《新人力》雜志市場(chǎng)推廣培訓(xùn)手冊(cè)

1、新人力雜志市場(chǎng)推廣培訓(xùn)手冊(cè)致bd（渠道拓展）、pr（活動(dòng)）、ae（客服）經(jīng)理：首先給我們自己定位；我們不是業(yè)內(nèi)新人。我們所要推廣的不僅僅是一本雜志，我們是通過新人力雜志這個(gè)媒體平臺(tái)，整合及開拓各類優(yōu)勢(shì)（政府、商業(yè)、媒體、社會(huì)）渠道。同時(shí)根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；通過我們個(gè)人具備的市場(chǎng)執(zhí)行能力為公司建立一套完整的商盟體系，創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的資源型服務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。新人力雜志是中國(guó)人力資源管理者的首選雜志；同時(shí)也代表了中國(guó)未來商業(yè)新勢(shì)力，以高成長(zhǎng)創(chuàng)新型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)人才為主要報(bào)道對(duì)象的新一代商業(yè)雜志。作為一本專業(yè)雜志，它不但具備了一定的實(shí)用性更加注重其內(nèi)容可讀性，更是一本真正的高品質(zhì)的專業(yè)期刊。我們志愿將其打造成

2、集時(shí)尚、休閑、實(shí)用為一體的孤品雜志。因此，我們的工作應(yīng)該是充滿榮譽(yù)感和自信心的。下面我們就來了解要推廣的市場(chǎng)戰(zhàn)略1、 硬廣：雜志在商業(yè)媒體面前，是一種很好的營(yíng)銷手段，許多廣告主都利用雜志來對(duì)自身品牌進(jìn)行宣傳，尤其是高奢名牌商品更為多見，一本好的雜志，既能夠給雜志本身帶來高額的盈利，也能夠引導(dǎo)閱讀雜志的人群更加的了解和適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。這一點(diǎn)只要你看看時(shí)尚或者財(cái)經(jīng)這樣成熟的雜志就可以知道雜志廣告的樣式有多少了。我們可以提供整頁(yè)廣告、跨頁(yè)廣告、拉頁(yè)廣告、折頁(yè)廣告、半頁(yè)廣告等等?？赡茉陔s志上投放廣告的企業(yè)包括：奢侈消費(fèi)品行業(yè)（名煙、名酒、高檔成衣、別墅項(xiàng)目、中高檔轎車、高端手機(jī)、名表、潤(rùn)滑油、豪華旅游線

3、路、五星級(jí)酒店、高爾夫會(huì)所、高檔衛(wèi)浴家裝產(chǎn)品等）；金融產(chǎn)品（基金公司、銀行、理財(cái)服務(wù)等）；面對(duì)企業(yè)服務(wù)的行業(yè)（it服務(wù)機(jī)構(gòu)、電力照明、寫字樓項(xiàng)目、電腦、能源項(xiàng)目、投資家、高新產(chǎn)業(yè)園、商學(xué)院、金融機(jī)構(gòu)、投資公司、咨詢公司）；打造形象的企業(yè)（上市公司、企業(yè)集團(tuán)）。提示：據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)雜志的收益75%以上來自于廣告收入。2、 市場(chǎng)運(yùn)作模式合作經(jīng)營(yíng)：我們可以對(duì)廣告實(shí)行長(zhǎng)期或短期的外包，獲得穩(wěn)定的收益。資源置換：依照公司自有資源（網(wǎng)站、學(xué)術(shù)論壇、活動(dòng)）可以和同類型的同級(jí)別的媒體進(jìn)行資源的置換，也可以版面置換等方式。實(shí)現(xiàn)雜志影響力的最大化。3、 軟值為了雜志能更快的被目標(biāo)客戶和合作機(jī)構(gòu)認(rèn)可并了解；我們可以引導(dǎo)

4、目標(biāo)客戶和合作機(jī)構(gòu)參與合作單位舉辦的各種行式的活動(dòng)。例如：各種類別的發(fā)布會(huì)、酒會(huì)、冷餐會(huì)、同時(shí)依照公司自有資源（網(wǎng)站、學(xué)術(shù)論壇、活動(dòng)）邀請(qǐng)目標(biāo)客戶及合作機(jī)構(gòu)的高層參加。更好的提升新人力雜志在這部分人群的影響力。4、 如何使散單客戶成為vip客戶確定投放雜志廣告的客戶或者在今后任何時(shí)候一次性投放雜志半年以上的客戶，就可以成為新人力的vip客戶。除了享受雜志廣告折扣優(yōu)惠外，公司組織并執(zhí)行的（網(wǎng)站、學(xué)術(shù)論壇、活動(dòng)）活動(dòng)均將投放客戶列入邀請(qǐng)名單，客戶信息（新聞、軟文、人物專訪）還將出現(xiàn)在每期雜志的重要位置。所以，說服你的客戶成為vip客戶對(duì)他來講是一件非常務(wù)實(shí)的事情。這是彰顯團(tuán)隊(duì)中個(gè)人能力的最好機(jī)會(huì)。

