廣告策劃PPT嬰童用品全年促銷(xiāo)

1、全年促銷(xiāo)方案黃金案例全年促銷(xiāo)方案黃金案例商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解看得見(jiàn)的手看得見(jiàn)的手門(mén)店促銷(xiāo)門(mén)店促銷(xiāo)會(huì)員推廣會(huì)員推廣100%顧客顧客看不見(jiàn)的手看不見(jiàn)的手20%vip顧客顧客醫(yī)務(wù)講座、競(jìng)賽、游戲醫(yī)務(wù)講座、競(jìng)賽、游戲異業(yè)結(jié)盟異業(yè)結(jié)盟葉老師葉老師tip：促銷(xiāo)是門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)是門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力的完美體現(xiàn)，推廣則決完美體現(xiàn)，推廣則決定了零售企業(yè)的基業(yè)定了零售企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青長(zhǎng)青兩只手兩只手“產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)”升華為升華為“方案促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)”,解決新生兒家庭購(gòu)買(mǎi)解決新生兒家庭購(gòu)買(mǎi)力力“大眾促銷(xiāo)大眾促銷(xiāo)”升華為升華為“小眾促銷(xiāo)小眾促銷(xiāo)” “擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額促銷(xiāo)

2、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額促銷(xiāo)”升華為升華為“打造持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo)打造持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo)”商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解葉老師葉老師tip：把把“促銷(xiāo)促銷(xiāo)”當(dāng)作當(dāng)作“營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)”做！做！促銷(xiāo)的本質(zhì)在擴(kuò)大消費(fèi)需促銷(xiāo)的本質(zhì)在擴(kuò)大消費(fèi)需求。求。三三升升華華供應(yīng)商動(dòng)員：提案供應(yīng)商動(dòng)員：提案=折扣折扣+贈(zèng)品贈(zèng)品+人員人員員工動(dòng)員：方案議定員工動(dòng)員：方案議定+宣講宣講+考試考試+活動(dòng)執(zhí)行檢核表活動(dòng)執(zhí)行檢核表顧客動(dòng)員：媒體發(fā)布顧客動(dòng)員：媒體發(fā)布+dm+短信短信+人員介紹人員介紹賣(mài)場(chǎng)動(dòng)員：條幅海報(bào)賣(mài)場(chǎng)動(dòng)員：條幅海報(bào)+特殊陳列特殊陳列+pop烘托烘托商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念商道

3、篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解葉老師葉老師tip：事前的廣泛動(dòng)員決定了促事前的廣泛動(dòng)員決定了促銷(xiāo)效率與效果，贏在精心銷(xiāo)效率與效果，贏在精心準(zhǔn)備，輸在馬虎執(zhí)行準(zhǔn)備，輸在馬虎執(zhí)行四四動(dòng)動(dòng)員員商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念方案策劃：發(fā)掘顧客需求方案策劃：發(fā)掘顧客需求促銷(xiāo)方式：整合供應(yīng)商資源促銷(xiāo)方式：整合供應(yīng)商資源賣(mài)場(chǎng)熱造：刺激賣(mài)場(chǎng)熱造：刺激“購(gòu)物情緒購(gòu)物情緒”商品熱銷(xiāo)：讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活商品熱銷(xiāo)：讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活葉老師葉老師tip：沒(méi)有強(qiáng)大的企劃職能，就沒(méi)有強(qiáng)大的企劃職能，就沒(méi)有強(qiáng)大的零售門(mén)店！沒(méi)有強(qiáng)大的零售門(mén)店！問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如

4、何建立有效而低成本的企何建立有效而低成本的企劃部門(mén)？劃部門(mén)？喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃節(jié)假日節(jié)假日7次次(春節(jié)、三八、五一、六一、春節(jié)、三八、五一、六一、 中秋、十一、圣誕中秋、十一、圣誕)季節(jié)推廣季節(jié)推廣4次次(春夏秋冬應(yīng)季商品推廣春夏秋冬應(yīng)季商品推廣)淡季特價(jià)淡季特價(jià)2次次(4月、月、7月月“周周特價(jià)周周特價(jià)”)其他活動(dòng)其他活動(dòng)3次次(奧運(yùn)、奧孕、店慶奧運(yùn)、奧孕、店慶)2008年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃重大促銷(xiāo)重大促銷(xiāo)16次次公司自主公司自主每月例行品每月例行品牌推廣牌推廣12次次品牌商為主品牌

