洗面奶廣告提案

1、.前前 言言第一部分第一部分 市場調(diào)研市場調(diào)研一、市場狀況二、消費(fèi)者分析三、三、產(chǎn)品分析第二部分第二部分 廣告策略廣告策略一、廣告的目標(biāo)二、目標(biāo)市場策略三、廣告訴求策略四、廣告媒介第三部分第三部分 廣告計劃廣告計劃一、廣告時間二、廣告表現(xiàn)大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體。我們通過二手資料大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體。我們通過二手資料了解到當(dāng)前針對大學(xué)男生消費(fèi)群體的護(hù)膚產(chǎn)品幾乎沒有，了解到當(dāng)前針對大學(xué)男生消費(fèi)群體的護(hù)膚產(chǎn)品幾乎沒有，因此這是一個很有開發(fā)潛力的市場。受公司委托我們針因此這是一個很有開發(fā)潛力的市場。受公司委托我們針對贛州大學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查、市場分析，從中我們發(fā)現(xiàn)對贛州大學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查、市場

2、分析，從中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前贛州地區(qū)大學(xué)男生有很大一部分人由于處在激素分當(dāng)前贛州地區(qū)大學(xué)男生有很大一部分人由于處在激素分泌比較旺盛的年齡階段，臉上油膩、長痘的情況非常常泌比較旺盛的年齡階段，臉上油膩、長痘的情況非常常見，但還未形成使用護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。針對這樣的見，但還未形成使用護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。針對這樣的市場背景，我們對索芙特新推出的市場背景，我們對索芙特新推出的mr.flawlessmr.flawless的祛痘的祛痘產(chǎn)品，進(jìn)行廣告策略等的積極策劃，在廣告上除了力求產(chǎn)品，進(jìn)行廣告策略等的積極策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更配合企業(yè)的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。表現(xiàn)外，更配合企業(yè)的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。市

3、場規(guī)模市場規(guī)模 贛州有贛南師院、贛南醫(yī)學(xué)院、江西理工、教育學(xué)院以及衛(wèi)贛州有贛南師院、贛南醫(yī)學(xué)院、江西理工、教育學(xué)院以及衛(wèi)校、技校等多個大中專院校，學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)者總量大，購買校、技校等多個大中專院校，學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)者總量大，購買量多。且據(jù)資料顯示，索芙特在贛州的銷售額已經(jīng)達(dá)到量多。且據(jù)資料顯示，索芙特在贛州的銷售額已經(jīng)達(dá)到180180多萬，多萬，市場上規(guī)模較大。市場上規(guī)模較大。優(yōu)勢 在男士祛痘產(chǎn)品中， flawless這個祛痘產(chǎn)品屬于索芙特旗下的一個護(hù)膚品，品質(zhì)有保證，價格適中，符合學(xué)生消費(fèi)水平。因此它有相對優(yōu)勢。 它采用差異化的營銷方式，對 flawless的概念、價值、形象、推廣手段、

4、促銷方法等多方面進(jìn)行營銷創(chuàng)新。營銷方式有優(yōu)勢。、 劣勢 贛州經(jīng)濟(jì)水平相對較低，信息流通慢，不利于flawless的營銷傳播。 索芙特這個品牌有一定知名度，但美譽(yù)度遠(yuǎn)未建立起來 ，在一定程度上不能滿足消費(fèi)者的需求，不能很好地與顧客進(jìn)行溝通。 機(jī)會 近幾年，贛州經(jīng)濟(jì)得到較大發(fā)展，贛州人民的生活水平得到提高。人們追求物資文明的同時也更注重精神需求。這為flawless的推廣與銷售提供了機(jī)會。 由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大，中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，整個祛痘產(chǎn)品市場上表現(xiàn)出較佳的市場前景。 贛州相對來說是一個人口大市，大中專學(xué)校聚集，大中專學(xué)生人數(shù)較多。

