雌雄何首烏推廣規(guī)劃方案

1、2011年雌雄何首烏推廣規(guī)劃方案年雌雄何首烏推廣規(guī)劃方案品牌推廣執(zhí)行方案一個中心原則少花錢，多辦事，辦大事少花錢，多辦事，辦大事1.提高雌雄何首烏茶的產(chǎn)品知名度？2.樹立雌雄何首烏茶的品牌形象？2.促進雌雄何首烏茶的產(chǎn)品銷量？這是本階段推廣所要解決的問題！ 在本次階段，“雌雄何首烏茶”走出攀枝花，布局全川； 隨著“雌雄何首烏茶”項目工作不斷開展，我們需要通過一系列的終端整合推廣手段形成產(chǎn)品的人氣以及知名度，并且將之最終轉(zhuǎn)化為銷量！回款回款2000萬的目標銷量如何達到？萬的目標銷量如何達到？1.行銷任務(wù)的回顧：行銷任務(wù)的回顧：1-1、區(qū)域分配：攀枝攀枝花花500500萬萬其他區(qū)域其他區(qū)域3003

2、00萬萬20002000萬萬成都成都12001200萬萬1-2、渠道分配：專賣連鎖-650萬ka及店中店-300萬團購-400萬經(jīng)銷商-300萬20002000萬萬藥品連鎖-250萬特殊渠道-100萬雌雄雌雄何首烏茶何首烏茶強勢發(fā)聲！強勢發(fā)聲！一個品牌的強勢發(fā)聲之前，我們應(yīng)該做到什么？ 鋪貨率！鋪貨率！18家專賣連鎖20家以上ka以及形象店中店智能化的電子商務(wù)平臺經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)30家以上連鎖藥店雌雄雌雄何首烏茶何首烏茶2.案例回顧：案例回顧： “花兒朵朵”姓甚名誰？此前，盛傳“花兒”頭頂“女性用品”。記者昨日獲悉，成都唱區(qū)總冠名商正式出爐，“成都花兒”有了自己的姓氏“xx粉檸檬”。繼譚維維、黃英、

3、江映蓉、曾軼可之后，郁可唯也加入花兒代言行列。她還特別前往廣州，為成都唱區(qū)總冠名商“xx檸檬”拍攝電視廣告。據(jù)悉，郁可唯7位數(shù)友情價拍攝，不僅經(jīng)歷抗疲勞、耐高溫，更耍起特技。 -2010.3.30 成都晚報 7位數(shù)的天價代言費，巨額的冠名費用，一時戶外廣告漫天飛揚，隨著比賽的結(jié)束已然灰飛煙滅，從冠名伊始，在各大賣場甚至便民超市都難覓其產(chǎn)品蹤跡，無持續(xù)性的地推公關(guān)活動，這樣的天價花費為企業(yè)帶來了什么？ 全民的關(guān)注只是一時，沒有鋪貨率作為基石，一切都是海市蜃樓，僅僅是參與了一場秀而已，如何將人氣轉(zhuǎn)化為銷量使我們思考的命題，但是前提應(yīng)該是足夠的鋪貨率，否則我們只是在作秀，最后受傷的依舊是企業(yè)?？偨Y(jié)總

4、結(jié)-1： 已然有了刻苦銘心的前車之鑒，渠道的建設(shè)對于銷量的達成所起到的作用已不容置疑； 2000萬的基石是渠道建設(shè)的完備，兵草未動，糧草先行； 20112011年年4 4月月1515日日，渠道建設(shè)完畢，以下推廣規(guī)劃建立在此條件之上。總結(jié)總結(jié)-2：面對市場浩瀚的大海，我們選擇從易而難，從簡到繁。面對市場浩瀚的大海，我們選擇從易而難，從簡到繁。產(chǎn)品鋪貨推進程序：產(chǎn)品鋪貨推進程序：ka賣場店中店專賣店經(jīng)銷商藥店連鎖特殊通路團購 2011.1 2011.2 2011.3 2011.4 2011.5 2011.1 2011.2 2011.3 2011.4 2011.5 大商一店大商一店北京華聯(lián)北京華聯(lián)歐

