第十一章國際貿(mào)易的標(biāo)的

1、 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝（本章為基本的合同條款）（本章為基本的合同條款）商品的品名與品質(zhì)商品的品名與品質(zhì)商品的數(shù)量與包裝商品的數(shù)量與包裝 商品是國際貨物買賣的物質(zhì)基礎(chǔ)，所有的商品商品是國際貨物買賣的物質(zhì)基礎(chǔ)，所有的商品都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)。每一筆交易都有一定的數(shù)量，都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)。每一筆交易都有一定的數(shù)量，而交易的大多數(shù)商品，又需要有一定的包裝。而交易的大多數(shù)商品，又需要有一定的包裝。因此，因此，商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝是買賣雙方交易磋商商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝是買賣雙方交易磋商和簽訂合同過程中，必須解決的重要問題之一。和簽訂合同過程中，必須解決的重

2、要問題之一。 第一節(jié)第一節(jié) 商品的品名與品質(zhì)商品的品名與品質(zhì)一、商品的品名一、商品的品名 商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣合同中的合同中的主要條款主要條款之一。之一。二、商品的品質(zhì)二、商品的品質(zhì)在國際貿(mào)易往來中，我們常會(huì)碰到以下諸如此類的在國際貿(mào)易往來中，我們常會(huì)碰到以下諸如此類的貿(mào)易問題或糾紛：貿(mào)易問題或糾紛： 我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證上貨我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證上貨物的名稱為：物的名稱為：“apple wine”apple wine”，于是為了單證，于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了一致，所有單據(jù)上均用了“apple wine”apple w

3、ine”，不，不料貨到國外后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)料貨到國外后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是外包裝上均寫的是“cider”cider”字樣，結(jié)果外商字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失要求我方賠償其罰款損失問我方對此有無問我方對此有無責(zé)任？責(zé)任？ 某出口公司與國外成交紅棗一批，合同某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三極品，但到與開來的信用證上均寫的是三極品，但到發(fā)貨裝船是發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗庫存已無，于是發(fā)貨裝船是發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗庫存已無，于是改以二極品交貨，并在發(fā)票上注明改以二極品交貨，并在發(fā)票上注明“二級(jí)二級(jí)紅棗仍按合同簽定的三級(jí)紅棗計(jì)價(jià)。紅棗仍按合同簽定的

4、三級(jí)紅棗計(jì)價(jià)?！眴枺哼@種以好頂次、原價(jià)不變的做法妥問：這種以好頂次、原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？是否可行？當(dāng)嗎？是否可行？一、商品的品名一、商品的品名 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。的一種稱呼或概念。（一）品名定義：（一）品名定義： 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。征。（二）合同中的品名條款（二）合同中的品名條款 在合同中規(guī)定商品的具體名稱是合同的要在合同中規(guī)定商品的具體名稱是合同的要件。這項(xiàng)規(guī)定是買賣雙方在貨物交收方面的件。這項(xiàng)規(guī)定是買賣雙方在貨物交收

5、方面的一項(xiàng)基本權(quán)利和義務(wù)。從業(yè)務(wù)角度看，這項(xiàng)一項(xiàng)基本權(quán)利和義務(wù)。從業(yè)務(wù)角度看，這項(xiàng)規(guī)定是交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，只有在確定規(guī)定是交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，只有在確定了商品名稱的前提下，才能肯定買賣雙方交了商品名稱的前提下，才能肯定買賣雙方交易的物質(zhì)基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上對其他條款進(jìn)易的物質(zhì)基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上對其他條款進(jìn)行磋商。行磋商。在確定品名時(shí)應(yīng)注意下列事項(xiàng)：在確定品名時(shí)應(yīng)注意下列事項(xiàng)：1.1.文字表達(dá)應(yīng)明確、具體文字表達(dá)應(yīng)明確、具體2.2.盡可能使用國際上通用的名稱盡可能使用國際上通用的名稱 有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，應(yīng)盡可能使用國際上通