5、商為主新品牌、滯銷(xiāo)品牌新品牌、滯銷(xiāo)品牌布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃案例研究：案例研究：08年全年促銷(xiāo)計(jì)劃年全年促銷(xiāo)計(jì)劃模板模板2008年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃葉老師葉老師tip： 1、全年促銷(xiāo)計(jì)劃務(wù)必于本年度、全年促銷(xiāo)計(jì)劃務(wù)必于本年度12月前擬月前擬 定并討論通過(guò)；定并討論通過(guò)； 2、促銷(xiāo)費(fèi)用率一般為、促銷(xiāo)費(fèi)用率一般為3-5%，切記：營(yíng)，切記：營(yíng) 業(yè)額的成長(zhǎng)絕不是無(wú)源之水，促銷(xiāo)費(fèi)業(yè)額的成長(zhǎng)絕不是無(wú)源之水，促銷(xiāo)費(fèi) 用率的高低與營(yíng)業(yè)額漲幅成正比；用率的高低與營(yíng)業(yè)額漲幅成正比；問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如何擬制切實(shí)可行問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如何擬制

6、切實(shí)可行 的年度促銷(xiāo)方案？的年度促銷(xiāo)方案？布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃案例研究：案例研究：08年喜陽(yáng)陽(yáng)全年會(huì)員推廣活動(dòng)計(jì)劃年喜陽(yáng)陽(yáng)全年會(huì)員推廣活動(dòng)計(jì)劃模板模板2008年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)員推廣會(huì)員推廣大型活動(dòng)大型活動(dòng)孕婦講座孕婦講座寶寶講座寶寶講座問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售企業(yè)怎樣有效管理、發(fā)掘會(huì)員資源？問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售企業(yè)怎樣有效管理、發(fā)掘會(huì)員資源？17次次6次次6次次5次次策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例促銷(xiāo)走四季促銷(xiāo)走四季 沖刺黃金年沖刺黃金年開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)春節(jié)春節(jié)三八三八五一五一六一六一國(guó)慶國(guó)慶輝煌輝煌店

7、慶店慶周周特價(jià)周周特價(jià)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例案例研究：案例研究：喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案案模板模板 （八重促銷(xiāo)組合）（八重促銷(xiāo)組合）背景曝光：喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊背景曝光：喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊(1月月5日開(kāi)張日開(kāi)張)經(jīng)營(yíng)定位：經(jīng)營(yíng)定位：“孕婦之家孕婦之家”-孕、產(chǎn)媽咪一站式時(shí)尚體驗(yàn)生活館孕、產(chǎn)媽咪一站式時(shí)尚體驗(yàn)生活館經(jīng)營(yíng)宗旨：增值式服務(wù)滿(mǎn)足孕產(chǎn)需求，顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)引領(lǐng)生活方式經(jīng)營(yíng)宗旨：增值式服務(wù)滿(mǎn)足孕產(chǎn)需求，顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)引領(lǐng)生活方式經(jīng)營(yíng)范圍：孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、保健、著裝、護(hù)膚、胎教、攝影、體檢等經(jīng)營(yíng)范圍：孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、保健、著裝、護(hù)膚、胎教、攝影、

8、體檢等經(jīng)營(yíng)方向：中國(guó)孕產(chǎn)零售服務(wù)連鎖店經(jīng)營(yíng)方向：中國(guó)孕產(chǎn)零售服務(wù)連鎖店葉老師葉老師tip：新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的關(guān)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？鍵點(diǎn)是哪些？開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享一支筆，一生情（擇吉）一支筆，一生情（擇吉）尊貴服務(wù)，獨(dú)家專(zhuān)享（干洗服務(wù)、測(cè)重區(qū)、免費(fèi)服務(wù)）尊貴服務(wù)，獨(dú)家專(zhuān)享（干洗服務(wù)、測(cè)重區(qū)、免費(fèi)服務(wù)）來(lái)就送來(lái)就送策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)08年年春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)總案總案模板模板 (十二重促銷(xiāo)組合

9、十二重促銷(xiāo)組合)葉老師葉老師tip：春節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)春節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？是哪些？春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析1春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析2春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析3春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析4策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析溫馨小貼士：溫馨小貼士：新生兒喜歡沒(méi)有炮竹的除夕夜。新生兒對(duì)外界刺激表現(xiàn)為泛化反應(yīng)，新生兒喜歡沒(méi)有炮竹的除夕夜。新生兒對(duì)外界刺激表現(xiàn)為泛化反應(yīng)，炮竹聲中的新生兒一個(gè)個(gè)被嚇得不成樣子，除夕夜，媽媽關(guān)緊門(mén)窗，炮竹聲中的新生兒一個(gè)個(gè)被嚇得不成樣子，除夕夜，媽媽關(guān)緊門(mén)窗，把寶

