市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教材

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例肖斌第一章第一章 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求 1、腦白金的橫空出世 2、杭州磊和公司的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略1、腦白金的橫空出世 史玉柱商海背景介紹 腦白金的出世 腦白金的營(yíng)銷(xiāo)策略 腦白金的成功2、杭州磊和公司的市場(chǎng)補(bǔ)缺策略 行業(yè)背景 公司核心競(jìng)爭(zhēng)的建立第二章第二章 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 1、王老吉貼消費(fèi)者需要的再定位 2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì)1、王老吉貼消費(fèi)者需要的再定位 安全分析 消費(fèi)者認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)行為分析 貼近消費(fèi)者重新定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 再定位效果2、“香格里拉”香煙的商標(biāo)設(shè)計(jì) 香格里拉的由來(lái) 香格里拉香煙商標(biāo)的獲得 “香格里拉”香煙商標(biāo)設(shè)計(jì)策略第三章第三章 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)

2、分 1、麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分得失分析 2、萬(wàn)豪酒店市場(chǎng)細(xì)分永不停止1、麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分得失分析 麥當(dāng)勞背景簡(jiǎn)介 麥當(dāng)勞的市場(chǎng)細(xì)分 麥當(dāng)勞三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的分析2、萬(wàn)豪酒店市場(chǎng)細(xì)分永不停止 萬(wàn)豪酒店概況 萬(wàn)豪酒店的品牌戰(zhàn)略 萬(wàn)豪酒店的創(chuàng)新之道 萬(wàn)豪酒店給中國(guó)同行的啟示第四章第四章 目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 1、“酷兒”營(yíng)銷(xiāo)推廣的“三步曲” 2、埃德塞爾汽車(chē)福特汽車(chē)公司難逃的一劫 1、“酷兒”營(yíng)銷(xiāo)推廣的“三步曲” “酷兒”果飲的營(yíng)銷(xiāo)推廣 “酷兒”營(yíng)銷(xiāo)推廣的“一步曲” “酷兒”營(yíng)銷(xiāo)推廣的“二步曲” “酷兒”營(yíng)銷(xiāo)推廣的“三步曲”2、埃德塞爾汽車(chē)福特汽車(chē)公司難逃的 一劫 公司簡(jiǎn)介 埃德塞爾洗車(chē)的市場(chǎng)

3、預(yù)測(cè) 埃德塞爾洗車(chē)的失敗 市場(chǎng)調(diào)查的缺陷第五章第五章 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 1、市場(chǎng)定位“鷹牌”的起飛 2、新形象定位賦予萬(wàn)寶路新生命 1、市場(chǎng)定位“鷹牌”的起飛 充分了解市場(chǎng)，提供定位依據(jù) 比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇準(zhǔn)確定位 傳播定位概念，確立“三高”地位2、新形象定位賦予萬(wàn)寶路新生命 萬(wàn)寶路的形象定位之路 萬(wàn)寶路的重塑品牌策略第六章第六章 營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)組織 1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營(yíng)銷(xiāo)組織 2、廣州浪奇的營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)新 1、在變化中進(jìn)步：美的生活電器的營(yíng)銷(xiāo)組織 公司及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)情況簡(jiǎn)介 美的生活電器營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化 美的生活電器營(yíng)銷(xiāo)組織：隨環(huán)境變化2、廣州浪奇的營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)新 公司簡(jiǎn)介 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化 浪

4、奇公司營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng)新第七章第七章 服務(wù)服務(wù) 1、星巴克提供的不只是咖啡 2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位1、星巴克提供的不只是咖啡 星巴克的歷史 不賣(mài)咖啡賣(mài)服務(wù)的星巴克 “冰山理論”下的星巴克2、最佳服務(wù)：造就IBM霸主地位 公司簡(jiǎn)介 IBM的最佳服務(wù)策略第八章第八章 店鋪營(yíng)銷(xiāo)店鋪營(yíng)銷(xiāo) 1、必勝客的“必勝”秘密 2、解讀宜家的成功之道1、必勝客的“必勝”秘密 必勝客簡(jiǎn)介 必勝客的店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略 2、解讀宜家的成功之道 宜家簡(jiǎn)介 宜家的經(jīng)營(yíng)之道 第九章第九章 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo) 1、李維斯（LEVIS）的牛仔文化 2、聯(lián)想借世界杯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 1、李維斯（LEVIS）的牛仔文化 牛仔褲大王李維斯 定

5、制營(yíng)銷(xiāo)的含義與實(shí)質(zhì) 李維斯的網(wǎng)上定制 李維斯公司定制模式分析2、聯(lián)想借世界杯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 公司簡(jiǎn)介 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 聯(lián)想與世界杯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新境界第十章第十章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略 2、微軟的產(chǎn)品策略1、農(nóng)夫山泉的差異化產(chǎn)品策略 農(nóng)夫山泉的誕生 差異化營(yíng)銷(xiāo) 農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品差異化之路 2、微軟的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品價(jià)格第十一章第十一章 品牌策略品牌策略 1、耐克（NIKE）的品牌再造 2、海爾的品牌延伸策略1、耐克（NIKE）的品牌再造 安全背景 發(fā)展與危機(jī) 品牌再造 重塑形象2、海爾的品牌延伸策略 理論綜述 海爾成功的品牌延伸策略 海爾的品牌延

6、伸策略很好地規(guī)避了品牌延伸存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)第十二章第十二章 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 1、亞馬遜差別定價(jià)的失敗 2、沃爾瑪與“天天低價(jià)”1、亞馬遜差別定價(jià)的失敗 亞馬遜公司概況 亞馬遜差別定價(jià)的實(shí)施 差別定價(jià)失敗的原因 亞馬遜差別定價(jià)失敗的啟示2、沃爾瑪與“天天低價(jià)” 公司簡(jiǎn)介 沃爾瑪?shù)膬r(jià)格策略第十三章第十三章 促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略 1、屈臣氏的特色營(yíng)銷(xiāo) 2、淘寶網(wǎng)店的促銷(xiāo)策略 1、屈臣氏的特色營(yíng)銷(xiāo) 安全背景 屈臣氏促銷(xiāo)階段與戰(zhàn)略的演變 層出不窮的促銷(xiāo)招數(shù) 豐富多彩的主題活動(dòng) 成功的奧秘2、淘寶網(wǎng)店的促銷(xiāo)策略 公司簡(jiǎn)介 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的特點(diǎn) 淘寶網(wǎng)店的促銷(xiāo)策略第十四章第十四章 渠道策略渠道策略 1、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷(xiāo)體” 2、安利在中國(guó)的渠道再造1、娃哈哈：非常渠道“聯(lián)銷(xiāo)體” 公司簡(jiǎn)介 娃哈哈的分銷(xiāo)渠道管理“聯(lián)銷(xiāo)體” 娃哈哈打響“蜘蛛戰(zhàn)役”2、安利在中國(guó)的渠道再造 公司簡(jiǎn)介 禍起傳銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型背景 鳳凰涅槃安利公司銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀 成功