國際商務(wù)合同實踐教程

1、 國際商務(wù)合同實踐教程國際商務(wù)合同實踐教程 第二章：國際商務(wù)合同的簽訂與履行 國際商務(wù)合同國際商務(wù)合同的的磋商程序磋商程序說說第二節(jié)第二節(jié) 國際商務(wù)合同的簽訂國際商務(wù)合同的簽訂第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項貨物進(jìn)出口貨物進(jìn)出口國際支付和外匯國際支付和外匯品質(zhì)擔(dān)保品質(zhì)擔(dān)保權(quán)利擔(dān)保權(quán)利擔(dān)保法律、管制和救濟(jì)的選擇法律、管制和救濟(jì)的選擇 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項貨物進(jìn)出口貨物進(jìn)出口1.1.保證貨物的合法性；保證貨物的合法性；2.2.貨物是否符合對方國家

2、的市場要求；貨物是否符合對方國家的市場要求；3.3.進(jìn)出口國家的政策和法規(guī)；進(jìn)出口國家的政策和法規(guī)；4.4.交易推遲或失敗的風(fēng)險。交易推遲或失敗的風(fēng)險。 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項1.1.選擇穩(wěn)妥的支付方式（預(yù)先支付、跟單信用證、選擇穩(wěn)妥的支付方式（預(yù)先支付、跟單信用證、跟單托收和跟單匯票）；跟單托收和跟單匯票）；2.2.考慮結(jié)算的幣種以及支付保證等附帶因素考慮考慮結(jié)算的幣種以及支付保證等附帶因素考慮進(jìn)來；進(jìn)來；3.3.需要關(guān)注進(jìn)出口國家的匯率政策。需要關(guān)注進(jìn)出口國家的匯率政策。國際支付和外匯國際支付和外匯 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂

3、國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項跟單信用證跟單信用證 信用證（信用證（Letter of CreditLetter of Credit，L/C) L/C) ，指開證銀行應(yīng)申請，指開證銀行應(yīng)申請人（買方）要求和指示并向第三方開立（賣方）的載有一人（買方）要求和指示并向第三方開立（賣方）的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件，它是銀行用以保證買方或進(jìn)口方有付款的書面保證文件，它是銀行用以保證買方或進(jìn)口方有支付能力的憑證，是銀行有條件保證付款的證書。支付能力的憑證，是銀行有條件保證付款的證書。 跟單信用證是開證行憑跟單匯

4、票或單純憑單據(jù)付款的信跟單信用證是開證行憑跟單匯票或單純憑單據(jù)付款的信用證。所謂用證。所謂“跟單跟單”，大多是指代表貨物所有權(quán)或證明貨，大多是指代表貨物所有權(quán)或證明貨物已裝運(yùn)的運(yùn)輸單據(jù)、商業(yè)發(fā)票、保險單、商檢證書等等。物已裝運(yùn)的運(yùn)輸單據(jù)、商業(yè)發(fā)票、保險單、商檢證書等等。 按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)

5、注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項跟單信用證的特點跟單信用證的特點 一是信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時一是信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認(rèn)證。認(rèn)證。 二是信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要二是信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款。單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款。 三是信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種三是信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件。擔(dān)保文件。 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項跟單托收跟單托收 托收是指出口

6、商通過開具以進(jìn)口人為付款人的托收是指出口商通過開具以進(jìn)口人為付款人的匯票，委托本地銀行通過進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商收取匯票，委托本地銀行通過進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商收取貨款的方式。貨款的方式。 跟單托收是指附帶商業(yè)單據(jù)的托收。這種托收跟單托收是指附帶商業(yè)單據(jù)的托收。這種托收方式在附帶商業(yè)票據(jù)的同時，也可以附帶匯票等金方式在附帶商業(yè)票據(jù)的同時，也可以附帶匯票等金融票據(jù)。融票據(jù)。 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項 商業(yè)單據(jù)主要指的是指發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、所有商業(yè)單據(jù)主要指的是指發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、所有權(quán)文件或其他類似的文件，或者不屬于金融單據(jù)的權(quán)文件或其他類似的文件，或者不屬于金融

7、單據(jù)的任何其他單據(jù)；金融單據(jù)是指匯票、本票、支票或任何其他單據(jù)；金融單據(jù)是指匯票、本票、支票或其他類似的可用于取得款項支付的憑證其他類似的可用于取得款項支付的憑證. . 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項跟單匯票跟單匯票 跟單匯票（跟單匯票（Documentary BillDocumentary Bill）與光票相對）與光票相對應(yīng)，是指附帶有商業(yè)單據(jù)的匯票，其又稱信用匯票、應(yīng)，是指附帶有商業(yè)單據(jù)的匯票，其又稱信用匯票、押匯匯票，是需要附帶提單、倉單、保險單、押匯匯票，是需要附帶提單、倉單、保險單、 裝裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)，才能進(jìn)行付款的匯票，屬箱單、商業(yè)發(fā)票

8、等單據(jù)，才能進(jìn)行付款的匯票，屬于有價證券的范疇。于有價證券的范疇。 銀行匯票一般為光票，商業(yè)銀行匯票一般為光票，商業(yè)匯票一般為跟單匯票，在國際貿(mào)易中經(jīng)常使用。匯票一般為跟單匯票，在國際貿(mào)易中經(jīng)常使用。 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項 指在國際貨物買賣中，賣方交付的貨物，必須與合同指在國際貨物買賣中，賣方交付的貨物，必須與合同中有關(guān)貨物的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、包裝等的規(guī)定相符。中有關(guān)貨物的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、包裝等的規(guī)定相符。 關(guān)于貨物的數(shù)量相符，如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同關(guān)于貨物的數(shù)量相符，如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取

9、多交部分的貨規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按合同價格付款。如果賣方交付的貨物少于合同規(guī)定的數(shù)按合同價格付款。如果賣方交付的貨物少于合同規(guī)定的數(shù)量，則與合同不符。量，則與合同不符。品質(zhì)擔(dān)保品質(zhì)擔(dān)保 關(guān)于貨物的質(zhì)量、規(guī)格及裝箱或包裝，除雙方當(dāng)事人業(yè)關(guān)于貨物的質(zhì)量、規(guī)格及裝箱或包裝，除雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議外，貨物除非符合以下規(guī)定，否則與合同不符：已另有協(xié)議外，貨物除非符合以下規(guī)定，否則與合同不符：A A、貨物適用于同一規(guī)格貨物通常使用的目的；、貨物適用于同一規(guī)格貨物通常使用的目的

