2017飼料銷售員年終總結(jié)

1、2017飼料銷售員年終總結(jié)1、了解市場(chǎng)。了解市場(chǎng)四個(gè)方面：飼料容量，主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次、價(jià)格 檔次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)我公司飼料的優(yōu)劣勢(shì)。2、一旦了解了市場(chǎng)，你就要為自己制定目標(biāo)。一旦制定出目標(biāo)，你得設(shè)計(jì) abcd大量的行動(dòng)措施。 就如決定要把某人打倒，就要出拳，出腳、再用棍,， 直到對(duì)手倒地為止。而設(shè)計(jì) abcd這過程就叫策劃。3、三到位、三反饋、三通告。設(shè)法落實(shí)產(chǎn)品的三到位：總經(jīng)銷、分銷商、 用戶。三到位時(shí)輔以在三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行廣告， 四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植，成 功典范，五是將典范逆三到位廣而告之一一這是飼料推銷的經(jīng)典成功運(yùn)作方式與 步驟。雖然這種方式不可一刀切，但沒有這個(gè)完整的運(yùn)作方

2、式就沒有一切。簡(jiǎn)言 之：通路一一廣告一一示范一一典型一一傳播，不可缺 ！4、如果銷售員不能讓飼料經(jīng)銷戶銷飼料，飼料經(jīng)銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖 戶反復(fù)購(gòu)買，什么銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售；不示范，就體現(xiàn)不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)；沒有成功的典范，你的產(chǎn)品就沒說服力；沒有將成功典范 傳播出去你的典范再成功也難以上量。一切就這么簡(jiǎn)單 !5、老客戶永遠(yuǎn)值得你關(guān)注。你對(duì)老客戶在服務(wù)方面的“怠慢”，正是競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)一一不論是經(jīng)銷商還是 養(yǎng)殖戶。6、挖掘潛在的客戶。在完成當(dāng)月任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)儲(chǔ)備下月的潛在客戶， 每月都要有儲(chǔ)備的潛在客戶，以免下個(gè)月任務(wù)下來之后

3、，自己陷入手忙腳亂、六 神無主的地步。任何時(shí)候都要在已經(jīng)拉貨的客戶旁邊準(zhǔn)備一個(gè)隨時(shí)可以替代他的 潛在客戶，以免現(xiàn)有的客戶對(duì)公司提這樣那樣條件，得寸進(jìn)尺，永不知足。準(zhǔn)備 好了替代客戶，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在我們手里。經(jīng)銷商重利輕別離，我們要“抓一備二 看三”，一腳踩幾只船；但這一切只能是鬼子進(jìn)村悄悄地干活。在現(xiàn)有經(jīng)銷商處于良好合作態(tài)勢(shì)前，我們只能把其他經(jīng)銷商作為業(yè)內(nèi)朋友交往， 不可透露 半點(diǎn)要換經(jīng)銷商一一用他將現(xiàn)有經(jīng)銷商取而代之的意思，否則會(huì)偷雞不成費(fèi)了一 把米。因?yàn)檫@樣會(huì)造成現(xiàn)有經(jīng)銷商知道了離你而去， 新的經(jīng)銷商也會(huì)心寒不搭理 你。你只會(huì)落得纖擔(dān)挑盧缸一一兩頭刷脫。7、每10天向經(jīng)理寄一份旬報(bào)表：每天拜

4、訪的客戶名字、詳細(xì)地址、電話號(hào) 碼、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上 反映出來，寄表的同時(shí)，簡(jiǎn)短的寫封信，信中除了反映現(xiàn)有客戶動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 情況外，主要反映潛在客戶情況，并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實(shí)的客戶。 最 后客氣地請(qǐng)經(jīng)理多指點(diǎn)。你把經(jīng)理擺在老師販位置上，他面對(duì)如此謙遜的徒弟哪 有不向你支高招的！每3天用手機(jī)短信向經(jīng)理匯報(bào)工作，匯報(bào)時(shí)要具體：“前天 我,，昨天我,，今天我，我現(xiàn)在的位置在,現(xiàn)在已銷xxx噸，明天我打算,，”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用，“管理上級(jí)”這是新的團(tuán)隊(duì)觀念，其內(nèi)容是求得上級(jí)的理解與支持， 與上級(jí)配合好工作。公司每天向你

5、支付了報(bào)酬，而且把一大片市場(chǎng)資源交給你，你應(yīng)當(dāng)讓公司知道你的工作情況。 有一些飼料銷售員，總愛把市場(chǎng)情況、客戶情況向上司保密，生怕上司知道另派 人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價(jià)還價(jià)的籌碼。 這實(shí)際上是十分幼稚的 表現(xiàn)。8、每天堅(jiān)持寫工作日記，回顧當(dāng)天的工作情況，計(jì)劃明天的工作內(nèi)容和將 要達(dá)到什么目的。寫清楚行車路線、車費(fèi)、住宿地址、旅社的電話號(hào)碼，月底回 公司將日記交給經(jīng)理檢查。字體和人品一樣，要端正清晰。這樣作不僅是為了向 公司交代，也是為了自己工作方便。動(dòng)筆是為了逼得自己去思考，也是為以免遺 漏。人的生物鐘是有規(guī)律性的，假如你面臨著什么困惑，一時(shí)想不出高招，或找 不到可干的事情。你最

6、好先睡一覺，一般醒來的時(shí)候思路特別活躍，這時(shí)你會(huì)發(fā) 現(xiàn)你有許多工作要作，你眼前有許多路子可走。這時(shí)你順手拿起筆來把這些靈感 的火花一條條全記錄下來，然后篩選一些重要的、急的進(jìn)行落實(shí)，整個(gè)局面也就 柳暗花明了。9、飼料業(yè)績(jī)好的銷售員要能勞其筋骨，苦其心智，這就是心理素質(zhì)要好， 承受得起挫折、批評(píng)、指責(zé)、抱怨、失意、拒絕、冷落，甚至于失敗，飼料超級(jí) 銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失??？部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣的信心，換言之就是他們的企業(yè)（老板、老總）有十足的信心。10、失敗不一定是成功之母。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)的人， 而不 為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾、所困，失敗永遠(yuǎn)不是