第六章經(jīng)營決策

1、1 第六章第六章 經(jīng)營決策經(jīng)營決策2第一節(jié)、產(chǎn)品功能成本決策 在保證產(chǎn)品質(zhì)量和功能的前提下，通過在保證產(chǎn)品質(zhì)量和功能的前提下，通過改進產(chǎn)品設(shè)計結(jié)構(gòu)，可以大大降低產(chǎn)品成改進產(chǎn)品設(shè)計結(jié)構(gòu)，可以大大降低產(chǎn)品成本。據(jù)國內(nèi)外有關(guān)資料本。據(jù)國內(nèi)外有關(guān)資料 顯示，通過改進產(chǎn)顯示，通過改進產(chǎn)品設(shè)計結(jié)構(gòu)所降低的成本數(shù)額，占事前成品設(shè)計結(jié)構(gòu)所降低的成本數(shù)額，占事前成本決策取得成本降低額的本決策取得成本降低額的70%8 0%。 可見，大力推廣功能成本決策，不僅可可見，大力推廣功能成本決策，不僅可以保證產(chǎn)品必要的功能及質(zhì)量，而且可以以保證產(chǎn)品必要的功能及質(zhì)量，而且可以確定努力實現(xiàn)的目標成本，從而降低產(chǎn)品確定努力實現(xiàn)的

2、目標成本，從而降低產(chǎn)品成本。成本。3 產(chǎn)品功能成本決策是將產(chǎn)品的功能產(chǎn)品功能成本決策是將產(chǎn)品的功能(產(chǎn)品產(chǎn)品所擔負的職能或所起的作用所擔負的職能或所起的作用)與成本與成本(為獲得為獲得產(chǎn)品一產(chǎn)品一 定的功能必須支出的費用定的功能必須支出的費用)對比，尋對比，尋找降低產(chǎn)品途徑的管理活動。其目的在于找降低產(chǎn)品途徑的管理活動。其目的在于以最低的成本以最低的成本 實現(xiàn)產(chǎn)品適當?shù)?、必要的功實現(xiàn)產(chǎn)品適當?shù)?、必要的功能，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。能，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 4 從上式可以看出，功能與價值成正比，從上式可以看出，功能與價值成正比，功能越高，價值越大，反之則越??；成本與功能越高，價值越大，反之則越??；成

3、本與價值成反價值成反 比，成本越高，價值越小，反之比，成本越高，價值越小，反之則越大。則越大。 什么是什么是價值價值）成本（）功能（）價值（公式表示為比值關(guān)系，稱為價值，產(chǎn)品功能與成本之間的cfv5 提高產(chǎn)品價值的途徑可概括如下：提高產(chǎn)品價值的途徑可概括如下： 1、在產(chǎn)品成本不變的情況下，功能、在產(chǎn)品成本不變的情況下，功能提高，將會提高產(chǎn)品的價值。提高，將會提高產(chǎn)品的價值。 2、在產(chǎn)品功能不變的情況下，成本降、在產(chǎn)品功能不變的情況下，成本降低，將會提高產(chǎn)品的價值。低，將會提高產(chǎn)品的價值。 3、在產(chǎn)品功能提高的情況下，成本降、在產(chǎn)品功能提高的情況下，成本降低，將會提高產(chǎn)品的價值。低，將會提高產(chǎn)品

4、的價值。6 4、在產(chǎn)品成本提高的情況下，功、在產(chǎn)品成本提高的情況下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，將能提高的幅度大于成本提高的幅度，將會提高產(chǎn)品的價值會提高產(chǎn)品的價值 。 5、在產(chǎn)品功能降低的情況下，成、在產(chǎn)品功能降低的情況下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，將本降低的幅度大于功能降低的幅度，將會提高產(chǎn)品的價值會提高產(chǎn)品的價值 。 企業(yè)可以根據(jù)實際情況，從上述途企業(yè)可以根據(jù)實際情況，從上述途徑著手，運用功能成本決策方法確定目徑著手，運用功能成本決策方法確定目標成本。標成本。 7 功能成本決策大致分以下幾個步驟。功能成本決策大致分以下幾個步驟。 一、選擇分析對象一、選擇分析對象 由于企業(yè)的

