讓客戶買保險的個由

1、讓客戶買保險的12個理由v 一、 能提供保障：保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠他生活的家人陷入絕境，且無需擔心本身收入能力的減低或喪失謀生能力。 v 二、 能解決人生的三大憂患：命太長，自己要錢用；命太短，家人要錢用；中途意外，自己和家人要錢用。 v 三、 能完成自己退休計劃：由于醫(yī)藥的進步，人們的平均壽命日益增高，退休后養(yǎng)老金的需要也較過去多，為了在老年時仍能保持經(jīng)濟獨立和個人自尊，有計劃地提存資金是絕對必需的。因為這樣不但能減輕子女的負擔，而且擁有保險，自身的身價提升，子女定會孝順（可以避免中國的一句古話：“久病床前無孝子”的說法）。 v 四、 是忠心耿耿的

2、患難之交：因家庭結(jié)構(gòu)的變化，小家庭已占所有家庭數(shù)的三分之二，在大家自顧不暇的情況下，對于至親好友所發(fā)生的災害，我們能提供的幫助實屬有限，同樣，本身也應有此顧慮。唯有保險，平日只需繳納有限的費用，災難發(fā)生時卻可全力提供幫助。 v 五、 可作為工作能力受損的賠償：因意外受傷無法工作時，保險可提供固定的家庭收入，這是其它收入來源無法處理的一項好處。 v 六、 可補償疾病所造成的經(jīng)濟損失：人沒有拒絕生病的特權，而明智的人懂得防患于未然。 v 七、 可作為子女教育基金、對其獻愛心，利用保險提存教育基金有兩大利益： v （1）應付子女完成高等教育或留學的資金需要； v （2）即使父母親不能親眼看到，也能完

3、成最大心愿給子女最好的教育 v 八、 可以避免陷入債務清償：鑒于一般營利單位的自有現(xiàn)金有限，負責人一旦遭到突發(fā)意外，引起債權人涌至、股東紛紛退股的狼狽局面，可能使一個平日堂皇的公司轉(zhuǎn)眼之間蕩然無存。而保險是可免淪為債務清償?shù)墓ぞ?，可為東山再起保留珍貴資源 v 九、 可維持人性尊嚴：一般人平日所追求的是較高層次的生活，但若因意外或疾病，生活陷入窘境，或因臨時急需款項得向別人周轉(zhuǎn)，這都是損及人性尊嚴的事情。如果參加保險，如果發(fā)生意外或疾病，保險公司高額的賠付，就可以輕松地度過窘境；若有急需用錢，還可以比銀行更低的利率向保險公司貸款，這是一項既方便且維持人性尊嚴的投資。 v 十、 防止通貨膨脹和貨幣貶值：通貨膨脹令人討厭，但錢放在那里都會貶值，而壽險有增值的功能。 v 十一、 投資理財?shù)囊环N方式：投資理財，不能把雞蛋放在同一個籃子里，投資生意、股票，雖然獲利甚厚，但風險也高，有人輸?shù)靡桓啥?，而解決的方法是分流部分資金投資壽險 “ 我雖然沒有錢，但擁有壽險的保障，仍能安居樂業(yè) ”。 v 十二、 有負債更應當買保險：如按揭買樓，貸款做生意，是一種延期責任，為保證家庭的生活