達(dá)觀長沙金燁融府空中四合院推廣策略之沖天計(jì)劃(65p)

1、達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2010年7月金鱗豈是池中物金燁融府空中四合院推廣策略4月至8月，樓市劇然暗淡優(yōu)者、劣者相續(xù)失語個(gè)別稍有思想、有勇氣者逆市而動(dòng)，鮮有成功者然金鱗者，當(dāng)不甘做池中物時(shí)勢一到，則一飛沖天其例子不在少數(shù)金燁融府是選擇繼續(xù)蟄伏，還是選擇一飛沖天？金燁融府空中四合院沖天計(jì)劃六部曲一個(gè)認(rèn)識(shí)：我們和市中心的小戶型樓盤不一樣！老省府旁，直面新富城古玩匯聚地客群的優(yōu)越身份與高品味居家、辦公的兼容性，總價(jià)也較高獨(dú)有18米挑高十大空中庭院七重總統(tǒng)級(jí)安防系統(tǒng)，普羅巴克智能指紋門鎖金屬氟碳外墻漆， 6臺(tái)美國otis電梯，五星大堂、電梯廳地段更優(yōu)越定位更高端戶型更大氣規(guī)劃更獨(dú)特安防更嚴(yán)密公裝更高檔品質(zhì)更精良斷橋

2、隔熱鋁合金，雙層中空離線鍍膜玻璃、德國頂級(jí)霍曼入戶門一個(gè)問題：我們已經(jīng)隱沒太久，消費(fèi)者不知道我們是否還有房賣！我們需要重塑市場熱度，告知我們的存在！重返于消費(fèi)者眼中，再立于購房者心中！兩個(gè)大事件：1. 項(xiàng)目直面的新富城古玩玉器市場已啟動(dòng)建設(shè)2. 項(xiàng)目實(shí)景正在積極打造中，9月將全面呈現(xiàn)一個(gè)想法：是否我們可以借此機(jī)造勢？第一篇：思考源頭第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現(xiàn)第五篇：活動(dòng)策略目 錄策略核心緊抓三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1. 古玩市場的借勢2. 現(xiàn)房實(shí)景的造勢3. 新貨加推的得勢產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目分析項(xiàng)目本身特性/屬性長沙中軸線，千億金融圈，cbd核心地帶，首創(chuàng)獨(dú)有空中庭院，鉑金級(jí)品質(zhì)，五星公共

3、裝修，六重安防系統(tǒng)相對于競爭對手的優(yōu)勢戶型更大氣，品質(zhì)更高端，配置更奢華，鄰里更親近，交流更舒暢項(xiàng)目帶給客戶的利益/價(jià)值優(yōu)越，榮耀，舒適，私密，交流還是先來看看我們的條件：產(chǎn)品之前的定位是“長沙中軸空中院墅”，城央奢華豪宅是我們給公眾的深刻印象，這個(gè)定位是準(zhǔn)確而令人印象深刻的，只是現(xiàn)在我們面對著一個(gè)優(yōu)越的時(shí)機(jī)，若是把握住，我們便能再提升一個(gè)層次，能為我們的豪宅融入深厚的文化底蘊(yùn)，能再一次引起全城矚目！新富城古玩玉器市場實(shí)景呈現(xiàn)潛在客群人氣提升文化氣息商業(yè)亮點(diǎn)空中庭院五星大堂品牌電梯全新樣板金質(zhì)立面由于政府調(diào)控，金融縮水，房產(chǎn)冷淡，閑置資金已有部分投入到黃金、藝術(shù)品等收藏中9月項(xiàng)目即將呈現(xiàn)，實(shí)景