5、尚金牛歐尚金牛百佳二店百佳二店優(yōu)馬特高升橋優(yōu)馬特高升橋沃爾瑪交大沃爾瑪交大家樂福府青家樂福府青成商集團成商集團家樂福八寶家樂福八寶家樂福紅牌樓家樂福紅牌樓百佳三店百佳三店大商二店大商二店家樂福青石橋家樂福青石橋人人樂光華人人樂光華伊藤雙楠伊藤雙楠伊藤建設(shè)伊藤建設(shè)家樂福光華家樂福光華沃爾瑪玉林沃爾瑪玉林好家鄉(xiāng)好家鄉(xiāng)易初蓮花易初蓮花人人樂康郡人人樂康郡家樂福羊西家樂福羊西人人樂羊西人人樂羊西沃爾瑪新鴻沃爾瑪新鴻百佳一店百佳一店家樂福雙橋子家樂福雙橋子家樂福大世界家樂福大世界沃爾瑪府河沃爾瑪府河伊藤錦華伊藤錦華伊勢丹伊勢丹人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道沃爾瑪

6、科大沃爾瑪科大歐尚高新歐尚高新人人樂雙楠人人樂雙楠人人樂九里提人人樂九里提人人樂新華人人樂新華人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道沃爾瑪亞太沃爾瑪亞太我們的建議：我們的建議：1.ka： 一類賣場：伊勢丹百貨 仁和春天百貨 王府井百貨 二類賣場：伊藤洋華堂 歐尚 麥德龍 三類賣場：家樂福 沃爾瑪 四類賣場：人人樂 北京華聯(lián) 大商百貨 合計12家 攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各3家大型賣場；2.店中店：成都地區(qū)共分為東西南北中五大店中店， 西單商場（西）嘉信茂廣場（北） 萬達廣場（東）家樂福大世界廣場（南） 財富中心（中） 攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各2家店中店；我們的建議：我們的建議：3.專賣連鎖：成都市區(qū)5家專賣連鎖

7、金堂，新都，雙流，郫縣，溫江，新津，龍泉各1家專賣連鎖； 攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各2家專賣連鎖店4.藥店連鎖：成都地區(qū)杏林大藥房，九鼎大藥房，同仁堂合計20家 攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各10家5.特殊通路：養(yǎng)生會館，spa館當(dāng)一切就緒，便是亮劍時刻！狹路相逢勇者勝！當(dāng)一切就緒，便是亮劍時刻！狹路相逢勇者勝！電視報紙雜志廣告公關(guān)事件行銷軟性文章戶外推廣試飲派發(fā)整合行銷傳播整合行銷傳播 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 20112011年年在在20112011年的年的200200余天里，我們需要跨越三個階段余天里，我們需要跨越三個

8、階段3.如何實現(xiàn)產(chǎn)品認知：如何實現(xiàn)產(chǎn)品認知：媒介媒介終端推廣終端推廣終端物料活化終端物料活化話題是什么？話題是什么？推廣什么？推廣什么？告訴消費者什么？告訴消費者什么？引起關(guān)注！接觸產(chǎn)品樹立形象3-2:媒介話題媒介話題終端推廣方式終端推廣方式終端物料活化目的終端物料活化目的雌雄首烏時代的來臨？！雌雄首烏時代的來臨？！產(chǎn)品試飲產(chǎn)品試飲dmdm單派發(fā)單派發(fā)傳遞高品質(zhì)傳遞高品質(zhì)的產(chǎn)品形象的產(chǎn)品形象3-3:媒介載體媒介載體終端推廣載體終端推廣載體終端物料活化載體終端物料活化載體a.a.戶外廣告（樓宇廣告、地鐵）戶外廣告（樓宇廣告、地鐵）b.b.報紙、雜志：報紙、雜志： 成都商報、成都商報、川商川商 軟

