涌金商業(yè)廣場(chǎng)后期營(yíng)銷方案

1、涌金商業(yè)廣場(chǎng)后期營(yíng)銷方案一 營(yíng)銷目的1. 充分運(yùn)用現(xiàn)有客戶組織資源和提高維護(hù)現(xiàn)有客戶資源意識(shí)促進(jìn)A、C區(qū)后期銷售，實(shí)現(xiàn)銷售最大化和銷售利潤(rùn)空間2. 逐步弱化8月18日銷售價(jià)格上漲所導(dǎo)致的負(fù)面影響3. 啟動(dòng)銷售前期的現(xiàn)有客戶組織資源和預(yù)熱互動(dòng)銷售效應(yīng)，為B、D區(qū)銷售打下基礎(chǔ)和創(chuàng)造條件二 營(yíng)銷背景概述1、 銷售成果盤點(diǎn)（A、C區(qū)1-2F現(xiàn)可銷售商鋪量） A區(qū)1.2F可銷售商鋪共379套，已銷售328套，剩余51套，銷售率達(dá)86.5 C區(qū)1.2F可銷售商鋪共202套（除C12F整層26套銷控外），已銷售135套，剩余67套，銷售率達(dá)66.8 A、C區(qū)可銷售商鋪共581套，已銷售463套，剩余118套

2、，綜合銷售率達(dá)79.72、 目前銷售狀況描述目前在現(xiàn)有商鋪整體銷售方面，尤其是C區(qū)，自7月22日開盤以來(lái)，除活動(dòng)當(dāng)日銷售成績(jī)外，由7月23日至8月17日期間，在活動(dòng)預(yù)熱和銷售氣氛的有利條件下，共銷售68套，業(yè)績(jī)較為滿意，這些成交的客戶主要來(lái)源于原有老客戶加購(gòu)或介紹新客戶的方式進(jìn)行成交。而在8月18日起至今，每天客戶人流量和有效成交量比較少，到目前為止只成交2套，銷售氛圍和業(yè)績(jī)明顯較前期有下降趨勢(shì)。3、 目前媒體推廣狀況描述 自C區(qū)7月22日開盤以來(lái)，媒體的推廣較少，力度也大大減弱；銷售方面主要是靠活動(dòng)前期的預(yù)熱和運(yùn)用現(xiàn)有的客戶資源；在此期間，我們?cè)?jīng)對(duì)高港口岸/宣堡/河失/常周/七圩/蔣華/南

3、沙/七霞等地作相應(yīng)的樓書派發(fā)宣傳工作，因?yàn)閱我坏耐茝V也未能刺激和達(dá)到很好的效果。4、 工程進(jìn)度描述目前A、C區(qū)主體工程進(jìn)入竣工期，除項(xiàng)目道路和廣場(chǎng)進(jìn)入即將施工外，工程基本上進(jìn)入安裝階段。椐工程部資料提供，預(yù)計(jì)項(xiàng)目道路和廣場(chǎng)將于10月25日可完工左右并交付使用。5、 現(xiàn)階段重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)提示u 2006年8月18日（星期五）：涌金商業(yè)廣場(chǎng)正式提價(jià)，每套單價(jià)上漲200元/平米u(yù) 2006年8月28日（星期一）：涌金商業(yè)廣場(chǎng)A、C區(qū)正式進(jìn)入進(jìn)場(chǎng)裝修階段u 2006年9月28日（星期四）：泰興市銀杏藝術(shù)節(jié)u 2006年10月1日（星期日）：國(guó)慶節(jié)u 2006年10月6日（星期五）：中秋節(jié)u 2006年1

4、0月28日（星期六）：涌金商業(yè)廣場(chǎng)正式進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段三 核心營(yíng)銷策略(一) “以老帶新、互動(dòng)銷售”策略1、 活動(dòng)主題優(yōu)惠促進(jìn)老客戶積極介紹新客戶購(gòu)買商鋪2、 具體形式已購(gòu)買涌金商業(yè)廣場(chǎng)商鋪客戶憑購(gòu)房合同在涌金商業(yè)廣場(chǎng)領(lǐng)取“涌金商業(yè)廣場(chǎng)VIP卡”， “涌金商業(yè)廣場(chǎng)VIP卡”有以下幾點(diǎn)用途：u 老客戶憑“涌金商業(yè)廣場(chǎng)VIP卡”介紹新客戶購(gòu)買A、C區(qū)商鋪，新客戶可填寫一張“涌金商業(yè)廣場(chǎng)VIP優(yōu)惠申請(qǐng)表”，報(bào)涌金商業(yè)廣場(chǎng)銷售部批準(zhǔn)，核準(zhǔn)后可獲得1%的額外優(yōu)惠。u 老客戶介紹新客戶已購(gòu)買涌金商業(yè)廣場(chǎng)A、C區(qū)鋪位，老客戶憑“涌金商業(yè)廣場(chǎng)VIP卡”，經(jīng)涌金商業(yè)廣場(chǎng)銷售部核實(shí)“涌金商業(yè)廣場(chǎng)VIP優(yōu)惠申請(qǐng)表”，