5、購買品牌祛痘產(chǎn)品的人數(shù)多.且flawless具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，能夠滿足消費(fèi)者的情感和精神寄托。威脅 其他國內(nèi)外知名祛痘品牌爭相興起，市場競爭激烈。 祛痘產(chǎn)品的更新?lián)Q代快，生命周期短，這對新品 flawless造成一定威脅。 1 1 典型目標(biāo)消費(fèi)者群體特征典型目標(biāo)消費(fèi)者群體特征 flawlessflawless目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征描述目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征描述愛好美麗,追求自信精彩的人生；追求個性、品味的生活方式；時尚新潮；注重個人享受；喜愛有創(chuàng)意的廣告;消費(fèi)者行為特征表現(xiàn)為消費(fèi)者行為特征表現(xiàn)為:注重產(chǎn)品外觀造型；注重產(chǎn)品的去痘功效；不容易沖動購買；決策受廣告宣傳等眾多因素影響；2 2、消費(fèi)者購

6、買決策的關(guān)心因素分析：、消費(fèi)者購買決策的關(guān)心因素分析： 影響在校大學(xué)生男生購買洗面奶的主要因素是品牌和價格,其次是性價比等。3 3、消費(fèi)者對品牌的信息來源分析：、消費(fèi)者對品牌的信息來源分析： 在校大學(xué)生男生主要通過電視廣告及朋友推薦獲取關(guān)于洗面奶的品牌信息。4 4、促銷對決策的影響：、促銷對決策的影響： 廣告促銷活動對在校大學(xué)生購買產(chǎn)品還是有一定影響的.5 5、消費(fèi)者購買產(chǎn)品的場所以及變化的趨勢：、消費(fèi)者購買產(chǎn)品的場所以及變化的趨勢： 在校男大學(xué)生購買洗面奶的主要場所是百貨超市,然后才是專賣店,通過網(wǎng)絡(luò)購買洗面奶的極少，而隨著時間的變化，通過專賣店和網(wǎng)絡(luò)購買洗面奶的人將逐漸增多。產(chǎn) 品 名 稱

7、 ：產(chǎn) 品 名 稱 ：m r . f l a w l e s s， 簡 稱 ： 力 飔力 飔 （s i） 產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝：包裝的顏色以淺綠色和白色為主，淺綠色給以潔凈、清爽的感覺，白色的色感光明，給人以純潔、樂 觀活潑，這與大學(xué)生的青春，陽光相契合。為了方便使用，產(chǎn)品采用摁壓式的。其包裝給人一種清新、干凈、健康的氣息。產(chǎn)品功能特性：產(chǎn)品功能特性：mr.flawless深層清潔，富含多種具有控油祛痘、抗菌消炎的天然植物植物成分，溫和無刺激，并能平衡油脂分泌，增加肌膚的光澤感。鎮(zhèn)靜、滋潤的同時改善膚質(zhì)，令肌膚達(dá)到不易長痘的健康 態(tài)。產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格：產(chǎn)品具有多種天然植物成分，產(chǎn)品品質(zhì)較好。其

8、所針對的消費(fèi)群體主要是贛州各高校男性學(xué)生。因此我們將產(chǎn)品定在中低檔。品質(zhì)好，價格適中，性價比較高的產(chǎn)品有力于我們吸引一部分消費(fèi)群體。1.推廣新產(chǎn)品，開拓新市場，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，使企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益2.傳播產(chǎn)品理念，對公眾產(chǎn)生影響，獲得社會效益目標(biāo)表述：目標(biāo)表述： 運(yùn)用平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體方式進(jìn)行廣告，宣傳新產(chǎn)品的祛痘特色功能，并表明產(chǎn)品差異性，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，及至獲得好感和購買欲望，從而促進(jìn)新產(chǎn)品德銷售；通過廣告樹立良好的企業(yè)形象，以“有限人生，無暇青春”等的新產(chǎn)品口號，向公眾傳播新產(chǎn)品的理念以及索芙特品牌文化，創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會文化潮流的發(fā)展。目標(biāo)市場策略目標(biāo)市場策略差別市場廣告

