房地產(chǎn)策劃方案

1、  房地產(chǎn)策劃方案   房地產(chǎn)策劃方案模板合集7篇為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃方案7篇，歡迎大家分享。房地產(chǎn)策劃方案 篇1一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：1.總建筑面積：2.住宅面積：3.商鋪面積：4.建筑密度：5.綠地面積：6.綠地率：7.容積率：8.總戶(hù)數(shù)：9.占地面積：10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數(shù)量：二。市場(chǎng)定位：1.自住型消費(fèi)群（比例%）（1）。年齡結(jié)構(gòu)：（2）。購(gòu)買(mǎi)用途：自行長(zhǎng)期居住（3）。購(gòu)買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)（4）。自住戶(hù)習(xí)慣：對(duì)戶(hù)型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要

2、求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。（5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶(hù)型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。2.投資型消費(fèi)群體（比例%）（1）。年齡結(jié)構(gòu)：（2）。購(gòu)買(mǎi)用途：（3）。購(gòu)買(mǎi)狀況：多次置業(yè)（4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。三。宣傳：1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。3.工地圍墻宣傳：

3、主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)logo、色彩、文案的視覺(jué)沖擊，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客。5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項(xiàng)目的名稱(chēng)、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語(yǔ)、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。四。銷(xiāo)售策略：1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，

4、既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話來(lái)訪、上門(mén)來(lái)訪，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)投資的客戶(hù)應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶(hù)的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。2.好鄰居模式，通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購(gòu)房，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購(gòu)房，既給予老客戶(hù)已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。3.買(mǎi)房中獎(jiǎng)品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購(gòu)買(mǎi)。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望）（五。具體工作實(shí)施及要求

5、：1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn)。2）調(diào)查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項(xiàng)目比較分析。3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。2.市場(chǎng)定位：1）項(xiàng)目概況書(shū)，由公司提供。2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶(hù)群定位。5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。3.銷(xiāo)售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：1）銷(xiāo)售面積確定2）按揭銀行洽談3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。4）選定宣傳媒體4.售樓資料：1）售樓書(shū)2）買(mǎi)賣(mài)合同3）價(jià)格表4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知5）買(mǎi)房認(rèn)購(gòu)書(shū)6）投資置業(yè)指南7）物業(yè)管理六。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：對(duì)于

6、受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！房地產(chǎn)策劃方案 篇2一、活動(dòng)主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送一、 活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，刺激有意向客戶(hù)達(dá)成交易。同時(shí)擴(kuò)大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷(xiāo)售預(yù)熱。三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日20xx年10月8號(hào)四、 活動(dòng)地點(diǎn)：莆陽(yáng)新城笏石鎮(zhèn)售樓處五、 活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群：20xx年9月1日-20xx年10月8日，所有成交業(yè)主。六、媒體宣傳：1)職

7、業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)以前有意向未成交客戶(hù)，告之優(yōu)惠信息。2)利用短信向目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3)銷(xiāo)售部設(shè)x展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息。4)制作dm單頁(yè)一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息七、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：1) 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而降低活動(dòng)效果備注： 一等獎(jiǎng)：3名 50000元的認(rèn)購(gòu)金二等獎(jiǎng)：6名 價(jià)值5000元的國(guó)慶旅游基金三等獎(jiǎng)： 9名 值3000元的整體櫥柜四等獎(jiǎng)：16 價(jià)值20xx元的數(shù)碼相機(jī)五等獎(jiǎng)：60名 價(jià)值300元的

8、榨汁機(jī)總計(jì)：249000元活動(dòng)二：1)、紀(jì)念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性備注：事先準(zhǔn)備好500份，根據(jù)活動(dòng)舉辦效果，不夠后續(xù)及時(shí)再補(bǔ)，對(duì)象為所有到場(chǎng)的民眾。總計(jì)：7500元2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購(gòu)房的業(yè)主同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動(dòng)當(dāng)天顧客砸完金蛋隨即領(lǐng)取一份;對(duì)象包括介紹新客戶(hù)并當(dāng)天成交的老客戶(hù)，?？傆?jì)：5000元活動(dòng)三：老客戶(hù)帶新客戶(hù)酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間，如果老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別給予新老客戶(hù)500元的購(gòu)物券總計(jì)：元八、費(fèi)用預(yù)算：1)制作dm單頁(yè)(或宏浩

