商品說明書廣告文案

1、商品說明書及廣告文案商品說明書及廣告文案 一、商品說明書一、商品說明書 l1、概念。、概念。l（1 1）介紹商品）介紹商品l（2 2）指導消費）指導消費 l（3 3）擴大銷售）擴大銷售 2 2、種類、種類 l（1）按作用分）按作用分 l（2）按內(nèi)容分）按內(nèi)容分 l（3）按繁簡程度分）按繁簡程度分 3 3、商品說明書的寫作要求、商品說明書的寫作要求 l（1 1）情理并重，真誠告白）情理并重，真誠告白 l（2 2）科學嚴謹，教人以知）科學嚴謹，教人以知l（3 3）個性突出，與眾不同）個性突出，與眾不同 l（4 4）通俗易懂，親和友善）通俗易懂，親和友善 l（5 5）圖文并茂，形象直觀）圖文并茂，形

2、象直觀 4 4、商品說明書的結(jié)構(gòu)與寫法、商品說明書的結(jié)構(gòu)與寫法 l（1）結(jié)構(gòu)）結(jié)構(gòu) l條款式條款式l概述式概述式l（2）寫法）寫法 l標題標題l正文正文l落款落款l5、商品簡介。 l（一）形成和作用l（二）種類 l（三）廣告文案 l學林雅郡廣告文案 二、廣告文案二、廣告文案 1 1、廣告文案制作前提、廣告文案制作前提 l 內(nèi)容不違法內(nèi)容不違法 l 開展市場調(diào)查、掌握消費心理開展市場調(diào)查、掌握消費心理廣告定位廣告定位l l 語言文字表述的通俗性、幽默性語言文字表述的通俗性、幽默性 l2 2、確立廣告文案的主題、確立廣告文案的主題l廣告文案的主題也是廣告的主題，十分重要。在作為說明文體的廣告文案的

3、寫作要素中，材料、語言和結(jié)構(gòu)都是客觀存在的，只有主題是廣告人自己產(chǎn)生的，并且它最為重要。l廣告中的主題必須體現(xiàn)企業(yè)營銷決策、表現(xiàn)信息物的個性特征、指明其差異性，還要考慮顧客心理需要的一種客觀綜合體，故廣告文案的撰寫者要善于發(fā)現(xiàn)廣告主題而不是簡單主觀臆斷主題。l構(gòu)思主題，要尋求最佳角度。1994年，滬深兩地的股市大跌，雙雙跌至歷史最低點，當年的國庫券征購廣告，其廣告語是：“算來算去，還是買國庫券最安全，最合算?！奔炔豢湟约骸敖疬厒钡牡匚唬膊挥谩爸г畤摇敝惖脑拋泶碳と藗兊膼蹏?，而是用切實為購買者的利益著想的口吻，來打動人心。這對于當時在股市內(nèi)慘遭損失的投資者來說，是非常適宜的。 3

4、3、廣告文案的構(gòu)成、廣告文案的構(gòu)成 l 廣告欣賞:一枕茶園一枕茶園 夢香中國夢香中國等等l標題標題l 廣告標題有單一和復合之分。l 單一的單一的如臺灣蘭麗綿羊霜：只要青春不要痘。l 復合的復合的如深萬科的房地產(chǎn)廣告標題：l 引題：萬科城市花園告訴您l 正題：不要把所有的雞蛋都放在同一個籃子里l 副題：購買富有增值潛力的物業(yè)，是您明智而深遠的選擇l廣告標題的創(chuàng)作類型：廣告標題的創(chuàng)作類型：l 情節(jié)型標題情節(jié)型標題l 我的朋友喬霍姆斯，他現(xiàn)在是一匹馬了我的朋友喬霍姆斯，他現(xiàn)在是一匹馬了l喬常常說，他死后愿意變成一匹馬。喬常常說，他死后愿意變成一匹馬。有一天，喬果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶有一天，

5、喬果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶車的馬，看起來很像喬。車的馬，看起來很像喬。我悄悄地湊上去對他耳語：我悄悄地湊上去對他耳語：“你是喬嗎？你是喬嗎？” 他說：他說：“是的，可是現(xiàn)在我很快樂！是的，可是現(xiàn)在我很快樂！” 我說：我說：“為什么呢？為什么呢？” 他說：他說：“我現(xiàn)在穿著一件舒服的衣領(lǐng)，這是我有我現(xiàn)在穿著一件舒服的衣領(lǐng)，這是我有生以來的第一次。我襯衫的領(lǐng)子經(jīng)常收縮，簡直在謀生以來的第一次。我襯衫的領(lǐng)子經(jīng)常收縮，簡直在謀殺我。事實上有一件把我窒息死了。那就是我致死的殺我。事實上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原原l因。因。”l “天哪，喬，天哪，喬，”我驚訝失聲。我驚訝失聲?！澳銥槭裁?/p>

