房地產(chǎn)開發(fā)部述職報告最熱精華范文五篇2020

1、房地產(chǎn)開發(fā)部述職報告最熱精華范文五篇2020房地產(chǎn)開發(fā)部述職報告精選(一)2014年，在公司的整體運營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)班子的指引下，以及同事的關(guān)心和協(xié)助下，我獲得了收獲同時也在不斷進步。作為一名房產(chǎn)開發(fā)部的工作人員，我不斷緊密部署、努力拼搏，嚴(yán)格貫徹公司的各項工作任務(wù)方針及目的，對每一項工作都全力以赴，盡職盡責(zé)。一年以來，按照公司的工作開展方向以及任務(wù)目的，結(jié)合公司的實際情況，和全體工作人員一道，勤勤懇懇的工作，獲得了一定的成績，先對2014年的表現(xiàn)以及工作情況述職如下，請予以審議：一、公司房產(chǎn)的籌劃、銷售在公司房產(chǎn)的籌劃和銷售方面，通過一年的努力拼搏，房產(chǎn)開發(fā)部獲得了一定的成就。完成了曲江

2、影視演藝大廈、曲江銀座、曲江新坐標(biāo)等3大工程的前期籌劃以及產(chǎn)品功能定位，并在工程未獲得土地權(quán)證的情況下，實現(xiàn)前置銷售。1、曲江影視演藝大廈、曲江銀座曲江影視演藝大廈、曲江銀座作為公司的首個自建寫字樓工程，其成功的籌劃定位，將為整個會展產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)域樹立標(biāo)桿的效應(yīng)。我部針對西安寫字樓市場進展了市場調(diào)研工作，從寫字樓質(zhì)量、去化速度、以及后期運營治理等多方面的研究，總結(jié)出適宜于本區(qū)域中產(chǎn)品定位。2曲江.新坐標(biāo)曲江.新坐標(biāo)作為公司首個自主開發(fā)銷售的住宅工程，前期，已經(jīng)完成了工程的籌劃定位。我部門協(xié)助設(shè)計部和設(shè)計院對曲江新坐標(biāo)工程戶型進展了調(diào)整，對工程的產(chǎn)品配比提出了合理化的建議。在公司戰(zhàn)略未發(fā)生調(diào)整的情

3、況下，完成了工程的開發(fā)策略報告。曲江.新坐標(biāo)在未獲得土地權(quán)證的情況下，實現(xiàn)前置銷售任務(wù)，完成簽約額達(dá)11220萬元。截止09年年底，實現(xiàn)回款共計3429萬元。此外，房產(chǎn)開發(fā)部與財政局合同會談也在緊密進展中，可能完成簽約額為50000萬元。與公司8#樓工程合作經(jīng)歷了數(shù)月艱苦的會談，可能實現(xiàn)簽約額為4091.94萬元。3、營銷活動以房產(chǎn)開發(fā)部為主導(dǎo)，得力于各個部門支持，控股公司于2014年4月份參加了09年春季房展會，為曲江新坐標(biāo)及銀座等工程完成了精彩的亮相。展會期間據(jù)我部統(tǒng)計約有3萬人次參觀工程展臺，并聽取了沙盤講解。發(fā)放工程宣傳材料2500余份，累計積累客戶800余組，其中有效客戶406組。在

4、展會參展方案設(shè)計階段在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下積極與品高公司進展反復(fù)討論，先后提供了4種設(shè)計方案。通過討論及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，最終選定了符合我司企業(yè)形象凸顯工程質(zhì)量，同時又能打破常規(guī)的設(shè)計方案。新穎的設(shè)計方案在展會期間遭到了參展群眾及同行的好評。展會期間我部還舉行了工程區(qū)位拼圖有獎游戲和知名奧斯卡影片展播活動，獲得了優(yōu)良的效果。二、公司的工程招商的進展2014年在公司高管的領(lǐng)導(dǎo)下，加快嚴(yán)峻工程建立，隨著村的全面撤除，工程招商實現(xiàn)了新的打破，招商工作獲得了階段性得成績。目前已簽約工程一個，簽約金額4756萬元，完成回款3329.2萬元。此外正在洽談?wù)猩坦こ坦灿?個，涉及金額約為23420萬元。在工程招商會

