置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1、篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書 置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 我是* ，于 2013年 04月 1日加入銷售部， 在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我 提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。 從來公司的第一天開始， 我就把自己融入到這個年輕的團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月 了。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面 ,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個 簡要匯報 ,以接受大家評議。 專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因?yàn)?我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努 力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己 快速的融入到銷售

2、工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。 在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需 要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快 克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn) 真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自 己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。 工作業(yè)績： 4 月份，認(rèn)籌 35 張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13 5張卡，排名第二；6月份， 7-。 學(xué)習(xí)方面： 銷售工作是一個特殊的工作 ,它要求永無止境 地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到 這一要求 ,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識， 不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，

3、而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的 書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來 ,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度 ,使我受益匪淺 ,收獲甚豐。三是 向同事學(xué)。古人說 ,三人行必有我?guī)煛?工作心德：1 面對任何 事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使 受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。2“機(jī)會只垂青那些有準(zhǔn)備的人 ”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)， 打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實(shí)地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中， 不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力。3 要有 “毛遂自薦 ”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道， “你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己 ”。 4

4、 要為自己建立一個 明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動力，才能避免得過且 過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。 5 不管遇到任何事都要勇 于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的 心態(tài)去面對困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎 么去把握。 置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所， 讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。這 個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識很多不一樣 的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高 興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良 好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的 是他是公司與客戶

5、之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及 公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶 的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能 讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能 使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展! 篇二：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告書 置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告 尊敬的公司領(lǐng) 導(dǎo)：我于x年x月X日加入X。依照公司人事制度規(guī)定，截止 x年x 月 x 日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員 工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作 職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)

6、心當(dāng)中，感謝 公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力 工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申 請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、 工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。 第一，深入學(xué)習(xí) 和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一 個公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉， 也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段 時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事 的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫 暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo) 和同事的身上體現(xiàn)出來。

7、公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作 中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成 為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入 職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一 段路要走，還需要用心去體會。在實(shí)際工作中，我還有許多的 缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信， 有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東 西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合 格的 xx 人。 第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為 公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí) 計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些

8、 制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違 反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn) 真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為 一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更 多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少 年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客 的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到 稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此， 我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種 渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以 后更好的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是

9、自身整體素質(zhì)的提 高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的 形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲?知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形 象。 第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論 工作，還是生活，都要 有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說 的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。 對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗(yàn)的時候， 工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提 高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖 然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和 交往能力，同時有了

10、基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。 更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也 愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能 有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。 三個月 來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知 識都有了很 大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我 離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn) 我按期轉(zhuǎn)為 xx 公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上， 努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗(yàn)的 xx 公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際 情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。 申請人： xxx xx

11、年 xx 月 xx 日篇三：轉(zhuǎn)正 工作總結(jié) 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)我于 2010 年 3月 15 日至 4 月 30 日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)， 7 月份畢業(yè)之后，從 7 月 26 日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至 今已有 3 個月的時間， 2010 年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。 讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提咼。不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三 個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能 加入我們公司的銷售團(tuán)隊，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊， 很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工

12、作， 因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析， 從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為 今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給 我這個機(jī)會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇 秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專 業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等 其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。 但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān) 信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、

13、戶型分布、價位分布、 綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及 發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標(biāo)、勤 奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊的合作，我覺 得營銷不是一個人在做，而是一個團(tuán)隊在做。面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三 點(diǎn)體會： 1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在 動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在 牽引著我要行動； 2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對 顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷 售的最高境界

14、； 3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需 要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就 是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到 收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作 不負(fù)責(zé)。 在入職三個月的時間里我賣掉了 3 套四期的商鋪，從 8 月 21 日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了 17 張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算 什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的 積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在 今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量 的飛越，早日成為一名公司乃至房

15、地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份 子。 但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足。 自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn) 為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有 了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能 跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一 種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是 對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌 握得不是很明確。 對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的 改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng) 或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說 辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的 銷