6、不把你襯衫的事早點告訴我？我就會告訴你為什么不把你襯衫的事早點告訴我？我就會告訴你關(guān)于你關(guān)于箭牌箭牌襯衫的事。它們永遠合身而不收縮。甚至襯衫的事。它們永遠合身而不收縮。甚至織得最緊的深灰色棉布做的也不收縮?？椀米罹o的深灰色棉布做的也不收縮?！?喬無力地說：喬無力地說：“唉！深灰色棉布是最會收縮的了！唉！深灰色棉布是最會收縮的了！” 我回答說：我回答說：“可能是，但我知道可能是，但我知道戈登標戈登標的箭牌襯的箭牌襯衫是不縮的。我正在穿著一件。它經(jīng)過機械防縮處理。收衫是不縮的。我正在穿著一件。它經(jīng)過機械防縮處理。收縮率連縮率連1%都不到！此外，還有箭牌所獨有的都不到！此外，還有箭牌所獨有的迷陶戛迷

7、陶戛特適領(lǐng)！特適領(lǐng)！”“”“戈登標戈登標每件只賣兩美元！每件只賣兩美元！”我說的達到我說的達到了高潮。喬說：了高潮。喬說：“真棒，我的老板正需要一件那種樣子的真棒，我的老板正需要一件那種樣子的襯衫。我來告訴他襯衫。我來告訴他戈登標戈登標的事。也許他會多給我一夸的事。也許他會多給我一夸脫燕麥。天哪，我真愛吃燕麥呀！脫燕麥。天哪，我真愛吃燕麥呀！” l 新聞型標題新聞型標題 l 陳述型標題陳述型標題 l承諾型標題承諾型標題 l 問答型標題問答型標題 l其它標題其它標題夸飾型、勸勉式夸飾型、勸勉式 、告誡式告誡式 l廣告正文與附文廣告正文與附文l廣告正文是廣告文案中處于主體地位的語言文廣告正文是廣告

8、文案中處于主體地位的語言文字部分。對廣告標題中所引出的廣告信息進行字部分。對廣告標題中所引出的廣告信息進行詳細的介紹，對廣告主題進行解釋或說明，從詳細的介紹，對廣告主題進行解釋或說明，從而對受眾展開全面的產(chǎn)品與服務訴求。而對受眾展開全面的產(chǎn)品與服務訴求。l 正文的創(chuàng)作格式可以分為整體式結(jié)構(gòu)與分體正文的創(chuàng)作格式可以分為整體式結(jié)構(gòu)與分體式結(jié)構(gòu)兩類。式結(jié)構(gòu)兩類。l整體式結(jié)構(gòu)即根據(jù)廣告信息的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，將即根據(jù)廣告信息的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，將所有的廣告信息組合成一個完整的整體，然后所有的廣告信息組合成一個完整的整體，然后用相對獨立的一個或幾個段落表現(xiàn)出來。一般用相對獨立的一個或幾個段落表現(xiàn)出來。一般由開頭、中

9、間段和結(jié)尾三部分組成。由開頭、中間段和結(jié)尾三部分組成。l分體式結(jié)構(gòu)是在正文中將彼此間缺乏明顯內(nèi)在是在正文中將彼此間缺乏明顯內(nèi)在邏輯關(guān)系的信息進行并列的表達，可以并列一邏輯關(guān)系的信息進行并列的表達，可以并列一些句子，可以并列多個小段。些句子，可以并列多個小段。l 廣告口號廣告口號 l 表現(xiàn)技巧：表現(xiàn)技巧： l（1）基于受眾的情感需求）基于受眾的情感需求 l（2）基于受眾的聽覺需求，廣告口號要有上）基于受眾的聽覺需求，廣告口號要有上好的語音表現(xiàn)好的語音表現(xiàn) l（3）基于受眾的視覺需求，要求廣告口號具）基于受眾的視覺需求，要求廣告口號具有多樣化的文字表現(xiàn)有多樣化的文字表現(xiàn) 3、廣告文案的寫作步驟 l