5、可獲得價(jià)值500元/套的禮品（根據(jù)具體客戶要求，可以現(xiàn)金形式發(fā)放）u 老客戶憑“涌金商業(yè)廣場(chǎng)VIP卡”，在涌金商業(yè)廣場(chǎng)B、D區(qū)銷售時(shí)，可享受3%的額外優(yōu)惠，3、 針對(duì)客戶群已購(gòu)買涌金商業(yè)廣場(chǎng)A、C商鋪的所有客戶4、 注意事項(xiàng)由于“涌金商業(yè)廣場(chǎng)VIP卡”已出，應(yīng)停止“涌金商業(yè)廣場(chǎng)財(cái)富卡”優(yōu)惠的措施，以新卡替換舊卡，維護(hù)銷售政策的統(tǒng)一性。(二) 活動(dòng)營(yíng)銷策略1、 活動(dòng)主題“慶國(guó)慶、賀中秋”涌金商業(yè)廣場(chǎng)客戶答謝晚會(huì)2、 活動(dòng)形式u 參觀工地現(xiàn)場(chǎng)u 答謝晚會(huì)3、 活動(dòng)目的u 以參觀工地現(xiàn)場(chǎng)及答謝酒會(huì)的形式增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)老客戶二次購(gòu)買，新客戶下定決心購(gòu)買。u 以參觀工地現(xiàn)場(chǎng)及答謝酒會(huì)的形式增強(qiáng)客戶信

6、心，介紹親戚朋友購(gòu)買4、 活動(dòng)時(shí)間暫定2006年9月30日（星期六）5、 活動(dòng)流程（初步）時(shí)間內(nèi)容2006年9月30日下午參觀涌金商業(yè)廣場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)涌金商業(yè)廣場(chǎng)A區(qū)第一年返租金全面集中發(fā)放2006年9月30日晚上項(xiàng)目銷售、招商、工程進(jìn)度通報(bào)會(huì)（可適當(dāng)介紹后期B、D區(qū)開發(fā)建設(shè)情況，增強(qiáng)客戶信心）參加涌金商業(yè)廣場(chǎng)客戶答謝酒會(huì)6、 活動(dòng)人員構(gòu)成u 以涌金商業(yè)廣場(chǎng)客戶為主約200人u 涌金商業(yè)廣場(chǎng)意向客戶約50人(三) 重要節(jié)假日優(yōu)惠營(yíng)銷策略1、 活動(dòng)主題慶十一，賀中秋涌金真情回饋購(gòu)鋪優(yōu)惠日2、 活動(dòng)目的u 以十一國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，給予客戶一定的優(yōu)惠，促進(jìn)迅速成交。u 以十一國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，掀起新一輪的購(gòu)買涌

7、金商業(yè)廣場(chǎng)熱潮。3、 具體形式為慶祝十一國(guó)慶節(jié)，凡在9月30日至10月7日，購(gòu)買涌金商業(yè)廣場(chǎng)商鋪可獲得一定的額外優(yōu)惠。4、 優(yōu)惠折扣2%5、 針對(duì)客戶群2006年9月30日至10月7日，在涌金商業(yè)廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)商鋪，并交納足額定金的客戶。(四) 項(xiàng)目重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷策略1、 活動(dòng)主題涌金商業(yè)廣場(chǎng)A、C區(qū)盛大試營(yíng)業(yè)儀式2、 活動(dòng)目的u 以招商活動(dòng)促進(jìn)銷售開展u 以盛大開業(yè)儀式，增強(qiáng)銷售及招商客戶信心3、 活動(dòng)時(shí)間2006年10月28日（初）4、 活動(dòng)流程（另附）(五) 拓展新的銷售點(diǎn)策略1、 開拓以宣堡為主的北部銷售網(wǎng)點(diǎn)，引進(jìn)項(xiàng)目新的客戶資源2、 開拓以為主七圩的南部銷售網(wǎng)點(diǎn)，引進(jìn)項(xiàng)目新的客戶資源四

8、媒體計(jì)劃時(shí)間內(nèi)容主題發(fā)布媒體版面/頻率2006年9月1日-2006年9月30日7、8月份熱銷售成果公布同賀近500余戶已榮譽(yù)成為涌金財(cái)主泰興電視臺(tái)30秒/次2006年8月31日（星期四）7、8月份熱銷售成果公布同賀近500余戶已榮譽(yù)成為涌金財(cái)主揚(yáng)子晚報(bào)跨版2006年9月11日（視具體進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間而定）告知招商客戶進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間開啟涌金財(cái)富聚寶盆揚(yáng)子晚報(bào)跨版2006年9月28日（星期四）涌金中秋客戶答謝酒會(huì)情況通報(bào)，并附帶十一國(guó)慶節(jié)購(gòu)買商鋪的優(yōu)惠折扣涌金商業(yè)廣場(chǎng)祝賀廣大客戶中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)快樂揚(yáng)子晚報(bào)跨版2006年10月26（星期四）涌金開業(yè)慶典提前預(yù)告蘭芳碧堅(jiān)爭(zhēng)一流，劍膽琴心創(chuàng)雙越揚(yáng)子晚報(bào)跨版五 費(fèi)用預(yù)算1. 國(guó)慶、中秋酒會(huì)費(fèi)