6、用的稱呼。應(yīng)盡可能使用國際上通用的稱呼。3.3.注意選用對我方有利的名稱注意選用對我方有利的名稱 如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時(shí)，如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時(shí)，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)關(guān)稅和進(jìn)出口限制的有關(guān)規(guī)定，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)關(guān)稅和進(jìn)出口限制的有關(guān)規(guī)定，有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱作為合同的品名。同時(shí)，有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱作為合同的品名。同時(shí)，還必須注意品名與運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)的關(guān)系。還必須注意品名與運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)的關(guān)系。 二、商品品質(zhì)二、商品品質(zhì)（一）商品品質(zhì)的含義（一）商品品質(zhì)的含義1 1、商品品質(zhì)（、商品品質(zhì)（ quality of goodqua

7、lity of good），就是商品的），就是商品的內(nèi)在素質(zhì)內(nèi)在素質(zhì)（包括物理的、化的、生物的構(gòu)造、成分（包括物理的、化的、生物的構(gòu)造、成分和性能）和和性能）和外表形態(tài)外表形態(tài)的綜合，是決定商品使用效能的綜合，是決定商品使用效能的重要因素。就國際貿(mào)易而言，它還包括包裝和市的重要因素。就國際貿(mào)易而言，它還包括包裝和市場適應(yīng)性等社會(huì)屬性。商品品質(zhì)的優(yōu)劣對商品價(jià)格場適應(yīng)性等社會(huì)屬性。商品品質(zhì)的優(yōu)劣對商品價(jià)格高低起重要作用。在磋商交易時(shí)，買賣雙方都要針高低起重要作用。在磋商交易時(shí)，買賣雙方都要針對一定商品，按質(zhì)論價(jià)。對一定商品，按質(zhì)論價(jià)。 “以以 質(zhì)質(zhì) 取取 勝勝” 案例：案例： “ “鳳凰鳳凰”自行

8、車在我國可謂家喻戶曉，人人皆知?？勺孕熊囋谖覈芍^家喻戶曉，人人皆知?？稍谠?090年代初，年代初，“鳳凰鳳凰”自行車參加了意大利米蘭的自行車參加了意大利米蘭的國際自行車展覽會(huì)。展覽會(huì)上，與國外五顏六色、國際自行車展覽會(huì)。展覽會(huì)上，與國外五顏六色、靈巧輕便、多檔變速的自行車放在一起，顯得品種靈巧輕便、多檔變速的自行車放在一起，顯得品種單調(diào)、款式陳舊。盡管最后單調(diào)、款式陳舊。盡管最后“鳳凰鳳凰”自行車只賣到自行車只賣到歐美名牌自行車價(jià)格的歐美名牌自行車價(jià)格的1/101/10，可仍無人問津。，可仍無人問津。請分析，請分析，“鳳凰鳳凰”為何飛不起來呢？為何飛不起來呢？廣義的商品品質(zhì)，除包括上述特征外

9、，廣義的商品品質(zhì)，除包括上述特征外，還包括顏色、光澤、透明度、款式、花還包括顏色、光澤、透明度、款式、花色、造型等外在因素。色、造型等外在因素。近年來商品品質(zhì)的概念更加廣泛：如國近年來商品品質(zhì)的概念更加廣泛：如國際貿(mào)易商品的生產(chǎn)過程與加工方法是否際貿(mào)易商品的生產(chǎn)過程與加工方法是否符合相關(guān)規(guī)定，生產(chǎn)過程是否違反環(huán)境符合相關(guān)規(guī)定，生產(chǎn)過程是否違反環(huán)境保護(hù)的要求等。此外商品的包裝與售后保護(hù)的要求等。此外商品的包裝與售后服務(wù)也涉及商品品質(zhì)。服務(wù)也涉及商品品質(zhì)。案例我國a公司與國外b公司訂立銷售合同，根據(jù)合同規(guī)定，a公司出口“手工制造書寫紙”，買方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序是機(jī)械操作，而我方提供的

10、所有證據(jù)均表示手工制作，對方要求我方賠償，我方拒賠，理由是：一該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，關(guān)鍵工序完全手工；二是看樣成交，而實(shí)際貨物與樣品一致。問題：中方需要賠償嗎？返返回回（二）商品品質(zhì)的表示方法（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示用實(shí)物表示看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣憑樣品買賣（sale by samplesale by sample）文字說明表示文字說明表示規(guī)格規(guī)格等級(jí)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)商標(biāo)和牌號(hào)說明書和圖樣說明書和圖樣產(chǎn)地產(chǎn)地 看貨買賣：看貨買賣： 通常是先由買方或其代理人在賣方通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)所在地驗(yàn) 看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣

