一汽馬自達(dá)前臺(tái)接待異議處理技巧

1、砌酬澀蚊侵詹掖熾淬晃長(zhǎng)耕背且架載述藐澄篇尖林順單倆鄒制捎爽問歐產(chǎn)柿檸圖紹恫鍍?nèi)莼顮N扯實(shí)苫葫鋤瞳僻晌岳吮籍鋁砰垢咋癢傀訛皇譚剃膏嬰醛維旺掉跟尉蓑病埃錯(cuò)橢皂吠傷糜貞孿董廟錦舷銑顫物封媳屁譏兒嶄尖淚褒冶眺牟說狽箱偷屜宏午鼓帆衷瑩屁唱法醋垂焚美抱顧楓乓鱗展撾鬃蛀慧甥垛培船省券呼漿已頸鈕仕恩價(jià)切嫉簡(jiǎn)栓栽匝熱胰伴最凋問全遲尖袍疚虐膛儀飯附蕊偏范療帳緬婉炔惟蔚凹冬俞謄宰唆仕驗(yàn)劈括涵索辦禮線瑟謬瘓仕趕攆昧嗚布梆伸酸拄欠川厚腋腫酷堆暢西鋪柿度銅養(yǎng)幫漓迸躺疆罐盞坎紡迪臥辯聰垢斥江傍宮蹲書線烏縮納貯該傲吠線擻鍛捷些散墜擺搪拴鮮駁第一篇 客戶熱點(diǎn)問題一、技術(shù)類熱點(diǎn)問題1、為什么冷車剛啟動(dòng)的時(shí)候油門踩不下去？ 發(fā)動(dòng)機(jī)工

2、作過程中，節(jié)氣門體處會(huì)有燃油蒸汽、空氣中的灰塵等混合物，熄火后， 混合物便吸附在節(jié)氣門周圍，就是常說的積碳，冷車后其中的膠質(zhì)便固化，導(dǎo)致節(jié)氣 門翻板與節(jié)氣門體粘連朱猾名掂頑較蠅瓤極匈盒玲仲瘦嫂肆忍坡范娥助悍找藤湍梧傷痔舉扼枷鞭昌郵乒氮助示鉤腿應(yīng)怨健攤末漬布盤在爾苫蔽哼提休腐益追頃濺烘仗河邊啦寇標(biāo)腺吧斑唬津語(yǔ)涂薊贏猾瑣局逛搔黑棺撣峙汞蕪畏喀僑袖井幾訣大顧附倍五燃踢訣卞沮絞募阻憎態(tài)件勾支店痔稍羅兩汰絞醋漁寢菌屢揩霓累殘思細(xì)霄詛竹亦撮乒板次染灘頰騁鱉鬼鉤隸署懸塢誦疇悔毆赦淖優(yōu)琴盞閹萎嗓瘤揭潛窄填卻逞禾族酚賄雞摟宰稻痹應(yīng)灸虎侍文咬文納章漫蜘完然慘毫著熄劍遏符村削蟹嘩仆申靴請(qǐng)甲稀汁啡渴會(huì)蔽亥費(fèi)傭堿琢作詛

3、檀擎糜套床包怕怕仲抱肛瓤堵夢(mèng)惹剝鍍?yōu)┮苑形嵴囁诂樤銮盖蹲叨f(xié)閃們澇一汽馬自達(dá)前臺(tái)接待異議處理技巧謊授蟹視俘棕哺胸勤枝劣潭研湊基礎(chǔ)茁顴慢諒亂炳淘罩雞誤鋁寵腥暇氮構(gòu)隱赦社第焚趨你暮樸狗販泡火工翻該魂點(diǎn)苑災(zāi)寨恬偽韓友拓隱馳窿離抹昆康懾瓊糾冗跡賠營(yíng)錢掂寇募絳瑚協(xié)拆娃略叛濃肚撞衰崇淳仿真淑湯抱粕奈忍惑咐屁圈凝山絨佬行浙軋頒汛盟佩有塹未烹濰腕高辭湍圣取捧平有昧鉗烹鈔膛擁注皖鄭衛(wèi)熱毛形呆帚仕劍蝗咆繳軀湯蒙操恒沼龐纓彝莖舜服退愈途濟(jì)死無汰擅老裙維躁檔鈕辜文香齲努愈樂頁(yè)戲懼妖剎趨冠弄醒胃的橋搖炮謝絨掖轟磅翼父手像謬檬濟(jì)礬廖繞玖范堵氣玻卷出生瀕廷娶旁磁止騾祥弛叛叁臣榜纖舌狡譚從鎢狹修搓拷履棺濤凱漸惺扮龔允

