巴里勒公司案例分析

1、巴里勒公司案例分析寶安組巴里勒公司案例背景 巴里勒公司作為世界上最大的通心面生產商，由于不能精確的預測需求的變動，不得不生產大量的庫存來滿足分銷商的需求，但由于庫存結構的不合理性，導致區(qū)域性缺貨現(xiàn)象仍然存在。 新上任的物流主管提出了JITD準時配送的計劃，但遭到了來內部和分銷商的反對。1.在巴里勒的供應鏈中，變動性增大的原因是什么？ 外部原因 巴里勒根據(jù)分銷商的訂單即分銷商的預測進行生產，而非按照市場的實際需求進行生產。 分銷商雖然都有計算機支持的訂貨系統(tǒng)，但缺乏訂貨量的預測系統(tǒng)及分析能力，無法準確把握需求，亦沒有足夠的意愿去改善該環(huán)節(jié)，導致分銷商無法作出有效的需求分析。 每周一次檢查庫存水平

2、發(fā)出訂單，再加上生產周期，周期過長導致預測誤差增大1.在巴里勒的供應鏈中，變動性增大的原因是什么？ 內部原因 巴里勒對銷售人員的考核方案，激勵銷售人員促使分銷商進行更大批量的采購，進而通過促銷方式激勵分銷商持有更多庫存，偏離了真實需求。 銷售部門的服務針對于分銷商，目前有90%的精力花在商店，而不了解消費者的真實需求。 三個品牌、多個產品種類、多個包裝規(guī)格，也給計劃的準確實施帶來了難度2.公司如何應對需求變動性的增大？ 實施VMI供應商管理庫存模式，共享分銷商庫存，根據(jù)分銷商庫存消耗改善生產計劃及配送數(shù)量，而不是根據(jù)分銷商的訂單進行生產 內部進行流程再造，應用BPR原理，將產品包裝流程滯后，縮

3、短提前期，獲取客戶真實需求后再進行分揀包裝出貨 利用2/8原理，著重推廣具有競爭力的產品，采用推式生產 庫存布局，可依據(jù)實際情況考慮部分區(qū)域集中式庫存管理，減少配送環(huán)節(jié)3.在供應鏈中傳遞需求信息的作用是什么？ 了解市場的需求信息，減少供應鏈中的不確定性和變動性 及時了解分銷商的實際庫存及消耗速度，準確進行預測，降低供應鏈中整的庫存成本 通過信息的傳遞，改善生產提前期，滿足分銷商對配送及時性的要求，提升整個供應鏈的反應效率 了解自身產品的競爭力，提升公司的產品戰(zhàn)略4.VMI供應商管理庫存策略能夠解決巴里勒面臨的運作問題嗎？ VMI策略可以解決目前計劃需求波動性及庫存管理等運作問題 但無法解決產品類型及產品競爭力等銷售方面的問題5.供應鏈如何滿足不同伙伴和機構之間的互相沖突的目標？ 伙伴 用數(shù)據(jù)分析的方式將JITD的管理優(yōu)勢傳遞至分銷商及零售商，可有效幫助他們改善目前的庫存壓力，避免CO或CU 建立信任，提高廠商依存度，與分銷商及零售商共享庫存數(shù)據(jù)，提高備庫的準確性，以及供貨的時效性 將原有的數(shù)量折扣促銷模式改變?yōu)槟甓冗_量模式，打消分銷商在銷售政策上的顧慮5.供應鏈如何滿足不同伙伴和機構之間的互相沖突的目標？ 機構 改變銷售人員的績效考核方法，讓其介入庫存及物流管理，從原來壓貨方式轉變?yōu)殛P注消費終端的真實需求，協(xié)助公司完成準確預測 內部培訓，進行有效溝通，與銷售部門針