大學(xué)生情侶商品銷售店創(chuàng)業(yè)計劃劃書

1、小組成員： 李凱 張晨 張棟哲目錄一、 執(zhí)行總結(jié)1.創(chuàng)意背景和項目簡述2.創(chuàng)業(yè)機會概述3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測4.盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述1.詳細的市場分析和描述2.項目概述三、市場調(diào)查和分析1.目標(biāo)市場顧客的描述與分析2.市場容量和趨勢的分析、預(yù)測3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢四、項目戰(zhàn)略 1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略2.通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)五、總體進度安排1.收入來源2.收支平衡點和正現(xiàn)金流3.市場份額4.產(chǎn)品開發(fā)介紹六、關(guān)鍵的風(fēng)險，問題和假定1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析2.應(yīng)急計劃七、假定項目能夠提供利益1.總體的資金需求:創(chuàng)意背景和項目簡述創(chuàng)意背景和項目簡述

2、 經(jīng)過長期的觀察與親身體會發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在戀愛的過程中追求浪漫充滿激情， 但是，大學(xué)在郊區(qū)，交通不是非常方便，并且情侶商品這一細分市場的不健全，導(dǎo)致許多大學(xué)生這方面的需求不能滿足。為此，我們想基于淘寶網(wǎng)這一平臺銷售相關(guān)情侶商品，來填補大學(xué)生情侶商品這一市場空白。 淘寶網(wǎng)不僅在第一時間提供商品的相關(guān)信息，而且將這類商品廉價出售，并且送貨上門，貨到付款.客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的商品，關(guān)于這些商品的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。方便、快捷、廉價、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。目標(biāo)市場的描述和預(yù)測目標(biāo)市場的描述和預(yù)測創(chuàng)業(yè)計劃主要選取的

3、目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。目標(biāo)市場選取大學(xué)生的原因是：1、戀愛大學(xué)生是一個極其龐大消費群體，并且具備一定的消費能力與消費欲望。2、戀愛中的大學(xué)生追求浪漫，對情侶商品的需求量巨大。3、商品市場中情侶商品這一細分市場的不完善。4、大學(xué)郊區(qū)建立新校區(qū)的趨勢，學(xué)生去市區(qū)不方便。同時，學(xué)校周圍基本沒有情侶商品店。盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益 大學(xué)情侶平均每人每月需要在200元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進，三折賣出的話便可以盈利40元，每月大概有200人愿意購買教材，所以每月期望盈利為8000元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為6000元。詳細的市場分析和

4、描述詳細的市場分析和描述 我們的項目是大學(xué)生情侶商品，在校園情侶商品方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強商店，所以很有發(fā)展前景。 由于我們的包裝與情侶商品的定價可以稍高，成本如上述分析的很低，因此我們擁有很大的盈利能力，定價不是按照成本模式來定價的，因為商品是情侶商品，男朋友舍得為女朋友出錢。 情侶商品分為大眾檔次、高級檔次、還有特殊用品，主要是：1、大眾檔次：情侶筆，情侶手套，情侶杯子，情侶對戒，情侶鑰匙扣等。2、高級檔次：玫瑰花，情侶大娃娃，高檔音樂盒等3、特殊用品：安全套 項目概述項目概述我們的產(chǎn)品是來自情侶用品以及送貨上門的服務(wù)，這些商品在平常的商店分布不均勻，有些店有這些，有些店沒有，

5、這樣大大加重了學(xué)生們買困難，為了方便學(xué)生，我們通過淘寶網(wǎng)，將情侶商品的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到自己喜歡的商品。吸引顧客的亮點吸引顧客的亮點 首先，主要是針對于花卉。這種銷售方法我們可以稱之為簽約銷售法，也就是說，和戀愛的一方簽訂合同，他如果每天都愿意送給對方一朵玫瑰。那么可以和我們簽約，到時我們會在每天固定的時間提供給他玫瑰。建立一個長期銷售伙伴關(guān)系。當(dāng)然前提是和我們的簽約者達到一定的數(shù)目。這像計劃才能進行。其次，針對于安全套。 其次就是我們的銷售還支持一些diy的搭配。也就是說你可以對我們的產(chǎn)品任意搭配，得到你自己想要的最后的情侶商品。最后，就是我

6、們對于情侶商品的包裝，也就是說，我們在自己搭配情侶商品的同時，會對其進行包裝，以提高其價格。或者更多的利益。市場容量和趨勢的分析、預(yù)測市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析競爭優(yōu)勢競爭分析競爭優(yōu)勢我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：一、為學(xué)生服務(wù)。二、廉價。三、方便快捷。四、準(zhǔn)確。五、庫存足。競爭分析競爭列競爭分析競爭列勢勢1、我們前期人員比較少只有2-3人，工作起來有點累，效率不是很高。2、對于宣傳和推廣，還是因為人員少而不全面，需要時間來讓人家了解我們，這樣進入市場的時間就會晚。3、商品采購問題，與商家合作是第一次，所以難免吃虧各階段的發(fā)展戰(zhàn)略各階段的發(fā)展戰(zhàn)略 在項目發(fā)展的初期，也就是項目的宣傳階段，我們

7、要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，且對前50名購買的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的； 在項目發(fā)展的中期，也就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關(guān)人士過去進行考察，然后計劃在各個學(xué)校招聘代理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便； 在項目發(fā)展的后期，也就是項目的網(wǎng)站階段，這時候，我們不僅僅局限于情侶商品的銷售，而且可以延伸到各個領(lǐng)域。收入來源收入來源情侶筆0.5元一只，情侶保溫杯30元一個，對戒什么的都特別便宜，也就是說這些東西的庫存不會占有太多，根據(jù)前期的銷量反應(yīng)情況決定我的存貨量。杯子存貨在20個左右，筆在100支上下。當(dāng)然購買是是批發(fā)價格會便宜很多

8、?；ɑ軙突ǖ晟潭▋r格。現(xiàn)金支出現(xiàn)金支出 我們的支出初期主要在于購進商品，服務(wù)器和房屋租賃費，以及宣傳費用等，除去這些，后期的送貨靠我們自己。關(guān)鍵的風(fēng)險分析關(guān)鍵的風(fēng)險分析在這個創(chuàng)業(yè)計劃中還存在很多風(fēng)險： 1、可復(fù)制性由于這個創(chuàng)業(yè)計劃是在一個公共的平臺上進行的，所以其具有很強的可復(fù)制性，也就是說計劃成功之后，可能很多人都開始進行這項活動。解決這個問題的辦法就是我們的包裝策略以及我們情侶商品的選配，還有我們建立起來的信用體系。 2、采購與供應(yīng)商的合作由于對物品的采購比較廣，所以在與供應(yīng)商合作存在很大問題。在創(chuàng)業(yè)過程中，我盡最大努力提高提升供應(yīng)商合作。 應(yīng)急計劃應(yīng)急計劃1、如果遇到專業(yè)上的問題，請教

9、關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo)； 2、如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然后再運用到本計劃上來； 3、 如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失； 4、如果是計劃失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了，那就放棄；另一條就是并沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那么就對整個計劃進行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。7.假定項目能夠提供利益總體的資金需求總體的資金需求1.本項目初期的資金需求如下：情侶筆0.5元一只，情侶保溫杯30元一個，對戒什么的都特別便宜，也就是說這些東西的庫存不會占有太多，根據(jù)前期的銷量反應(yīng)情況決定我的存貨量。杯子存貨在20個左右，筆在100支上下。總資金占用2000元?；ɑ苁呛王r花店建立友好合作關(guān)系，我?guī)推湫麄?，他?/p>