10、；B B、適用于訂立合同時曾明示或默示地通知賣方的任何特、適用于訂立合同時曾明示或默示地通知賣方的任何特定目的，除非情況表明買方并不依賴賣方的技能和判斷力，定目的，除非情況表明買方并不依賴賣方的技能和判斷力，或者這種依賴對他是不合理的；或者這種依賴對他是不合理的；C C、貨物的質(zhì)量與賣方向買方提供的貨物樣品或樣式相同；、貨物的質(zhì)量與賣方向買方提供的貨物樣品或樣式相同； D D、按照同類貨物通用或足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱、按照同類貨物通用或足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則按足以保全和保護(hù)貨物或包裝，如果沒有此種通用方式，則按足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱或包裝。的方

11、式裝箱或包裝。第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項 一般權(quán)利擔(dān)保（所有權(quán)）一般權(quán)利擔(dān)保（所有權(quán)） 賣方所交付的貨物必須是第三方不能提出任何權(quán)利或請賣方所交付的貨物必須是第三方不能提出任何權(quán)利或請求的貨物。求的貨物。 知識產(chǎn)權(quán)擔(dān)保知識產(chǎn)權(quán)擔(dān)保 賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物其他知識產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物。權(quán)利擔(dān)保權(quán)利擔(dān)保 賣方知識產(chǎn)權(quán)擔(dān)保的限制：賣方知識產(chǎn)權(quán)擔(dān)保的限制： 賣方在訂立合同時已

12、知道或不可能不知道的權(quán)利或要求為賣方在訂立合同時已知道或不可能不知道的權(quán)利或要求為限。而且這種權(quán)利或要求是根據(jù)以下國家的法律規(guī)定是以工業(yè)限。而且這種權(quán)利或要求是根據(jù)以下國家的法律規(guī)定是以工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的：產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的： （A A）如果雙方當(dāng)事人在訂立合同時預(yù)期貨物將在某一國境）如果雙方當(dāng)事人在訂立合同時預(yù)期貨物將在某一國境內(nèi)轉(zhuǎn)售或做其他使用，則根據(jù)貨物將在其境內(nèi)轉(zhuǎn)售或做其他使內(nèi)轉(zhuǎn)售或做其他使用，則根據(jù)貨物將在其境內(nèi)轉(zhuǎn)售或做其他使用的國家的法律；（用的國家的法律；（B B）在任何其他情況下，根據(jù)買方營業(yè)地）在任何其他情況下，根據(jù)買方營業(yè)地所在國家的法律。所在國家的法律

13、?！?如果滿足一下條件，則賣方不承擔(dān)擔(dān)保：如果滿足一下條件，則賣方不承擔(dān)擔(dān)保： 買方自己要求賣方按照買方所提供的特定的圖案、技術(shù)、買方自己要求賣方按照買方所提供的特定的圖案、技術(shù)、樣式來制造的樣式來制造的 買方在訂立合同時，知道違反知識產(chǎn)權(quán)，但其買的就是官買方在訂立合同時，知道違反知識產(chǎn)權(quán)，但其買的就是官司。司。 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項 第三節(jié)第三節(jié)簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項簽訂國際商務(wù)合同應(yīng)注意的事項 在合同履行過程中，一旦當(dāng)事人對條款產(chǎn)生爭議，就在合同履行過程中，一旦當(dāng)事人對條款產(chǎn)生爭議，就會涉及法律適用、司法管轄權(quán)和救濟(jì)等問題。會涉及法律適

14、用、司法管轄權(quán)和救濟(jì)等問題。法律、管制和救濟(jì)的選擇法律、管制和救濟(jì)的選擇 雙方應(yīng)事先約定解決爭議所適用的法律，這樣有利于雙方應(yīng)事先約定解決爭議所適用的法律，這樣有利于預(yù)測交易中的風(fēng)險。預(yù)測交易中的風(fēng)險。 通過預(yù)先選擇管轄和救濟(jì)的方式來控制風(fēng)險，在未來交通過預(yù)先選擇管轄和救濟(jì)的方式來控制風(fēng)險，在未來交易過程中減輕負(fù)擔(dān)。易過程中減輕負(fù)擔(dān)。 第三章：國際貿(mào)易術(shù)語及其價格核算 說說第二節(jié)第二節(jié) 通常使用的貿(mào)易術(shù)語通常使用的貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)第三節(jié)其他的貿(mào)易術(shù)語其他的貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)第四節(jié)國際貨物價格國際貨物價格 第一節(jié)第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述國際貿(mào)易術(shù)語概述國內(nèi)商品的報價國內(nèi)商品的報價大米大米 每每500克克

15、 1.3 元元 國際貿(mào)易中的報價國際貿(mào)易中的報價大米大米 每公噸每公噸 350 美元美元 CIF香港香港 有何區(qū)別？有何區(qū)別？ 第一節(jié)第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述國際貿(mào)易術(shù)語概述 貿(mào)易術(shù)語：貿(mào)易術(shù)語：在長期在長期貿(mào)易實踐中形成的貿(mào)易實踐中形成的，以英文縮寫表示，以英文縮寫表示商品價格構(gòu)成，說商品價格構(gòu)成，說明交貨地點，確定明交貨地點，確定買賣雙方的責(zé)任、買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險劃分等費(fèi)用、風(fēng)險劃分等問題的專門用語。問題的專門用語。作用：作用：1 1、簡化洽商的內(nèi)容，縮短、簡化洽商的內(nèi)容，縮短成交的過程，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用成交的過程，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用2 2、說明了價格構(gòu)成的因素，、說明了價格構(gòu)成的因素，劃分買

