實現(xiàn)持續(xù)贏利五種模式

1、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺1聚成華企在線商學(xué)院實現(xiàn)持續(xù)贏利五種模式實現(xiàn)持續(xù)贏利五種模式 講師：講師： 何敏何敏做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺2企業(yè)沒有贏利就沒有出路！將企業(yè)經(jīng)營比做一場賽跑，那么贏利就是終點將企業(yè)經(jīng)營比做一場賽跑，那么贏利就是終點營營銷是過程銷是過程品牌是道具。品牌是道具。贏利模式就是起跑線，一旦在起跑線上就摔倒了，贏利模式就是起跑線，一旦在起跑線上就摔倒了，跑的過程會很痛苦，道具再漂亮也無用，因為冠軍不跑的過程會很痛苦，道具再漂亮也無用，因為冠軍不是你。是你。 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺3一、企業(yè)的贏利模式是微利時代的贏家法則做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)

2、全員培訓(xùn)平臺4精彩語錄精彩語錄 企業(yè)應(yīng)該不斷在新域發(fā)現(xiàn)新的盈利增長機遇，這樣才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 新的盈利增長機遇即贏利模式。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺5什么是贏利摸式？什么是贏利摸式？典故：一只猴子在四處尋找食物。它從一個巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結(jié)滿果子的果樹。于是拼命想從巖石狹小的間隙中鉆過去。對于猴子來說巖石那邊的果實是它渴求的利潤，猴子意志堅定地一直使勁鉆過狹小間隙，身體被巖石磨破多處，經(jīng)過3天的勞累和饑餓，猴子瘦了，它競?cè)缓茌p松地鉆了過去，并美美地吃上了果子。等樹上果子全部吃完后，猴子準備繼續(xù)找食物，這時它才發(fā)現(xiàn)，因為太飽，它又鉆不出來了。這只可憐的猴子因為沒有找到

3、贏利模式，結(jié)局一定是悲慘的。如果猴子將果子搬出巖石那邊存放，同時邊吃邊找新的果子或與其猴子將果子一起分享。顯然，尋找到了贏利模式，結(jié)果就會是天壤之別。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺6 企業(yè)存在的根本意義在于贏利而且是持續(xù)贏利。 贏利模式的定義：是企業(yè)以贏利為惟一目標，根據(jù)自身資源和經(jīng)營環(huán)境，將市場、產(chǎn)品、服務(wù)、人力及資本等要素進行匹配組合與管理的過程和方法。 企業(yè)經(jīng)營的統(tǒng)帥就是贏利模式，營銷只是過程，品牌只是工具，贏利才是根本。 微利時代的贏家法則：就是誰找到了適合自己的贏利模式，誰就是真正的贏者。贏利模式分為自發(fā)與自覺兩種。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺7贏利模式三個特點：做最專

4、業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺81.成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。新的思想，向客 戶提供額外的價值，產(chǎn)品服務(wù)具獨特性的組合2.勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。 對客戶的悉心照顧，無與倫比的實施能力，建立 屏障，提高進入門檻。3.成功的贏利模式是腳踏實地的。 即 實事求是，對客戶行為的準確理解，對自身要做 量入為出、收支平衡。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺9贏利模式的精髓： 一、利潤區(qū)發(fā)現(xiàn)； 二、價值匹配度；做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺10常用第一種贏利模式：常用第一種贏利模式： 跟進尾隨模式跟進尾隨模式 不為他人做嫁衣 “鑿壁借光”是跟進尾隨贏利模式理念的充分運用。 跟進尾隨贏