5、產(chǎn)品由于企業(yè)的產(chǎn)品(或零件、部件或零件、部件)很很多，實際工作中不可能都進行功能成多，實際工作中不可能都進行功能成本分析，應(yīng)有所選擇本分析，應(yīng)有所選擇 。選擇的一般原。選擇的一般原則是：則是：81、從產(chǎn)量大的產(chǎn)品中選，可以有效地、從產(chǎn)量大的產(chǎn)品中選，可以有效地積累每一產(chǎn)品的成本降低額。積累每一產(chǎn)品的成本降低額。2、從結(jié)構(gòu)復(fù)雜、零部件多的產(chǎn)品中選，、從結(jié)構(gòu)復(fù)雜、零部件多的產(chǎn)品中選，可以簡化結(jié)構(gòu)、減少零部件的種類或可以簡化結(jié)構(gòu)、減少零部件的種類或數(shù)量。數(shù)量。3、從體積大或重量大的產(chǎn)品中選，可、從體積大或重量大的產(chǎn)品中選，可以縮小體積、減輕重量。以縮小體積、減輕重量。9 4、從投產(chǎn)期長的老產(chǎn)品中選，

6、可、從投產(chǎn)期長的老產(chǎn)品中選，可以改進產(chǎn)品設(shè)計，盡量采用新技術(shù)、新以改進產(chǎn)品設(shè)計，盡量采用新技術(shù)、新工藝、新方法加工工藝、新方法加工 。 5、從暢銷產(chǎn)品中選，不僅可以降、從暢銷產(chǎn)品中選，不僅可以降低成本，而且能使該產(chǎn)品處于更有利的低成本，而且能使該產(chǎn)品處于更有利的競爭地位。競爭地位。 6、從原設(shè)計問題比較多的產(chǎn)品中選，、從原設(shè)計問題比較多的產(chǎn)品中選，可以充分挖掘改進設(shè)計的潛力?？梢猿浞滞诰蚋倪M設(shè)計的潛力。 7、從工藝復(fù)雜、工序繁多的產(chǎn)品、從工藝復(fù)雜、工序繁多的產(chǎn)品中選，可以簡化工藝、減少工序。中選，可以簡化工藝、減少工序。10 8、從成本高的產(chǎn)品中選，可以較、從成本高的產(chǎn)品中選，可以較大幅度地降

7、低成本。大幅度地降低成本。 9、從零部件消耗量大的產(chǎn)品中選，、從零部件消耗量大的產(chǎn)品中選，可以大幅度降低成本，優(yōu)化結(jié)構(gòu)?？梢源蠓冉档统杀荆瑑?yōu)化結(jié)構(gòu)。 10、從廢品率高、退貨多、用戶、從廢品率高、退貨多、用戶意見大的產(chǎn)品中選，可以提高功能成意見大的產(chǎn)品中選，可以提高功能成本分析的效率。本分析的效率。11二、圍繞分析對象收集各種資料二、圍繞分析對象收集各種資料 分析對象確定后，應(yīng)深入進行市場調(diào)分析對象確定后，應(yīng)深入進行市場調(diào)查，收集各種資料作為分析研究的依據(jù)。查，收集各種資料作為分析研究的依據(jù)。所需資料大致所需資料大致 包括以下幾個方面：包括以下幾個方面： 1、產(chǎn)品的需求狀況。如用戶對產(chǎn)、產(chǎn)品的