9、文宣傳（合計軟文宣傳（合計1515篇）篇）專賣店專賣店kaka、店中店、店中店連鎖藥店連鎖藥店端架陳列端架陳列包柱成列包柱成列形象招貼等形象招貼等3-4.時間推進：時間推進： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 20112011年年認知篇認知篇 通過3個月合計90余天的推廣宣傳，產(chǎn)品在市場中已具備了一定的認知度，部分消費者對產(chǎn)品有一定程度的了解，越來越多的消費也通過各類渠道獲得了產(chǎn)品訊息，接下來我們將鞏固戰(zhàn)果！ 當(dāng)物體實現(xiàn)加速度，它將銳不可當(dāng)，而我們亦然如此，當(dāng)物體實現(xiàn)加速度，它將銳不可當(dāng)，而我們亦然如此，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的加

10、速度，直插消費者內(nèi)心！實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的加速度，直插消費者內(nèi)心！4-1.實現(xiàn)消費者認同：實現(xiàn)消費者認同：20112011年年認同篇認同篇 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 在此階段，渠道的常規(guī)宣傳將照常進行，但我們亦無需去再添在此階段，渠道的常規(guī)宣傳將照常進行，但我們亦無需去再添筆墨，并非不重要，只是在這一階段我們將完成一次華麗的蛻變，筆墨，并非不重要，只是在這一階段我們將完成一次華麗的蛻變，將會影響無數(shù)人，接下來便是見證奇跡的時刻！將會影響無數(shù)人，接下來便是見證奇跡的時刻！問題一：知道“四大仙草”嗎？問題二：知道“四大仙草

11、之首”是什么嗎？問題三：你對何首烏完全了解嗎？問題四：你應(yīng)該飲用“雌雄何首烏茶”！四大仙草之首四大仙草之首何首烏何首烏雌雄何首烏茶雌雄何首烏茶雌雄首烏，天然養(yǎng)生雌雄首烏，天然養(yǎng)生4-2.關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 本草綱目本草綱目注：何首烏能養(yǎng)血益肝、固精益腎、健注：何首烏能養(yǎng)血益肝、固精益腎、健筋骨、烏鬢發(fā)，為滋補良藥、不寒不燥、功在地黃，天門筋骨、烏鬢發(fā)，為滋補良藥、不寒不燥、功在地黃，天門冬諸藥之上，老少皆宜。冬諸藥之上，老少皆宜。 中醫(yī)學(xué)認為，何首烏的根，味苦甘澀，具有補肝益精血功能，主治血虛頭暈、遺精腰酸等病癥。生的何首烏在中醫(yī)學(xué)上稱“鮮首烏”，能潤燥通便，還能治療瘡癤瘙癢、癰疽腫毒。何首烏的

12、地上莖稱作“夜交藤”或“首烏藤”，具有養(yǎng)心安神的功能，對虛煩不眠、多夢等癥均有良好療效。此外，何首烏對金黃色葡萄球菌、痢疾桿菌、人型結(jié)核桿菌等也有顯著的抑制作用。 我們將這樣的一次認同感我們將這樣的一次認同感的建立稱之為一次事件！的建立稱之為一次事件！ 如何獲得消費者的認同感？如何獲得消費者的認同感？我們?nèi)绾螤I銷這樣的一次事件？我們?nèi)绾螤I銷這樣的一次事件？首先我們需要一個話題以及完美的規(guī)劃！首先我們需要一個話題以及完美的規(guī)劃！話題為王，引爆話題為王，引爆“雌雄首烏雌雄首烏”養(yǎng)生概養(yǎng)生概念念仙草之首、雌雄首烏仙草之首、雌雄首烏4-3.推廣方式：推廣方式：線上宣傳線上宣傳線下推廣線下推廣第一階段：