16、賣雙方權(quán)利與義務(wù)的劃分買賣雙方權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系關(guān)系3 3、有利于買賣雙方爭議的、有利于買賣雙方爭議的解決解決 20002000年通則年通則1313個術(shù)語的個術(shù)語的基本情況基本情況（1 1）根據(jù)賣方義務(wù)從小到大分為根據(jù)賣方義務(wù)從小到大分為EFCDEFCD四組，其中四組，其中賣方義務(wù)最小的為賣方義務(wù)最小的為EXWEXW，賣方義務(wù)最大的為，賣方義務(wù)最大的為DDPDDP。（2 2）除了除了EXWEXW和和DDPDDP，其余的均為賣方完成出口手，其余的均為賣方完成出口手續(xù)，買方完成進(jìn)口手續(xù)續(xù)，買方完成進(jìn)口手續(xù) 2010 2010年通則年通則的基本情況的基本情況 特別注意：特別注意： 如果要使合同適用如果

17、要使合同適用 2010 2010 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 ，應(yīng)在合同中明確表明。例如：應(yīng)在合同中明確表明。例如：CIFCIF（指定地點）適用指定地點）適用 2010 2010 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（或年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（或 Incoerms Incoerms 規(guī)則規(guī)則2010 2010 ） 。 2010 2010年通則年通則的基本情況的基本情況 （1 1）將）將1313個貿(mào)易術(shù)語減少為個貿(mào)易術(shù)語減少為1111個個 20102010年通則用兩個新術(shù)語：年通則用兩個新術(shù)語：DATDAT運(yùn)輸終端交貨運(yùn)輸終端交貨( ( 指指定目的地定目的地 ) ) 和和 DAP DAP 目

18、的地目的地 交貨交貨 ( ( 指定指定 目的地目的地) )代替了代替了20002000年通則中的年通則中的 DAF DAF、DESDES、DEQDEQ和和DDU DDU 術(shù)語。術(shù)語。 DAT DAT 和和 DAP DAP 術(shù)語都規(guī)定需在指定目的地交貨，二者的主要術(shù)語都規(guī)定需在指定目的地交貨，二者的主要區(qū)別是：在區(qū)別是：在 DAT DAT 術(shù)語下，賣方承擔(dān)將貨術(shù)語下，賣方承擔(dān)將貨 物從運(yùn)輸工具上卸下物從運(yùn)輸工具上卸下并交由買方處置的義務(wù)；而在并交由買方處置的義務(wù)；而在 DAP DAP 術(shù)語下賣方只需將貨物交由術(shù)語下賣方只需將貨物交由買方處置即可，無須買方處置即可，無須 承擔(dān)將貨物從交通工具上卸下

19、的義務(wù)。承擔(dān)將貨物從交通工具上卸下的義務(wù)。 2010 2010年通則年通則的基本情況的基本情況 （2 2）根據(jù)使用的運(yùn)輸方式將）根據(jù)使用的運(yùn)輸方式將1111個貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行分類個貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行分類 20102010年通則沒有使用年通則沒有使用20002000年通則那樣按組別分類的年通則那樣按組別分類的方式，而是按照適用的運(yùn)輸方式不同方式，而是按照適用的運(yùn)輸方式不同 11 11 個貿(mào)易術(shù)語分為兩大個貿(mào)易術(shù)語分為兩大類：類： 2010 2010年通則年通則的基本情況的基本情況 適用于任何單一或多種運(yùn)輸方式的術(shù)語有七個：適用于任何單一或多種運(yùn)輸方式的術(shù)語有七個：EXWEXW（工廠交貨）、（工廠交貨）、F

20、CAFCA（貨交承運(yùn)人）、（貨交承運(yùn)人）、CPTCPT（運(yùn)（運(yùn)費(fèi)付至）、費(fèi)付至）、CIP( CIP( 運(yùn)費(fèi)及保險費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)及保險費(fèi)付至 ) ) 、DATDAT（運(yùn)（運(yùn)輸終端交貨）輸終端交貨） 、DAPDAP（目的地交貨）（目的地交貨）和和DDPDDP（完稅后交貨）（完稅后交貨） 。 只能適用于海上和內(nèi)陸水上運(yùn)輸?shù)男g(shù)語有只能適用于海上和內(nèi)陸水上運(yùn)輸?shù)男g(shù)語有4 4個：個：FASFAS（船邊交貨）、（船邊交貨）、FOBFOB（船上交貨）、（船上交貨）、CFRCFR（成本（成本加運(yùn)費(fèi)）和加運(yùn)費(fèi)）和CIF( CIF( 成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi) ) ) 。 2010 2010年通則年通則的基本

21、情況的基本情況 特別提示：雖然特別提示：雖然20102010年通則改變了年通則改變了20002000年通則對年通則對貿(mào)易術(shù)語的分類方式，但是貿(mào)易術(shù)語的分類方式，但是，2000 2000 年通則年通則E E、F F、C C 、D D 四組術(shù)語下賣方義務(wù)從小到大的規(guī)律并沒有發(fā)生變化，在進(jìn)出四組術(shù)語下賣方義務(wù)從小到大的規(guī)律并沒有發(fā)生變化，在進(jìn)出口手續(xù)辦理方面的規(guī)定也完全相同?？谑掷m(xù)辦理方面的規(guī)定也完全相同。（3 320102010年通則改變了年通則改變了 2000 2000 年通則關(guān)于年通則關(guān)于FOBFOB、CIFCIF和和CFRCFR三個術(shù)語以越過船舷為風(fēng)險轉(zhuǎn)移的三個術(shù)語以越過船舷為風(fēng)險轉(zhuǎn)移的規(guī)定

22、，而代之以規(guī)定，而代之以 將貨物裝運(yùn)上船將貨物裝運(yùn)上船 。 2010 2010年通則年通則的基本情況的基本情況 （4 4）將貿(mào)易術(shù)語也適用于國內(nèi)貿(mào)易）將貿(mào)易術(shù)語也適用于國內(nèi)貿(mào)易 傳統(tǒng)的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則只在國際銷售合同中傳統(tǒng)的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則只在國際銷售合同中運(yùn)用，此種交易的貨物運(yùn)輸都需跨越國界運(yùn)用，此種交易的貨物運(yùn)輸都需跨越國界20102010年通則正式年通則正式認(rèn)可所有的貿(mào)易術(shù)語既可以認(rèn)可所有的貿(mào)易術(shù)語既可以 適用于國際貿(mào)易也可以適用于適用于國際貿(mào)易也可以適用于國內(nèi)交易。國內(nèi)交易。 第二節(jié)第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的解釋主要貿(mào)易術(shù)語的解釋 FOB CIF CFR FCA CPT CIP裝運(yùn)港