8、需求狀況。如用戶對產(chǎn)品性能及成本的要求、銷售結(jié)構(gòu)及數(shù)量品性能及成本的要求、銷售結(jié)構(gòu)及數(shù)量的預(yù)期值、價格水的預(yù)期值、價格水 平等。平等。 2、產(chǎn)品的競爭狀況。如競爭對手的、產(chǎn)品的競爭狀況。如競爭對手的數(shù)量、分布、能力，以及競爭對手在產(chǎn)數(shù)量、分布、能力，以及競爭對手在產(chǎn)品設(shè)計上的特點品設(shè)計上的特點 及推銷渠道等。及推銷渠道等。12 3、產(chǎn)品設(shè)計、工藝加工狀況。結(jié)合市、產(chǎn)品設(shè)計、工藝加工狀況。結(jié)合市場需求及競爭對手的優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計、工場需求及競爭對手的優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計、工藝加工技藝加工技 術(shù)方面本廠存在的不足等。術(shù)方面本廠存在的不足等。 4、經(jīng)濟分析資料。如產(chǎn)品成本構(gòu)成、經(jīng)濟分析資料。如產(chǎn)品成本構(gòu)

9、成、成本水平、消耗定額、生產(chǎn)指標等。成本水平、消耗定額、生產(chǎn)指標等。 5、國內(nèi)外同類型產(chǎn)品的其他有關(guān)資料。、國內(nèi)外同類型產(chǎn)品的其他有關(guān)資料。 對于收集到的各種資料，應(yīng)進行詳細分對于收集到的各種資料，應(yīng)進行詳細分析，去粗取精，去偽存真，增加分析資料的析，去粗取精，去偽存真，增加分析資料的可靠性?？煽啃?。 13 三、功能評價三、功能評價 功能評價的基本步驟包括：以功功能評價的基本步驟包括：以功能評價系數(shù)為基準，將功能評價系數(shù)與能評價系數(shù)為基準，將功能評價系數(shù)與按目前成本計算的成按目前成本計算的成 本系數(shù)相比，確定本系數(shù)相比，確定價值系數(shù)；將目標成本按價值系數(shù)進行價值系數(shù)；將目標成本按價值系數(shù)進行分

10、配，并確定目標成本分配額與目分配，并確定目標成本分配額與目 前成前成本的差異值；選擇價值系數(shù)低、降低成本的差異值；選擇價值系數(shù)低、降低成本潛力大的作為重點分析對象。本潛力大的作為重點分析對象。 14 功能評價的方法很多，現(xiàn)介紹兩種功能評價的方法很多，現(xiàn)介紹兩種常用的方法常用的方法評分法和強制確定法。評分法和強制確定法。 15 該方法按產(chǎn)品或零部件的功該方法按產(chǎn)品或零部件的功能重要程度打分，通過確定不同能重要程度打分，通過確定不同方案的價值系數(shù)來選擇最優(yōu)方方案的價值系數(shù)來選擇最優(yōu)方案案 。 為改進某型手表有為改進某型手表有3個方案可個方案可供選擇，現(xiàn)從走時、供選擇，現(xiàn)從走時、 夜光、防夜光、防水

11、、防震、外觀等五個方面采用水、防震、外觀等五個方面采用5分制評分，評分結(jié)果如下表所分制評分，評分結(jié)果如下表所示。示。 評分法評分法16 也稱為一對一比較法或也稱為一對一比較法或“0”、“1”評分法，就是把組成產(chǎn)品的評分法，就是把組成產(chǎn)品的零件排列起來，一零件排列起來，一 對一地對比，凡對一地對比，凡功能相對重要的零件得功能相對重要的零件得1分，功能分，功能相對不重要的零件得零分。然后，相對不重要的零件得零分。然后，將各零將各零 件得分總計數(shù)被全部零件得件得分總計數(shù)被全部零件得分總數(shù)除，即可求得零件的功能評分總數(shù)除，即可求得零件的功能評價系數(shù)。假設(shè)甲產(chǎn)品由價系數(shù)。假設(shè)甲產(chǎn)品由a，b， c，d，e

12、，f，g七個零件組成，按強七個零件組成，按強制確定法計算功能評價系數(shù)如下表制確定法計算功能評價系數(shù)如下表所示。所示。 強制確強制確定法定法17零件名稱一對一比較結(jié)果得分合計功能評價系數(shù)abc d e fgabcdefg0010001100111011000100011101001011101010115234322521=0.2382 21=0.0953 21=0.1434 21=0.1913 21=0.1432 21=0.0952 21=0.095合計211.0018 上表中上表中a，d兩個零件的功能評價系兩個零件的功能評價系數(shù)較大，說明其功能較為重要，而數(shù)較大，說明其功能較為重要，而b，f