5、討價(jià)還價(jià)實(shí)在很累。我們現(xiàn)在的政策是：全年套裝廣告費(fèi)30萬元（可參照刊例價(jià)對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行部分易貨），（包括：連續(xù)12期整版、vip客戶建檔、公司自有資源網(wǎng)站、學(xué)術(shù)論壇、活動(dòng)的后續(xù)品牌沿深）。這樣解決了談判中涉及連續(xù)投放問題，也解決了持續(xù)精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶問題，所以會(huì)普遍受到各類客戶認(rèn)同。5、 訂閱回報(bào)（略）關(guān)于包裝要知道，只要是一個(gè)盡職盡責(zé)的市場(chǎng)部經(jīng)理，就在不斷地尋找能夠快捷、高效、低成本的搭載企業(yè)廣告的媒體！所以，只要你能夠有自信、清晰、有親和力的表達(dá)，就一定能夠說服他在新人力上刊登廣告，或者購(gòu)買其它服務(wù)。如果能夠遇到企業(yè)決策者，那就更不能放過這個(gè)達(dá)成雙贏的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗麄兏悠惹泻兔舾杏趦?yōu)質(zhì)的廣

6、告載體。1首先要告訴客戶哪些人會(huì)看到我們的雜志。包括： 全國(guó)所有的備崗、在崗的hr經(jīng)理 在機(jī)場(chǎng)書報(bào)攤前流連的商務(wù)人士 從寫字樓里走出來習(xí)慣看看書報(bào)亭的商務(wù)人士 我們的廣告客戶要求的目標(biāo)讀者（政府官員、商務(wù)人群、企業(yè)hr人員、企業(yè)管理者）以上的每一條都是有保證的：客戶聯(lián)絡(luò)方式我們是通過非正常渠道獲得的，這一點(diǎn)仔細(xì)研究一下我們的背景就不難發(fā)現(xiàn)；機(jī)場(chǎng)和寫字樓前的書報(bào)攤是通過成熟的渠道發(fā)行的，不是件難事；我們大量贈(zèng)送的雜志和我們的廣告政策有關(guān)，客戶投放的所有廣告費(fèi)，幾乎都轉(zhuǎn)化為替他們贈(zèng)送出去的雜志成本，這樣可以保證客戶的到達(dá)率也可以使雜志快速發(fā)展。2要讓客戶知道在新人力上投放廣告的深遠(yuǎn)影響力！新人力的

7、幕后班底是北京環(huán)宇嘉藝文化傳媒公司。公司在致力于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、建設(shè)的同時(shí)，在線下聯(lián)手易才集團(tuán)舉辦了國(guó)內(nèi)最高規(guī)格的各種論壇和專業(yè)活動(dòng)，力圖從更深層次、全方位地提升新人力的品質(zhì)和服務(wù)。我們以“專業(yè)立身，卓越執(zhí)行”為經(jīng)營(yíng)理念，為客戶提供專業(yè)服務(wù)，從媒體傳播和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的直接效果開始，到影響目標(biāo)受眾的認(rèn)知、觀點(diǎn)和態(tài)度，到最終促進(jìn)企業(yè)品牌形象的提升和銷售的增加，幫助客戶一步一步地取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。有了前面的鋪墊公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略就會(huì)逐漸進(jìn)入到目標(biāo)客戶的關(guān)注視線中。我們不僅僅是在推廣一本雜志，我們是在建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)傳播體系！這樣一來，新人力就兼?zhèn)淞肆硗庖环菔姑?，我們所接觸的客戶就不僅僅是在認(rèn)同一個(gè)媒體

8、而是在了解一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。3幫助客戶設(shè)想廣告帶來的收益我們的雜志內(nèi)容很好看，我們雜志上的文章和廣告就非常具有說服力和可信度。這本雜志又會(huì)被具有決策權(quán)和購(gòu)買力的主流人群看到，除了會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買之外，最重要的是：如果讀者非常喜歡這本雜志，他會(huì)對(duì)在一開始就支持這本雜志的企業(yè)產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的認(rèn)同感！因?yàn)檫@是一本小眾之間流行的雜志，喜歡它代表了一種身份和品位。提前投放廣告在新人力這樣新辦刊物上，才能充分的反映廣告主的眼光和品位。而且，現(xiàn)在投放，是非常非常便宜的。4見客戶之前替他想好如何刊登廣告更有效我們?cè)诮o客戶的ppt當(dāng)中講明白了如何與廣告配合，不過，不要指望他們會(huì)很敏感的想出創(chuàng)意。我們要替他們想在前面，