9、策略（廣告差異化策略）索芙特索芙特mr.flawless祛痘洗面奶品牌詮釋：祛痘洗面奶品牌詮釋： mr.flawless，mr.意思是男士專用，flawless的中文意思是“完美的，無瑕的”，簡稱：力飔。飔：涼風(fēng);涼爽 ，飔飔(清涼的樣子)。flawless祛痘洗面奶的產(chǎn)品理念正如其名，旨在幫助廣大男青年祛除青春痘、養(yǎng)護(hù)臉部皮膚，朝氣蓬勃的青春理應(yīng)“完美無瑕”。品牌市場分析品牌市場分析：功能性優(yōu)勢、索芙特一枝獨(dú)秀-在現(xiàn)有5000多個日化企業(yè)當(dāng)中，僅有6家上市公司，芙特公司是其中之一。 在特殊化妝品行業(yè)領(lǐng)先，為未來發(fā)展尊定基礎(chǔ)目前索芙特在行業(yè)里，已經(jīng)成為擁有知識產(chǎn)權(quán)多、體系最完整的企業(yè)。創(chuàng)新和研

10、發(fā)走在行業(yè)前沿-索芙特產(chǎn)品更新速度快，四年內(nèi)公司八種產(chǎn)品市場占有率曾名列前茅。策略定義：策略定義：差別市場廣告策略是指在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場的特點(diǎn)，運(yùn)用不同的媒體組合，做不同主題的廣告。這種廣告無論在滿足消費(fèi)者的需求上，在產(chǎn)品品質(zhì)與外觀特點(diǎn)的宣傳上，在廣告形式上都具有很強(qiáng)的針對性。也就是說，是針對特定的一批消費(fèi)者而制作的。原因闡述：原因闡述：在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，同行市場競爭愈演愈烈，要想取得較好的競爭優(yōu)勢就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行差別市場廣告策略。廣告差異化策略包括：功能差異化策略、價格差異化策略、文化差異化策略，我們應(yīng)側(cè)重價格和文化差異策略策略表述：策略表述：年輕男性護(hù)膚品市場中，大學(xué)

11、生和年輕白領(lǐng)兩大人群占據(jù)了主要地位，我們就針對大學(xué)生和年輕白領(lǐng)進(jìn)行差異化廣告策略。廣告訴求對象：廣告訴求對象：mr.flawless廣告的訴求對象主要針對贛廣告的訴求對象主要針對贛州高校的男性學(xué)生，重點(diǎn)集中在贛州的各大院校的具有青州高校的男性學(xué)生，重點(diǎn)集中在贛州的各大院校的具有青春活力，懂得品味生活，比較在意自身形象的男性大學(xué)生。春活力，懂得品味生活，比較在意自身形象的男性大學(xué)生。廣告內(nèi)容：圍繞產(chǎn)品功效為訴求點(diǎn)，滿足目標(biāo)消費(fèi)者控廣告內(nèi)容：圍繞產(chǎn)品功效為訴求點(diǎn)，滿足目標(biāo)消費(fèi)者控油、祛痘、清爽、方便的使用要求從而帶給消費(fèi)者改變自油、祛痘、清爽、方便的使用要求從而帶給消費(fèi)者改變自身形象、展現(xiàn)青春活力

