安徽鋼材市場批發(fā)中心招商策略建議

1、安徽鋼材市場批發(fā)中心安徽鋼材市場批發(fā)中心招商建議招商建議一、市場簡介一、市場簡介 由安徽省徽商股份有限公司投資的現(xiàn)代物流基地，集鋼材現(xiàn)貨批發(fā)市場、零售市場、網(wǎng)上交易市場于一體，投資額3.2億元。 位于合肥市廬陽產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，占地400畝，分為倉儲區(qū)、剪切中心、市場辦公區(qū)。項目落成后，將是在省內(nèi)首屈一指的鋼材專業(yè)批發(fā)市場。二、廬陽產(chǎn)業(yè)園二、廬陽產(chǎn)業(yè)園 廬陽產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積10平方公里（至2010年），近期規(guī)劃（至2005年）4.83平方公里，其中起步區(qū)2.43平方公里，啟動區(qū)1.1平方公里，2002年已動工建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。 廬陽產(chǎn)業(yè)園項目地理位置十分優(yōu)越，東與淮南線鐵路相鄰，南靠城市二環(huán)線，物流進(jìn)出擴

2、散十分流暢。項目距市中心僅6公里，市公交車32路、46路、142路直達(dá)產(chǎn)業(yè)園。近期規(guī)劃園內(nèi)道路25平方公里，市政雙鳳大道縱貫其中，園內(nèi)交通非常便捷。三、項目定位三、項目定位安徽省規(guī)模最大、最專業(yè)最現(xiàn)代化的鋼材物流基地安徽省規(guī)模最大、最專業(yè)最現(xiàn)代化的鋼材物流基地一、一、四、四、swotswot分析分析s：位處廬陽產(chǎn)業(yè)園，交通便利通暢；市場內(nèi)部配套齊全，配有3條專用 鐵路線、專業(yè)的剪切中心與現(xiàn)代化信息化辦公。w：地處郊區(qū)，周邊環(huán)境比較荒涼，新市場區(qū)域影響力短期內(nèi)不足。o：安徽省沒有真正專業(yè)化的鋼材市場。t：合肥市已有幾個較成熟的綜合建材市場，有一定的知名度與影響力。五、招商目標(biāo)五、招商目標(biāo)1 1、

3、保證原有鋼材市場業(yè)主整體順利搬遷；、保證原有鋼材市場業(yè)主整體順利搬遷；2 2、吸引新的業(yè)主入駐，實現(xiàn)市場的充分運作；、吸引新的業(yè)主入駐，實現(xiàn)市場的充分運作；3 3、擴大輻射范圍，實現(xiàn)市場全方面的升級。、擴大輻射范圍，實現(xiàn)市場全方面的升級。在六、客戶策略六、客戶策略 市場搬遷的情況下，對老鋼材市場的客戶與未來新入駐的客戶，給予不同的優(yōu)惠政策。1、老客戶策略、老客戶策略 （1）贈送物業(yè)費 （2）一段時間內(nèi)，在剪切中心或使用龍門吊等享受優(yōu)惠 （3）可享受媒體專訪，給予針對性宣傳 （4）其他可優(yōu)惠措施2 2、新客戶策略、新客戶策略 （1）減免一部分稅收 （2）一定期間內(nèi)，免收物業(yè)費 （3）尋求政府扶持

4、，給予新客戶在公司注冊等方面以綠色通道 （4）其他可優(yōu)惠措施七、七、 招商工作建議招商工作建議1 1、成立專門的招商部、成立專門的招商部 由專業(yè)化的招商人員組成，執(zhí)行確定之后的招商方案12 2、規(guī)范市場管理、規(guī)范市場管理 聯(lián)絡(luò)著名的管理公司，進(jìn)行策略合作，打造品牌市場。3 3、建立自己的招商網(wǎng)絡(luò)、建立自己的招商網(wǎng)絡(luò) 招商是一個長期的工作行為，需要建立自己的招商網(wǎng)絡(luò)。重點在于收集客戶資源，建立客戶檔案與信息平臺，定期舉辦與客戶之間的溝通與互動活動。例如，組織到外地參觀，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗等。4 4、市場內(nèi)可成立行業(yè)協(xié)會、市場內(nèi)可成立行業(yè)協(xié)會 輔助業(yè)主經(jīng)營，促進(jìn)招商后整體品牌的培育八、策略建議八、策略

