優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界優(yōu)衣庫(kù)案例分析經(jīng)典實(shí)用

1、優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界？?jī)?yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界？?jī)?yōu)衣庫(kù)案例分析優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析分工說(shuō)明分工說(shuō)明蔣婧秀：優(yōu)衣庫(kù)品牌背景繆耘碩：優(yōu)衣庫(kù)電商之路林明嬌：優(yōu)衣庫(kù)發(fā)展策略劉潤(rùn)南：服裝業(yè)o2o模式劉寧寧：ppt制作 優(yōu)衣庫(kù)及國(guó)內(nèi)服裝業(yè)分析優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析品牌檔案品牌檔案unique clothing wearhouse1984年柳井正創(chuàng)立屬日本迅銷集團(tuán)優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析創(chuàng)始人創(chuàng)始人優(yōu)衣庫(kù)掌門人2009年福布斯日本首富2013年亞洲富豪第五優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析發(fā)展歷程發(fā)展歷程1963年 1984年 1991年 199

2、9年 2000年 2002年 2009年 2011年 2014年 迅銷公司成立一號(hào)店廣島開業(yè)開展連鎖業(yè)務(wù)東京證交所上市開始網(wǎng)上直銷中國(guó)上海首店淘寶網(wǎng)旗艦店全球總店破千登陸港股市場(chǎng)優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析全球市場(chǎng)全球市場(chǎng)【在港臺(tái)日本】提供自主搭配時(shí)尚服裝服飾的超級(jí)賣場(chǎng)【在英國(guó)美國(guó)】與h&m和gap并駕齊驅(qū)的快速服裝品牌【在中國(guó)大陸】提供平價(jià)、高品質(zhì)的基礎(chǔ)服裝服飾的超級(jí)賣場(chǎng)優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析中國(guó)是優(yōu)衣庫(kù)最大的海外市場(chǎng)優(yōu)衣庫(kù)75%的供應(yīng)商在中國(guó)大陸每年有6億件商品由中國(guó)生產(chǎn)每天有超過80萬(wàn)中國(guó)人為優(yōu)衣庫(kù)工作旗艦店銷售額達(dá)幾億元在中國(guó)最偏遠(yuǎn)、最小的店鋪年銷售額超過20

3、00萬(wàn)2005年年底，優(yōu)衣庫(kù)在大陸開的9家店無(wú)一盈利 2013年 新開店82家 門店總數(shù)達(dá)到257家2015年前 中國(guó)門店增至400家 實(shí)現(xiàn)4千億日元銷售額2020年前 中國(guó)門店增至1000家 實(shí)現(xiàn)1兆億日元銷售額2009年4月 優(yōu)衣庫(kù)即進(jìn)駐淘寶商城2013年11月11日 優(yōu)衣庫(kù)天貓單店銷售1.2億元2013年第三季度 “線上下單、線下取貨”的o2o模式紅、黃、綠、藍(lán)、粉、黑等8個(gè)創(chuàng)意app中國(guó)之路中國(guó)之路強(qiáng)調(diào)百搭 顧客群定位在中產(chǎn)階層 引進(jìn)日式服務(wù)和先進(jìn)的零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)8年間，中國(guó)遂成為優(yōu)衣庫(kù)最大的海外市場(chǎng)優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析目標(biāo)理念目標(biāo)理念目標(biāo)群體：中產(chǎn)階級(jí)產(chǎn)品特點(diǎn)：現(xiàn)代、自然簡(jiǎn)

4、約、高品質(zhì)、百搭經(jīng)營(yíng)理念：生產(chǎn)和銷售適合所有人穿著的衣服價(jià)格定位：價(jià)位廣泛模式競(jìng)爭(zhēng)：低成本服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：自助服務(wù)管理競(jìng)爭(zhēng)：精細(xì)管理優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析電商之路電商之路2000年 日本網(wǎng)上商城上線2005年 網(wǎng)絡(luò)渠道貢獻(xiàn)率不到2% 用于營(yíng)銷支持和補(bǔ)充傳統(tǒng)渠道的不足back to china2009年 開設(shè)淘寶網(wǎng)中國(guó)旗艦店 建立獨(dú)立官方網(wǎng)站優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析限時(shí)優(yōu)惠有利于提高用戶粘性，消費(fèi)者接受程度有待培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力有待加強(qiáng)，服務(wù)體系尚需完善運(yùn)費(fèi)較大幅度地高于類似廠商網(wǎng)站體驗(yàn)網(wǎng)站體驗(yàn)獨(dú)立官網(wǎng)與淘寶網(wǎng)店對(duì)接理想，網(wǎng)站設(shè)計(jì)尚需細(xì)化推廣方式單一、方向偏差，品牌認(rèn)知度受到挑戰(zhàn)實(shí)體店

5、搭建良好的信用基礎(chǔ)，淘寶多項(xiàng)承諾有利于維護(hù)品牌信用click here優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略平平 價(jià)價(jià) 時(shí)時(shí) 尚尚平價(jià)平價(jià)成本成本速度速度創(chuàng)新創(chuàng)新快速供應(yīng)市場(chǎng)所需流行時(shí)尚產(chǎn)品盡可能減少不必要的裝潢裝飾推行倉(cāng)庫(kù)型店鋪采用超市型的自助購(gòu)物方式減少服務(wù)環(huán)節(jié)和成本以盡可能低的價(jià)格為顧客提供服裝在成本比較低廉的國(guó)家和地區(qū)外包生產(chǎn)基本款的定位滿足消費(fèi)者的共性需求采用spa全產(chǎn)業(yè)鏈整合運(yùn)作模式在全球范圍內(nèi)規(guī)?；M(jìn)行原材料采購(gòu)鏈條短快時(shí)尚設(shè)計(jì)研發(fā)：各種跨界合作 優(yōu)衣庫(kù)食譜全球r&d中心 東京紐約巴黎米蘭jil sender擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān) 簡(jiǎn)約奢侈設(shè)計(jì)界女王生產(chǎn)管理：生產(chǎn)質(zhì)量管