4、現(xiàn)房必定是我們的殺手锏和新亮點(diǎn)時(shí)機(jī)成熟條件優(yōu)越已經(jīng)足夠引爆全城我們的優(yōu)越時(shí)機(jī)：此時(shí)此刻，我們還需要一個(gè)天衣無縫的噱頭！我們需要全新的價(jià)值整合，告訴長沙我們獨(dú)一無二！我們更需要全新的注意力定位，告訴長沙我們別具一格！轉(zhuǎn)變升華+from 奢華豪宅to 不僅形式和功能上，更是在價(jià)值和文化上的名流新會(huì)館cbd核心地帶8大銀行湖南分行世界名企湖南總部中央金融街五一路芙蓉路長沙中軸千年核心芙蓉廣場旁龍脈正源老省府旁中軸龍脈上獨(dú)有十大空中庭院精湛設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)大戶五星品質(zhì)頂級(jí)用材建筑新文脈空中四合院得天時(shí)：古玩玉器街興建+五一中cbd提質(zhì)+芙蓉中金融街升級(jí)+地鐵2號(hào)線興建合地利：千年王城芯+老省府龍脈+名校教育+

5、國際酒店名店+世界名企聚合聚人和：十大空中庭院+十八米挑高中庭+五星級(jí)大堂+六重安防系統(tǒng)+英式管家服務(wù)筑經(jīng)典：金屬氟碳漆+世界名牌電梯+斷橋隔熱鋁合金+離線鍍膜玻璃+指紋門鎖空中四合院金燁融府建筑價(jià)值空中庭院附加值商業(yè)價(jià)值（金融街核心頂級(jí)品質(zhì)）（歷史藝術(shù)的文化傳承）（辦公、展覽、居住三種功能）名流新會(huì)館文化價(jià)值文化院。藝術(shù)館。品質(zhì)家。有品味，有偏好，有身份和強(qiáng)烈的圈層認(rèn)同感（客群）長沙獨(dú)有城央文人騷客藝術(shù)名流集散地（品牌主張）堅(jiān)實(shí)根基升華靈魂現(xiàn)實(shí)內(nèi)核金燁融府與空中四合院相得益彰：全新定位：中央金融街 空中四合院黃金地段，優(yōu)勢集合全新形式直接明了宣傳口號(hào)：城中城，院中院與空中四合院緊密聯(lián)系，突出

6、建筑簡約圍合與人群精神焦點(diǎn)的特點(diǎn)推廣節(jié)奏：訴求主題價(jià)值構(gòu)成時(shí)間順序空中四合院，驚現(xiàn)金融街營銷支持2010年8月2010年9月-10月2010年11月-12月首個(gè)空中庭院展示現(xiàn)房展示空中四合院，豪宅至高形式 空中四合院，誕生即為收藏 空中四合院全面引入新富城古玩市場緊密配合，借勢進(jìn)發(fā)文化底蘊(yùn)完美融合影響力、形象力提升產(chǎn)品熱銷持續(xù)進(jìn)行關(guān) 鍵 詞 古玩市場，空中四合院，新品實(shí)景，現(xiàn)房，新品新品，藝術(shù)，文化，展覽，交流新富城古玩市場合作營銷活動(dòng)現(xiàn)房實(shí)景完美呈現(xiàn)，空中庭院、大堂、電梯廳、樣板間等引起全城關(guān)注熱銷注：在整個(gè)推廣過程中，將會(huì)一直針對新貨加推強(qiáng)調(diào)vip尊享，因?yàn)槲覀兊淖罱K目標(biāo)是落在銷售上 所以

7、在提升形象與升華品味的同時(shí)，始終還是要以熱銷為實(shí)際的目的第一篇：現(xiàn)狀思考第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現(xiàn)第五篇：活動(dòng)策略目 錄媒介原則：精準(zhǔn)定位，全面轟炸與以前的豪宅形象不同，現(xiàn)在的形象我們?nèi)谌肓诵碌脑兀⑷肓诵碌奈幕仞B(yǎng)與品味，所以我們要針對高端客戶精準(zhǔn)定位進(jìn)行集中的轟炸，通過直接、直白的訴求或活動(dòng)進(jìn)行影響爆破，制造獨(dú)一無二的差異化。同時(shí)，通過一些相關(guān)渠道有針對性的挖掘長沙富人名流群體。手段：報(bào)廣 / 戶外 / 框架 / 網(wǎng)絡(luò) / 短信 / dm直郵 報(bào)廣報(bào)廣主要是樹立與傳播空中四合院的全新定位與形象，通過硬廣與軟文的配合特別是針對我們新貨加推的vip尊享，增加關(guān)注度與來電