9、勾畫出一幅勝利的藍(lán)圖。比如，在和客戶談廣告之前了解到他們是希望以企業(yè)家為企業(yè)形象的，那就推薦他們做一個(gè)人物專訪與廣告配合；如果企業(yè)最近正處于某一事件核心，推薦他們寫一篇內(nèi)幕文章配合；還可以推薦企業(yè)在廣告后面附上以企業(yè)為目標(biāo)的案例分析；對(duì)于肩負(fù)銷售任務(wù)的廣告，我們可以建議客戶設(shè)計(jì)市場(chǎng)問卷式的活動(dòng)，在雜志廣告上附加可撕式的回執(zhí)，這樣廣告效果好不好一目了然。、5關(guān)于費(fèi)用的問題我們目前的推廣計(jì)劃是不以盈利為目地的，因此，價(jià)格方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。雜志社直接給客戶的折扣最低為折。我們保證不會(huì)以更低的價(jià)格出售，也要求所有銷售人員不要以低于此折扣的價(jià)格出售。我們給銷售人員及代理公司的價(jià)格是折，所以，他們有著很

10、大的獎(jiǎng)勵(lì)空間。尤其是可以有很大的公關(guān)費(fèi)用空間。訂閱的折扣是折，以每本雜志定價(jià)16元計(jì)，每本的利潤(rùn)空間是元。綜合上面的價(jià)格體系，其實(shí)每單廣告或訂閱業(yè)務(wù)的實(shí)際發(fā)生費(fèi)用僅為元左右。我們還贈(zèng)送大量過刊和投遞費(fèi)用。想象價(jià)格高不可攀的財(cái)經(jīng)it經(jīng)理世界時(shí)尚先生，我們的推廣優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越大。6為什么要成為vip客戶？目前最大的挑戰(zhàn)是說服客戶在出刊前投廣告，或者一次性簽訂多期廣告。所以我們推出特別優(yōu)惠的vip客戶政策。首先要講明的是vip客戶不會(huì)因?yàn)榻窈笸斗艔V告的多少而改變，他是一個(gè)終身的稱號(hào)和優(yōu)惠，所以現(xiàn)在投放非常劃算。今后無論何時(shí)投放廣告都享受折優(yōu)惠。其次，成為vip客戶證明了客戶的眼光和品位。當(dāng)新人力的影響

11、力增強(qiáng)的時(shí)候，他的vip客戶也會(huì)隨之受到尊敬。這相當(dāng)于是一個(gè)媒體影響力的原始股。關(guān)于各種托辭1 我們的產(chǎn)品對(duì)形象要求很高，如果你的雜志品味差會(huì)有損我們形象，所以答：如果說它不夠商業(yè)化是有的，但從品味上講，還沒有一本管理類的刊物能比得上它。您公司的產(chǎn)品確實(shí)投放很謹(jǐn)慎，這是對(duì)的，但你們也同時(shí)在尋找能夠讓你們與眾不同的媒體，這本雜志會(huì)一下子顯現(xiàn)出您公司的品味。這本雜志如果您愿意訂一個(gè)封底或者拉頁(yè)的話，我可以考慮不上你們的同類產(chǎn)品廣告。2 你們的發(fā)行量很難講，一本新雜志會(huì)有幾個(gè)人看呢？所以答：做雜志的都知道，現(xiàn)在幾乎所有雜志都不靠發(fā)行掙錢，所以雜志的發(fā)行量都有水分?？蛻粼陔s志投廣告主要看中的是形象好、

12、內(nèi)容豐富、檔次高。我們的廣告是和發(fā)行結(jié)合的，您投廣告無非是想讓一部分人看到，我們就按照您的要求進(jìn)行投遞，您可以給我們提供具體的名單，至少這一千人是肯定會(huì)看到這本漂亮的雜志的。同時(shí)，這樣保證了我們的發(fā)行量不會(huì)虛，因?yàn)槲覀兊拿總€(gè)客戶都會(huì)要求直接投遞，所以我們才是真正發(fā)行量大的雜志。3 我們的年度預(yù)算里沒有這筆錢所以答：這是一個(gè)新媒體，也是一個(gè)新的合作行式，所以，請(qǐng)您把這個(gè)計(jì)劃向老板建議一下，它會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造很大的影響力！這不就是您的工作要做的事嗎？我知道年度預(yù)算是很重要，但預(yù)算外的開支也是有的，尤其是趕上這個(gè)機(jī)遇的時(shí)候。我們現(xiàn)在正在促銷還有比這更加穩(wěn)妥的媒體嗎？它既具有雜志的形象，又具備dm的準(zhǔn)確性