23、交貨裝運(yùn)港交貨向承運(yùn)人交貨向承運(yùn)人交貨 1. 1. 含義：裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）含義：裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港） 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷（交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷（Vessels Vessels RailRail）為止的一切費(fèi)用和貨物滅失、損壞的風(fēng)險。）為止的一切費(fèi)用和貨物滅失、損壞的風(fēng)險。 FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）進(jìn)口方進(jìn)口方出口方出口方碼頭碼頭Free on Board 1、交貨地點：交貨地點： 裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上2

24、、風(fēng)險轉(zhuǎn)移點：風(fēng)險轉(zhuǎn)移點： 裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷3、適用的運(yùn)輸方式：適用的運(yùn)輸方式：適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸 賣方賣方義務(wù)義務(wù)提供貨物和單證；提供貨物和單證； 辦理出口手續(xù)；辦理出口手續(xù)； 將貨物裝船并通知買將貨物裝船并通知買方；方； 承擔(dān)貨物越過船舷以承擔(dān)貨物越過船舷以前的風(fēng)險和費(fèi)用。前的風(fēng)險和費(fèi)用。 買方買方義務(wù)義務(wù)支付貨款并接受單證；支付貨款并接受單證； 辦理進(jìn)口手續(xù)；辦理進(jìn)口手續(xù)；負(fù)責(zé)運(yùn)輸；負(fù)責(zé)運(yùn)輸；承擔(dān)貨物越過船舷以承擔(dān)貨物越過船舷以后的風(fēng)險和費(fèi)用。后的風(fēng)險和費(fèi)用。 FOB 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題（1 1）關(guān)于船貨銜接問題）關(guān)于船貨銜接問題 “貨等船貨等

25、船”：買方?jīng)]有按時派船，買方：買方?jīng)]有按時派船，買方承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險和費(fèi)用承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險和費(fèi)用 “船等貨船等貨”：賣方?jīng)]有按時備妥貨物，：賣方?jīng)]有按時備妥貨物，賣方承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險和費(fèi)用賣方承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險和費(fèi)用 FOB 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題（2 2）關(guān)于租船訂艙問題）關(guān)于租船訂艙問題 FOB 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題 某公司以某公司以FOBFOB條件出口一批茶具，買方要求該公條件出口一批茶具，買方要求該公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于該公司在約司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于該公司在約定日期無法租到合適的船，且買方不同意更換條定日期無法租到合適的船，且

26、買方不同意更換條件，以致延誤了裝船期，買方以此為由提出撤銷件，以致延誤了裝船期，買方以此為由提出撤銷合同，試問買方的要求是否合理？合同，試問買方的要求是否合理？ FOB 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題 本案例中，買方的要求不合理。采用本案例中，買方的要求不合理。采用FOBFOB術(shù)術(shù)語成交，一般由買方負(fù)責(zé)租船訂艙。賣方雖語成交，一般由買方負(fù)責(zé)租船訂艙。賣方雖可以接受買方的委托代為租船訂艙，但有關(guān)可以接受買方的委托代為租船訂艙，但有關(guān)的費(fèi)用和風(fēng)險并不因此而轉(zhuǎn)移。的費(fèi)用和風(fēng)險并不因此而轉(zhuǎn)移。 FOB 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題 理艙費(fèi)及平艙費(fèi)理艙費(fèi)及平艙費(fèi)理艙費(fèi)理艙費(fèi)是指貨物是指貨物

27、入艙后進(jìn)行安置入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用和整理的費(fèi)用平艙費(fèi)平艙費(fèi)是指對入艙是指對入艙的散裝貨物平整所的散裝貨物平整所產(chǎn)生的費(fèi)用。產(chǎn)生的費(fèi)用。 . .含義：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）含義：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港） 在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)。但必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)。但交貨后交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。 進(jìn)口方進(jìn)口方出口方出口方碼頭碼頭Cost And Fre

28、ightCFR+CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi) 1、交貨地點：交貨地點： 裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上2、風(fēng)險轉(zhuǎn)移點：風(fēng)險轉(zhuǎn)移點： 裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)港船舷3、適用的運(yùn)輸方式：適用的運(yùn)輸方式：適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸 賣賣方方基基本本義義務(wù)務(wù)責(zé)責(zé)任任A A、提供貨物和單證；提供貨物和單證；B B、辦理出口手續(xù)辦理出口手續(xù)C C、簽訂運(yùn)輸合同、簽訂運(yùn)輸合同，負(fù)責(zé)運(yùn)輸，負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用用裝船前的一切費(fèi)用、裝船費(fèi)用、貨物從裝船前的一切費(fèi)用、裝船費(fèi)用、貨物從裝運(yùn)港至目的港的裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)正常運(yùn)費(fèi). .風(fēng)風(fēng)險險與與FOBFOB一樣一樣 買買方方基基本本義義務(wù)務(wù)責(zé)責(zé)任任A

29、、辦理保險、辦理保險B、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款C、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物費(fèi)費(fèi)用用交貨后發(fā)生的事件而引起的任何額交貨后發(fā)生的事件而引起的任何額外費(fèi)用外費(fèi)用,支付保險費(fèi)。支付保險費(fèi)。風(fēng)風(fēng)險險裝運(yùn)港越過船弦以后的一切風(fēng)險裝運(yùn)港越過船弦以后的一切風(fēng)險 CFR 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題 （1）CFR屬于象征性交貨屬于象征性交貨（2）關(guān)于裝船通知問題）關(guān)于裝船通知問題 賣方必須及時發(fā)出裝船通知，以便于買方投賣方必須及時發(fā)出裝船通知，以便于買方投保保 如果賣方?jīng)]有及時發(fā)出裝船通知，則賣方要如果賣方?jīng)]有及時發(fā)出裝船通知，則賣方要承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險和費(fèi)