11、方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物。多用于寄看過的商品交付貨物。多用于寄consignment）、）、拍賣（拍賣（auction）和展賣（）和展賣（fairs and sales）業(yè)務(wù)。）業(yè)務(wù)。買方樣品買方樣品對等樣品對等樣品賣方樣品賣方樣品樣品買賣樣品買賣樣品樣品(sample)(sample)是買賣雙方交易磋商后一致同意商是買賣雙方交易磋商后一致同意商品交貨的代表，通常是從一批商品中抽取出來或品交貨的代表，通常是從一批商品中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門加工設(shè)計(jì)出來的能夠代表商品由生產(chǎn)和使用部門加工設(shè)計(jì)出來的能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。品質(zhì)的少量實(shí)物。 賣方樣品（賣方樣品（sellers sampl

12、e）:“quality as per sellers sample” 。 代表性樣品代表性樣品(representative sample)、復(fù)、復(fù)樣樣(duplicate sample)、留樣、留樣(keep sample)買方樣品（買方樣品（buyers sample）:quality as per buyers sample。對等樣品（對等樣品（counter sample）又稱又稱“回樣回樣”。在國在國際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致

13、買方索賠甚至退貨的危險(xiǎn)。在此情況下，賣方收到買方的來賠甚至退貨的危險(xiǎn)。在此情況下，賣方收到買方的來樣后，照來樣加工復(fù)制出與之相似的樣品，提供于買方樣后，照來樣加工復(fù)制出與之相似的樣品，提供于買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)的樣品稱對等樣確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)的樣品稱對等樣”，有時(shí)還稱，有時(shí)還稱“確認(rèn)樣確認(rèn)樣”其他其他：色樣：色樣(colour sample）款樣）款樣(pattern sample）封樣）封樣(sealed sample）參考樣品）參考樣品（sample for reference） 特別提示：特別提示： 鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化的商品，在合同條款中應(yīng)相鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化的商品，在

14、合同條款中應(yīng)相應(yīng)作出靈活規(guī)定，可在買賣合同中特別計(jì)明：應(yīng)作出靈活規(guī)定，可在買賣合同中特別計(jì)明：“品質(zhì)與樣品大致相品質(zhì)與樣品大致相同同”（quality shall be about equal to the samplequality shall be about equal to the sample）或）或“品品質(zhì)與樣品近似質(zhì)與樣品近似” ” (quality is nearly same the sample(quality is nearly same the sample）。對以）。對以介紹商品為目的而寄出的樣品只是被用來說明該種商品品質(zhì)的一般介紹商品為目的而寄出的樣品只是被用來說明

15、該種商品品質(zhì)的一般狀態(tài)，供對方參考。對于訂約時(shí)如未注明以該項(xiàng)樣品為準(zhǔn)，那么這狀態(tài)，供對方參考。對于訂約時(shí)如未注明以該項(xiàng)樣品為準(zhǔn)，那么這種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時(shí)，應(yīng)標(biāo)明種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時(shí)，應(yīng)標(biāo)明“僅供參僅供參考（考（for reperence onlyfor reperence only）”字樣，以免造成誤會(huì)。在當(dāng)前國際貿(mào)字樣，以免造成誤會(huì)。在當(dāng)前國際貿(mào)易中，除了一些不能用科學(xué)方法表示品質(zhì)的商品（如工藝美術(shù)品、易中，除了一些不能用科學(xué)方法表示品質(zhì)的商品（如工藝美術(shù)品、服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個(gè)別礦產(chǎn)品）外，一般較少服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)

16、品和個(gè)別礦產(chǎn)品）外，一般較少采用這種方式。采用這種方式。返返回回（二）商品品質(zhì)的表示方法（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示用實(shí)物表示看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣憑樣品買賣（sale by samplesale by sample）文字說明表示文字說明表示規(guī)格規(guī)格等級(jí)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)商標(biāo)和牌號(hào)說明書和圖樣說明書和圖樣產(chǎn)地產(chǎn)地憑規(guī)格買賣（憑規(guī)格買賣（sales by specification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。憑等級(jí)買賣（憑等級(jí)買賣（sal