10、寶盡量抱（包）緊些增加安全感。把寶寶盡量抱（包）緊些增加安全感。葉老師葉老師tip：為什么喜陽(yáng)陽(yáng)在為什么喜陽(yáng)陽(yáng)在dm中加入溫馨貼士？中加入溫馨貼士？羽絨被雖然暖和羽絨被雖然暖和,卻會(huì)使特殊體質(zhì)的寶寶引發(fā)過(guò)敏，從而出現(xiàn)眼鼻卻會(huì)使特殊體質(zhì)的寶寶引發(fā)過(guò)敏，從而出現(xiàn)眼鼻癢咽部癢、咳嗽、濃鼻涕、胸悶難受、頭昏頭痛、氣喘緊等癥狀。癢咽部癢、咳嗽、濃鼻涕、胸悶難受、頭昏頭痛、氣喘緊等癥狀。策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例難忘的主題：難忘的主題：“喜迎新年，豪禮回饋喜迎新年，豪禮回饋”孕嬰行業(yè)平價(jià)時(shí)代！孕嬰行業(yè)平價(jià)時(shí)代！“心動(dòng)就行動(dòng)心動(dòng)就行動(dòng)”“禮尚往來(lái)，親情回饋禮尚往來(lái)，親情回饋

11、”“幸運(yùn)時(shí)刻，好運(yùn)伴隨幸運(yùn)時(shí)刻，好運(yùn)伴隨”“好運(yùn)連連好運(yùn)連連” (扎氣球抽獎(jiǎng)送春聯(lián)等扎氣球抽獎(jiǎng)送春聯(lián)等)“好禮好身手好禮好身手 隨手拿大獎(jiǎng)隨手拿大獎(jiǎng)” (購(gòu)購(gòu)300擲擲3鏢等鏢等)喜陽(yáng)陽(yáng)春節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)春節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享葉老師葉老師tip：銷(xiāo)售快樂(lè)銷(xiāo)售快樂(lè) 快樂(lè)銷(xiāo)售快樂(lè)銷(xiāo)售策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)三八節(jié)促銷(xiāo)三八節(jié)促銷(xiāo)總案總案模板模板 （6重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)組合）葉老師葉老師tip：三八節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)三八節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？是哪些？三八節(jié)三八節(jié)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年

12、重大促銷(xiāo)案例柔軟唯美的主題柔軟唯美的主題“芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天”（6重優(yōu)惠）重優(yōu)惠）“愛(ài)心送紅顏，健康永相伴愛(ài)心送紅顏，健康永相伴”“做漂亮媽媽?zhuān)覀優(yōu)槟?wù)做漂亮媽媽?zhuān)覀優(yōu)槟?wù)”（化妝品絲帶包裝）（化妝品絲帶包裝）“責(zé)任消費(fèi)，愛(ài)心消費(fèi)責(zé)任消費(fèi)，愛(ài)心消費(fèi)”（兒童福利院、愛(ài)心勛章、愛(ài)心寶寶證書(shū)）（兒童福利院、愛(ài)心勛章、愛(ài)心寶寶證書(shū)）喜陽(yáng)陽(yáng)三八節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)三八節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)淡季促銷(xiāo)淡季促銷(xiāo)案案 （3.284.27四周特價(jià)組合）四周特價(jià)組合）葉老師葉老師tip：

13、每年生意最淡的是哪幾個(gè)每年生意最淡的是哪幾個(gè)月？月？淡季促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？淡季促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？4月淡季促銷(xiāo)月淡季促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享火爆主題：火爆主題：“周周特價(jià)，天天驚喜周周特價(jià)，天天驚喜”第一周（第一周（3.284.6）第二周（第二周（4.74.13）第三周（第三周（4.144.20）第四周（第四周（4.214.28）策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)五一促銷(xiāo)五一促銷(xiāo)總案總案模板模板 （12重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)