30、用承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險和費(fèi)用 在實際業(yè)務(wù)中，賣方一般用電傳、傳真等方在實際業(yè)務(wù)中，賣方一般用電傳、傳真等方式發(fā)出裝船通知式發(fā)出裝船通知 CFR 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題 （3 3）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題（）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題（CFRCFR的變形）的變形） CFR CFR班輪條件（班輪條件（CFR Liner TermsCFR Liner Terms）：）：卸貨費(fèi)用按班輪條卸貨費(fèi)用按班輪條件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的賣方負(fù)擔(dān)件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的賣方負(fù)擔(dān) CFRCFR艙底交貨（艙底交貨（CFR EX Ships HoldCFR EX Ships Hold）：）：買方將負(fù)擔(dān)將貨買方將負(fù)擔(dān)將貨物

31、從艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用。物從艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用。 CFRCFR吊鉤交貨（吊鉤交貨（CFR EX TackleCFR EX Tackle）：）：賣方將負(fù)擔(dān)將貨物被從賣方將負(fù)擔(dān)將貨物被從艙底吊至船邊卸離為止的費(fèi)用。艙底吊至船邊卸離為止的費(fèi)用。 CFRCFR卸貨到岸上（卸貨到岸上（CFR LandedCFR Landed）：）：賣方將負(fù)擔(dān)將貨物卸到賣方將負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用。目的港岸上的費(fèi)用。 1.含義：成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的含義：成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）港） 賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)起內(nèi)，在賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)起內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上裝運(yùn)港將貨物交

32、至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或者損壞的風(fēng)險，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)物滅失或者損壞的風(fēng)險，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險，支付保險費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或訂艙保險，支付保險費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付抵達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)。，支付抵達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)。比較比較CIF與與FOB后面后面的港口的不同之處的港口的不同之處 出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險Cost、Insurance And Freight 1、交貨地點：交貨地點： 裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上2、風(fēng)險轉(zhuǎn)移點：風(fēng)險轉(zhuǎn)移點： 裝運(yùn)港船舷裝運(yùn)

33、港船舷3、適用的運(yùn)輸方式：適用的運(yùn)輸方式：適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸 賣方賣方義務(wù)義務(wù) 買方買方義務(wù)義務(wù)承擔(dān)貨物越過船舷后承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險一切風(fēng)險負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)港到負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)港到目的港通常運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)目的港通常運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)以外費(fèi)用以外費(fèi)用辦理進(jìn)口辦理進(jìn)口支付貨款支付貨款 CIF 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題（1）關(guān)于保險問題）關(guān)于保險問題 由由賣方投保賣方投保，貨物發(fā)生承保范圍內(nèi)損失時，由買，貨物發(fā)生承保范圍內(nèi)損失時，由買方向保險公司索賠；方向保險公司索賠； 在合同的保險條款中，雙方應(yīng)明確規(guī)定保險在合同的保險條款中，雙方應(yīng)明確規(guī)定保險險別險別、保險金額保險金額等

34、內(nèi)容等內(nèi)容； 如果合同中沒有明確規(guī)定，按照如果合同中沒有明確規(guī)定，按照INCOTERMS2000的規(guī)定，的規(guī)定，賣方只須投保最低的險別賣方只須投保最低的險別，并且一般按，并且一般按CIF價的價的110%投保。投保。 CIF 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題（2 2） 關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題 （CIFCIF的變形）的變形） CIFCIF班輪條件（班輪條件（CIF Liner TermsCIF Liner Terms）：）：卸貨費(fèi)用按班輪條件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用按班輪條件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的賣方負(fù)擔(dān) CIFCIF艙底交貨（艙底交貨（CIF EX Ships H

35、oldCIF EX Ships Hold）：）：買方將負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用。買方將負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用。 CIFCIF吊鉤交貨（吊鉤交貨（CIF EX TackleCIF EX Tackle）：）：賣方將負(fù)擔(dān)將貨物被從艙底吊至船邊卸離為止的費(fèi)用賣方將負(fù)擔(dān)將貨物被從艙底吊至船邊卸離為止的費(fèi)用 CIFCIF卸貨到岸上（卸貨到岸上（CIF LandedCIF Landed）：）：賣方將負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用。賣方將負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用。注：注：CIFCIF的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題， 并不改變交貨地點以及風(fēng)

36、險劃分的界限并不改變交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限 CIF 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題（3）關(guān)于象征性交貨問題）關(guān)于象征性交貨問題 象征性交貨：象征性交貨： 貨款貨款 單據(jù)單據(jù) 實際交貨：實際交貨： 貨款貨款 貨物貨物 -在象征性交貨下：在象征性交貨下： 只要賣方提交的單據(jù)合格，即使貨物中途滅失損只要賣方提交的單據(jù)合格，即使貨物中途滅失損壞，也算賣方履行交貨義務(wù)，買方見單后必須付款；壞，也算賣方履行交貨義務(wù)，買方見單后必須付款； 如果賣方提交的單據(jù)不合格，即使貨物安全抵達(dá)如果賣方提交的單據(jù)不合格，即使貨物安全抵達(dá)目的港，也不算賣方完成交貨義務(wù)，買方有權(quán)拒收單據(jù)目的港，也不算賣方完成交貨義

37、務(wù)，買方有權(quán)拒收單據(jù)并拒絕付款。并拒絕付款。 按按CIF GUANGZHOU 成交的合同，賣方完成交貨任成交的合同，賣方完成交貨任務(wù)是在（務(wù)是在（ ） A、裝運(yùn)港、裝運(yùn)港 B、目的港、目的港 C、廣州港、廣州港 D、廣州市內(nèi)、廣州市內(nèi)練習(xí)練習(xí)1 1 練習(xí)練習(xí)2 就賣方承擔(dān)的費(fèi)用而言，哪個正確（就賣方承擔(dān)的費(fèi)用而言，哪個正確（ ） A、FOBCFRCIF B、FOBCIFCFR C、CIFCFRFOB D、CIFFOBCFR 練習(xí)練習(xí)3 FOB/CIF術(shù)語下，辦理保險應(yīng)該是（術(shù)語下，辦理保險應(yīng)該是（ ） A、買方、買方/賣方賣方 B、賣方、賣方/買方買方 C、買方、買方/買方買方 D、賣方、賣方