5、建議1、市場拓展策略、市場拓展策略 建設(shè)有效的傳播途徑，擴大項目影響，增加市場輻射面。2、系統(tǒng)的宣傳策略、系統(tǒng)的宣傳策略 根據(jù)市場發(fā)展的不同階段，制定不同的宣傳策略。前期以招商為主，后期以客戶宣傳為主。例如從市場與客戶的角度進(jìn)述發(fā)展歷程。 3、虛擬招商策略、虛擬招商策略 市場培育期間，在部分未入住客戶的交易區(qū)，一定時間內(nèi)，供客戶免費使用，烘托市場旺盛的人氣。九、招商方式九、招商方式1、走訪招商：、走訪招商： 它是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)客戶, 有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于市場開發(fā)和成長階段，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的客戶和相關(guān)產(chǎn)品

6、的生產(chǎn)商。可安排招商人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。 走訪招商的優(yōu)點是針對性強，可以節(jié)省大量的廣告費。缺點是人員投入較多，對人員的素質(zhì)要求較高。 2、廣告招商：廣告招商： 廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在客戶。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇客戶關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。 全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報紙基本集中在中國經(jīng)營報、中國醫(yī)藥報、南方周末、環(huán)球時報，其中僅中國經(jīng)營報占去了報紙類廣告有效信息回復(fù)率的左右；雜志則集中在銷售與市場、商界、南風(fēng)窗，其中銷售與市場、商界占去了雜志類廣告有效信息回復(fù)率的以上。3、

7、舉辦項目招商推介會、舉辦項目招商推介會 組織邀請各地生產(chǎn)廠商，派代表前來參加推介會，統(tǒng)一接待，進(jìn)行項目的推介。優(yōu)點是針對性強，效率高，缺點是難以聚集人氣。 十、招商流程十、招商流程1、擬定擬定整體招商方案整體招商方案2、制作招商手冊制作招商手冊3、招商人員準(zhǔn)備、招商人員準(zhǔn)備4、招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登、招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登5、1次信息處理（來電、來函）次信息處理（來電、來函）6、2次信息處理（書面回復(fù)）次信息處理（書面回復(fù)）7、發(fā)出會議邀請、發(fā)出會議邀請8、召開會議（簽約）、召開會議（簽約）9、入駐市場、入駐市場 招商成功與否，不但涉及到項目的前期調(diào)研、市場策劃、整體包裝等，還涉及

8、到后期的整合執(zhí)行。十一、配套設(shè)施建議：十一、配套設(shè)施建議： 備注：上以策略建議僅作梗概說明，具體的方案內(nèi)容，在確定合作后細(xì)化備注：上以策略建議僅作梗概說明，具體的方案內(nèi)容，在確定合作后細(xì)化 。 對于經(jīng)營運作的必須的設(shè)施，可在本案內(nèi)部首先提供，其中主要包括：工商稅務(wù)、銀行、住宅、娛樂休閑餐飲等。 荒島企業(yè)聯(lián)合機構(gòu)荒島企業(yè)聯(lián)合機構(gòu) 荒島企業(yè)聯(lián)合機構(gòu)，創(chuàng)立于荒島企業(yè)聯(lián)合機構(gòu)，創(chuàng)立于19981998年，由上海首家專業(yè)房地產(chǎn)工作室年，由上海首家專業(yè)房地產(chǎn)工作室上?；膷u房產(chǎn)工上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司正式注冊成立。在上海房地集團的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)多年發(fā)展銳進(jìn)，在作室有限公司正式注冊成立。在上海房地集團的領(lǐng)導(dǎo)下，

9、經(jīng)多年發(fā)展銳進(jìn)，在20042004年機構(gòu)成年機構(gòu)成型?；膷u機構(gòu)下轄上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司、上海房產(chǎn)信息發(fā)展有限公司、上?；膷u企型?；膷u機構(gòu)下轄上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司、上海房產(chǎn)信息發(fā)展有限公司、上?；膷u企業(yè)發(fā)展有限公司和上海荒島置業(yè)有限公司四大主導(dǎo)企業(yè)，以及控股上?；膷u業(yè)基房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有業(yè)發(fā)展有限公司和上?；膷u置業(yè)有限公司四大主導(dǎo)企業(yè)，以及控股上?；膷u業(yè)基房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、上海名涵房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司和上海朵蘭廣告有限公司等專業(yè)企業(yè)。限公司、上海名涵房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司和上海朵蘭廣告有限公司等專業(yè)企業(yè)。 七年來，荒島七年來，荒島 中國中國 地產(chǎn)機構(gòu)，堅持地產(chǎn)機構(gòu)，堅持“智本智本+ +資本資本”的整合