5、談過程中公司領(lǐng)導(dǎo)給予房產(chǎn)開發(fā)部大力支持，目前完成的招商工程在土地出讓價格上已經(jīng)成為曲江的新標(biāo)桿。三、公司的團隊建立以及部門治理不斷以來我公司按照集團公司的組織戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略，結(jié)合控股公司的本身特點以及部門為年初剛成立的現(xiàn)狀，房產(chǎn)開發(fā)部在本年度進一步完善部門崗位設(shè)置和人員構(gòu)造、細(xì)化崗位職責(zé)，加強學(xué)習(xí)，提高員工的綜合素養(yǎng)、進一步提高業(yè)務(wù)才能和工作效率。在部門建立初期主要從三個方面進展了團隊建立培訓(xùn)。通過有效溝通在部門各個成員之間用互相之間交流信息，促進團隊與成員之間的理解。利用現(xiàn)有制度牽引公司文化的落實和傳播、強化每一個成員的團隊文化認(rèn)識。同時，按照工作需要，不斷完善各項治理制度和工作流程，使

6、部門治理日趨健全。在團隊建立方面，部門員工強化溝通交流，屢次組織相關(guān)業(yè)務(wù)專題的研究、討論、學(xué)習(xí)，使部門本身的綜合實力得到提升。同時公司團隊的實力也上升到一個新的臺階。明年，我們將緊緊圍繞公司整體開展目的和本部門的經(jīng)濟、工作、治理目的，以企業(yè)運營為中心，利潤為核心，企業(yè)品牌建立為重點的工作思路，以組織大型招商推介活動和自建寫字樓工程的推行銷售營建熱點事件，進展會展產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)的宣傳并擴大阻礙，實現(xiàn)經(jīng)濟目的創(chuàng)收。同時接著完善部門治理機制，加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)和運用，使每個員工都可以按公司的開展戰(zhàn)略及運營思路逐步成長起來，為企業(yè)制造最大化利潤價值。回憶一年來的工作，通過努力學(xué)習(xí)和不斷探究，我們有了一定收

7、獲，盡管獲得了一定成績，但也存在一些征詢題，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定間隔。今后，我們將以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞年初確定的各項工作目的，團結(jié)拼搏，銳意進取，盡心盡力地開展工作，勇攀頂峰，再創(chuàng)輝煌!房地產(chǎn)開發(fā)部述職報告經(jīng)典(二)在房地產(chǎn)行業(yè)也有接近半年的時間了，需要寫個總結(jié)回憶一下這段時間的經(jīng)歷。 歲月荏苒，光陰如梭，舊的一年立即過去，新的一年就要降臨。自20xx年2月初工程組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助下，嚴(yán)格要求本人，按照公司的要求，根本完成了本人的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推進下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的情勢的需要?，F(xiàn)就

8、個人一年來的工作情況做以下總結(jié):一、工作思想積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司開展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化運營通過努力和拼搏，使公司持續(xù)的開展。全面加強學(xué)習(xí)，努力提高本身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售打算及宣傳方案需要我去制定并施行。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和治理才能的培養(yǎng)。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)本人的工作，標(biāo)準(zhǔn)本人的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高本人的業(yè)務(wù)才能和治理才能。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進

9、入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的協(xié)助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了明晰地理解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了特別多新的知識，我的工作才能也由此得到特別大提高。進入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進展市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了根底，保證了公司各項宣傳推行活動的順利進展。5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了