13、四大仙草之首第一階段：四大仙草之首- -何首烏何首烏第二階段：雌雄首烏，自然養(yǎng)生第二階段：雌雄首烏，自然養(yǎng)生“仙草之首、雌雄首烏仙草之首、雌雄首烏”系列論壇系列論壇4-4：線上宣傳載體線上宣傳載體線下推廣方式線下推廣方式報紙報紙- -成都商報成都商報華西都市報華西都市報電視電視- - 四川電視臺四川電視臺/ /成都電視臺成都電視臺“仙草之首、雌雄首烏仙草之首、雌雄首烏”系列論壇系列論壇 邀請邀請1010大養(yǎng)生名家開展系列講壇，大養(yǎng)生名家開展系列講壇， 征集民間高手過招征集民間高手過招“養(yǎng)生經(jīng)養(yǎng)生經(jīng)”；4-5：線下推廣區(qū)域線下推廣區(qū)域高檔社區(qū)：成都地區(qū)高檔社區(qū)：成都地區(qū)5 5個個 攀枝花地區(qū)攀枝

14、花地區(qū)3 3個個 其他區(qū)域其他區(qū)域2 2個個特殊渠道：高端養(yǎng)生會所特殊渠道：高端養(yǎng)生會所 成都地區(qū)10個 攀枝花地區(qū)3個4-6：特渠推廣方式：特渠推廣方式特殊渠道：高端養(yǎng)生會所特殊渠道：高端養(yǎng)生會所a.向消費顧客免費贈送一杯雌雄何首烏茶b.向消費顧客派發(fā)精美宣傳品c.向會所vip客戶贈送雌雄何首烏茶d.以產(chǎn)品置換的方式獲得會所內(nèi)廣告位進行宣傳 當(dāng)當(dāng)“仙草之首、雌雄首烏仙草之首、雌雄首烏”建立了一系列的認知高度之后，建立了一系列的認知高度之后，我們思考的便是如何將之轉(zhuǎn)化我們思考的便是如何將之轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績了？為銷售業(yè)績了？ 通過前期一系列的產(chǎn)品宣傳和品類教育，我們厚積通過前期一系列的產(chǎn)品宣傳和品

15、類教育，我們厚積薄發(fā)，在此階段我們將銷售達成作為中心任務(wù)！薄發(fā)，在此階段我們將銷售達成作為中心任務(wù)！5.時間規(guī)劃：時間規(guī)劃：20112011年年認購篇認購篇 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 線上活動線上活動線下活動線下活動 “ “敬你一杯養(yǎng)生茶敬你一杯養(yǎng)生茶” 在本階段傳播中我們需要一個主題來貫穿始終，在一個主題之下再是細分活動，這樣能保證便是傳播的一致性。5-1.活動主題：活動主題： “ “敬你一杯養(yǎng)生茶敬你一杯養(yǎng)生茶”5-2.活動規(guī)劃：活動規(guī)劃：線上活動線上活動線下活動線下活動聯(lián)合騰訊聯(lián)合騰訊qqqq，開展，開展“

16、敬你一杯養(yǎng)生茶敬你一杯養(yǎng)生茶”公益活動公益活動9 9月月1010月月1212月月“雌雄首烏，中秋之悅雌雄首烏，中秋之悅”“雌雄首烏，雌雄首烏，happy new year”happy new year”“仙草之首，雌雄首烏仙草之首，雌雄首烏” “ “敬你一杯養(yǎng)生茶敬你一杯養(yǎng)生茶”5-3.線上活動規(guī)劃：線上活動規(guī)劃：騰訊qq活動區(qū)域：成都、綿陽、攀枝花在線申請：登陸騰訊大成網(wǎng)登陸騰訊大成網(wǎng)根據(jù)活動信息進入活動官網(wǎng)根據(jù)活動信息進入活動官網(wǎng) 為好友贈送一杯雌雄養(yǎng)生茶為好友贈送一杯雌雄養(yǎng)生茶 填寫好友真實信息填寫好友真實信息填寫本人信息填寫本人信息提交成功啦提交成功啦! ! 短信驗證： 短信確認獲贈者