14、組合）葉老師葉老師tip：五一節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是五一節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？哪些？4月下旬中國(guó)發(fā)生什么大月下旬中國(guó)發(fā)生什么大事件？事件？五一促銷(xiāo)五一促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析1五一促銷(xiāo)五一促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析2策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例寶寶餓了、渴了：寶寶餓了、渴了：寶寶的需求應(yīng)及時(shí)滿(mǎn)足。奶粉、奶瓶、營(yíng)養(yǎng)粥、小點(diǎn)心、寶寶的需求應(yīng)及時(shí)滿(mǎn)足。奶粉、奶瓶、營(yíng)養(yǎng)粥、小點(diǎn)心、果汁、白開(kāi)水、水杯、小湯匙等寶寶必需的喂食用品應(yīng)放在育兒袋里最容易找到果汁、白開(kāi)水、水杯、小湯匙等寶寶必需的喂食用品應(yīng)放在育兒袋里最容易找到的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先沖泡好，放在奶瓶

15、或保溫瓶里；的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先沖泡好，放在奶瓶或保溫瓶里；如果路程稍遠(yuǎn)，可以把適量的奶粉裝進(jìn)奶粉盒里，然后在保溫瓶里裝些開(kāi)水，再如果路程稍遠(yuǎn)，可以把適量的奶粉裝進(jìn)奶粉盒里，然后在保溫瓶里裝些開(kāi)水，再準(zhǔn)備一瓶涼開(kāi)水和一個(gè)空奶瓶，寶寶餓了，您可以給寶寶現(xiàn)沖現(xiàn)喝。如果是開(kāi)車(chē)準(zhǔn)備一瓶涼開(kāi)水和一個(gè)空奶瓶，寶寶餓了，您可以給寶寶現(xiàn)沖現(xiàn)喝。如果是開(kāi)車(chē)出行，別忘了帶上車(chē)用暖奶器，給食物和奶加溫會(huì)很方便的。出行，別忘了帶上車(chē)用暖奶器，給食物和奶加溫會(huì)很方便的。創(chuàng)意欣賞：我們與春天有個(gè)約會(huì)之寶寶餓了渴了創(chuàng)意欣賞：我們與春天有個(gè)約會(huì)之寶寶餓了渴了葉老師葉老師tip：?jiǎn)栴}點(diǎn)：喜陽(yáng)陽(yáng)用什么問(wèn)題

16、點(diǎn)：喜陽(yáng)陽(yáng)用什么主題將主題將16個(gè)小類(lèi)，個(gè)小類(lèi)，28個(gè)個(gè)單品串聯(lián)在一起？單品串聯(lián)在一起？策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例親民主題親民主題“愛(ài)祖國(guó)，迎奧運(yùn)，喜陽(yáng)陽(yáng)百姓價(jià)，五一平價(jià)促銷(xiāo)火爆進(jìn)行中愛(ài)祖國(guó)，迎奧運(yùn)，喜陽(yáng)陽(yáng)百姓價(jià)，五一平價(jià)促銷(xiāo)火爆進(jìn)行中”“寶寶寶寶餓了渴了餓了渴了，冷了，熱了冷了，熱了，無(wú)聊了無(wú)聊了，便便了便便了，困了困了”“平價(jià)時(shí)代平價(jià)時(shí)代 我們拒絕奶粉漲價(jià)我們拒絕奶粉漲價(jià)”“挑張好涼席，輕松過(guò)五一挑張好涼席，輕松過(guò)五一”“五一快樂(lè)時(shí)光，幸福你我分享五一快樂(lè)時(shí)光，幸福你我分享”（奧運(yùn)相冊(cè)）（奧運(yùn)相冊(cè)）喜陽(yáng)陽(yáng)五一促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)五一促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享策

17、劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)六一促銷(xiāo)六一促銷(xiāo)總案總案模板模板 （4重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)組合）葉老師葉老師tip：六一節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵六一節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？點(diǎn)是哪些？六一促銷(xiāo)六一促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析1六一促銷(xiāo)六一促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析2策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例愛(ài)心主題：愛(ài)心主題：“眾志成城，抗震賑災(zāi)眾志成城，抗震賑災(zāi)”（主旋律與企業(yè)核心價(jià)值）（主旋律與企業(yè)核心價(jià)值） “大難見(jiàn)真情，大災(zāi)見(jiàn)真愛(ài)大難見(jiàn)真情，大災(zāi)見(jiàn)真愛(ài)”（默哀，捐贈(zèng)（默哀，捐贈(zèng)20480元）元） “天地?zé)o情人有情，用行動(dòng)共助災(zāi)區(qū)天地?zé)o