13、，g三個零件三個零件 的功能評價系數(shù)最小，說明其的功能評價系數(shù)最小，說明其功能較不重要。功能較不重要。 在功能評價系數(shù)確定后，應(yīng)計算各零在功能評價系數(shù)確定后，應(yīng)計算各零件的成本系數(shù)和價值系數(shù)：件的成本系數(shù)和價值系數(shù)： 19各零件的成本系數(shù)各零件的成本系數(shù) 某零件的目前成本某零件的目前成本所有所有 零件目前成本合計零件目前成本合計各零件的價值系數(shù)各零件的價值系數(shù) 某零件的功能評價系數(shù)某零件的功能評價系數(shù)該零件的該零件的 成本系數(shù)成本系數(shù) 以上表中甲產(chǎn)品的七個零件為例，說明價值系以上表中甲產(chǎn)品的七個零件為例，說明價值系數(shù)數(shù) 的計算的計算 ：20 項目零件名稱abcdefg合計功能評價系數(shù)0.238

14、0.0950.1430.1910.1430.0950.0951.00目前成本3005004846100801261200成本系數(shù)0.2500.4170.0400.0380.0830.0670.1051.000價值系數(shù)0.9520.2283.5755.0261.7231.4180.905-21 價值系數(shù)表示功能與成本之比，如果價值系數(shù)表示功能與成本之比，如果價值系數(shù)等于價值系數(shù)等于1或接近于或接近于1(如如a，g零件零件)，則說明零件的則說明零件的 功能與成本基本相當，因而功能與成本基本相當，因而也就不是降低成本的主要目標；如果價值也就不是降低成本的主要目標；如果價值系數(shù)大于系數(shù)大于1(如如c，

15、d，e ，f零件零件)，則說明，則說明零件的功能過?；虺杀酒停谠摿慵α慵墓δ苓^?；虺杀酒?，在該零件功能得到滿足的情況下，已無必要能得到滿足的情況下，已無必要 進一步降進一步降低成本或減少過剩功能；如果價值系數(shù)小低成本或減少過剩功能；如果價值系數(shù)小于于1(如如b零件零件)，則說明與功能相比成本偏，則說明與功能相比成本偏 高了，應(yīng)作為降低成本的主要目標，進一高了，應(yīng)作為降低成本的主要目標，進一步尋找提高功能、降低成本的潛力。步尋找提高功能、降低成本的潛力。 22 那么那么b零件的成本應(yīng)降低到什么程度，零件的成本應(yīng)降低到什么程度，才能與功能相匹配呢才能與功能相匹配呢?在產(chǎn)品目標成本已在產(chǎn)品

16、目標成本已定的情況下，定的情況下， 可將產(chǎn)品目標成本按功能可將產(chǎn)品目標成本按功能評價系數(shù)分配給各零件，然后與各零件評價系數(shù)分配給各零件，然后與各零件的目前成本比較，即可確定的目前成本比較，即可確定 各零件成本各零件成本降低的數(shù)額。假定甲產(chǎn)品的目標成本為降低的數(shù)額。假定甲產(chǎn)品的目標成本為1 000元，則各零件預(yù)計成本及成本元，則各零件預(yù)計成本及成本 降低額的計算如下表所示。降低額的計算如下表所示。 23 項目項目零件零件名稱名稱abcdefg合計合計功能評功能評價系數(shù)價系數(shù)0。2380。0950。1430。1910。1430。0950。0951。00按功能評價按功能評價系數(shù)分配目系數(shù)分配目標成本