17、es by grade）指同一類商品，按規(guī)格的差指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí)異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí)憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣（憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣（sale by trade mark or brand name)所謂所謂f.a.q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（是和精選貨（selected）相對而言。例如：）相對而言。例如：“中國中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（sale b

18、y standard）將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化以標(biāo)準(zhǔn)表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：以標(biāo)準(zhǔn)表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （1）良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)（fair average quality , f.a.q.) （2）上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)（good merchantable quality, g.m.q)（三）品質(zhì)條款（三）品質(zhì)條款1.1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容品質(zhì)條款的基本內(nèi)容合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格或牌合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格或牌名等項(xiàng)內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的名等項(xiàng)內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的編號(hào)或寄送日

19、期。編號(hào)或寄送日期。2.2.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差訂立品質(zhì)條款時(shí)，一般要求明確、具體、切合實(shí)際。訂立品質(zhì)條款時(shí)，一般要求明確、具體、切合實(shí)際。以防產(chǎn)生不以防產(chǎn)生不 必要的爭議。但也不能訂得過死，因此必要的爭議。但也不能訂得過死，因此要注意條款的科學(xué)性和靈活性，要有一定的回旋余要注意條款的科學(xué)性和靈活性，要有一定的回旋余地。地。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可以在一定的是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可以在一定的幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機(jī)動(dòng)幅幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，度的

20、范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于初級(jí)產(chǎn)這一方法主要適用于初級(jí)產(chǎn)品品。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法主要有以下三種品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法主要有以下三種: :1 1、規(guī)定范圍、規(guī)定范圍。對某項(xiàng)貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定差異范圍。對某項(xiàng)貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定差異范圍。例如例如: :漂布，幅闊漂布，幅闊35/3635/36英寸。英寸。2 2、規(guī)定極限。、規(guī)定極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。3 3、規(guī)定上下差異。、規(guī)定上下差異。規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)定具有必規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)定具有必要的靈活性的有效方法，如要的靈活性的有效方法

21、，如: :灰鴨毛，含絨量灰鴨毛，含絨量18%18%，上下，上下1%1%。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，一般不另行計(jì)算增減價(jià)，即按照合同價(jià)格在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，一般不另行計(jì)算增減價(jià)，即按照合同價(jià)格計(jì)收價(jià)款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在合計(jì)收價(jià)款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在合同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價(jià)或減價(jià)，這就是所謂的品質(zhì)增同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價(jià)或減價(jià)，這就是所謂的品質(zhì)增減價(jià)條款。減價(jià)條款。對于對于工業(yè)制成品交易工業(yè)制成品交易，則往往通過訂立，則往往通過訂立品質(zhì)品質(zhì)公差公差來掌握交貨的品質(zhì)來掌握交貨的品質(zhì)。品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)是指工業(yè)制成品在加工

22、過程中所產(chǎn)生的誤差。品質(zhì)公差的允許值可由買賣雙方生的誤差。品質(zhì)公差的允許值可由買賣雙方商定，也可按國際同行業(yè)所公認(rèn)的幅度掌握。商定，也可按國際同行業(yè)所公認(rèn)的幅度掌握。在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒收貨物，也不在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒收貨物，也不得要求調(diào)整價(jià)格。得要求調(diào)整價(jià)格。例如例如: :出口手表，允許每出口手表，允許每4848小時(shí)誤差小時(shí)誤差1 1秒秒; ;出口出口棉布，每匹可以有棉布，每匹可以有0.1m0.1m的誤差。的誤差。（四）訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題（四）訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題 1.1.應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定表示商品品質(zhì)的方法。應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定表示商品品質(zhì)的方法。凡

23、能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。種以上的方法來表示。 2.2.條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能分清責(zé)任，又能方便檢驗(yàn)。應(yīng)避免使用分清責(zé)任，又能方便檢驗(yàn)。應(yīng)避免使用“大約大約”、“左右左右”、“合理誤差合理誤差”等含糊籠統(tǒng)的字眼。等含糊籠統(tǒng)的字眼。3.3.凡能采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明凡能采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。幅度的上下限或公差的允許值。 4.4.要注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。要注意各質(zhì)量指標(biāo)