18、情人有情，用行動(dòng)共助災(zāi)區(qū)”（募捐義賣(mài)）（募捐義賣(mài)）“寶寶學(xué)走路了寶寶學(xué)走路了”喜陽(yáng)陽(yáng)六一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)六一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)十一促銷(xiāo)十一促銷(xiāo)總案總案模板模板 （5重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)組合）葉老師葉老師tip：國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？些？9月中旬乳品行業(yè)發(fā)生什月中旬乳品行業(yè)發(fā)生什么大事件？么大事件？十一促銷(xiāo)十一促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例震撼主題：震撼主題：“乳難當(dāng)頭乳難當(dāng)頭”喜陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)嬰祝愿中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)喜陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)

19、嬰祝愿中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng) “全部食品、紙尿褲、車(chē)床享受全部食品、紙尿褲、車(chē)床享受批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)啦啦” “乳難當(dāng)頭，專(zhuān)家支招乳難當(dāng)頭，專(zhuān)家支招”（轉(zhuǎn)奶注意事項(xiàng)）（轉(zhuǎn)奶注意事項(xiàng)）“100加加1元，寶寶找到家元，寶寶找到家 ” （烏魯木齊衛(wèi)星影像圖【珍藏版】（烏魯木齊衛(wèi)星影像圖【珍藏版】 ）喜陽(yáng)陽(yáng)十一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)十一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)店慶促銷(xiāo)店慶促銷(xiāo)總案總案模板模板 （7重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)組合）葉老師葉老師tip：店慶促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)店慶促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？是哪些？喜陽(yáng)陽(yáng)網(wǎng)站：喜陽(yáng)陽(yáng)網(wǎng)站： 店慶促銷(xiāo)店

20、慶促銷(xiāo)dm海報(bào)賞析海報(bào)賞析策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例喜慶主題：喜慶主題：“十年店慶，全力讓利，全情回饋十年店慶，全力讓利，全情回饋-喜陽(yáng)陽(yáng)購(gòu)物狂歡節(jié)！喜陽(yáng)陽(yáng)購(gòu)物狂歡節(jié)！ “加加1元，多元，多1件件” “情真意切，生日共慶情真意切，生日共慶”（08年年5月月1日日-9月月8日）日）“你寫(xiě)我評(píng)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒你寫(xiě)我評(píng)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 ” （媒體配合（媒體配合 ）喜陽(yáng)陽(yáng)店慶促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)店慶促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果一、促銷(xiāo)組合要多樣一、促銷(xiāo)組合要多樣手法手法釋義釋義減價(jià)（特價(jià)）減價(jià)（特價(jià)）購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低于正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)價(jià)

21、格低于正常價(jià)格附加贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)附加贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)1）以正常價(jià)格得到更多的產(chǎn)品以正常價(jià)格得到更多的產(chǎn)品隨包裝贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)隨包裝贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)2）購(gòu)買(mǎi)時(shí)附贈(zèng)的禮品購(gòu)買(mǎi)時(shí)附贈(zèng)的禮品特殊包裝特殊包裝增加產(chǎn)品價(jià)值或再使用（購(gòu)物袋）增加產(chǎn)品價(jià)值或再使用（購(gòu)物袋）多次購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)多次購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)顧客多次購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)顧客多次購(gòu)買(mǎi)合購(gòu)折扣合購(gòu)折扣鼓勵(lì)一卡多人消費(fèi)鼓勵(lì)一卡多人消費(fèi)現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后可得到返回的現(xiàn)金或券購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后可得到返回的現(xiàn)金或券抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)?lì)櫩陀袡C(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)顧客有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)刮刮樂(lè)刮刮樂(lè)抽獎(jiǎng)的一種抽獎(jiǎng)的一種競(jìng)賽競(jìng)賽顧客參賽有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)勵(lì)顧客參賽有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)勵(lì)訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)

22、效率與效果 一、促銷(xiāo)組合要多樣一、促銷(xiāo)組合要多樣禮品券禮品券購(gòu)物時(shí)降低價(jià)格的憑證購(gòu)物時(shí)降低價(jià)格的憑證折扣券、電子折扣券折扣券、電子折扣券憑紙券或手機(jī)短信沖抵部分現(xiàn)金憑紙券或手機(jī)短信沖抵部分現(xiàn)金樣品樣品免費(fèi)贈(zèng)給顧客的產(chǎn)品，或試飲、試用免費(fèi)贈(zèng)給顧客的產(chǎn)品，或試飲、試用滿(mǎn)額送、集滿(mǎn)送滿(mǎn)額送、集滿(mǎn)送達(dá)到一定金額或積分達(dá)到一定金額或積分返還商品返還商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后顧客按購(gòu)買(mǎi)金額的多少再選購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后顧客按購(gòu)買(mǎi)金額的多少再選一些商品一些商品來(lái)店禮來(lái)店禮新店開(kāi)張，吸引客人來(lái)店購(gòu)物新店開(kāi)張，吸引客人來(lái)店購(gòu)物首購(gòu)禮首購(gòu)禮新店開(kāi)張時(shí)第一次購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)新店開(kāi)張時(shí)第一次購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)二次購(gòu)物禮券二次購(gòu)物禮券培養(yǎng)顧客來(lái)店購(gòu)物習(xí)慣