17、標成本2389514319114395951000目前目前成本成本3005004846100801261200成本降成本降低額低額62405-95-145-43-153120024 從上表可以看出，目標成本比目前成從上表可以看出，目標成本比目前成本應(yīng)降低本應(yīng)降低200元，其中元，其中a，b，g零件成本零件成本與其功能相比與其功能相比 偏高，故應(yīng)作為降低成本的偏高，故應(yīng)作為降低成本的對象，尤其是對象，尤其是b零件更應(yīng)作為重點對象；至零件更應(yīng)作為重點對象；至于于c，d，e，f零件零件(特特 別是別是d零件零件)，只有，只有在功能過剩的情況下才考慮減少過剩功能在功能過剩的情況下才考慮減少過剩功能以降

18、低成本，否則應(yīng)維持原狀。以降低成本，否則應(yīng)維持原狀。 25 在功能評價的基礎(chǔ)上，即可對過剩功能在功能評價的基礎(chǔ)上，即可對過剩功能和不必要成本進行調(diào)整，從而提出新的、和不必要成本進行調(diào)整，從而提出新的、可供試驗的可供試驗的 方案。然后，按新方案進行試方案。然后，按新方案進行試驗生產(chǎn)，在征求各方面意見的同時，對新驗生產(chǎn)，在征求各方面意見的同時，對新方案的不足予以改進方案的不足予以改進 。新方案經(jīng)進一步調(diào)。新方案經(jīng)進一步調(diào)整即可作為正式方案提交有關(guān)部門審批，整即可作為正式方案提交有關(guān)部門審批，批準后即可組織實施。批準后即可組織實施。 試驗與提案試驗與提案26第二節(jié)、品種決策 品種決策旨在解決生產(chǎn)什么

19、產(chǎn)品的品種決策旨在解決生產(chǎn)什么產(chǎn)品的問題，例如，生產(chǎn)何種新產(chǎn)品、虧損問題，例如，生產(chǎn)何種新產(chǎn)品、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)、零部件是自制還是外產(chǎn)品是否停產(chǎn)、零部件是自制還是外購、半成品購、半成品(或聯(lián)產(chǎn)品或聯(lián)產(chǎn)品)是否需要進一步是否需要進一步加工等。在品種決策中，經(jīng)常以成本加工等。在品種決策中，經(jīng)常以成本作為判斷方案優(yōu)劣的標準，有時也以作為判斷方案優(yōu)劣的標準，有時也以邊際貢獻額作為判斷標準。邊際貢獻額作為判斷標準。 27 如果企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力可供使如果企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力可供使用，或者利用過時老產(chǎn)品騰出來的生產(chǎn)用，或者利用過時老產(chǎn)品騰出來的生產(chǎn)能力的話，在有幾種新產(chǎn)品可供選擇而能力的話，在有幾種新產(chǎn)

20、品可供選擇而每種新產(chǎn)品都不需要增加專屬固定成本每種新產(chǎn)品都不需要增加專屬固定成本時，應(yīng)選擇提供貢獻毛益總額最多的方時，應(yīng)選擇提供貢獻毛益總額最多的方案。案。 一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品例例6328 如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬固定成本的話，在決策時就應(yīng)以各種產(chǎn)固定成本的話，在決策時就應(yīng)以各種產(chǎn)品的剩余邊際貢獻額作為判斷方案優(yōu)劣品的剩余邊際貢獻額作為判斷方案優(yōu)劣的標準。剩余邊際貢獻額等于邊際貢獻的標準。剩余邊際貢獻額等于邊際貢獻額減專屬固定成本。剩余邊際貢獻額越額減專屬固定成本。剩余邊際貢獻額越大，該產(chǎn)品就越可取。大，該產(chǎn)品就越可取。例例429例：某企業(yè)