10、第第1步：把事情說清楚步：把事情說清楚 l第第2步：讓每句話都津津有味步：讓每句話都津津有味 l第第3步：把廢話統(tǒng)統(tǒng)剔除步：把廢話統(tǒng)統(tǒng)剔除 l第第4步：大聲朗讀給同事或客戶聽步：大聲朗讀給同事或客戶聽 令人耳目一新的廣告文案 l 當我二十八歲時當我二十八歲時，我認為今生今世我很可能不會結(jié)婚了我認為今生今世我很可能不會結(jié)婚了。我的我的個子太高個子太高，雙手及兩條腿的不對頭常常妨礙了我雙手及兩條腿的不對頭常常妨礙了我。衣服穿在我身衣服穿在我身上上，也從來沒有像穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有也從來沒有像穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有一位護花使者會騎著他的白馬來把我?guī)ァＲ晃蛔o花使

11、者會騎著他的白馬來把我?guī)?。l 可是終于有一個男人陪伴我了可是終于有一個男人陪伴我了。愛維萊特并不是你在十六歲時愛維萊特并不是你在十六歲時所夢想的那種練達世故的情人所夢想的那種練達世故的情人!而是一位羞怯并拙笨的人而是一位羞怯并拙笨的人，也會手也會手足無措足無措。l 他看上了我不自知的優(yōu)點。我才開始感覺到不虛此生。事實上他看上了我不自知的優(yōu)點。我才開始感覺到不虛此生。事實上我倆當時都是如此。很快的我倆當時都是如此。很快的，我們互相融洽無間，我們?nèi)绮辉谝晃覀兓ハ嗳谇o間，我們?nèi)绮辉谝黄鹁陀袗澣蝗羰У母杏X起就有悵然若失的感覺。所以我們認為這可能就是小說上所寫的所以我們認為這可能就是小說上所寫的那類

12、愛情故事，以后我們就結(jié)婚了。那類愛情故事，以后我們就結(jié)婚了。l 那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那大地一片芬芳。那是近三十年的事了，自從那一天之后，幾乎每天都如此不變是近三十年的事了，自從那一天之后，幾乎每天都如此不變。 令人耳目一新的廣告文案l 我不能相信已經(jīng)過了這許多歲月我不能相信已經(jīng)過了這許多歲月，歲月載著愛維和我安靜地度過歲月載著愛維和我安靜地度過，就就像駕著獨木舟行駛在平靜的河中像駕著獨木舟行駛在平靜的河中，你并感覺不到舟之移動你并感覺不到舟之移動。我們從來我們從來未曾去過歐洲未曾去過歐洲，我們甚至還沒去過加州我們甚至還沒去過加

13、州。我認為我們并不需要去我認為我們并不需要去，因因為家對我們已經(jīng)是夠大了為家對我們已經(jīng)是夠大了。l 我希望我們能生幾個孩子我希望我們能生幾個孩子，但是我們未能達成愿望但是我們未能達成愿望。我很像圣經(jīng)中我很像圣經(jīng)中的撒拉的撒拉，只是上帝并未賞賜我以奇跡只是上帝并未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛維萊特已也許上帝想我有了愛維萊特已經(jīng)夠了。經(jīng)夠了。l 唉唉！愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則嗒一樣。蘋果樹的花仍在盛開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則嗒然若失，欲哭無淚。

14、當我弟弟來幫助我料理愛維的后事時，我發(fā)覺他然若失，欲哭無淚。當我弟弟來幫助我料理愛維的后事時，我發(fā)覺他是那么體貼關(guān)心我，就和他往常的所作所為一樣。在銀行中并沒有給是那么體貼關(guān)心我，就和他往常的所作所為一樣。在銀行中并沒有給我存了很多錢，但有一張照顧我余生全部生活費用的保險單我存了很多錢，但有一張照顧我余生全部生活費用的保險單。l 就一個女人所誠心相愛的男人過世之后而論就一個女人所誠心相愛的男人過世之后而論，我實在是和別位女人我實在是和別位女人一樣的心滿意足了一樣的心滿意足了。 令人賞心悅目的原因有三： l一一、形式新形式新 l二二、內(nèi)容新內(nèi)容新l三、表現(xiàn)手法新三、表現(xiàn)手法新 l 1.巧設(shè)懸念巧設(shè)懸念 l 2.以情動人以情動人 l3.景物描寫恰到好處景物描寫恰到好處 l 燕舞收錄機：燕舞，燕舞燕舞收錄機：燕舞，燕舞, ,一片歌來一片情一片歌來一片情l 威力洗衣機：威力洗衣機，夠威夠力威力洗衣機：威力洗衣機，夠威夠力 l 英特爾：給電腦一顆奔騰的芯英特爾：給電腦一顆奔騰的芯l 聯(lián)想：人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣聯(lián)想：人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣? ? l 金正：蘋果熟了金正：蘋果熟了 l 飛利浦：讓我們做的更好飛利浦：讓我們做的更好 l 微軟鼠標：按捺不住，就快滾微軟鼠標：按捺不住，就快滾 l 諾基亞