23、培養(yǎng)顧客來(lái)店購(gòu)物習(xí)慣事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)社會(huì)突發(fā)或特大事件進(jìn)行的促銷(xiāo)針對(duì)社會(huì)突發(fā)或特大事件進(jìn)行的促銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)與媒體、慈善機(jī)構(gòu)合作的促銷(xiāo)與媒體、慈善機(jī)構(gòu)合作的促銷(xiāo)訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要到位1.dm“直接命中，精確打擊直接命中，精確打擊”（可派發(fā)或直接郵寄）（可派發(fā)或直接郵寄）訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要到位2.報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告“廣而告之，全城動(dòng)員廣而告之，全城動(dòng)員”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要

24、到位3. 電視、廣播電視、廣播“廣而告之，全城動(dòng)員廣而告之，全城動(dòng)員”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要到位4、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)“e網(wǎng)打盡，大勢(shì)所趨網(wǎng)打盡，大勢(shì)所趨”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要到位5、短信（或電話）、短信（或電話）“全面動(dòng)員，連續(xù)提醒全面動(dòng)員，連續(xù)提醒”1、生日共享，、生日共享，08/5/1-9/8日出生寶寶及孕婦憑有效證件可免費(fèi)得百元禮包，日出生寶寶及孕婦憑有效證件可免費(fèi)得百元禮包，用品類(lèi)買(mǎi)用品類(lèi)買(mǎi)200送送100元，詳詢(xún)：元，詳詢(xún)：6635353，483

25、4956 發(fā)送時(shí)間：2008年8月21日19：00分 發(fā)送對(duì)象：孕婦及四個(gè)月內(nèi)嬰兒2、十年店慶，食品類(lèi)、十年店慶，食品類(lèi)300減減40、600減減100，紙尿褲，紙尿褲300減減30，孕童裝，孕童裝4折折起，起，詳詢(xún)?cè)斣?xún)：6635353，8522711 發(fā)送時(shí)間：2008年8月22日21：00分 發(fā)送對(duì)象：孕婦及兩歲內(nèi)嬰兒3、由于秋季干燥的環(huán)境使寶寶嘴唇黏膜細(xì)胞發(fā)生脫水現(xiàn)象，所以這個(gè)時(shí)、由于秋季干燥的環(huán)境使寶寶嘴唇黏膜細(xì)胞發(fā)生脫水現(xiàn)象，所以這個(gè)時(shí)期的寶寶要及時(shí)加富含期的寶寶要及時(shí)加富含b族維生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要讓族維生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要讓寶寶舔唇，當(dāng)寶寶的嘴唇起皺時(shí)

26、，可以將魚(yú)肝油涂在寶寶的嘴唇上。寶寶舔唇，當(dāng)寶寶的嘴唇起皺時(shí)，可以將魚(yú)肝油涂在寶寶的嘴唇上。 發(fā)送時(shí)間：2008年8月22日12：00分 發(fā)送時(shí)間：全部會(huì)員顧客訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造1、條幅（包括大型巨幅）、條幅（包括大型巨幅）“主題鮮明，過(guò)目不忘主題鮮明，過(guò)目不忘”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造2 、櫥窗噴繪、櫥窗噴繪“人來(lái)人往，引客進(jìn)門(mén)人來(lái)人往，引客進(jìn)門(mén)”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造3

27、 、花車(chē)、花車(chē)“特價(jià)甩貨，首當(dāng)其沖特價(jià)甩貨，首當(dāng)其沖”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造4、堆頭、堆頭“豐滿(mǎn)陳列，注重裝飾豐滿(mǎn)陳列，注重裝飾”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造5、端架、端架“控制單品，大量陳列控制單品，大量陳列”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造6、pop“凸出特價(jià)，顏色醒目凸出特價(jià)，顏色醒目”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造7、

