售員反饋的信息來看，購買帝豪作為家庭代步用車的客戶占據(jù)了多數(shù)，而家庭購車客戶中，選擇按揭方式購買帝豪占大多數(shù)，針對這樣的購車趨勢，我們自7月開始推出“成都西物帝豪家用購車節(jié)”主題活動，為家庭用戶量身打造專屬、超值的購車方案，結(jié)合我們西物作為招商銀行信用卡合作商戶，同時也是吉利帝豪四川地區(qū)唯一一家招商銀行車購易服務(wù)指定商戶的優(yōu)勢，為客戶提供購買帝豪全系享受招行車購易購車特有的0利息、免擔保、戶口不限，分期付款的專屬購車方式，該方案比傳統(tǒng)按揭節(jié)省數(shù)千元費用，通過報紙、電臺、短信、一系列的巡展、商場

3、定展等方式活動，將該方案的幾大特色如獨家提供的帝豪車購易分期付款服務(wù)；專為需要分期付款而又急于購車的家庭用戶。最低包牌首付 活動概述39500元，最低日供42元的優(yōu)勢廣而告之，同時，該方案還融入目前工廠主推的置換優(yōu)惠活動，將新老客戶一一吸引到我司，這是看得見摸得著的優(yōu)惠，客戶的興趣也由此被提了起來。從活動效果來看，來電來店量較上月有大幅提升，購買客戶中，家庭用戶，特別是按揭客戶的數(shù)量增長很快，可見該活動實實在在的撓到了客戶的“癢處”，也為公司的淡季銷售起到了助推做用。 從6月銷售的地域流向來看，成都市是成都范圍銷售最好的區(qū)域，占總量的61%，顯示了帝豪作為吉利目前最高等級的車型在大城市的認知度

4、，且其購買客戶要遠遠大于二級城市，說明在成都市范圍內(nèi)可挖掘的消費潛力很大。在本區(qū)域開展活動的效果將遠大于其他區(qū)域。地域流向分析 商人是帝豪的主要購車客戶群，占總體的41%,其次為企業(yè)管理人員及高級技術(shù)人員。他們對品牌有一定的要求，對造型、性能也很看重，更注重實用性，而帝豪恰恰滿足了他們的需求。客戶群體分析 從上月購車客戶年齡來看，帝豪客戶的年齡段主要分布在25至40歲之間?？蛻裟挲g分析010203040506070茶樓商場電影院酒吧飯店ktv健身房商人公務(wù)員企業(yè)管理人員高技術(shù)人員教育部門其他 從目標客戶出沒地的分析可以看出，商場是其中占比最高的地方，這為我們活動開展場地的選擇提供了依據(jù)?？蛻舫?/p>

5、沒地分析 從車型分析來看，熱銷車型為718豪華型，占總體的76%，其次715rv豪華型，占比7%，顯示高配置車型受客戶歡迎度更高，客戶更為看重車輛的性價比，價格因素占到了其次。這為我們選取活動車輛，增加活動效果提供了幫助熱銷車型分析 從上月銷售車型顏色看，哥特黑、維也納金、摩卡紅最受客戶歡迎，分別占23%、42%、16%，三者的銷量占據(jù)了整個車型的84%。車型顏色分析 針對本次主題活動，我公司選取三處大型商業(yè)中心進行展示（伊藤百貨、千盛百貨、sm廣場），上述三家商業(yè)中心均是該區(qū)域最大的商業(yè)中心，是其所在區(qū)域人們逛街、購物的首選場所，每日人流量均在數(shù)萬人以上，同時，區(qū)域客戶群體購買力較高，在上述

6、區(qū)域進行展示，能直接面對目標客戶群體，對品牌的推廣宣傳，以及吸引潛在客戶有巨大幫助。地點：千盛百貨時間：7.10-7.11活 動 執(zhí) 行地點：伊藤百貨時間：7.17-7.18活 動 執(zhí) 行地點：sm廣場時間：7.26-8.1活 動 執(zhí) 行車展日均吸引到場客戶數(shù)千人，尤其是進入傍晚時參觀客戶開始劇增，客戶對在夜晚時購物、看車興趣濃厚，在大量的參觀客戶中，有不少客戶通過咨詢，試駕對帝豪產(chǎn)生了濃厚的興趣，三場車展共獲取意向客戶600余名，為我們后期的的回訪，以及挖掘銷售潛力帶來了極大地幫助，同時，現(xiàn)場銷售也取得了很好的成績，千盛百貨售出定出帝豪2臺，伊藤百貨收出帝豪2臺，sm廣場定出帝豪4臺，同時，

7、活動最大的價值在于讓該區(qū)域的大量客戶了解了帝豪，了解了西物汽車。從該區(qū)域的客戶需求來看，占多半的客戶關(guān)注的是帝豪額舒適型或者豪華型等高配車型，這與我們平時展廳銷售中占多數(shù)的高配車型相符，也反映了絕大多數(shù)客戶對帝豪的價值取向。從現(xiàn)場客戶的關(guān)注點來看，近半數(shù)客戶對我們的價格更加看重，有相當數(shù)量客戶是通過各種渠道一直關(guān)注帝豪的，對我們的價格趨勢比較了解，認為優(yōu)惠活 動總結(jié)幅度不是很大，加之國際車展即將臨近，覺得會降價或者到時候的優(yōu)惠會更大的觀望客戶大有人在。據(jù)此，如果想將這類客戶提前轉(zhuǎn)化為我們的銷售客戶，我們在本月下半月，或者下月的廣告推廣上，可以打出國際車展價格提前釋放，買貴補差的宣傳攻勢，如報廣、專場團購等，消除這部分客戶的疑慮，以求在這部分客戶中挖掘銷售潛力。其次，客戶對帝豪的按揭也是個關(guān)注點，雖然我們現(xiàn)在打出的是最低首付39500元，最低日供42元，但是是針對特定車型的特定低價，許多希望按揭的客戶在詳細咨詢了按揭流程后，還是覺得日供過高，需要我們銷售部門能否尋求一