6、理為核心 遠(yuǎn)程實(shí)施質(zhì)量管理全球采購(gòu)匠工制度庫(kù)存管理：為把庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)降至最低 適時(shí)調(diào)整價(jià)格變更的時(shí)機(jī)基本款至上 大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)重視銷售現(xiàn)場(chǎng)超級(jí)店長(zhǎng)80%彈性杠桿市場(chǎng)營(yíng)銷：不斷開發(fā)新的媒體渠道和公共關(guān)系 打造品牌價(jià)值life tooluniqlocklucky lineuniqlo lucky switchuniqlo more tweets,lower price零售運(yùn)營(yíng)：vmd自動(dòng)化管理系統(tǒng) 自助式服務(wù)模式 品類空間數(shù)據(jù)化管理銷售渠道：積極開拓電子商務(wù)市場(chǎng) 企業(yè)文化：企業(yè)文化不斷跟隨社會(huì)環(huán)境的變化而不斷增加新鮮活力造服于人服適人生優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析服裝服裝o2o看美邦、優(yōu)衣庫(kù)、歌莉婭

7、、綾致如何玩轉(zhuǎn)看美邦、優(yōu)衣庫(kù)、歌莉婭、綾致如何玩轉(zhuǎn)門店模式：優(yōu)衣庫(kù)私人定制模式：綾致時(shí)裝生活體驗(yàn)店模式：美特斯邦威粉絲模式：歌莉婭優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析門店模式門店模式門店模式：優(yōu)衣庫(kù)門店作為o2o的核心，線上為線下倒流線上為線下服務(wù)，線上線下雙線融合“門店+官網(wǎng)+天貓旗艦店+手機(jī)app”優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析私人定制私人定制利用o2o工具，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)創(chuàng)新利用微信將線上的便利性和線下的一對(duì)一導(dǎo)購(gòu)、試穿融合優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析生活體驗(yàn)生活體驗(yàn)生活體驗(yàn)店：美特斯邦威品牌商在優(yōu)質(zhì)商圈建立生活體驗(yàn)店“生活體驗(yàn)店+美邦app”優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)

8、衣庫(kù)案例分析粉絲模式粉絲模式品牌商把o2o工具作為自己的粉絲平臺(tái)，吸引其通過app購(gòu)買商品利用門店吸引客戶成為為其微淘粉絲，微淘促成網(wǎng)購(gòu)下單優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念 （核心競(jìng)爭(zhēng)力）spa經(jīng)營(yíng)模式質(zhì)優(yōu)價(jià)低優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析時(shí)尚度不夠 產(chǎn)品更新慢 撞衫風(fēng)險(xiǎn)大優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析發(fā)展建議發(fā)展建議 整合線上線下店鋪，形成體系豐富網(wǎng)店品類，優(yōu)化客戶體驗(yàn)強(qiáng)化信息管理及信息技術(shù)提升人才管理水平產(chǎn)品多元化與渠道多元化穩(wěn)健的全球擴(kuò)張 加強(qiáng)海外網(wǎng)店建設(shè)優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析中國(guó)服裝業(yè)中國(guó)服裝業(yè)總體產(chǎn)能過剩，總供給大于

9、總需求同質(zhì)化商品競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，獲利能力嚴(yán)重下滑市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩，企業(yè)發(fā)展速度大幅減速服裝企業(yè)發(fā)展模式不能滿足市場(chǎng)變化的需求優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析解困獻(xiàn)策解困獻(xiàn)策優(yōu)衣庫(kù)：資源互補(bǔ)，企業(yè)合并建立協(xié)會(huì)，監(jiān)督行業(yè)從用戶需求出發(fā)營(yíng)銷差異化質(zhì)量保證優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析在世界范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的話，與其改善弱點(diǎn)，不如注重強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，否則根本無(wú)法取得最終的勝利。 theend優(yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析基本問題基本問題優(yōu)衣庫(kù)如何實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存？美邦、優(yōu)衣庫(kù)、歌莉婭、綾致的o2o模式？?jī)?yōu)衣庫(kù)在全球市場(chǎng)擴(kuò)張中面臨的劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)？?jī)?yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析拓展問題拓展問題凡客干不干得掉中國(guó)的優(yōu)衣庫(kù)？?jī)?yōu)衣庫(kù)在華極速擴(kuò)張是否可行？你對(duì)未來(lái)服裝o2o購(gòu)物的設(shè)想？?jī)?yōu)衣庫(kù)能否稱霸世界 優(yōu)衣庫(kù)案例分析目錄鏈接目錄鏈接01：封面02：分工說(shuō)明03：品牌檔案04：創(chuàng)始人05：發(fā)展歷程06：全球市場(chǎng)07：中國(guó)之路08：目標(biāo)理念09：電商之路10：網(wǎng)站體驗(yàn)11：發(fā)展戰(zhàn)略12：服裝o2o13：