13、，還可以得到數(shù)據(jù)庫(kù)的服務(wù)。超出預(yù)算也是值得的。4 我們一般只在專業(yè)媒體上做廣告，因?yàn)槔习傩詹⒉恍枰?，所以答：專業(yè)媒體是可以到達(dá)你的目標(biāo)客戶，但不是只有專業(yè)媒體才能到達(dá)他們。我們可以直接寄給他們，正因?yàn)樗麄兪菍I(yè)人士，平時(shí)受到這樣的禮物并不多，他們更會(huì)珍惜閱讀。在這樣大眾媒體上看到本專業(yè)的廣告，他們會(huì)更加驚奇，印象會(huì)非常深刻。而且會(huì)認(rèn)為你們能夠在專業(yè)媒體以外打廣告，實(shí)力一定超強(qiáng)！天天看專業(yè)媒體，他們?cè)缇蜔┝?。為什么要和那么多?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣質(zhì)廣告擠在一起呢？跳出來，新人力時(shí)最好最便宜的平臺(tái)。5 我們?cè)趧e的雜志上已經(jīng)投了廣告了，效果已經(jīng)達(dá)到了，所以答：我就是看到了你在別的雜志上的廣告才來找您的，這

14、證明您的產(chǎn)品需要雜志做載體，也證明您懂雜志的力量。這就好談了。首先，我們現(xiàn)在推廣期，非常的便宜。其次，我們可以保證能夠達(dá)到比我們貴得多的雜志的效果，甚至更好。我們希望您的形象最佳，所以，可以幫你們來設(shè)計(jì)廣告投放的方式。比如：怎們配上對(duì)您的專訪，或者寫一篇反映你們企業(yè)文化或管理風(fēng)格的文章，或者介紹一下你們產(chǎn)品的歷史和核心競(jìng)爭(zhēng)力。達(dá)到一般廣告達(dá)不到的效果。最重要的是，我們?cè)诠具\(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站、論壇、活動(dòng)中都會(huì)設(shè)及運(yùn)用到您的產(chǎn)品和您的品牌形象，這點(diǎn)廣告費(fèi)，絕對(duì)超值了。6 你們的雜志太高端了，不是我的目標(biāo)客戶看的，所以答：沒錯(cuò)，看我們雜志的人都是比較高端的人群，也不可能要求您給大眾的消費(fèi)者投遞這么貴的雜志

15、。但是，這些人雖然高端但也是消費(fèi)者，而且是有影響力的消費(fèi)者。你要在他們心中建立的是你的品牌，而不是簡(jiǎn)單的促銷，總有一天，你的企業(yè)會(huì)和他們中的人發(fā)生關(guān)系。7 我們從來沒有在雜志上投過廣告，不太了解，所以答：我是研究過你們的產(chǎn)品才來找你的。你們很適合在雜志上投廣告。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比較貴，消費(fèi)者很集中。一般的電視廣告報(bào)紙廣告打動(dòng)不了他們，只有這樣精美的雜志廣告才有可能打動(dòng)他們的心，也只有雜志廣告才能把你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說清楚。而且，我們可以嘗試更加立竿見影的方法，比如，在廣告上印上反饋券或者做成夾頁(yè)，搞優(yōu)惠促銷。做一次，你就知道效果好壞了。8 我現(xiàn)在很忙，沒時(shí)間聽你講這些，所以答：您聽我講三分鐘，可能會(huì)為企業(yè)帶來很大的利益。因?yàn)槲覀兊姆?wù)是全方位的，可以讓所有您希望看到您廣告的人都看到，而且便宜，形象好。9 我們公司對(duì)于雜志廣告的投放是有規(guī)定的，只有幾家有資格，所以答：我們雜志的領(lǐng)域是獨(dú)特的，是專為提高企業(yè)管理水平而存在的。所以，現(xiàn)在的雜志里沒有我們的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，您也知道，媒體的變化是很快的，新生媒體的快速成長(zhǎng)會(huì)帶來很多利益增長(zhǎng)，你們的媒體名單也是要更新的，不是嗎？最重要是，我們的讀者是可控的，絕不讓您浪費(fèi)一分錢廣告費(fèi)。10 我覺得你們的想法挺好的，但決策權(quán)不在我，所以答：您的理解和支持已經(jīng)很寶貴了。我相信只要您和我們一樣對(duì)這件事有信心，就一定有機(jī)會(huì)說服您的領(lǐng)導(dǎo)。讓老板看到您