28、吊旗、吊旗“節(jié)慶氣氛，刺激沖動(dòng)節(jié)慶氣氛，刺激沖動(dòng)”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造8、價(jià)格簽、價(jià)格簽“對(duì)比價(jià)格，強(qiáng)調(diào)實(shí)惠對(duì)比價(jià)格，強(qiáng)調(diào)實(shí)惠”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造9、文藝匯演、寶寶游戲、競(jìng)賽、文藝匯演、寶寶游戲、競(jìng)賽“凝聚人氣，融入社區(qū)凝聚人氣，融入社區(qū)”訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果四、促銷(xiāo)過(guò)程要把控四、促銷(xiāo)過(guò)程要把控1、促銷(xiāo)要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、動(dòng)員；、促銷(xiāo)要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、動(dòng)員；2、培訓(xùn)完畢馬上考試內(nèi)容考試（附：、培訓(xùn)完畢馬上

29、考試內(nèi)容考試（附：考卷樣本考卷樣本）；）；3、促銷(xiāo)過(guò)程要嚴(yán)格檢核（附：、促銷(xiāo)過(guò)程要嚴(yán)格檢核（附：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況檢核表促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況檢核表）4、促銷(xiāo)結(jié)果要總結(jié)（附：、促銷(xiāo)結(jié)果要總結(jié)（附：店慶促銷(xiāo)方案評(píng)估總結(jié)報(bào)告店慶促銷(xiāo)方案評(píng)估總結(jié)報(bào)告 ） 促銷(xiāo)結(jié)果：促銷(xiāo)結(jié)果： “三贏三贏” 供應(yīng)商贏市場(chǎng)供應(yīng)商贏市場(chǎng)品牌擴(kuò)大市占率品牌擴(kuò)大市占率 消費(fèi)者贏實(shí)惠消費(fèi)者贏實(shí)惠生活品質(zhì)提升生活品質(zhì)提升 零售商贏利潤(rùn)零售商贏利潤(rùn)總量大提高總量大提高*毛利小下調(diào)毛利小下調(diào) 促銷(xiāo)效果：不只是便宜，而是讓顧客感覺(jué)促銷(xiāo)效果：不只是便宜，而是讓顧客感覺(jué) “占便宜占便宜”！ 最后，別陶醉在自己的創(chuàng)意，做促銷(xiāo)，要牢記：最后，別陶醉在

30、自己的創(chuàng)意，做促銷(xiāo)，要牢記：占葉老師便宜，歡迎歡迎占葉老師便宜，歡迎歡迎嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟也促銷(xiāo)也促銷(xiāo) 第第一一輯輯 1 1：嬰童店金牌導(dǎo)購(gòu)技巧（上）：嬰童店金牌導(dǎo)購(gòu)技巧（上） 480 480元元 2 2：嬰童店金牌導(dǎo)購(gòu)技巧（下）：嬰童店金牌導(dǎo)購(gòu)技巧（下） 3 3：做媽媽們的銷(xiāo)售顧問(wèn)：做媽媽們的銷(xiāo)售顧問(wèn) 4 4：嬰童店幾種致命錯(cuò)誤：嬰童店幾種致命錯(cuò)誤 第第二二輯輯 1 1：童裝火爆銷(xiāo)售的奧秘（上）：童裝火爆銷(xiāo)售的奧秘（上） 480480元元 2 2：童裝火爆銷(xiāo)售的奧秘（下）：童裝火爆銷(xiāo)售的奧秘（下） 3 3：她家店為什么這么火（上）：她家店為什么這么火（上） 4 4：她家店為

31、什么這么火（下）：她家店為什么這么火（下） 占葉老師便宜，歡迎歡迎占葉老師便宜，歡迎歡迎嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟也促銷(xiāo)也促銷(xiāo) 第第三三輯輯 1 1：全年促銷(xiāo)方案黃金案例全年促銷(xiāo)方案黃金案例（1 1） 800800元元 2 2：全年促銷(xiāo)方案黃金案例全年促銷(xiāo)方案黃金案例（2 2） 3 3：全年促銷(xiāo)方案黃金案例全年促銷(xiāo)方案黃金案例（3 3） 4 4：全年促銷(xiāo)方案黃金案例全年促銷(xiāo)方案黃金案例（4 4） 第第四四輯輯 1 1：蕭條期嬰童店經(jīng)營(yíng)對(duì)策蕭條期嬰童店經(jīng)營(yíng)對(duì)策（上）（上） 800800元元 2 2：蕭條期嬰童店經(jīng)營(yíng)對(duì)策蕭條期嬰童店經(jīng)營(yíng)對(duì)策（下）（下） 3 3：從店老板到店經(jīng)理從店老板到