38、/賣方賣方 練習(xí)4 按CIF術(shù)語成交的合同,貨物在運(yùn)輸途中因火災(zāi)被焚,應(yīng)由( ) A.賣方負(fù)擔(dān)貨物損失. B.賣方負(fù)責(zé)請求保險公司賠償 C.買方負(fù)責(zé)請求保險公司賠償 D.買方負(fù)責(zé)請求運(yùn)輸人賠償 練習(xí)5 以CIF吊鉤下交貨是，其貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移是（ ） A.以裝運(yùn)港船上為界 B.以目的港船上為界 C.以裝運(yùn)港船舷為界 D.以裝運(yùn)港吊鉤為界 練習(xí)練習(xí)6 從交貨方式來看，從交貨方式來看，CIF是一種典型的象征性交貨，此術(shù)語的是一種典型的象征性交貨，此術(shù)語的含義是（含義是（ ） A、賣方以態(tài)度明確的函電表示交貨、賣方以態(tài)度明確的函電表示交貨 B、賣方以提交合格的單據(jù)來履行交貨、賣方以提交合格的單據(jù)來履行交

39、貨 C、賣方無須實際準(zhǔn)備交貨，只要少量樣品即可代表、賣方無須實際準(zhǔn)備交貨，只要少量樣品即可代表 D、買方對不符合合同要求的貨物，只要單據(jù)合格，就無權(quán)、買方對不符合合同要求的貨物，只要單據(jù)合格，就無權(quán)索賠索賠 小結(jié)小結(jié)FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的比較的比較1 1、三種術(shù)語的主要相同之處、三種術(shù)語的主要相同之處 (1)(1)都適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)；都適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)； (2)(2)交貨地點皆為裝運(yùn)港船上交貨；交貨地點皆為裝運(yùn)港船上交貨； (3)(3)風(fēng)險和費(fèi)用的劃分皆以裝運(yùn)港船舷為界；風(fēng)險和費(fèi)用的劃分皆以裝運(yùn)港船舷為界； (4)(4)都規(guī)定由賣方提供貨物及商業(yè)發(fā)票；將都規(guī)定由賣方

40、提供貨物及商業(yè)發(fā)票；將貨物交至船上并及時通知買方；辦理出口手續(xù)貨物交至船上并及時通知買方；辦理出口手續(xù) (5)(5)都規(guī)定由買方接收貨物、支付貨款；辦都規(guī)定由買方接收貨物、支付貨款；辦理進(jìn)口手續(xù)。理進(jìn)口手續(xù)。 2 2、三種術(shù)語的主要不同之處、三種術(shù)語的主要不同之處 (1)(1)辦理運(yùn)輸?shù)呢?zé)任的規(guī)定不同辦理運(yùn)輸?shù)呢?zé)任的規(guī)定不同，CIFCIF和和CFRCFR下由賣方下由賣方辦理運(yùn)輸，辦理運(yùn)輸，F(xiàn)OBFOB下由買方辦理；下由買方辦理； (2)(2)辦理保險的責(zé)任不同辦理保險的責(zé)任不同，CIFCIF下由賣方辦理保險，下由賣方辦理保險，F(xiàn)OB FOB 和和CFRCFR下由買方辦理保險；下由買方辦理保險；

41、 (3)(3)術(shù)語后的地點不同；術(shù)語后的地點不同； (4)(4)各術(shù)語的價格構(gòu)成不同各術(shù)語的價格構(gòu)成不同，CFRCFR價等于價等于FOBFOB價加上運(yùn)價加上運(yùn)費(fèi)，費(fèi)，CIFCIF價等于價等于CFRCFR價加上保險費(fèi)。價加上保險費(fèi)。 賣方、賣方、工廠、工廠、出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方車站車站FCA +指定地點指定地點 :貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人Free Carrier交貨時風(fēng)險轉(zhuǎn)交貨時風(fēng)險轉(zhuǎn)移移 1、交貨地點：交貨地點： 交承運(yùn)人交承運(yùn)人2、風(fēng)險轉(zhuǎn)移點：風(fēng)險轉(zhuǎn)移點： 交貨時交貨時3、適用的運(yùn)輸方式：適用的運(yùn)輸方式：適用于多種運(yùn)輸方式包括多適用于多種運(yùn)輸方式包括多 式聯(lián)運(yùn)式聯(lián)運(yùn)4.買賣雙方義務(wù)：

42、買賣雙方義務(wù)：賣方義務(wù)賣方義務(wù) 買方義務(wù)買方義務(wù) 提供貨物和單證提供貨物和單證 支付貨款并接受單證支付貨款并接受單證 辦理出口手續(xù)辦理出口手續(xù) 辦理進(jìn)口手續(xù)辦理進(jìn)口手續(xù)貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人 負(fù)責(zé)運(yùn)輸負(fù)責(zé)運(yùn)輸承擔(dān)交貨前的風(fēng)險和費(fèi)用承擔(dān)交貨前的風(fēng)險和費(fèi)用 承擔(dān)交貨后的風(fēng)險和費(fèi)承擔(dān)交貨后的風(fēng)險和費(fèi)用用 FCA 使用時應(yīng)知道使用時應(yīng)知道 1、風(fēng)險風(fēng)險劃分界限問題劃分界限問題 “貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人”為界（第一承運(yùn)人為界（第一承運(yùn)人/ /正常風(fēng)險轉(zhuǎn)移）正常風(fēng)險轉(zhuǎn)移）2、關(guān)于訂立運(yùn)輸合同問題關(guān)于訂立運(yùn)輸合同問題 -應(yīng)該由應(yīng)該由買方買方負(fù)責(zé)指定承運(yùn)人并訂立運(yùn)輸合同；負(fù)責(zé)指定承運(yùn)人并訂立運(yùn)輸合同； - -但是

43、，有時根據(jù)商業(yè)慣例或買方委托，由賣方指定承運(yùn)但是，有時根據(jù)商業(yè)慣例或買方委托，由賣方指定承運(yùn)人并訂立運(yùn)輸合同，屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險和費(fèi)用仍由買方承人并訂立運(yùn)輸合同，屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險和費(fèi)用仍由買方承擔(dān)。擔(dān)。 FCA 使用時應(yīng)注意的問題使用時應(yīng)注意的問題 小結(jié)小結(jié)4. FCA與與FOB的異同的異同相同點：相同點： 雙方責(zé)任劃分基本相同雙方責(zé)任劃分基本相同 貨價構(gòu)成一樣貨價構(gòu)成一樣 合同性質(zhì)一樣：均屬裝運(yùn)性質(zhì)合同性質(zhì)一樣：均屬裝運(yùn)性質(zhì)的合同的合同不同點不同點 適用范圍不同適用范圍不同 風(fēng)險轉(zhuǎn)移不同風(fēng)險轉(zhuǎn)移不同 裝運(yùn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同裝運(yùn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同 CPT：1. 1. 含義：運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）

