房地產(chǎn)營銷推廣方案

1、茂田國際建博城二期的營銷推廣方案一、 茂田國際建博城概況： 項目總建筑面積約84253，2月份已開盤a、b號樓，建筑面積約17325，2月份的發(fā)售取得了一定的成功，本項目一直受大量的客戶關(guān)注，所以計劃6月中下旬對余下c、d號商鋪及住宅下裙樓商業(yè)，約16853對外發(fā)售。二期的住宅面積約38823，計劃推廣期在7月份，因住宅與商業(yè)一起推廣會讓客戶產(chǎn)生本項目的專業(yè)性不夠，所以針對該商業(yè)進行以下的營銷建議。二、 項目2期策略總論 1、項目賣點及價值點將項目的“大規(guī)?；?、“專業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng)新型的合川唯一建材專業(yè)市場”提煉，從而體現(xiàn)項目的價值，項目的核心價值點：項目的地理位置得天獨厚，是不可

2、復(fù)制的資源；項目的交通便利，可快速通達重慶各區(qū)及周邊城市，正是專業(yè)市場所必須具備的條件，即有“路通財通”的說法；項目在升級前也是建材市場，大量商家對本項目的認可度高，而且也具有很強的物流運輸團隊，所以為采購商提供更廣闊的采購平臺。合川以至整個渝西的大改造為建材市場提供更廣闊的投資前景。針對一期的熱銷，把項目二期提煉更高一層次，所以在對外宣傳和包裝上要有新的突破，體現(xiàn)二期是一期的升級版建材旗艦店品牌商家爭相進駐的總部基地強調(diào)二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢化區(qū)別為采取統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報，引進全國知名建材經(jīng)營品牌企業(yè)，成就為立足合川輻射全市的國際化建材總部基地。2、銷講重點現(xiàn)階段銷售說辭以建

3、材市場的定位優(yōu)勢與競爭對比分析為主要方式，以經(jīng)營前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢、業(yè)態(tài)科學(xué)規(guī)劃與專業(yè)商業(yè)管理、城市規(guī)劃分析、宏觀經(jīng)濟與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報分析等為手段，把項目的幾大主要價值點充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進駐本項目為據(jù)，把項目的高度進一步提高，以帶租約銷售，承諾前3年回報年7%給足所有投資者信心。3、業(yè)態(tài)規(guī)劃 門窗布藝精品館不限業(yè)態(tài)地磚地板精品館五金燈飾精品館陶瓷衛(wèi)浴精品館櫥柜精品館項目2期產(chǎn)品整體市場形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（d、c1區(qū)，不限制業(yè)態(tài)）、櫥柜精品館、陶瓷衛(wèi)浴精品館、地磚地板精品館、門窗布藝精品館、五金燈飾精品館。第二部分：

4、項目的營銷部署一、 項目推廣思路目標(biāo)客戶：1、 梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶；2、 重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶；3、 合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份資金充?？蛻簦?、 合川區(qū)的政府單位職工；5、 醫(yī)生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。二、 推廣形式1、本期推廣主訴求點：把投資收益放在首位廣告主標(biāo)（建議）：商業(yè)時代，投資時代，建材時代。要發(fā)財，做建材，要致富，就置鋪。會賺錢的商鋪/房子 賺錢，才是硬道理副標(biāo)1：國際建博城1期售罄，2期升級版“國際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業(yè)體系，10億財富隨手可得，投資即收益。副標(biāo)2：國際建博城深受客戶的信賴，2期黃金旺鋪耀世登場，4

5、0-200平米的金鋪自由組合，合川唯一大型的建材基地，是匯聚財富的聚寶盤。再訴：全國各地品牌建材商家申請進駐，茂田國際建博城“錢”景彰顯，投資即獲穩(wěn)定收益。隨行：經(jīng)營業(yè)態(tài)訴求2、針對目標(biāo)客戶進行針對性的宣傳推廣 邀請梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶前來了解茂田建博城的規(guī)模及項目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶對本項目的深入關(guān)注； 對重慶市區(qū)以及項目周邊區(qū)域的建材商家進行針對性的專題講座，吸引該批客戶前來項目參觀，并成為本項目的業(yè)主； 針對部份投資者，首先要把項目的價值優(yōu)點以及以后的發(fā)展前景詳細描述，使投資者能夠建立良好的口碑； 對政府職工、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進行拜訪，與該單進行團購協(xié)商，

6、簽定團購協(xié)議。 針對合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部份資金充裕者進行專門推廣，到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購買本項目。三、 推廣渠道通過二期的全新形像推出，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望 前期海報派單，在整個合川區(qū)新城舊城進行統(tǒng)一宣傳。二期戶外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示報紙廣告定案刊出、電視臺滾動字幕售樓部二期商鋪模型、展板進場短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)域派單進行團購洽談一系列宣傳推廣活動，主要集中在銷售樓部及鬧市區(qū)相關(guān)的外展對本項目進行宣傳。階段媒體投放目標(biāo)投放時間宣傳主題數(shù)量費用（元）5月-6月戶外t牌所有戶外6月1日前二期信息4塊20000燈箱6月1日前久長街和梨園路10