10、以下工作:1、按照公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售打算。2、 籌劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后施行。3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管材料的收發(fā)登記。4、參加李培莊拆遷工作及合同的治理。5、 進展社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)絡(luò)。三、 通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了特別多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想:首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并操縱整個銷售環(huán)節(jié)。1、 銷售操縱表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改良策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;2、 來電、來客的登記填寫客戶材料表。不管成交

11、與否，每接待一組客戶后，立即填寫客戶材料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣故。按照客戶成交的可能性，將其分類為:A、特別有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。3、銷售登記治理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購材料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)材料，付款材料。4、換、退房治理在銷售過程中換、退房的緣故，理由以及處理方法和結(jié)果。5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成交客戶材料治理登記已成交客戶詳細(xì)材料，方便公司營銷人員有第一手材料，對客戶進展分析，從而最大限度提高對客戶的效勞。7、換戶需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、

12、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金假設(shè)有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。8、退戶遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶緣故，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場治理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;假設(shè)有爭議無法處理時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。9、 加大宣傳力度通過以下幾種方式:1)、傳播媒體 報紙 電視 2)、戶外媒體 戶外看板(位置:李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員) 網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做

13、小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。3)、印刷媒體四、工作中的缺乏第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊探究，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，本人的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能能特別好完本錢人的工作任務(wù)。在今后的工作里，本人決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的開展，奉獻本人應(yīng)該奉獻的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)開展脈絡(luò)、走向的理解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)開展的理解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，

14、維護公司利益，積極為公司制造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。房地產(chǎn)開發(fā)部述職報告推薦(三)大家好!我叫xxx，目前在前期部門任經(jīng)理職位，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了，在這x年的工作中，我個人單獨辦理過手續(xù)的工程建立面積到目前達(dá)xx萬平方米。多年的磨練使本身各項素養(yǎng)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)歷。我有才能、有決心干好凱威的事業(yè)。xxxx年立即過去，回憶我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報，請予評議。(一)20XX年完成崗位工作情況。(按照個人實際情況填寫)(二)完善前期部各項工作制度。由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參

15、加第一次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進治理制度經(jīng)歷，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了前期部工作職責(zé)、前期部經(jīng)理職責(zé)、前期部職工工作職責(zé)、前期部崗位職責(zé)、前期部工作流程圖等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上預(yù)備。(三)部門治理。1、檔案治理上，嚴(yán)格治理，及時歸檔。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，因此我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)連續(xù)辦理。2、工作日常治理上，做到日清工作制。公司每月有月打算、

16、周打算，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。由于前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日制造利潤提供條件，因此，我不僅要求本人，也要求部門員工以日為工作單位做本人的打算，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析緣故，盡快處理，爭取做到日清，如此做下來，防止了工作的盲目性和無打算性，又使打算工作及時完成。并屢次提早完成前期手續(xù)辦理。3、從工作態(tài)度上、思想上進展引導(dǎo)治理。前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了假設(shè)找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，因此我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到，有

17、時要等到下班以后進展辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同詳細(xì)辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常以身作那么，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)歷傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時協(xié)助，使他們盡快成長，當(dāng)他們獲得成績時，進展鼓舞，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?、監(jiān)視與工作放權(quán)同時進展。前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，因此聽?wèi){一個人再加上兩支手也不能全顧到，因此當(dāng)本人部門員工到達(dá)獨立辦理水平時，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不

18、等同于放任，由于前期的每項手續(xù)都至關(guān)工程建立，因此雖放權(quán)了，但還要監(jiān)視檢查，看材料預(yù)備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面開展。6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感前期手續(xù)涉及到工程整個開發(fā)過程，樹立部門人員責(zé)任感，有助于工程手續(xù)萬無一失，防止給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負(fù)責(zé)，有缺乏之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋方法、尋途徑處理改正，而不是推脫。從另一方面講也有助于個人成長進步。(四)從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上。政府相關(guān)審批部門建立工程審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在純熟掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的根底上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，防止公司工程在設(shè)計