17、信息 回復(fù)短信確定派送時間 24小時內(nèi)不回復(fù)者視為放棄 線下派送： 周一至周五派送 遇不可抗拒外力導(dǎo)致遞送延誤，我們會將遞送再順延消費者登陸網(wǎng)站，填寫希望贈送人的“寫字樓地址、公司名稱、姓名、電話”等信息上傳系統(tǒng)，sp系統(tǒng)自動發(fā)送短信息至受贈人，要求確認派發(fā)信息受贈人回復(fù)確認信息24小時內(nèi)，受贈人未回復(fù)確認信息受贈人信息列入派發(fā)統(tǒng)計名單每日六點前，將統(tǒng)計數(shù)量及名單發(fā)送至執(zhí)行公司通知經(jīng)銷商備貨，并根據(jù)派量安排人員確保受贈人回復(fù)信息5天內(nèi)，可以收到派發(fā)品放棄資格5-4.線下活動規(guī)劃：線下活動規(guī)劃： 結(jié)合國慶，中秋，元旦，春節(jié)等重要節(jié)結(jié)合國慶，中秋，元旦，春節(jié)等重要節(jié)慶活動開展慶活動開展spsp促銷

18、活動；促銷活動；活動范圍：活動范圍：ka/ka/店中店店中店/ /專賣店等專賣店等6.寫在最后：寫在最后： 一款產(chǎn)品如同我們的孩子需要用心的去呵護她一款產(chǎn)品如同我們的孩子需要用心的去呵護她/ /他，他，幫助成長；而消費者如同我們的戀人，需要詳盡辦法去溝幫助成長；而消費者如同我們的戀人，需要詳盡辦法去溝通，讓他通，讓他/ /她發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點與長處，一個產(chǎn)品需要經(jīng)歷她發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點與長處，一個產(chǎn)品需要經(jīng)歷很多才能上市，從研發(fā)到工廠到銷售，紛繁復(fù)雜，而作為很多才能上市，從研發(fā)到工廠到銷售，紛繁復(fù)雜，而作為終端推廣的我們，誓言為客戶跑好最后一棒！終端推廣的我們，誓言為客戶跑好最后一棒！成都地區(qū)市民生活

19、形態(tài)分析0%20%40%60%80%100%系列190.50% 82.30% 29.90% 14.70% 23.80% 5.20%電視報紙雜志廣播互聯(lián)網(wǎng)其它7.附件附件-媒介策略：媒介策略：7-1.報紙：報紙：0%20%40%60%80%系列163.60%50.20%38.50%48.50%26%10%社會新聞經(jīng)濟新聞體育新聞娛樂新聞專版副刊成都商報：成都商報：華西都市報：華西都市報：7-2.報媒小結(jié)：報媒小結(jié)： 從數(shù)據(jù)得知，成都地區(qū)消費者84.8%選擇閱讀成都商報，高居榜首，但其卻缺點為作為區(qū)域性傳媒，其滲透率僅在大成都地區(qū)以及少數(shù)成都周邊地區(qū)；而消費者最為關(guān)注的社會新聞，即是發(fā)生在我們身邊

20、的那點事兒； 我們的建議：我們的建議： 以以成都商報成都商報社會版為主，社會版為主，華西都市報華西都市報生活生活版配合宣傳，投放所占比列為版配合宣傳，投放所占比列為7:37:3。電視頻道選擇習(xí)慣：電視頻道選擇習(xí)慣： （資料來源：四川精誠商務(wù)咨詢公司監(jiān)播部）7-3.電視媒體：電視媒體：節(jié)目收視選擇節(jié)目收視選擇： 51.50%22.50%13.40%24.70%41.10%34.20%2.60%0%10%20%30%40%50%60%新聞新聞評述類紀錄片體育節(jié)目綜藝節(jié)目電視劇其它類收看電視時間段：收看電視時間段： 1.70%6.10%3%12.10%43.70%46.80%46.80%4.80%1