9、廣告一期)和人員派單約。2)抽獎(jiǎng)卡、金蛋的制作、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫(huà)面噴繪、拱門(mén)步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、x展架的制作約 元。3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元。4)各等級(jí)獎(jiǎng)品約約 元。以上費(fèi)用總計(jì)約： 元。附：抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：1、 抽獎(jiǎng)資格：(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶(hù)。(2) 抽獎(jiǎng)日(12年9.112年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶(hù)當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。2、 抽獎(jiǎng)辦法：(1) 抽獎(jiǎng)卡。每個(gè)業(yè)主獲取相應(yīng)編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡。(按9月1號(hào)到10月8號(hào)購(gòu)房業(yè)主先后順序從1到n編號(hào))(2) 獎(jiǎng)券領(lǐng)取。(銷(xiāo)售部控制)客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷(xiāo)售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡。(3)抽獎(jiǎng)方

10、式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品編號(hào)與業(yè)主編號(hào)一致即可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)3、兌獎(jiǎng)辦法中獎(jiǎng)客戶(hù)憑本人身份證、獎(jiǎng)券副券、認(rèn)購(gòu)書(shū)及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟韁薪閉咭蜆實(shí)比瘴茨芰旖保燙嫫潯艚逼7日。7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng)，視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)券作廢。房地產(chǎn)策劃方案 篇3一、活動(dòng)時(shí)間xx年9月8日18：0021：00二、活動(dòng)地點(diǎn)xx名城中心廣場(chǎng)三、活動(dòng)主題xx望月主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。四、活動(dòng)目的1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

11、3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)中秋晚會(huì)：600人中秋酒會(huì)：400人合計(jì)：1000人六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)“今晚回家吃飯嗎？”活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思l活動(dòng)前的推廣措施：1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9。8折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)(注：可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件)；2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型)；以上

12、活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。中秋晚會(huì)為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。晚會(huì)內(nèi)容：晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱(chēng)號(hào)(注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場(chǎng)制作月

13、餅由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩(shī)詞等)送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)(看)。該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情

14、、以歌頌情的一種格調(diào)。3、月餅的味道家的味道由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程)；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴!4、詞語(yǔ)置換由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)

15、獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。房地產(chǎn)策劃方案 篇4一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。二、推廣策劃原則本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)

16、發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。在對(duì)藍(lán)水

17、園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推

18、廣能否成功的秘訣所在。整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。四、主要競(jìng)品物業(yè)芳水園情況簡(jiǎn)介1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米

19、住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2、梅江3號(hào)地芳水園簡(jiǎn)介芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：1疏密有序的園林格局；2綠地、水面合理分布，宛在水中央；3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；5熱電廠供熱，減少污染；6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；7健全安全防范及

20、信息管理。3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。五、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的-"新中產(chǎn)階級(jí)&quo

21、t;。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安

22、全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是

23、都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：1有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)2至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的3住所至少一處以上4有至少一部車(chē)第二組，社會(huì)問(wèn)題：1每周至少兩次在外享用晚餐2可能有家庭成員是外國(guó)公民3組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴4認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5常跟朋友一起外出度假第三組，文化問(wèn)題：1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言3.定期參觀博物館4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌

24、劇表演5.收藏藝術(shù)品，或古董第四組，特征問(wèn)題：1是俱樂(lè)部成員2去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)3每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上4曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法5每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益

25、增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表

26、性。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶(hù)定位選擇的建議如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì)，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，以促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的，

27、或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)考察。在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷(xiāo)和千篇一律。我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷(xiāo)售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體的分析，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中

28、。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。同理，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議五、項(xiàng)目規(guī)劃策略梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。

29、而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無(wú)限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。方案a時(shí)尚理念一推廣主題麗水天成時(shí)尚之都1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為

30、本案的推廣主題與主打廣告語(yǔ)。這一階段，20xx年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會(huì)結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢(shì)，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語(yǔ)“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢(shì)能。就廣告的延伸度來(lái)說(shuō)，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。2、推廣主題體現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的精神“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目

31、定位，有著深刻的涵義。首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢(shì)，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動(dòng)、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無(wú)止境、對(duì)新生事物接受良好的“年輕人群”。其次，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對(duì)比性。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對(duì)本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)新生的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

32、再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)刺激得活潑、生動(dòng)，充滿(mǎn)鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷(xiāo)售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。二時(shí)尚一族分析1、從生理年齡上區(qū)分從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。25周歲以下，實(shí)際上稱(chēng)為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對(duì)于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒(méi)有深刻的理解和感悟。同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們尚未開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們

33、這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買(mǎi)人群。25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突。渴望領(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。2、從性別上區(qū)分中國(guó)5000年來(lái)的文化傳統(tǒng)積淀，使中國(guó)的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對(duì)“時(shí)尚”概念較客

