銀行存款營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、銀行存款營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 方案一：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 一、合作單位簡(jiǎn)介 無(wú) 二、活動(dòng)目的 以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。 三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn) 1.活動(dòng)內(nèi)容 1）體感游戲吸眼球 為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)） 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，

2、必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。 2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。 到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。 2.交流話題建議 搶答問(wèn)題建議如下： 1.某銀行是哪年成立的？ 2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？ 3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。 3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告； （2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告； （3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息； 4.活動(dòng)反饋與跟蹤

3、銷售行動(dòng)計(jì)劃 根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。 四、目標(biāo)客戶組織 1目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶； 2客戶組織 約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。 五、時(shí)間地點(diǎn)的安排 1.時(shí)間 社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 2.地點(diǎn) 我行

4、社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)） 六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等） XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元 紀(jì)念品100份0-500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他） 平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備） 七、預(yù)期效果分析 1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量 業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增 2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響 預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。 八、人員安排與職責(zé) 1.活動(dòng)策劃人：2人 職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配 2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人 職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作 3.活動(dòng)現(xiàn)

5、場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則 方案二：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 1概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。 2作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。 3特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。 結(jié)構(gòu)模式 1種類：商業(yè)銀

6、行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 2結(jié)構(gòu)： 營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面 在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容： 1)營(yíng)銷策劃的全稱。 基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書 2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。 營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部 主策劃人:xxx、xxx、xxx 3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。 xxxx年x月x日 第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹 根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，

7、是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。 第三部分：營(yíng)銷策劃分析 營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。 1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。 宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。 項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。 同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市

8、場(chǎng)的可能與程度等等。 各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。 2)基本問(wèn)題分析。 營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。 3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。 主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，

9、既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。 主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。 主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。 第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo) 不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。 第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施） 制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)

10、銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。 制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題： (1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。 (2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 (3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。 (4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。 (5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。 (7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。 (8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可

11、能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。 (9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。篇二：銀行下半年?duì)I銷活動(dòng)總體方案 銀行下半年?duì)I銷活動(dòng)總體方案為加快基礎(chǔ)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，貫徹落實(shí)年中工作會(huì)議中徐行長(zhǎng)關(guān)于基礎(chǔ)金融業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為了更好地回饋客戶，增加我行信用卡、貴賓卡的.知名度，加快信用卡業(yè)務(wù)、貴賓卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)POS刷卡業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，現(xiàn)將我行2021年下半年?duì)I銷活動(dòng)總體方案制定如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視成立專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)小組，由分管行長(zhǎng)任組織，各部門負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為成員，綜合業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)落實(shí)、組織實(shí)施。二、加大特惠商戶的拓展力度，保證商戶質(zhì)量至2021年年底，我行特惠商戶數(shù)量達(dá)20戶，行業(yè)包括餐飲、休閑娛

12、樂(lè)、住宿、美容美發(fā)、健身、購(gòu)物等，并對(duì)特惠商戶制定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)商戶必須具備POS機(jī)、打印機(jī)、電腦等硬件設(shè)備，并根據(jù)優(yōu)惠幅度對(duì)商戶分等級(jí)。三、每月開展的商戶回饋活動(dòng)下半年我行每月推出客戶回饋活動(dòng)不少于4次，活動(dòng)費(fèi)用不低10萬(wàn)元；受惠客戶目標(biāo)客戶為我行存量高資產(chǎn)客戶、信用卡客戶等。四、加大宣傳，多渠道宣傳特惠商戶聯(lián)盟通過(guò)電臺(tái)、戶外廣告、電梯廣告等方式，對(duì)特惠商戶聯(lián)盟及營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容每次根據(jù)活動(dòng)及商戶的變化進(jìn)行變更。同時(shí)，為特惠商戶制作中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行信用卡、綠卡通卡特惠商戶聯(lián)盟銘牌，并制作優(yōu)惠內(nèi)容臺(tái)卡放至特惠商戶收銀臺(tái)，包括常年折扣、專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)特惠商戶、我行信用卡及

13、綠卡通卡的宣傳。篇三：個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案 個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題 “ ” 二、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)開展期：2021年1月1日2021年3月31日 三、活動(dòng)目的 旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核激勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 四、考核評(píng)比 為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)2021年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，

14、分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。 （一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重 存款分10日，20日，30日時(shí)點(diǎn)存量 每萬(wàn)元10分 IC卡 貸記卡預(yù)審批 2、有關(guān)指標(biāo)說(shuō)明。 （1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo) （2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度AUM5-20萬(wàn)為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20-50萬(wàn)、50-300萬(wàn)、300-1000萬(wàn)、1000萬(wàn)以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。 （3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)： 電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬(wàn)戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按1