21、0%7.80%6.10%3.90%4.30%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%7:00-8:008:00-9:009:00-11:0011:00-12:0012:00-13:0013:00-14:0015:00-17:0017:00-18:0019:00-20:0020:00-21:0021:00-22:0023:00-24:0024:00以后7-4.電視媒體小結(jié)：電視媒體小結(jié)： 我們的建議：我們的建議： 選擇成都電視臺選擇成都電視臺新聞全接觸新聞全接觸以及四川電視臺以及四川電視臺新聞新聞3030分分進行廣告的投放和相關(guān)活動的花絮報道。進行廣告的投放和相關(guān)活動的花絮

22、報道。7-5.站臺廣告：站臺廣告：媒體優(yōu)勢：媒體優(yōu)勢：1 1、候車亭媒體覆蓋高質(zhì)量目標受眾、候車亭媒體覆蓋高質(zhì)量目標受眾媒體優(yōu)勢：媒體優(yōu)勢：2 2、候車亭媒體高強度滲透品牌信息、候車亭媒體高強度滲透品牌信息廣告是生活中不可缺少的廣告是生活中不可缺少的80%80%我很注意街上的廣告我很注意街上的廣告43%43%當(dāng)電視插播廣告時，我通常會轉(zhuǎn)臺當(dāng)電視插播廣告時，我通常會轉(zhuǎn)臺50.4%50.4%休息時間我愿意外出而不是呆在家里休息時間我愿意外出而不是呆在家里64%64%候車亭媒體與其它媒體資源比較候車亭媒體與其它媒體資源比較 -候車亭媒體保證品牌信息高度到達候車亭媒體保證品牌信息高度到達 候車亭廣告候

23、車亭廣告車體廣告車體廣告 路牌廣告路牌廣告 樓頂廣告樓頂廣告7-6.樓宇廣告樓宇廣告-威領(lǐng)：威領(lǐng)：媒體優(yōu)勢：媒體優(yōu)勢：媒體優(yōu)勢：媒體優(yōu)勢：1、30秒廣告cpm成本僅為電視的1/102、覆蓋成都上千個高級商務(wù)樓宇（寫字樓，高級公寓，商務(wù)會所4s店，銀行）3、鎖定中高收入商務(wù)群體鎖定中高收入商務(wù)群體 2550歲間核心消費人群的重度覆蓋 令媒體投資更趨精確化及有效化7-7.威領(lǐng)傳媒：威領(lǐng)傳媒：川商川商雜志簡介：雜志簡介：已有40余家四川一線企業(yè)領(lǐng)軍人物加入到了川商理事會。一年來，川商理事會以叫響川商品牌為己任，以搭建企業(yè)與政府溝通的橋梁為宗旨，理事會秘書處策劃并舉行了“叫響川商品牌”圓桌會、“四川十大財經(jīng)風(fēng)云人物”評選活動、“重建美麗新四川”圓桌會、首屆“四川零售論壇”、中秋“川商安仁公館會”、首屆“中國川商商會高峰論壇”、首屆“川商融資對接會”等大型活動，并利用四川日報報業(yè)集團旗下四川日報、華西都市報、天府早報、金融投資報、四川在線等子媒體為叫響川商品牌、搭建政府橋梁、構(gòu)建全國商業(yè)平臺打下了堅實的基礎(chǔ)。 覆蓋全川企業(yè)領(lǐng)袖！覆蓋全川企業(yè)領(lǐng)袖！7-8.雜志傳媒：雜志傳媒：廣告級別播出時間5秒15秒備注a a特特3