21、現(xiàn)有生產(chǎn)能力40000機器小時，尚有20%的剩余生產(chǎn)能力，為充分利用生產(chǎn)能力，準備開發(fā)新產(chǎn)品，有甲，乙丙三種新產(chǎn)品可供選擇，資料如下： 要求：（1）根據(jù)以上資料作出開發(fā)哪種新產(chǎn)品的決策。產(chǎn)品名稱 甲乙丙預(yù)計售價 1006030預(yù)計單位變動成本 503012單件定額機時 40201030 對于虧損產(chǎn)品，絕不能簡單地予以停對于虧損產(chǎn)品，絕不能簡單地予以停產(chǎn)，而必須綜合考慮企業(yè)各種產(chǎn)品的經(jīng)營產(chǎn)，而必須綜合考慮企業(yè)各種產(chǎn)品的經(jīng)營狀況、生產(chǎn)能力的利用及有關(guān)因素的影響，狀況、生產(chǎn)能力的利用及有關(guān)因素的影響，采用變動成本法進行分析后，做出停產(chǎn)、采用變動成本法進行分析后，做出停產(chǎn)、繼續(xù)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或出租等最優(yōu)選

22、擇。繼續(xù)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或出租等最優(yōu)選擇。 二、虧損產(chǎn)品的決策二、虧損產(chǎn)品的決策 31 虧虧損損產(chǎn)產(chǎn)品品真真虧虧嗎？嗎？例例6532 虧損產(chǎn)品的決策是一個復(fù)雜的多因虧損產(chǎn)品的決策是一個復(fù)雜的多因素綜合考慮過程，一般應(yīng)注意以下幾點：素綜合考慮過程，一般應(yīng)注意以下幾點： 1、如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻、如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻額，彌補一部分固定成本，除特殊情況外額，彌補一部分固定成本，除特殊情況外(如存在更加有利可圖的機會如存在更加有利可圖的機會)，一般不應(yīng)，一般不應(yīng)停產(chǎn)。但如果虧損產(chǎn)品不能提供邊際貢獻停產(chǎn)。但如果虧損產(chǎn)品不能提供邊際貢獻額，通常應(yīng)考慮停產(chǎn)。額，通常應(yīng)考慮停產(chǎn)。 33 2、虧損產(chǎn)品

23、能夠提供邊際貢獻、虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)生產(chǎn)。如果存在更加有續(xù)生產(chǎn)。如果存在更加有 利可圖的利可圖的機會機會(如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租)，使企業(yè)獲得更多的邊際貢獻額，那使企業(yè)獲得更多的邊際貢獻額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)。么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)。 例例6634 3、在生產(chǎn)、銷售條件允許的、在生產(chǎn)、銷售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢獻額的虧損產(chǎn)品，也會扭虧為盈，獻額的虧損產(chǎn)品，也會扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤大大增加。并使

24、企業(yè)的利潤大大增加。 例例6735 4、對不提供邊際貢獻額的虧損、對不提供邊際貢獻額的虧損產(chǎn)品，不能不加區(qū)別地予以停產(chǎn)。產(chǎn)品，不能不加區(qū)別地予以停產(chǎn)。首先應(yīng)在努力降低成本上做文章，首先應(yīng)在努力降低成本上做文章，以期轉(zhuǎn)虧為盈；其次應(yīng)在市場允許以期轉(zhuǎn)虧為盈；其次應(yīng)在市場允許的范圍內(nèi)通過適當提高售價來扭虧的范圍內(nèi)通過適當提高售價來扭虧為盈；最后，應(yīng)考慮企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)為盈；最后，應(yīng)考慮企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和社會效益的需要。構(gòu)和社會效益的需要。 36虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策例；某公司本年產(chǎn)銷a、b、c三種產(chǎn)品，年終按全部成本法算出三種產(chǎn)品 a產(chǎn)品凈利5000元，b產(chǎn)品凈虧2000

25、元，c產(chǎn)品凈利1000元。凈利合計4000元。要求作出b產(chǎn)品是否要停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析。摘要a產(chǎn)品b產(chǎn)品c產(chǎn)品銷售量（件）1000500400銷售單價206025單位變動成本94615固定成本總額1800037a產(chǎn)品b產(chǎn)品c產(chǎn)品合計銷售收入總額20000300001000060000變動成本總額900023000600038000貢獻毛益總額110007000400022000固定成本總額60009000300018000凈利500012001000400038 分析結(jié)論：固定成本18000元，不論b產(chǎn)品停產(chǎn)還是c產(chǎn)品停產(chǎn)都不會減少，若將b產(chǎn)品停產(chǎn)全公司將少了貢獻毛益7000元，b產(chǎn)品分擔的固