44、含義：運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地） 指賣方支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物指賣方支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物被交由（第一）承運(yùn)人保管時，貨物滅失或損壞地被交由（第一）承運(yùn)人保管時，貨物滅失或損壞地風(fēng)險即從賣方轉(zhuǎn)移至買方，買方負(fù)責(zé)由于貨物交給風(fēng)險即從賣方轉(zhuǎn)移至買方，買方負(fù)責(zé)由于貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件引起的費(fèi)用；賣方負(fù)責(zé)辦理出承運(yùn)人后發(fā)生的事件引起的費(fèi)用；賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用和稅捐?？谇尻P(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用和稅捐。 CPT：Carriage Paid ToCPT+指定目的地指定目的地 :運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方車站車站 CPT使用時應(yīng)使用時應(yīng)知道知道

45、1、交貨地點：交貨地點： 交承運(yùn)人交承運(yùn)人2、風(fēng)險轉(zhuǎn)移點：風(fēng)險轉(zhuǎn)移點： 交貨時交貨時3、適用的運(yùn)輸方式：適用的運(yùn)輸方式：適用于多種運(yùn)輸方式包括多適用于多種運(yùn)輸方式包括多 式聯(lián)運(yùn)式聯(lián)運(yùn) 賣方賣方 提供相應(yīng)單據(jù)提供相應(yīng)單據(jù) 辦理出口辦理出口 安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，及時通知買方及時通知買方 承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險買方買方 支付貨款支付貨款辦理進(jìn)口辦理進(jìn)口交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付同規(guī)定應(yīng)由賣方支付承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險CPT使用時應(yīng)使用時應(yīng)知道知道 CPT

46、使用時應(yīng)使用時應(yīng)注意的問題注意的問題( (1 1) )關(guān)于運(yùn)輸?shù)膯栴}關(guān)于運(yùn)輸?shù)膯栴} 賣方必須自付費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，以賣方必須自付費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，以通常路線及習(xí)慣方式，將貨物運(yùn)至指定目的地的約定地點。通常路線及習(xí)慣方式，將貨物運(yùn)至指定目的地的約定地點。( (2 2) CPT) CPT的適用的適用 指定的交貨地點可以是出口國內(nèi)陸城市，也可以是出指定的交貨地點可以是出口國內(nèi)陸城市，也可以是出口國港口；口國港口； “承運(yùn)人承運(yùn)人”既包括實際履行運(yùn)輸義務(wù)的承運(yùn)人，也包括既包括實際履行運(yùn)輸義務(wù)的承運(yùn)人，也包括代為簽訂運(yùn)輸合同的運(yùn)輸代理人。代為簽訂運(yùn)輸合同的運(yùn)輸代理人。 CPT

47、使用時應(yīng)使用時應(yīng)注意的問題注意的問題 CPT術(shù)語的合同，賣方轉(zhuǎn)移給買方貨物風(fēng)險的時間為術(shù)語的合同，賣方轉(zhuǎn)移給買方貨物風(fēng)險的時間為（ ） A、合同貨物劃撥到合同項下、合同貨物劃撥到合同項下 B、賣方將貨物交給買方指定的承運(yùn)人、賣方將貨物交給買方指定的承運(yùn)人 C、賣方將貨物交到合同指定的地點時、賣方將貨物交到合同指定的地點時 D、賣方將貨物交給第一承運(yùn)人時、賣方將貨物交給第一承運(yùn)人時 六、六、CIP： 1. 1. 含義：運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至（指定目的地）含義：運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至（指定目的地） 指賣方除了須承擔(dān)在指賣方除了須承擔(dān)在CPTCPT術(shù)語下同樣地義務(wù)外，還須對術(shù)語下同樣地義務(wù)外，還須對貨物在運(yùn)輸途

48、中滅失和損壞的風(fēng)險取得貨物保險，訂立保險貨物在運(yùn)輸途中滅失和損壞的風(fēng)險取得貨物保險，訂立保險合同，并支付保險費(fèi)。合同，并支付保險費(fèi)。 Carriage 、Insurance Paid ToCIP +指定目的地指定目的地 :運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至出口方出口方碼頭碼頭進(jìn)口方進(jìn)口方車站車站 CIP使用時應(yīng)使用時應(yīng)知道知道1、交貨地點：交貨地點： 交承運(yùn)人交承運(yùn)人2、風(fēng)險轉(zhuǎn)移點：風(fēng)險轉(zhuǎn)移點： 交貨時交貨時3、適用的運(yùn)輸方式：適用的運(yùn)輸方式：適用于多種運(yùn)輸方式包括多適用于多種運(yùn)輸方式包括多 式聯(lián)運(yùn)式聯(lián)運(yùn) CIP使用時應(yīng)使用時應(yīng)知道知道賣方賣方提供提供貨物以及貨物以及相應(yīng)單據(jù)相應(yīng)單據(jù)辦理出口辦理

49、出口 安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)及保險費(fèi)，安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)及保險費(fèi)， 貨交承運(yùn)人，及時通知買方貨交承運(yùn)人，及時通知買方承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險買方買方支付貨款支付貨款辦理進(jìn)口辦理進(jìn)口交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù) 運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險 CIP使用時應(yīng)使用時應(yīng)注意的問題注意的問題( (1 1) )關(guān)于運(yùn)輸?shù)膯栴}關(guān)于運(yùn)輸?shù)膯栴} 賣方必須自付費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，以賣方必須自付費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，以通常路線及習(xí)慣方式，將貨物運(yùn)至指定目的地的約定地點。通常路線及習(xí)慣方式