10、互動，以全國戰(zhàn)略一步棋，的整合互動，以全國戰(zhàn)略一步棋，已形成多極矩陣格局，在全國以逾已形成多極矩陣格局，在全國以逾1010家分支機構(gòu)、家分支機構(gòu)、500500余名骨干精英、余名骨干精英、5050億元年代理案值、億元年代理案值、近近30003000萬方營銷體量，打造了專業(yè)的地產(chǎn)市場營銷全國網(wǎng)絡(luò)。目前，長期進(jìn)駐上海、南京、萬方營銷體量，打造了專業(yè)的地產(chǎn)市場營銷全國網(wǎng)絡(luò)。目前，長期進(jìn)駐上海、南京、重慶、鄭州、海口、杭州、寧波、青島、威海、三亞、常熟、鹽城、柳州、南寧、合肥、珠重慶、鄭州、?？?、杭州、寧波、青島、威海、三亞、常熟、鹽城、柳州、南寧、合肥、珠海、大理、洛陽、南通、哈爾濱等海、大理、洛陽、

11、南通、哈爾濱等2020多個主要城市?；膷u多個主要城市。荒島 中國中國 地產(chǎn)機構(gòu)正精心造就一個又地產(chǎn)機構(gòu)正精心造就一個又一個一個“荒島式荒島式”地產(chǎn)營銷佳績。地產(chǎn)營銷佳績。2005年中國房地產(chǎn)百強策劃代理企業(yè)年中國房地產(chǎn)百強策劃代理企業(yè)上海市房地產(chǎn)營銷二十強上海市房地產(chǎn)營銷二十強金橋獎金橋獎部分榮譽證書部分榮譽證書2005中國房地產(chǎn)百強企業(yè)家中國房地產(chǎn)百強企業(yè)家cihaf中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機構(gòu)中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機構(gòu)部分榮譽證書部分榮譽證書十大策劃機構(gòu)稱號十大策劃機構(gòu)稱號上海房地產(chǎn)代理十強上海房地產(chǎn)代理十強部分榮譽證書部分榮譽證書合肥荒島簡介合肥荒島簡介 上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司于上?；?/p>

12、島房產(chǎn)工作室有限公司于20032003年年6 6月月委派委派3 3人工作小組，進(jìn)駐合肥，人工作小組，進(jìn)駐合肥，20052005年年1 1月月，荒島合肥分公司成立。至今，合肥公司已簽約，荒島合肥分公司成立。至今，合肥公司已簽約代理項目共四個代理項目共四個，其中全程代理項目其中全程代理項目 三個，全程策劃項目一個，合同總面積近三個，全程策劃項目一個，合同總面積近5050萬平方米萬平方米，合，合同總銷金額近同總銷金額近1010個億，個億，操作物業(yè)類型有住宅、寫字樓、酒店式公寓、商業(yè)項目操作物業(yè)類型有住宅、寫字樓、酒店式公寓、商業(yè)項目等。等。 合肥荒島公司以合肥荒島公司以上海骨干為核心上海骨干為核心，

13、結(jié)合合肥本土營銷人員，構(gòu)架成一支高，結(jié)合合肥本土營銷人員，構(gòu)架成一支高水準(zhǔn)的操作團隊，擁有了完整的組織結(jié)構(gòu)（市場部、策劃部、設(shè)計部、銷售部水準(zhǔn)的操作團隊，擁有了完整的組織結(jié)構(gòu)（市場部、策劃部、設(shè)計部、銷售部、行政部等），并與合肥市政府、金融、媒體各界部門保持著良好的合作關(guān)系、行政部等），并與合肥市政府、金融、媒體各界部門保持著良好的合作關(guān)系，將業(yè)務(wù)范圍從單一的地產(chǎn)營銷策劃代理擴展到媒介代理，在合肥邁出了具有，將業(yè)務(wù)范圍從單一的地產(chǎn)營銷策劃代理擴展到媒介代理，在合肥邁出了具有較為較為特色的營銷之路特色的營銷之路！ 現(xiàn)服務(wù)項目：鼎好家現(xiàn)服務(wù)項目：鼎好家銀河灣花園、圣大國際。銀河灣花園、圣大國際。 服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容1、制定招商