34、觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時(shí)，這種與生俱來(lái)的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購(gòu)買(mǎi)能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢(shì)和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂(lè)趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。由于社會(huì)的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國(guó)女性公民的社會(huì)地位和家庭地位均日益提高。無(wú)論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說(shuō)這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對(duì)她們而言有

35、著無(wú)比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)能力。三“時(shí)尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘1、“時(shí)尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源整合”問(wèn)題“整合營(yíng)銷(xiāo)”是本案銷(xiāo)售的關(guān)鍵房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的過(guò)程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)、管理和銷(xiāo)售所用即房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷(xiāo)售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣

36、，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷(xiāo)售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn)?！皶r(shí)尚”主題可延展到生活的方方面面本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們?cè)诒姸嗟摹皶r(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。2、“時(shí)尚”主題可親密結(jié)合在梅江項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí)，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計(jì)

37、在天津這座北方的城市中并不多見(jiàn)，即便是同為梅江的3號(hào)地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn)，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性。3、“時(shí)尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時(shí)尚”主題，突出兩方面獨(dú)特魅力：a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“cosmoliving”生活方式4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時(shí)遵循以下原則：a可以不統(tǒng)一著裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢(xún)外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式5、“時(shí)尚”主題可自然聯(lián)系至媒體

38、軟稿的利用上本案打出“時(shí)尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷(xiāo)售支撐點(diǎn)。6、“時(shí)尚”主題可囊括所有高檔項(xiàng)目的特色方案b兩棲住宅一推廣主題“兩棲住宅”，任你自由棲息1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國(guó)南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開(kāi)放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長(zhǎng)期的兩地往返奔波，樂(lè)此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演

39、變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開(kāi)公司；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類(lèi)的人群。3、現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類(lèi)”。這一類(lèi)人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生，他們對(duì)生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時(shí)刻對(duì)工作充滿(mǎn)好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿(mǎn)意和舒展的，工作有工作的快樂(lè)，生活有生活的快樂(lè)。在當(dāng)今社會(huì)中，他們不成功，還有誰(shuí)能成功？二“兩棲住宅”的賣(mài)點(diǎn)分解1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的

40、成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得。2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開(kāi)門(mén)七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶(hù)會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類(lèi)似“琴、棋、書(shū)、畫(huà)、詩(shī)、酒、花”這種情趣的感覺(jué)。這種感覺(jué)的賣(mài)點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。3、水陸相生的“兩棲住宅”以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬(wàn)平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣(mài)點(diǎn)支

41、撐之一。同時(shí)，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來(lái)的景觀文化特色賣(mài)點(diǎn)。4、成就與時(shí)尚兼得的“兩棲住宅”時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣(mài)點(diǎn)支撐。5、虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的“兩棲住宅”不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安

42、全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買(mǎi)房首先看物業(yè)，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶(hù)考慮的主要問(wèn)題，也是本案賣(mài)點(diǎn)支撐。6、作為新住宅運(yùn)動(dòng)奇跡的“兩棲住宅”在去年上海召開(kāi)的中國(guó)房地產(chǎn)峰會(huì)上，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號(hào)，但至今仍未見(jiàn)有能夠稱(chēng)得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力，所以說(shuō)“兩棲住宅”本身

43、就是本案藍(lán)水園最大的賣(mài)點(diǎn)。方案c都市生態(tài)理念推廣主題都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身?yè)碛写竺娣e湖景的優(yōu)勢(shì)和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽(yáng)光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。友誼路及延長(zhǎng)線將會(huì)成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)保口號(hào)盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。高科技的應(yīng)用帶來(lái)了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。再加上人們親和自然，接近自然的自覺(jué)

44、意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無(wú)間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿(mǎn)人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。六、推廣計(jì)劃1、推廣策略本案藍(lán)水園的

45、廣告宣傳量在開(kāi)盤(pán)前，要達(dá)到一定的飽和度。事實(shí)上，100萬(wàn)元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入，對(duì)其它商品而言，也許效果差別不大。但對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，其業(yè)績(jī)卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風(fēng)險(xiǎn)加大。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無(wú)法形成浩大的聲勢(shì)，當(dāng)然就無(wú)法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交。因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車(chē)體廣告和燈箱路牌等戶(hù)外廣告上大做文章。戶(hù)外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過(guò)的人都會(huì)有意無(wú)意地看到。所以，它對(duì)于知名度的傳播最有效。戶(hù)外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長(zhǎng)，也更為持續(xù)，故本案藍(lán)水園作為大型、跨年度長(zhǎng)期發(fā)展