19、上規(guī)劃上有嚴(yán)峻失誤、損失，也為公司在工程制定上、規(guī)劃上提供按照，符合公司總體戰(zhàn)略開展要求，因此，我不僅在加強本人部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司工程規(guī)劃提出新征詢題、新建議、新要求。(五)在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)絡(luò)部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)絡(luò)也是一樣十分重要，我們不僅代表本人也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求本人，加強團結(jié)、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氣氛;同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實、光說不做、亂說是非等不良習(xí)氣的存

20、在。在對外聯(lián)絡(luò)上，首先提高本人的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，也確實是練好“內(nèi)功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素養(yǎng)、高水平，同時也為公司加強了榮譽。房地產(chǎn)開發(fā)部述職報告搶手(四)光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼今后，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確本人新的目的，理清思路，特對本人這大半年以來的工作進展全方面的剖析，使本人可以更加的認(rèn)識本人，鞭策本人，提高本人，以便于更好，更出色地完成今后公司給予的各項銷售工作!一，工作中的感想和回憶自四月份滿懷激情與夢想入司以來不斷伴隨著公司一起成長

21、至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個工程部到現(xiàn)在五個工程部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在加強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是特別不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式施行年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)峻的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了宏大的阻礙，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，四周的同事被政策打壓而被迫不斷離任，而我覺得越是在這困難的市場環(huán)境下，越能鍛

22、煉本身的業(yè)務(wù)才能和素養(yǎng)，也是表達(dá)本身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么方法進入公司的，如何經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練時機，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的時機，我也特別榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)特別久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和協(xié)助及鼓舞和支持!自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門

23、外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)參謀的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的開展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作方式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線 銷售員及銷售主管的我深知本人責(zé)任的嚴(yán)峻。由于我代表著公司窗口，本人的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好本人的銷售團隊，促使我必須提高本人的素養(yǎng)，加強本人的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作那么才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素養(yǎng)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能操縱本人的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。二，工作中好的方面1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售

24、行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，由于只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時可以保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從治理，服從安排，適應(yīng)才能強，有團隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!3.心態(tài)上能都端正本人的態(tài)度，畢竟銷售也是效勞行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)參謀賣的不是產(chǎn)品而是效勞”平時可以保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)效勞認(rèn)識，能制動調(diào)理本人的情緒!4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并擅長助人!三，工作中存在缺乏:1.工作中不擅長不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，

25、剖析征詢題根源，查找客戶未成交緣故以致于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，因此這包括外在和內(nèi)在要素，外在表達(dá)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在表達(dá)的個人身上，我想個人要素才是主要的要素吧!2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正本人的航向，意志不堅決，自控才能差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所因此，本人比別人比起已經(jīng)夠努力了!3.工作中沒有一個明確的目的和詳細(xì)的工作打算。做為一名銷售員假設(shè)沒有目的，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源治理混讓，導(dǎo)致出團量少，從而阻礙成交!5.平時和客戶溝通不夠深

26、化，未能把工程知識及樓盤賣點明晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的覺察客戶對對工程的優(yōu)勢，優(yōu)勢的看法及理解到什么程度。6.平時在工作中開展的征詢題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!7.談客才能還有待提高及加強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!四:下步工作中需要得到的改良及協(xié)助1.完善的工作打算及個人目的，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高本人素養(yǎng)!5.日常工作中覺察征詢題及時反映，并及時得以有效處理!6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神相貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!7.習(xí)掌握團隊建立方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，制造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善本身的各項才能!8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合才能和素養(yǎng)得到全面提高!9.希望在工作中好的方面給予保持，缺乏之處在下不工作加予克服及改良!以上是我入司以來的工作總結(jié)，缺乏之處懇請批判指正，從而更好的成長進步!最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!房地產(chǎn)開發(fā)部述職報告最新(五)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一