24、之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。 案例思考：案例思考：我方出口白砂糖一批，合同規(guī)定質(zhì)量以我方出口白砂糖一批，合同規(guī)定質(zhì)量以9696度旋光度為標(biāo)準(zhǔn)，如不足度旋光度為標(biāo)準(zhǔn)，如不足9696度按度按fobfob出口價(jià)折讓出口價(jià)折讓1.5%1.5%，不夠，不夠1 1度時(shí)按比例關(guān)度時(shí)按比例關(guān)系計(jì)算，若貨物低于系計(jì)算，若貨物低于9393度則買方有權(quán)拒度則買方有權(quán)拒收。收。問訂立這樣的品質(zhì)條款是否合理？問訂立這樣的品質(zhì)條款是否合理？第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量在對外貿(mào)易往來中，我們碰到下列貿(mào)易糾紛，該如何解決及避在對外貿(mào)易往來中，我們碰到下列貿(mào)易糾紛，該如何解決及避免呢？免呢？案例一：案例一：某外貿(mào)公司向外商

25、出口一批水果罐頭，合同中規(guī)定每某外貿(mào)公司向外商出口一批水果罐頭，合同中規(guī)定每箱箱3030聽。但在交貨時(shí)，有的一箱裝聽。但在交貨時(shí)，有的一箱裝3030聽，有的裝聽，有的裝2424聽，雖然總聽，雖然總數(shù)不差，而且每聽容積一致，對售價(jià)也沒有影響，但仍被買方數(shù)不差，而且每聽容積一致，對售價(jià)也沒有影響，但仍被買方拒收，理由是與合同數(shù)量條款不符。拒收，理由是與合同數(shù)量條款不符。問：我方是否有責(zé)任？問：我方是否有責(zé)任？第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量一、商品數(shù)量條款的意義一、商品數(shù)量條款的意義數(shù)量（數(shù)量（quantity） 商品的數(shù)量是指一定的商品的數(shù)量是指一定的度量衡度量衡單位表示單位表示 的商品的重量

26、、數(shù)量、長度、面積、體的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。積、容積等等。決定成交規(guī)模決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)是交貨的依據(jù)二二、國際貿(mào)易中的度量衡制度、國際貿(mào)易中的度量衡制度1 1、公制：又稱米制、公制：又稱米制2 2、英制、英制3 3、美制、美制4 4、國際單位制、國際單位制國際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。國際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它是以長度它是以長度“米米”、質(zhì)量、質(zhì)量“千克千克”、時(shí)間、時(shí)間“秒秒”、電流、電流“安培安培”、熱力學(xué)溫度、熱力學(xué)溫度“開爾開爾文文”、物質(zhì)的量、物質(zhì)的量“摩爾摩爾”、發(fā)光強(qiáng)度、發(fā)光強(qiáng)度“坎德坎德拉拉”等七個(gè)基本單位的一種單位制。等

27、七個(gè)基本單位的一種單位制。實(shí)施美制的國家用實(shí)施美制的國家用短噸短噸=907公斤公斤for example:噸噸：實(shí)施公制的國家用實(shí)施公制的國家用公噸公噸=1000公斤公斤實(shí)施英制的國家用實(shí)施英制的國家用長噸長噸=1016公斤公斤明確單位明確單位避免爭議避免爭議返回返回二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法(一一)計(jì)量單位計(jì)量單位重量計(jì)量重量計(jì)量數(shù)量計(jì)量數(shù)量計(jì)量長度計(jì)量長度計(jì)量面積計(jì)量面積計(jì)量體積計(jì)量體積計(jì)量容積計(jì)量容積計(jì)量1 1、重量（重量（weightweight）計(jì)算）計(jì)算。常用的重量單位有：公噸（。常用的重量單位有：公噸（mtmt）、長噸）、長噸（ltlt）、短噸（）、