46、的項(xiàng)目可大量采用。另外，戶(hù)外廣告要內(nèi)容簡(jiǎn)練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項(xiàng)目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。對(duì)于跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的大型項(xiàng)目，除了在注重作好促銷(xiāo)宣傳的同時(shí)，還應(yīng)撥出專(zhuān)門(mén)的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳。相對(duì)地，品牌形象宣傳的收益期長(zhǎng)但其投入產(chǎn)出比高，而促銷(xiāo)廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，而長(zhǎng)期發(fā)展的

47、房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動(dòng)廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車(chē)或兒童坐椅車(chē)等。2、媒體計(jì)劃在每日新報(bào)和今晚報(bào)作軟廣告。因?yàn)槊咳招聢?bào)和今晚報(bào)具有信息承載量很大，可讀性強(qiáng)，可以傳閱，反復(fù)地看，以至于商討等特點(diǎn)。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn)，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右。拍攝本案藍(lán)水園的概念形象cf片。cf片具有視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強(qiáng)、欣賞價(jià)值高、感染力強(qiáng)烈。對(duì)于高檔樓盤(pán)，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介，故我們建議在開(kāi)盤(pán)

48、前播出三周時(shí)間即可?？紤]特殊的、名流薈萃的，如高級(jí)飯店、賓館、高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、大型汽車(chē)美容店、高等院校中的mba班、航空免費(fèi)雜志、高級(jí)美容美發(fā)店等可直接面對(duì)本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。通過(guò)這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶(hù)群帶來(lái)近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會(huì)為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。可選擇cosmo·時(shí)尚和經(jīng)理人雜志做開(kāi)盤(pán)前的月份做一次硬廣告。因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)群多為女性的cosmo·時(shí)尚雜志和目標(biāo)客戶(hù)群多為男性的經(jīng)理

49、人雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購(gòu)房者的“cosmoliving”生活方式，而且cosmo·時(shí)尚已成為中產(chǎn)階級(jí)以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書(shū)籍。另一方面，選擇cosmo·時(shí)尚和經(jīng)理人雜志做廣告，也開(kāi)創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線專(zhuān)家解讀時(shí)尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念在軟稿中大量出現(xiàn)各種專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和看法并不局限于建筑專(zhuān)家，跨行業(yè)的專(zhuān)家品評(píng)更具備可信度和可比性。零距離渡假，你感受到了嗎？*%的景觀率，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)了嗎？天津市最貴的房子在哪里？七、價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略在項(xiàng)目推廣中占據(jù)了極為重

50、要的位置，也是項(xiàng)目中最靈活機(jī)動(dòng)的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號(hào)，聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動(dòng)，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值。房地產(chǎn)策劃方案 篇5一、活動(dòng)目的一年一度的圣誕節(jié)即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)傳遞圣誕的祝福。二、活動(dòng)主題放飛夢(mèng)想傳遞祝福三、活動(dòng)對(duì)象地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項(xiàng)目留守人員除外）四、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月25日（周三）下午15：0018：00五、活動(dòng)地點(diǎn)太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(chǎng)（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，

51、整合資源以節(jié)省費(fèi)用；與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍）六、活動(dòng)形式及籌備1、圣誕樹(shù)：擬借用時(shí)尚島銷(xiāo)售部的圣誕樹(shù)，在購(gòu)買(mǎi)圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù)，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品。2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東logo；現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現(xiàn)場(chǎng)喜慶、活

52、躍的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場(chǎng)播放平安夜、圣誕鐘聲等圣誕頌歌。七、活動(dòng)方案1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫(xiě)圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷(xiāo)中心的圣誕樹(shù)上，然后閉目許愿。2、游戲環(huán)節(jié)：聽(tīng)音樂(lè)搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目）注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情。3、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見(jiàn)4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠(chéng)地道一聲祝福。5、放飛夢(mèng)想：現(xiàn)

53、場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫(xiě)在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫(xiě)在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。房地產(chǎn)策劃方案 篇6一、活動(dòng)主題：1 浪漫七夕，相邀美麗2 浪漫滿(mǎn)屋，幸福七夕二、活動(dòng)背景每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上，對(duì)

54、著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。三、活動(dòng)目的1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;2真誠(chéng)回饋客戶(hù)，同時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;3 提升xx地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象;4 與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗;四、 活動(dòng)亮點(diǎn)1 七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠;2 搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍;3 與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;4 活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;5 現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);6 現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契;7 小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍;五、活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日 活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部 邀約人數(shù)：100人左右邀約對(duì)象：(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白vip客戶(hù)等 活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)