銷售目標責任書___模板-條據(jù)書信

1、銷售目標責任書_模板-條據(jù)書信 下面是_為大家整理的關于銷售目標責任書_，請參考! 銷售目標責任書 依據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標，根據(jù)市場預報，參考歷史的銷售業(yè)績，本責任書規(guī)定的目標任務相當大。為充分調動營銷人員的銷售主動性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在公平自愿協(xié)商全都的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策，并明確公司與銷售責任人的責任與權利。 一、目標責任人和考核公司 銷售責任人：_，行政職務：_。 考核公司：湘西老爹生物有限公司。 二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇(銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內) 經公司討論決定，現(xiàn)授權銷售責任人全面負

2、責公司生產的獼猴桃"果王'系列飲料、休閑食品類產品的銷售、品牌宣揚、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。 (一)目標利潤 完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入生產成本稅收15%以內的銷售費用。 (二)年度銷售產品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產品，基本任務3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。 1、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效; 2、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未

3、完成任務。 3、完成目標任務年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效; 4、完成基本任務年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。 (四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現(xiàn)發(fā)放。 (五)假如責任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務80%，公司將據(jù)實際狀況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人。 三、銷售費用 1、銷售費用嚴格掌握在15%以內即： 產品自出庫后發(fā)生的費用; 銷售人員工資、出差和績效工資

4、; 印刷宣揚品及促銷推廣費用; 辦公費用; 產品銷售所產生的雜費。 2、不包括因產品質量問題而發(fā)生的起訴、應訴、抽檢、懲罰、補償以及與此相關的費用。如因產品致命質量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經銷商放棄經銷權，公司須降低銷售目標的總任務銷量; 3、不包括公司為宣揚自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣揚。 四、銷售責任人執(zhí)行期限 目標責任書簽訂后，因須重新調整部門組織結構人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調整戰(zhàn)略。公司對銷售責任人進行業(yè)績考核的時間：自本責任書簽訂和部門經理任命后3個月之后實施，為期一年。 五、責任期銷售價格 1、嚴格執(zhí)行公司20xx年7月調整后的新價格(附價格表)，且全

5、部飲料產品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理; 2、新產品以及新規(guī)格的產品生產成本價必需由財務核算、總經理確認，加20%具實告知銷售責任人。 六、銷售收款方式 公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特別狀況經總經理批準方可發(fā)貨，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不行抗拒因素除外)。 七、責任人風險抵押的保證條款 (一)基本原則： 1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益; 2、董事會通過，沒有損害其它股東利益; 3、預交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除; 4、有利于調動主動性原則，既有利于調動銷售責任人主動性，又不損害其它管理人員和職

6、工的主動性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等緣由而影響飲料銷售部目標任務的順當完成。若消失不行預報的影響，公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務作適當?shù)恼{整。 (二)風險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數(shù)額擬定為： 1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%; 2、部門管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%; 3、生產、銷售、技術骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。 (三)保證金額： 1、為保證銷售目標的實現(xiàn)，目標責任人自責任書簽訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則

7、重新聘用該項目的責任人; 2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經營行為進行考核評價，假如在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的狀況，且全面完成目標任務，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金; 3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，假如在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的狀況，公司將如數(shù)退還風險抵押金; 4、責任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經濟損失，公司將扣除其風險抵押金。 八、責任人的權利及義務 1、權利 任職期內享受公司行政職權和期權激勵。責任書簽訂一年內完

8、成任務即享受長期行政職權及公司期權：銷售責任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬); 享有對部門的部門經理、副經理的任免權利，且由公司對任命的部門經理、副經理以會議的形式進行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權力; 要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責任人有自主掌管權，支配權、市場投入權和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權。但須呈送公司審核備案; 要求公司在銷售責任人實施經營活動前須供應必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障; 依據(jù)工作需要，享有對部門內部員工工作進行自主支配、

9、調動; 全部相關獼猴桃"果王'系列飲料、休閑食品類產品必需歸口銷售責任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產為準; 新產品以及新規(guī)格的產品銷售責任人有權依據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤狀況下，多余盈利由銷售責任人自主掌握即新產品以及新規(guī)格的產品可大于15%用于以下方面： 產品自出庫后發(fā)生的費用; 銷售人員工資、出差和績效工資; 印刷宣揚品及促銷推廣費用; 辦公費用; 產品銷售所產生的雜費。 2、義務 責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后10日內向公司供應具體的、可操作性的、有時間性的目標實施具體方案書(含電子文檔)，在公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評，且作為市

10、場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、掌握的依據(jù); 按月、季、年度提交各項工作方案、銷售數(shù)據(jù)、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，為公司決策供應精準的市場依據(jù); 準時供應公司需求的相關資料，如客戶信息合同等; 考核當月未完成目標任務，責任人須書面說明未完成任務的緣由，并提出改進措施; 主動組織公司的營銷工作，并指導、協(xié)調、激勵下屬工作，確保目標任務順當完成。 九、公司的權利及義務 為保證第一年整個目標任務3000萬至3500萬順當完成，且是在銷售費用嚴格掌握在15%以內，其難度相當大。所以公司必需滿足以下四點： 1、新產品或新規(guī)格的產品開發(fā)生產必需在銷售目標任務書簽訂后3個月內完成，且新產品包裝由飲料專營部審批后印刷; 2、公司產品形象代言廣告帶制作須立刻著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊; 3、公司全部生產人員、技術人員、供應人員、銷售人員、管理人員精誠團結、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務在廠內進行一次張貼大字宣揚; 4、公司領導要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必需是目前銷售行業(yè)最先進的)，支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作主動的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15