28、短噸（stst）、千克（）、千克（kgkg）、克（）、克（g g）、磅（）、磅（ poundpound，lblb）、）、盎司（盎司（ ounceounce）、克拉（）、克拉（ caratcarat）等。）等。 2 2、個(gè)數(shù)（個(gè)數(shù)（numbernumber）計(jì)算。）計(jì)算。常用的個(gè)數(shù)計(jì)量單位有：件（常用的個(gè)數(shù)計(jì)量單位有：件（ piecepiece）、）、套（套（ setset）、打（）、打（dozendozen）、羅（）、羅（ grossgross）、令（）、令（reamream）、卷）、卷（ro11ro11）、袋（）、袋（bagbag）、箱（）、箱（casecase）等。）等。3 3、長度（長度

29、（lengthlength）計(jì)算。）計(jì)算。常用的長度單位有：米（常用的長度單位有：米（metermeter）、英）、英尺（尺（footfoot）、碼（）、碼（yardyard）、寸（）、寸（inchinch）等。）等。4 4、面積（面積（areaarea）計(jì)算。）計(jì)算。主要有：平方米（主要有：平方米（square metersquare meter）、平方）、平方英尺（英尺（ square footsquare foot）、平方碼（）、平方碼（ square yardsquare yard）等。）等。5 5、體積（體積（volumevolume）計(jì)算）計(jì)算。主要有：立方米（。主要有：立方米（c

30、ubic metercubic meter）、立）、立方英尺（方英尺（cubic footcubic foot）、立方碼（）、立方碼（cubic yardcubic yard）等）等6 6按容積（按容積（capacitycapacity）計(jì)算）計(jì)算。如公升（。如公升（litrelitre）、加侖）、加侖（ga11onga11on）、蒲式耳（）、蒲式耳（bushelbushel）等。）等。 在洽談交易和簽訂合同時(shí)，必須明確規(guī)定使用何種度量衡制度，在洽談交易和簽訂合同時(shí)，必須明確規(guī)定使用何種度量衡制度，同時(shí)，還要掌握各國度量衡制度之間的換算方法。同時(shí)，還要掌握各國度量衡制度之間的換算方法。 (二二

31、)計(jì)重方法計(jì)重方法1、毛重、毛重 （gross weight）2、凈重、凈重 （net weight）3、公量、公量 （conditioned weight）4、理論重量（、理論重量（theoretical weight）5、法定重量（、法定重量（legal weight）1、毛重（毛重（gross weight）。）。毛重是指商品本毛重是指商品本身的重量加上包裝物的重量，即加上皮重的身的重量加上包裝物的重量，即加上皮重的重量。重量。天津紅小豆，每公噸天津紅小豆，每公噸300300美元，共美元，共10 00010 000公噸，公噸，以毛作凈。以毛作凈。gross for net凈重凈重=毛重毛

32、重-皮重皮重實(shí)際皮重：實(shí)際皮重：平均皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：約定皮重：返回返回2、凈重（、凈重（net weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：凈重舉例：凈重舉例：中國桐油，桶裝，中國桐油，桶裝， 凈重凈重1000公噸。公噸。皮重的計(jì)算方法有四種：皮重的計(jì)算方法有四種：（1）按實(shí)際皮重（）按實(shí)際皮重（actual tare ），即按包），即按包裝的實(shí)際重量計(jì)算；裝的實(shí)際重量計(jì)算；（2）按平均皮重（）按平均皮重（average tare），即按），即按部分商品包裝的實(shí)際重量求出平均包裝重量；部分商品包裝的實(shí)際重量求出平均包裝重量；（3）按習(xí)慣皮重（）按習(xí)慣皮重

33、（customary tare）即對）即對規(guī)格化的包裝按市場上公認(rèn)的包裝重量計(jì)算；規(guī)格化的包裝按市場上公認(rèn)的包裝重量計(jì)算；（4）按約定皮重（）按約定皮重（computed tare），即按），即按買賣雙方事先約定的皮重計(jì)算。買賣雙方事先約定的皮重計(jì)算。 公量公量=干量干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量標(biāo)準(zhǔn)含水量 =實(shí)際重量（實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率 用于羊毛、生絲的價(jià)值高用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。又易回潮的商品。返回返回3、公量、公量（1）公式：）公式：（2）使用范圍：）使用范圍：有關(guān)公量的計(jì)算：有關(guān)公量的計(jì)算：某廠出口生絲某廠出口生絲10公噸，雙方約定公噸，