50、，將貨物運(yùn)至指定目的地的約定地點。( (2 2) CPT) CPT的適用的適用 指定交貨地點可以是出口國內(nèi)陸城市，也可以是出口指定交貨地點可以是出口國內(nèi)陸城市，也可以是出口國港口；國港口； “承運(yùn)人承運(yùn)人”既包括實際履行運(yùn)輸義務(wù)的承運(yùn)人，也包括既包括實際履行運(yùn)輸義務(wù)的承運(yùn)人，也包括代為簽訂運(yùn)輸合同的運(yùn)輸代理人。代為簽訂運(yùn)輸合同的運(yùn)輸代理人。 CIP使用時應(yīng)使用時應(yīng)注意的問題注意的問題（3 3）關(guān)于保險的問題）關(guān)于保險的問題與與CIFCIF類似類似由賣方投保，貨物發(fā)生承保范圍內(nèi)損失時，由由賣方投保，貨物發(fā)生承保范圍內(nèi)損失時，由買方向保險公司索賠；買方向保險公司索賠；在合同的保險條款中，雙方應(yīng)明確

51、規(guī)定保險險在合同的保險條款中，雙方應(yīng)明確規(guī)定保險險別、保險金額等內(nèi)容；別、保險金額等內(nèi)容；如果合同中沒有明確規(guī)定，按照如果合同中沒有明確規(guī)定，按照INCOTERMS2000INCOTERMS2000的規(guī)定，的規(guī)定，賣方只須投保最低的險別，并且一般按賣方只須投保最低的險別，并且一般按合同金額的合同金額的110%110%投保。投保。 CIP與與CIF的異同點的異同點相同點：相同點：（1 1）都是風(fēng)險轉(zhuǎn)移在先，責(zé)任費(fèi)用轉(zhuǎn)移在后；）都是風(fēng)險轉(zhuǎn)移在先，責(zé)任費(fèi)用轉(zhuǎn)移在后；（2 2）價格構(gòu)成中包括正常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險費(fèi)；）價格構(gòu)成中包括正常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險費(fèi)；（3 3）都是裝運(yùn)合同。）都是裝運(yùn)合同。不同

52、點：不同點：（1 1）風(fēng)險劃分界限不同；）風(fēng)險劃分界限不同；（2 2）運(yùn)輸方式、交貨地點不同；）運(yùn)輸方式、交貨地點不同；（3 3）費(fèi)用承擔(dān)不同。）費(fèi)用承擔(dān)不同。 小結(jié)小結(jié)FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的相同點的相同點：都屬于象征性交貨；都屬于象征性交貨；都屬于裝運(yùn)合同；都屬于裝運(yùn)合同；風(fēng)險的劃分都是以貨交承運(yùn)人為界；風(fēng)險的劃分都是以貨交承運(yùn)人為界；適用于任何運(yùn)輸方式。適用于任何運(yùn)輸方式。FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的區(qū)別：的區(qū)別：買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同；買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同；買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同；買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同；價格構(gòu)成不同。價格構(gòu)成不同。 常用的貿(mào)易術(shù)語關(guān)系

53、圖常用的貿(mào)易術(shù)語關(guān)系圖適用于海洋或內(nèi)適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸河運(yùn)輸 FOB+F CFR+I CIF FCA適用于任何運(yùn)輸方式適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)包括多式聯(lián)運(yùn)+F CPT+I CIP對應(yīng)對應(yīng)裝運(yùn)港越過船弦裝運(yùn)港越過船弦貨交第一承運(yùn)人貨交第一承運(yùn)人 第二節(jié)第二節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語其他貿(mào)易術(shù)語的解釋的解釋 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP 在出口國內(nèi)或港口交貨的貿(mào)易術(shù)語在出口國內(nèi)或港口交貨的貿(mào)易術(shù)語 一、EXW_EX WORKS(named place) 如如Ex Warehouse 含義含義：賣方在其所在處所（即工廠、工場、賣方在其所在處所（即工廠、工場、倉庫等）將貨物提供

54、給買方，履行交貨義務(wù)倉庫等）將貨物提供給買方，履行交貨義務(wù)。 除非另有約定，否則賣方除非另有約定，否則賣方不負(fù)責(zé)不負(fù)責(zé)將貨物裝上將貨物裝上買方備妥的車輛，也買方備妥的車輛，也不負(fù)責(zé)不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。出口清關(guān)。 是賣方承擔(dān)風(fēng)險最小的一種的貿(mào)易術(shù)語是賣方承擔(dān)風(fēng)險最小的一種的貿(mào)易術(shù)語 是惟一是惟一由買方辦理出口清關(guān)手續(xù)由買方辦理出口清關(guān)手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語的貿(mào)易術(shù)語。 多見于邊境貿(mào)易或區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)成員國之多見于邊境貿(mào)易或區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)成員國之間的貿(mào)易；在我國多見于沿海與港澳地區(qū)之間的貿(mào)易；在我國多見于沿海與港澳地區(qū)之間的貿(mào)易。間的貿(mào)易。應(yīng)注意的問題：應(yīng)注意的問題： 二、二、FAS - free Along

55、 Side Ship (named port of shipment) 裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船邊交貨賣方只需在裝運(yùn)港將貨物放置碼頭或賣方只需在裝運(yùn)港將貨物放置碼頭或駁船上靠船邊，即履行了交貨義務(wù)。駁船上靠船邊，即履行了交貨義務(wù)。 只適用用海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸只適用用海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù) 在在1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本中中FAS指指free along side ,為運(yùn)輸工具旁交為運(yùn)輸工具旁交貨。如要明確是船邊，則要加貨。如要明確是船邊，則要加“vessel”一一詞。詞。應(yīng)注意的問題：應(yīng)注意的問題：FAS與與FOB的異的異同同 在出口國邊境或進(jìn)口國港口、內(nèi)地交在出口國邊境或進(jìn)口國港口、內(nèi)地交貨的貿(mào)易術(shù)語貨的貿(mào)易術(shù)語 一一.DAF Delivered At Frontier(named place) 含義：含義：邊境交貨（邊境交貨（指定地點）指定地點），指指賣方在毗鄰國賣方在毗鄰國家關(guān)境前的邊境指定地點提供經(jīng)過出口清關(guān)的貨物家關(guān)境前的邊境指定地點提供經(jīng)過出口清關(guān)的貨物時，即履行了交貨義務(wù)。時，即履行了交貨義務(wù)。 注意：注意： “邊境邊境”一詞，可以是出口國邊境，也可以是進(jìn)口一詞，可