8、上門量，引起市場與消費(fèi)者的關(guān)注，推動(dòng)銷售。媒介：瀟湘晨報(bào)方式：整版報(bào)廣+軟文時(shí)間：三個(gè)階段，分期投放引爆戶外戶外大牌能最能樹立項(xiàng)目的品牌與形象。尤其是現(xiàn)在長沙交通堵塞紅燈等待的情況下，在人流量大的中心地點(diǎn)，能吸引到一部分的高端客群，增加來電來訪。媒介：消費(fèi)人群聚焦的中心地點(diǎn)戶外大牌方式：平面設(shè)計(jì)表現(xiàn)+文案時(shí)間：第一階段樹立形象，第三階段加深印象框架電梯框架到達(dá)率高，且在高端客群聚集的區(qū)域投放作用能發(fā)揮更大，讓客戶認(rèn)識(shí)到我們的全新形象與定位，引起好奇與興趣，最主要達(dá)到一個(gè)新品推貨促進(jìn)銷售的作用。推薦：城市中央高檔寫字樓、豪宅、藝術(shù)專業(yè)點(diǎn)的電梯框架方式：平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)間：按階段主題進(jìn)行更換網(wǎng)絡(luò)通過

9、長沙樓盤了解情況可知，不論是住宅還是商業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的占到 一半， 0731房產(chǎn)網(wǎng)在長沙置業(yè)投資具有一定的導(dǎo)向作用。網(wǎng)絡(luò)上可以通欄與軟文炒作并行，還可以在業(yè)主論壇的發(fā)貼中可以針對項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息、與其它競爭對手的差異特點(diǎn)進(jìn)行討論，以引起已購房業(yè)主的肯定與信心，也加深消費(fèi)者對項(xiàng)目的好奇心與好感度。推薦：0731房產(chǎn)網(wǎng)方式：廣告通欄+軟文炒作時(shí)間：隨階段主題進(jìn)行更換短信 / dm直郵短信：在項(xiàng)目定位的高端客戶的營銷中，有針對性的投放短信是有效手段之一，通過短信的溝通，不斷強(qiáng)化金燁融府空中四合院的特殊性，名流藝術(shù)匯集地，提升項(xiàng)目的高度與熱度，在高端圈層中傳播口碑。dm直郵：采取特殊的私人信件形式

10、，篩選30位最有誠意的客戶和20湖南藝術(shù)文化業(yè)內(nèi)人士，為他們定制專門的dm直郵信，并持續(xù)的進(jìn)行專人溝通，例如有展覽時(shí)發(fā)送邀請函，讓他感受獨(dú)特尊貴禮遇的同時(shí)了解和宣傳我們的項(xiàng)目。第一篇：現(xiàn)狀思考第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現(xiàn)第五篇：活動(dòng)策略目 錄第一階段項(xiàng)目全新形象樹立，空中四合院概念導(dǎo)入 報(bào)廣系列一：最高形式篇報(bào)廣系列一：最高境界篇報(bào)廣系列一：最優(yōu)組合篇報(bào)廣系列二：奇跡篇報(bào)廣系列二：經(jīng)典篇軟文1軟文2戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告第二階段空中四合院利益點(diǎn)強(qiáng)化，項(xiàng)目新樓層新開盤 報(bào)廣系列一：前所未有篇報(bào)廣系列一：收藏篇報(bào)廣系列一：一宅傳世篇報(bào)廣系列二：奇跡誕生篇報(bào)廣系列一：奇跡實(shí)現(xiàn)篇軟文1軟