26、定成本轉(zhuǎn)嫁給了a、c產(chǎn)品承擔。會造成整個公司全面虧損。結(jié)論，不應(yīng)該停產(chǎn)b產(chǎn)品。39 由于所需零配件的數(shù)量對自制由于所需零配件的數(shù)量對自制方案或外購方案都是一樣的，因方案或外購方案都是一樣的，因而通常只需要考慮自制方案和外而通常只需要考慮自制方案和外購方案的成本高低，在相同質(zhì)量購方案的成本高低，在相同質(zhì)量并保證及時供貨的情況下，就低并保證及時供貨的情況下，就低不就高。（差量成本分析法）不就高。（差量成本分析法） 三、自制還是外購的決策三、自制還是外購的決策 40（一）外購不減少固定成本決策 由于固定成本不因停產(chǎn)外購成減少，這樣，自制時的單位變動成本就是自制方案的單位增量成本。 所以，自制單位變動

27、成本購買價格時，應(yīng)該外購；自制單位變動成本平均變動成本，減少經(jīng)營風險2、需求因素 市場需求與價格的關(guān)系可以簡單用市場需求潛力與需求價格彈性來反映。643、商品的市場生命周期因素產(chǎn)品的四個生命周期中，不同時期要求有不同價格4、競爭因素市場結(jié)構(gòu)可劃分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷四種類型。不同競爭定價也不同。5、科學(xué)技術(shù)因素6、相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量65二、企業(yè)價格制定的目標1、制定價格的基本步驟 企業(yè)制定價格是一項很復(fù)雜的工作，步驟有六個選擇定價目標 測定需求的價格彈性估算成本 分析競爭對手產(chǎn)品價格選擇適當定價方法選定最終價格662、企業(yè)定價目標生存，只有價格能彌補可變成本和一部分固定成

28、本企業(yè)生存才可能維持。追求利潤最大投資利潤率保持和提高市場占有率保持穩(wěn)定價格應(yīng)付與防止競爭67 產(chǎn)品的定價基礎(chǔ)有三種導(dǎo)向，成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向。我們主要講解前兩種。 成本導(dǎo)向成本為定價基礎(chǔ) 需求導(dǎo)向需求為定價基礎(chǔ)68三、以成本為基礎(chǔ)的定價決策 定義：指企業(yè)給有關(guān)產(chǎn)品制定價格主要是以其成本作為客觀依據(jù)。 實際工作中作為定價的“成本”有很多可能是“安全成本”也可以是“變動成本”“邊際成本”1、成本加成定價法 以完全成本為基礎(chǔ)加上一定數(shù)額利潤和稅金來確定產(chǎn)品價格。公式 p例625691、成本加成定價法 以完全成本為基礎(chǔ)加上一定數(shù)額利潤和稅金來確定產(chǎn)品價格。理論基礎(chǔ)：對產(chǎn)品規(guī)定的售價除補償“全

29、部成本”外還應(yīng)為投資者提供合理的報酬。全部成本包括固定成本和變動成本。既任何成本都是定價決策的相關(guān)成本。公式 p例62570例：研究制定a產(chǎn)品售價，生產(chǎn)a產(chǎn)品1000件估計成本數(shù)據(jù)如下： 直接材料 50000 直接人工 44000 變動制造費用 36000 固定制造費用 70000 變動推銷及管理費用 20000 固定推銷及管理費用 10000 合計 230000要求：在要求：在a產(chǎn)品的單位制造成本上加成產(chǎn)品的單位制造成本上加成50做為目標售價。做為目標售價。712、損益平衡法 運用損益平衡原理進行產(chǎn)品價格制定，也叫變動成本法。公式推導(dǎo)p231例6263、邊際成本定價法 當某產(chǎn)品銷售數(shù)量增加一