12、、充滿自信、提高生活品位的心理身形象、展現(xiàn)青春活力、充滿自信、提高生活品位的心理需求。需求。背景分析背景分析 我們現(xiàn)在做的是一個新產(chǎn)品的推廣，廣告初期階段投放的目的在于進(jìn)入市場，告知消費(fèi)者相關(guān)產(chǎn)品信息，在這個階段廣告投放力度是要求比較大的，我們需要結(jié)合多種媒體，刊播高頻率的廣告，造成廣告聲勢。媒體計劃目標(biāo)媒體計劃目標(biāo) 在媒體組合的情況下，我們初期的廣告時間定為四個月，也就是從開學(xué)時間九月初到學(xué)期末。在這四個月的廣告投放下，我們的目標(biāo)是使80%的目標(biāo)受眾能夠知道有mr.flawless這個新產(chǎn)品存在，另外在知道產(chǎn)品的人中能夠有大部分的人了解到相關(guān)的產(chǎn)品信息，從而開發(fā)一定數(shù)量的新顧客及潛在顧客。媒

13、體戰(zhàn)略媒體戰(zhàn)略一、媒體組合一、媒體組合 在考慮到目標(biāo)市場特征（目標(biāo)消費(fèi)群體特征、目標(biāo)受眾媒體的接觸習(xí)慣）、產(chǎn)品特征、廣告內(nèi)容、廣告?zhèn)鞑^(qū)域、成本及媒體效果一系列因素的前提下，我們選擇了以下的媒體- 網(wǎng)絡(luò)視屏廣告：在一些體育節(jié)目、游戲及電影的緩沖階段播放mr.flawless的視頻廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告:在一些有關(guān)體育、游戲、電影、軍事、時事和社交類型等的網(wǎng)站發(fā)布mr.flawless的廣告及產(chǎn)品信息。廣播廣告：利用各大高校的廣播站宣傳mr.flawless發(fā)起的體育活動及其他相關(guān)活動，并宣傳“有限人生，無暇青春”的產(chǎn)品口號。戶外廣告：各大高校附近的公交車站臺設(shè)置廣告。銷售點(diǎn)廣告：在各大高校校內(nèi)及周圍

14、的一些超市內(nèi)進(jìn)行mr.flawless產(chǎn)品的展示，并張貼相關(guān)的宣傳pop廣告。 二、目標(biāo)市場覆蓋面二、目標(biāo)市場覆蓋面 我們的目標(biāo)群體主要為贛州各大高校的男生，但是還有贛州地區(qū)其他的一些相關(guān)人群也將會在預(yù)期之內(nèi)成為我們的廣告媒體受眾。三、地理覆蓋面三、地理覆蓋面 主要是贛州地區(qū)四、時間安排四、時間安排 我們在網(wǎng)絡(luò)視屏廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、廣播廣告、戶外廣告這些媒體上將會在四個月內(nèi)持續(xù)投放我們的廣告，銷售點(diǎn)廣告則選擇開學(xué)初期的半個月內(nèi)，另外在一些節(jié)假日時該廣告形式也將使用。一： 2012年9月2012年12月 廣告的主題： 表現(xiàn)flawless洗面奶強(qiáng)勁的祛痘功能，flawless關(guān)愛廣大青春男生，傾力幫助男生們打造健康陽光的形象，樹立自信 宣揚(yáng)產(chǎn)品文化，即flawless，青春“完美無瑕”的理念青春如此短暫，男生們應(yīng)該放手拼搏，不要讓青春留下太多遺憾各媒介的廣告表現(xiàn)： 平面媒體，包括雜志、海報、傳單等廣告形式，都用精美的彩色打印來展現(xiàn)flawless的完美祛痘效果，盡量避免視覺疲勞，努力爭取使本廣告給人以賞心悅目的感受； 網(wǎng)絡(luò)媒體，利用網(wǎng)絡(luò)多媒體的特點(diǎn)，聲像結(jié)合，可用適當(dāng)夸張幽默的手法來展現(xiàn)flawless的優(yōu)越功能；可用現(xiàn)在修行的網(wǎng)絡(luò)短片的形式進(jìn)行廣告廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意：口號：口號：“有限人生，無暇青春有限人生，無暇青春”“”“只要青春不要痘只要青