34、雙方約定 標(biāo)準(zhǔn)回潮率是標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器，用科學(xué)儀器 抽出水分后，生絲凈剩抽出水分后，生絲凈剩8公噸。公噸。某廠出口生絲的公量是？某廠出口生絲的公量是？答案答案實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=實(shí)際重量（實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公噸）（公噸）答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 解二解二凈剩的凈剩的8公噸為干量，公噸為干量，答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 返回返回公量公量=干量干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量標(biāo)準(zhǔn)含水量

35、=8+8*11% =8.88（公噸）（公噸）4 4理論重量理論重量（theoretical weighttheoretical weight）。理論）。理論重量是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品，如重量是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，尺寸符合，馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算它的其重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算它的重量。重量。5 5法定重量法定重量( legal weight( legal weight）和實(shí)物凈重）和實(shí)物凈重（net weithtnet weitht）。按一些國家海關(guān)法的規(guī)定，）。按一些國家海關(guān)法的規(guī)定，

36、在征收從量稅時(shí)，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量商品的重量是以法定重量計(jì)算的。所謂法定重量是商品重量加上直接計(jì)算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝材料接觸商品的包裝材料，如銷售包裝等重量。，如銷售包裝等重量。而而除去這部分重量所表示出來的純商品重量，除去這部分重量所表示出來的純商品重量，則稱為實(shí)物凈重則稱為實(shí)物凈重。三、國際貨物買賣合同中的數(shù)三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款量條款( (一一) )數(shù)量條款的基本內(nèi)容數(shù)量條款的基本內(nèi)容 買賣雙方在數(shù)量條款中，一般都訂明買賣雙方在數(shù)量條款中，一般都訂明交易的具體數(shù)量和計(jì)量單位，按重量計(jì)交易的具體數(shù)量和計(jì)量單位，按重量計(jì)量的商品還包

37、括重量的規(guī)定方法。按合量的商品還包括重量的規(guī)定方法。按合同規(guī)定的數(shù)量交貨是賣方的主要義務(wù)，同規(guī)定的數(shù)量交貨是賣方的主要義務(wù)，除非另有規(guī)定，否則就構(gòu)成賣方違約。除非另有規(guī)定，否則就構(gòu)成賣方違約。( (二二) )數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度主要有以下三種數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度主要有以下三種: :1 1、合同申明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，即采用、合同申明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，即采用“溢短裝條溢短裝條款款”( (moreor less clause)moreor less clause)。它是指在合同申明確規(guī)定賣方可。它是指在合同申明確規(guī)定賣方可以多交或少交若干，但以不超過合同規(guī)定的百分之

38、幾為限。以多交或少交若干，但以不超過合同規(guī)定的百分之幾為限。 例例 10 00 10 00公噸公噸, ,4%4%增減增減, ,由買方選擇由買方選擇; ;增減部分按合增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。同價(jià)格計(jì)算。2 2、“約約”量，即在合同的數(shù)量前加一量，即在合同的數(shù)量前加一“約約”字字(about(about，circacirca，approx)approx)。由于由于“約約”量的含義在國際貿(mào)易中各國解釋不一，量的含義在國際貿(mào)易中各國解釋不一，容易引起糾紛，所以雙方應(yīng)事先明確允許增減的百分比。但值容易引起糾紛，所以雙方應(yīng)事先明確允許增減的百分比。但值得注意的是，在數(shù)量前用了得注意的是，在數(shù)量前用了“約約

39、”字，在金額前也應(yīng)用字，在金額前也應(yīng)用“約約”字，否則，字，否則， 約約 量只適用于有量只適用于有 約約 字的那一項(xiàng)。字的那一項(xiàng)。3 3、合同中末明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。、合同中末明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。原則上賣方原則上賣方應(yīng)接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，若按應(yīng)接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，若按跟單信用跟單信用證統(tǒng)一慣例證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，賣方交貨數(shù)量可有的規(guī)定，賣方交貨數(shù)量可有5%5%的增減。的增減。溢短裝部分的計(jì)價(jià)辦法溢短裝部分的計(jì)價(jià)辦法最好在合同中明確規(guī)定，否則接合同價(jià)計(jì)算最好在合同中明確規(guī)定，否則接合同價(jià)計(jì)算多交或少交部分的貨款。但對于價(jià)格波動(dòng)較多交或少交部分的貨款。但對于價(jià)格波動(dòng)較大的商品，一般按裝運(yùn)時(shí)的市場價(jià)計(jì)