30、個單位而邊際成本低于邊際收入時，即可將其平均價格作為確定該產(chǎn)品預(yù)定單位銷售價格。例627724、非標準產(chǎn)品的定價5、特別訂貨定價只利用暫時閑置的生產(chǎn)能力而不減少正常銷售。特別訂貨價格變動成本 可增加利潤利用閑置和生產(chǎn)能力并暫時減少正常銷售。利用閑置生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品，需增加專屬固定成本。特別訂貨數(shù)量獻毛益因減少正常而損失的貢單位變動成本訂貨價格特別 轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量新增專屬固定成本單位變動成本轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價格73例629例630例631例：假定某企業(yè)生產(chǎn)a產(chǎn)品，年產(chǎn)銷量為2000臺，單位售價15元，單位變動成本80元，固定成本100 000元，總成本260 000元，產(chǎn)品單位成本為130元，毛利40

31、 000元。由于企業(yè)生產(chǎn)能力有余，現(xiàn)接受一批數(shù)量為1 000元的訂貨，但客戶只想出價120元臺，低于單位成本10元。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能否接受該批訂貨的決策分析。 7475 從表8-8可知，該企業(yè)接受特殊訂貨時所獲得的利潤大大多于正常銷量下的利潤，故該企業(yè)可接受此批特殊訂貨。76四、以需求為基礎(chǔ)的定價決策 定義：指企業(yè)制定價格主要以市場和消費者對特定價格水平的接受程度作為客觀依據(jù)。 以需求為定價基礎(chǔ)的基本考慮是：當產(chǎn)品（商品）供應(yīng)較多時，消費者愿意支付的價格相對較低；當產(chǎn)品供應(yīng)較少時，消費者愿意支付的價格相應(yīng)較高。77（一）市場供需理論1、供給曲線：在其它條件（生產(chǎn)要素價格生產(chǎn)技術(shù)水

32、平）不變的情況下，產(chǎn)品的供給量隨產(chǎn)品價格的上升而增加，隨價格的下降而減少。每一種價格均與其相適應(yīng)的供應(yīng)量。2、需求曲線：在其它條件（消費者購買力、習慣和愛好，其它產(chǎn)品價格等）不變的情況下，產(chǎn)品的需求量隨產(chǎn)品價格的上升而減少，隨價格的下降而增加。每一種產(chǎn)品均有與其相適應(yīng)的需求量。783、供需曲線的平衡點。既供給曲線和需求曲線的交點。 任何一種商品的平衡點都不是固定不變的。當供給減少，供給曲線向左移時，平衡點向左上方移動，平衡價格上升，平衡數(shù)量下降當需求減少，需求曲線向左移時，平衡點向左下方移動，平衡價格和平衡數(shù)量均下降市場定價規(guī)律：在安全競爭市場上，一般商品的定價總是以平衡點為基礎(chǔ)的，在平衡價格

33、上下浮動。這就是市場定價規(guī)律。79市場經(jīng)濟中理論上的定價方法理論上的最佳銷售價：能使銷售總收入與銷售總成本的差額達到最大時候的價格，因為這個價格能使企業(yè)獲得最大利潤。當邊際收入等于邊際成本時，才能為企業(yè)提供最大的銷售利潤。這時的銷售單價、銷售數(shù)量是最佳的單價和銷售量。801、彈性定價法 根據(jù)不同商品的不同的需求價格彈性制定價格的方法 指需求數(shù)量變動率與價格變動率之比，反映價格變動引起需求變動的方向程度。需求價格彈性和預(yù)測銷售量已知時展開公式 p239例632p/pq/qep 彈性公式epqqq11pp1 預(yù)測期價格81需求價格彈性和價格變動率已知時公式p239、p193例633利潤彈性已知時的價格制定。公式p195例63482 是指需求量與供給量是指需求量與供給量相等，此時商品的需求相等，此時商品的需求價格與供給價格相一致，價格與供給價格相一致，也稱均衡價格。也稱均衡價格。供供求求平平衡衡點點 需求曲線是一條需求曲線是一條向右下方傾斜的曲向右下方傾斜的曲線，表明價格與需線，表明價格與需求之間存在反方向求之間存在反方向的變化。的變化。