5、利模式三步曲： 第一步 單純性模仿的產(chǎn)品跟隨：即產(chǎn)品要求、價格優(yōu)勢、貼近競爭對手渠道。 第二步 貼身跟隨，點上突破 第三步 差異化創(chuàng)新做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺11跟進策略大師的超越之道 經(jīng)典案例經(jīng)典案例1 1：娃哈哈與宗慶后總裁：娃哈哈與宗慶后總裁 經(jīng)典案例經(jīng)典案例2 2：方太廚具，甘當(dāng)老二：方太廚具，甘當(dāng)老二做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺12常用第二種贏利模式：常用第二種贏利模式： 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式戰(zhàn)略聯(lián)盟模式聯(lián)盟創(chuàng)造新價值： 戰(zhàn)國時期大富豪范蠡剛做生意時本小利微，以聯(lián)盟的模式將生意做大的故事。聯(lián)盟：是介于獨立的企業(yè)與市場交易關(guān)系之間的組織形態(tài)。是企業(yè)間在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面

6、相對穩(wěn)定的契約關(guān)系。在新經(jīng)濟時代“聯(lián)盟”強調(diào)借力使力，利益交換 創(chuàng)造雙贏，發(fā)揮1十12的乘數(shù)效果。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺13戰(zhàn)略聯(lián)盟共享市場資源6種方面1.品牌聯(lián)盟：2.新產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)盟：3.分銷渠道聯(lián)盟：4.促銷聯(lián)盟：5.價格聯(lián)盟：6.垂直聯(lián)盟做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺14戰(zhàn)略聯(lián)盟具有四項作用一、創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟：二、實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補：三、可以有地占領(lǐng)新市場：四、能快速有效地實現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺15常用第三種贏利模式常用第三種贏利模式：“傍大款傍大款”共生模式共生模式 鮣魚共生方式：動物世界中鮣魚是依附在大海里最兇狠鯊魚的一種小魚。鯊魚對

7、許多魚類都是攻擊目標，獵食對象，而鮣魚就跟在鯊魚身邊吃一些殘羹冷炙。同時它又為鯊魚驅(qū)除身上的寄生蟲，鯊魚為此感激鮣魚，鮣魚生存方法和生存哲學(xué)，實際上就是共生共棲。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺16中小企業(yè)借鑒中小企業(yè)借鑒“鮣魚戰(zhàn)術(shù)鮣魚戰(zhàn)術(shù)”6 6種方法種方法1.1.配套法配套法2.2.貼牌法貼牌法3.3.搭車法搭車法4.4.外包法外包法5.5.代理法代理法6.6.第三方服務(wù)法第三方服務(wù)法做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺17中小企業(yè)借鑒中小企業(yè)借鑒“鮣魚戰(zhàn)術(shù)鮣魚戰(zhàn)術(shù)”6 6種方法種方法1.1.配套法配套法2.2.貼牌法貼牌法3.3.搭車法搭車法4.4.外包法外包法5.5.代理法代理法6

8、.6.第三方服務(wù)法第三方服務(wù)法做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺18常用第四種贏利模式：先建市場、后建工廠常用第四種贏利模式：先建市場、后建工廠 虛擬創(chuàng)造未來 耐克. 最大的運動鞋廠商，卻沒有生產(chǎn)過一雙鞋。 蓋洛. 最大的葡萄酒生產(chǎn)公司，卻沒有結(jié)過一粒葡萄。 波音. 頂尖的飛機制造公司，卻只生產(chǎn)座艙和翼尖。 戴爾. 全球最大的計算機供商，卻不生產(chǎn)任何主要部件以及操作系統(tǒng)。 這些廠商或擁有設(shè)計、或擁品牌、或在銷售上具有獨特競爭優(yōu)勢，他們成功借助虛擬經(jīng)營這一贏利模式，將生產(chǎn)過程外包給了其他廠商，從而獲取更大的利潤。 “虛擬企業(yè)”被認為是21世紀的企業(yè)新的組織形式。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)