40、算，這大的商品，一般按裝運(yùn)時(shí)的市場價(jià)計(jì)算，這樣可以有效地防止賣方在市場價(jià)上漲或下跌樣可以有效地防止賣方在市場價(jià)上漲或下跌時(shí)故意少裝或多裝而從中獲利。時(shí)故意少裝或多裝而從中獲利。( (三三) )訂立數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問題訂立數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問題1 1、應(yīng)明確商品的數(shù)量。、應(yīng)明確商品的數(shù)量。2 2、應(yīng)明確計(jì)量的單位。、應(yīng)明確計(jì)量的單位。按重量成交的商品應(yīng)說明計(jì)按重量成交的商品應(yīng)說明計(jì)算重量的方法，是按毛重還是凈重計(jì)算。按個(gè)數(shù)成算重量的方法，是按毛重還是凈重計(jì)算。按個(gè)數(shù)成交的商品，其數(shù)量應(yīng)與包裝的件數(shù)相匹配。交的商品，其數(shù)量應(yīng)與包裝的件數(shù)相匹配。3 3、對有些散裝商品，對有些散裝商品，由于商品本身

41、的特性以及生產(chǎn)、由于商品本身的特性以及生產(chǎn)、輪船艙位等原因，難以準(zhǔn)確地接合同規(guī)定的數(shù)量交輪船艙位等原因，難以準(zhǔn)確地接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，因此貨，因此須在數(shù)量條款中規(guī)定一定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，須在數(shù)量條款中規(guī)定一定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，以便合同的順利履行。以便合同的順利履行。 案例思考：案例思考： 我向科威特出口凍羊肉我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價(jià)為公噸，每公噸價(jià)為400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國外，國外開來信用證中金額為開來信用證中金額為8000美元，數(shù)量為美元，數(shù)量為20公公噸，結(jié)果我方按噸，結(jié)果我方按22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行議付被拒

42、絕，問原因何在？銀行議付被拒絕，問原因何在？一、約定商品包裝條款意義一、約定商品包裝條款意義包裝（包裝（packing of goods） 商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝二、包裝的分類二、包裝的分類運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝銷售包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：根據(jù)包裝在流通中所起的作用：1、定義：又叫外包裝、大包裝。、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用、作用: 保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用保護(hù)商

43、品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用3、運(yùn)輸包裝標(biāo)志、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark） 指示性標(biāo)志（指示性標(biāo)志（indicative mark） 警告性標(biāo)志（警告性標(biāo)志（warning mark）（1）運(yùn)輸標(biāo)志）運(yùn)輸標(biāo)志 含義：含義： 又稱嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，通常又稱嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。單的文字組成。abccoabccosc9750sc9750londonlondonno.4 20no.4 20件號(hào)（件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文

44、縮寫或簡稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）目的地（港） 內(nèi)容：內(nèi)容：（2）指示性標(biāo)志（）指示性標(biāo)志（indicative mark） 是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管上標(biāo)出，提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管的過程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意的過程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。標(biāo)志。返回返回（3）警告性標(biāo)志（）警告性標(biāo)志（warning mark） 又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說明商品是易又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。字表示。 在我

45、國出口危險(xiǎn)品貨物的運(yùn)輸包裝在我國出口危險(xiǎn)品貨物的運(yùn)輸包裝上，要標(biāo)明我國和國際上所規(guī)定的兩上，要標(biāo)明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險(xiǎn)品標(biāo)志。套危險(xiǎn)品標(biāo)志。返回返回 （二）銷售包裝（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是 直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售 點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。2、作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售、作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售3、要求：、要求：便于陳列展銷便于陳列展銷便于識(shí)別商品便于識(shí)別商品便于攜帶和使用便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力有藝術(shù)吸引力 4、銷售包裝說明：、銷售包裝說明：包裝的裝璜畫面。包裝的裝璜畫面。文字說明。文字說明。條形碼標(biāo)志。條形碼標(biāo)志。條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描立刻設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特