7、000路牌（新增）6月1日前310000刀旗（新增）6月1日前2012000電梯轎廂增設(shè)6月1日前二期信息203000夾報重慶晨商晚合川區(qū)6月1日起持續(xù)海報待定50000短信群發(fā)每周二、五、日至28日商業(yè)投資時代，建博城最具投資價值、活動信息日5萬條50000外展、派單客流量大繁華區(qū)域每周六、日項目介紹、階段推售待定50000日報、商訊每周一次軟性-商業(yè)投資時代來臨，建博城最具投資價值?；顒有畔?00000電視臺滾動字幕合川有限招商成果、活動信息1個月50000不可預(yù)見費用30000合計385000具體安排：備注：該費用只是大概的預(yù)算，要以實際產(chǎn)生的費用為準。四、銷售策略1、 蓄客方式 “一萬

8、變二萬”形式吸納誠意客戶來訪的意向客戶，由銷售人員進行項目的講解并進行項目的價值點分析，讓客戶感覺項目的價值以及以后的發(fā)展前景，為了使客戶更及時對本項目的關(guān)注，利用相關(guān)的優(yōu)惠，即客戶有意向購買本項目，可以繳納人民幣壹萬元誠意金申請辦理本項目vip鉆卡，成功購買后鉆卡可抵總房價壹萬的優(yōu)惠。2、 蓄客目標(biāo)Ø 通過一系列的推廣后，有效吸納目標(biāo)客戶群后，到項目公開發(fā)售的前一天累計客戶辦理vip鉆卡的數(shù)量在300組（含300組）以上，二期的所有商業(yè)全部公開發(fā)售；Ø 如到公開發(fā)售前一天累計辦理vip鉆卡250組以內(nèi)辦卡客戶，即二期的商業(yè)會選擇分兩批次推售，具體推哪部份，根據(jù)當(dāng)時的客戶情

9、況進行調(diào)整；Ø 如到公開發(fā)售前一天累計辦理vip鉆卡150組，視客戶情況進行銷售策略調(diào)整。3、 銷售方式二期商鋪除1+1商鋪外均采用帶租約的銷售模式由于一期商鋪的投資商戶大部份都不是經(jīng)營者，主要是用于出租，獲取穩(wěn)定的投資回報，投資商客理想的投資回報在7%以上，針對該商業(yè)情況，而且事實上二期的位置不如一期的理想，為了更能打動消費者，建議售后三年返租及帶租約出售的模式，將使項目實現(xiàn)發(fā)展商，投資商、經(jīng)營商三贏的局面，這種建議基于以下理由：保證項目的整體性，更好地貫切“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣”的思路，有利于項目的整體競爭力的打造，保證投資客的穩(wěn)定收益，實現(xiàn)投資商戶即投即受益，增強投資客

10、的信心；整體經(jīng)營使經(jīng)營商對后續(xù)經(jīng)營充滿信心，有利于品牌入駐，盡快實現(xiàn)旺場；對二、三樓的商鋪實現(xiàn)理想價位的銷售產(chǎn)生很大的影響；因此建議將商鋪銷售給業(yè)主后，將商鋪按6%或8%的回報率返租，由專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理團隊按照整體規(guī)劃進行招商、經(jīng)營。（返租金額可直接打進房價）4、 價格策略Ø 競爭對手情況項目上市量（套）開盤時間面積區(qū)間（）面價（元/）優(yōu)惠營銷特色義烏小商品市場2065月15日40-1201f均價 7000一次性9.5折，按揭9.9折前期辦理vip卡再優(yōu)惠1萬返租三年，每年5.5-6%2f/3f均價 5000由于蓄客時間較長，現(xiàn)場人氣很好，開盤當(dāng)天成交率達60%Ø 本項目價格建議本項目價格預(yù)測：通過項目一期的熱銷以及項目所在的位置，項目的價值點比較明顯，而針對義烏小商品市場現(xiàn)時對外成交的均價的影響，所以現(xiàn)時對項目的建議：成交均價：60006500元/（公開發(fā)售前根據(jù)市場的情況變化進行調(diào)整）優(yōu)惠情況：a.vip鉆卡在原價總價優(yōu)惠10000元；b.一次性付款在原價優(yōu)惠3%折；按揭付款優(yōu)惠1%折；（兩者不重疊）c.大客戶優(yōu)惠1%（個人選購3套商鋪以上的，含3套）(a) 返租三年按每年7%回報率折算(b) 特殊關(guān)系戶2%5、 時間節(jié)點安排6月1日前，完成對外媒體的推廣工作安排及落實，進行對2期全面蓄