9、平臺19 虛擬經(jīng)營在實際操作中的五種方式1 1、生產(chǎn)虛擬：、生產(chǎn)虛擬： 企業(yè)通過協(xié)議、委托、租賃等方式將生產(chǎn)車間外化，不僅減少了大量的制造費用和資企業(yè)通過協(xié)議、委托、租賃等方式將生產(chǎn)車間外化，不僅減少了大量的制造費用和資金占用，還能充分利用他人的要素投入，降低自身風(fēng)險。金占用，還能充分利用他人的要素投入，降低自身風(fēng)險。2 2、人員虛擬：、人員虛擬： 人員虛擬是一種借腦、集智活動，是企業(yè)將外部的智力資源相結(jié)合以彌補自身智力資源不足的一種管理模式。3 3、營銷虛擬：、營銷虛擬： 營銷虛擬指公司總部借用獨立的銷售公司的廣泛聯(lián)系和分銷渠道，銷售自已的產(chǎn)品。4 4、品牌虛擬：、品牌虛擬： 品牌虛擬是企業(yè)

10、將自已的核心功能當(dāng)作名牌商品一樣去培育、去維護，提高其知名度、美譽度、忠誠度，贏得較強的市場競爭能力。5 5、研發(fā)虛擬：、研發(fā)虛擬： 研發(fā)虛擬企業(yè)以項目委托、聯(lián)合開發(fā)等形式，借助高等院校、科研機構(gòu)的研發(fā)優(yōu)勢，完成技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造、新產(chǎn)品開發(fā)等工作，彌補自身研發(fā)能力不足。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺20 經(jīng)典案例經(jīng)典案例1 1：四兩撥千斤：四兩撥千斤 “背背佳背背佳”的成功虛擬經(jīng)營的成功虛擬經(jīng)營 經(jīng)典案例經(jīng)典案例2 2：先建市場，后建工場：先建市場，后建工場 “ “蒙牛蒙?！背晒M入國內(nèi)乳業(yè)市場成功進入國內(nèi)乳業(yè)市場 成為業(yè)內(nèi)成為業(yè)內(nèi)“旗艦旗艦”。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺21

11、 常用第五種贏利模式：專業(yè)聚焦模式：專業(yè)聚焦模式 因為專業(yè)所以領(lǐng)先： 企業(yè)從孕育開始到發(fā)展到一定程度之后，總會面臨某些戰(zhàn)略性的經(jīng)營方向選擇問題。比如是多元化還是專業(yè)化？ 如果企業(yè)實力不夠大，集中力量進行專業(yè)化經(jīng)營無疑從根本上是最佳選擇。假如采取多元化的做法往往會造成管理資源及管理手段的精力分散，業(yè)務(wù)遍地開花、經(jīng)營效益滑坡的結(jié)果。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺22什么專業(yè)化？什么專業(yè)化？ 專業(yè)化就是將專一精神作為企業(yè)的戰(zhàn)略思想，對企業(yè)專業(yè)化就是將專一精神作為企業(yè)的戰(zhàn)略思想，對企業(yè)自身資源優(yōu)勢及外部環(huán)境和未來前景進行科學(xué)而充分評估、自身資源優(yōu)勢及外部環(huán)境和未來前景進行科學(xué)而充分評估、分析，通

12、過市場細分，企業(yè)所涉足的產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域進行準分析，通過市場細分，企業(yè)所涉足的產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域進行準確定位。確定位。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺23 專一就是專注，就是專心致志，全神貫注，不受任何內(nèi)心欲望和外界誘惑的干擾，對既定的方向和目標不離不棄，執(zhí)著如一，不懈努力。 專注是一種精神：就是做自己最擅長的事。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺24 經(jīng)典案例：經(jīng)典案例：1、微軟公司的比爾、微軟公司的比爾. .蓋茨最聰明的地方不是他做了什么，而是他沒蓋茨最聰明的地方不是他做了什么，而是他沒做什么，他專注在計算機操作系統(tǒng)和軟件的研發(fā)。做什么，他專注在計算機操作系統(tǒng)和軟件的研發(fā)。2 2、中國、中國20042004年年cctvcctv十大經(jīng)濟人物之一，騰訊集團十大經(jīng)濟人物之一，騰訊集團ceoceo馬化騰堅定地馬化騰堅定地說：專注