11、文2第三階段空中四合院與消費(fèi)群巔峰對話，新樓層持續(xù)熱銷 報(bào)廣系列一：大腕共賞篇報(bào)廣系列一：望族共識(shí)篇報(bào)廣系列二：百年一遇篇報(bào)廣系列二：終極絕唱篇戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告第一篇：思考源頭第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現(xiàn)第五篇：活動(dòng)策略目 錄營銷活動(dòng)原則：n 新的定位與宣傳決定了我們的高端客群，面對的人群必定是有品味、懂價(jià)值的名流圈層； n 活動(dòng)必須具備品質(zhì)感與高雅性；n 活動(dòng)舉辦的地點(diǎn)安排于我們的空中庭院，既能塑造和升華項(xiàng)目的形象，又能提高和傳播知名度，還能促進(jìn)潛在客戶的購買。n 每一次的活動(dòng)都能成為一次星城矚目的事件，能聚集全城眼球，并且非常具有話題炒作性。圈層活動(dòng)，有效滲透活動(dòng)建議一

12、：黃永玉藝術(shù)作品巡展畫壇鬼才黃永玉關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù) 鬼才 畫展建議：邀請畫壇鬼才黃永玉，在項(xiàng)目空中庭院進(jìn)行作品展示，匯聚人氣，制造新聞事件，炒作項(xiàng)目熱度，傳播知名度?；顒?dòng)建議二：天地四合傳統(tǒng)書畫展關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)書畫 展覽建議：展示中國傳統(tǒng)書法藝術(shù)與書畫藝術(shù)，還可以結(jié)合印章文化等，以展覽的形式吸引高端客群，捕捉潛在客戶，提高影響力與知名度?；顒?dòng)建議三：湖湘鑒寶關(guān)鍵詞：鑒賞、字畫、古玩建議：取民間的寶貝，如古玩字畫，請專門的鑒定師來鑒定，讓寶貝在眾人的眼中驗(yàn)明正身?？梢钥拷碗娨暸_(tái)（如藝術(shù)玩家）合作，將鑒定點(diǎn)定于項(xiàng)目的空中庭院，此舉能匯集高端人群，制造新聞事件?；顒?dòng)建議四：龍脈腳下北京四合院鑒賞之旅

13、關(guān)鍵詞：北京、四合院、旅行建議：凡在金燁融府購房的客戶，可參加北京四合院鑒賞之旅的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。9月、10月、11月、12月一共四次，每次12人，感受老北京的深厚底蘊(yùn)，共享四合院的文化風(fēng)光。關(guān)鍵詞：收藏、當(dāng)代藝術(shù)、沙龍?jiān)烂艟惏滓换顒?dòng)建議五：當(dāng)代藝術(shù)家作品展徐冰天書建議：邀請知名藝術(shù)家，在空中庭院進(jìn)行作品展示，如岳敏君（父母都是湖南益陽人，實(shí)屬湖南籍）作品展，陳白一（湖南省美術(shù)家協(xié)會(huì)顧問）作品展，徐冰（世界知名藝術(shù)家）的天書展示。針對高端人士專門發(fā)出邀請函，客戶可邀請朋友一同來參觀，傳播知名度，制造影響力。關(guān)鍵詞：拍賣、字畫、古玩活動(dòng)建議六：慈善拍賣會(huì)建議：邀慈善拍賣晚會(huì)在空中庭院舉辦，所得善款捐獻(xiàn)給希望工程。制造新聞事件，引爆市場人氣，提高項(xiàng)目形象及影響力?；顒?dòng)建議七：頂級(jí)名流派對建議：選擇本地知名人士（誠意客戶、藝術(shù)名流、有身份的人等），在空中庭院樣板舉行小型的派對，一邊欣賞藝術(shù)品，一邊交流?？蛻艨裳埮笥褏⒓樱〝U(kuò)大活動(dòng)范圍）。以頂級(jí)規(guī)格、輕松氛圍匯聚客戶，既為客戶提供一個(gè)交流的平臺(tái)，也讓客戶對我們的項(xiàng)目進(jìn)行了解，在星城制造影響力和口碑效應(yīng)。關(guān)鍵詞：名流、派對、藝術(shù)、交流活動(dòng)建議八：藝術(shù)新品發(fā)布會(huì)建議：與六福珠寶（或者其它品牌）合作，將