32、店經(jīng)理（上）（上） 4 4：從店老板到店經(jīng)理從店老板到店經(jīng)理（下）（下） 學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)：“愛(ài)祖國(guó)，迎奧運(yùn)，喜陽(yáng)陽(yáng)百姓價(jià)，五一平價(jià)促銷(xiāo)火爆進(jìn)行中愛(ài)祖國(guó)，迎奧運(yùn)，喜陽(yáng)陽(yáng)百姓價(jià)，五一平價(jià)促銷(xiāo)火爆進(jìn)行中”應(yīng)用：應(yīng)用： “愛(ài)葉平，迎牛運(yùn)，培訓(xùn)碟百姓價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)平價(jià)促銷(xiāo)火爆進(jìn)行中愛(ài)葉平，迎牛運(yùn)，培訓(xùn)碟百姓價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)平價(jià)促銷(xiāo)火爆進(jìn)行中”5 5大優(yōu)惠多，驚喜又驚嘆大優(yōu)惠多，驚喜又驚嘆一、一、7171折優(yōu)惠：全套折優(yōu)惠：全套4 4輯僅售輯僅售18001800元，省元，省760760元元 （原價(jià)（原價(jià)25602560元元, ,單買(mǎi)無(wú)折扣）；單買(mǎi)無(wú)折扣）；二、你買(mǎi)我送：送第三、四輯全部案例、表格等實(shí)用資料；二、你買(mǎi)我送：送

33、第三、四輯全部案例、表格等實(shí)用資料；三、豪禮相贈(zèng)：送價(jià)值三、豪禮相贈(zèng)：送價(jià)值18251825元童商網(wǎng)金牌會(huì)員資格，元童商網(wǎng)金牌會(huì)員資格， 免費(fèi)下載約免費(fèi)下載約10001000種經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)；種經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)；四、顧問(wèn)服務(wù)：隨時(shí)電話咨詢(xún)，葉平隨時(shí)解答；四、顧問(wèn)服務(wù)：隨時(shí)電話咨詢(xún)，葉平隨時(shí)解答；五、榮譽(yù)尊享：老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，享受同等待遇。五、榮譽(yù)尊享：老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，享受同等待遇。占葉老師便宜，歡迎歡迎占葉老師便宜，歡迎歡迎嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟也促銷(xiāo)也促銷(xiāo)如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路

34、、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整

35、合與提整合與提煉煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)

36、分析的思路、步驟和方法1。思路 三個(gè)層次三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面兩個(gè)方面供給、需求 三個(gè)時(shí)段三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶(hù)需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階

37、段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分產(chǎn)市場(chǎng)分析析（一）基（一）基本內(nèi)容本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，

38、預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本（二）基本資料的獲得資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) gdp、人口、人均gdp、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售

39、面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)和市場(chǎng)分析分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均gdp（美元）800300030

40、004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異常異常基本基本正常正常正常正常運(yùn)行運(yùn)行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投開(kāi)發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投開(kāi)發(fā)投資資/gdp0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投開(kāi)發(fā)投資資/固定資固定資產(chǎn)投資產(chǎn)投資152222303037房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)

41、體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)消費(fèi)類(lèi)型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.50.450.512.1恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡

42、量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三步專(zhuān)業(yè)市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（住宅）（住宅）1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）行劃分）3、住

43、宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)分析分析4、住宅商品房成交價(jià)格分、住宅商品房成交價(jià)格分析析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步項(xiàng)目市項(xiàng)目市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（微觀（微觀層面）層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶(hù)分析目標(biāo)客戶(hù)分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)

44、爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量、客戶(hù)類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式1.1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)2.2. 目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)需求目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)需求和偏好和偏好3.3. 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)最終目標(biāo)stow內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素swot分析swot工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）swot分析的價(jià)值要素s/w（優(yōu)（優(yōu)勢(shì)勢(shì)/劣勢(shì)）劣勢(shì)）的價(jià)值要的價(jià)值要素素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊地塊的價(jià)值要素的價(jià)值要素包括：包括： 地段要素地段/

45、片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項(xiàng)目要素目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等o/t（機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)/威威脅）的價(jià)值脅）的價(jià)值要素要素 宏觀要素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶(hù)型）/客戶(hù)流向觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。swot分析我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) s機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) o威脅威脅 t劣勢(shì)劣勢(shì) w進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不