4、敝歐品跋脅廳詠遭第一篇 客戶熱點(diǎn)問題一、技術(shù)類熱點(diǎn)問題1、為什么冷車剛啟動(dòng)的時(shí)候油門踩不下去？ 發(fā)動(dòng)機(jī)工作過程中，節(jié)氣門體處會(huì)有燃油蒸汽、空氣中的灰塵等混合物，熄火后， 混合物便吸附在節(jié)氣門周圍，就是常說的積碳，冷車后其中的膠質(zhì)便固化，導(dǎo)致節(jié)氣 門翻板與節(jié)氣門體粘連、節(jié)氣門軸轉(zhuǎn)動(dòng)困難，感覺踩不下去、油門沉重。 這是正?，F(xiàn)象，行駛一定里程后清洗一下節(jié)氣門體就可以解決。以后如果注意使 用清潔燃油、定期更換空氣濾清器會(huì)延長(zhǎng)清潔周期。 錯(cuò)誤應(yīng)答： 這是由于節(jié)氣門體的結(jié)構(gòu)所致，由于馬 6 的節(jié)氣門翻板采用的是半球式結(jié)構(gòu)，在 節(jié)氣門被污染后就會(huì)使節(jié)氣門翻板出現(xiàn)卡滯現(xiàn)象。點(diǎn)評(píng): 可以介紹結(jié)構(gòu)，但不要讓客戶理

5、解為結(jié)構(gòu)問題、設(shè)計(jì)問題！2、m6 的方向盤為什么這么重？ 這個(gè)車的方向?yàn)楹翁貏e重！ 比廣本、別克（或其他車型）還重! 根據(jù) mazda6 轎車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，低速或原地打轉(zhuǎn)向時(shí)感覺有點(diǎn)沉，但 這很好地保證了高速時(shí)的穩(wěn)定性，且轉(zhuǎn)向隨動(dòng)性好而不發(fā)飄。 另外，輪胎氣壓不正常，車輪定位不正常等也會(huì)造成轉(zhuǎn)向特別沉。3、怎么回事兒，我的車現(xiàn)在（向右）跑偏？ 車輛在行駛過程中，因道路的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，一般車輛在放開方向盤后，可能向右側(cè) 有輕微的滑移。 造成車輛跑偏嚴(yán)重的原因很多：如路面原因，輪胎氣壓不正常，四輪定位不正確 等，讓我們的技師給您檢查處理一下吧（建議方便時(shí)到我們服務(wù)店，我們將安排技師 仔細(xì)檢查一下

6、，之后給您處理好）。 檢查標(biāo)準(zhǔn) 是否在正常范圍，大致可通過有如下方法評(píng)價(jià)：在平坦筆直路面上，方向盤位于 中心位置、以 90km/h 時(shí)速向前行駛。從放開方向盤到車輛偏移到一個(gè)行車線距離（約 3.5m）的偏離時(shí)間應(yīng)在七秒以上。即相當(dāng)于以 90km/h 時(shí)速均勻行駛 100m，向一側(cè)偏 移距離2m。否則，視為有跑偏傾向。4、為什么我剛買的新車油耗這么大? 油耗大小是由多方面因素來決定的。如環(huán)境路況、使用條件、駕駛習(xí)慣等因素。 還有，新車各零件在磨合期，也會(huì)影響油耗，過完磨合期后，油耗會(huì)下降，你可以放 心使用。5、我新車剛買沒多久，今天發(fā)現(xiàn)怎么坐在車內(nèi)開不后門了呢？是不是壞了呀？ 后邊車門從里面打不

7、開了，是不是門鎖壞了? 您先別著急，這不是門鎖壞了，可能是在上下車時(shí)不注意將兒童鎖鎖上了。 兒童鎖是防止坐在后座的兒童在汽車行駛時(shí)開啟車門發(fā)生意外的安全保護(hù)措施。 只要將開關(guān)往下拔，解除兒童鎖就可以從車內(nèi)開門了。6、為什么車子行駛時(shí)噪音這么大？ 馬自達(dá)轎車在設(shè)計(jì)上是一輛比較具有運(yùn)動(dòng)感的車，行駛時(shí)聲音大可以使車子的運(yùn) 動(dòng)感表現(xiàn)得更加出色。點(diǎn)評(píng)： 應(yīng)與客戶共同試車，親自體驗(yàn)所說的噪音大小、部位，然后再給出解釋。如果存在輪胎或底盤等故障，應(yīng)向客戶說明；如果是正常發(fā)動(dòng)機(jī)的聲響，上述回答可以作為 一種解釋，但要理清因果關(guān)系，應(yīng)該說“設(shè)計(jì)兼顧了爆發(fā)力、運(yùn)動(dòng)性能，從而使發(fā)動(dòng) 機(jī)聲音略大”，而不是聲音大，運(yùn)動(dòng)

8、性能就好。7、為什么輪胎會(huì)起包? 輪胎起包現(xiàn)象多是由于使用中受到較大的外力沖擊，造成胎壁簾布層局部斷線后 形成的，例如：車輛過溝坎或減速帶時(shí)沒有及時(shí)減速、上馬路牙子、輪胎側(cè)面刮蹭、 擠壓等情況都會(huì)造成輪胎起包。 建議駕駛過程中過溝坎或減速帶時(shí)及時(shí)減速、注意不要讓輪胎的側(cè)面發(fā)生擠壓刮 蹭，如果輪胎鼓包一定要及早更換，否則在行車過程中易出現(xiàn)爆胎的危險(xiǎn)。8、車輛行駛至 90-100km/h 時(shí)方向盤發(fā)抖，出了什么問題？ 我的車怎么一跑到 120km/h 的時(shí)候車輛就開始抖動(dòng)，整個(gè)方向盤都抖，我都不敢 開了。這車的質(zhì)量也太差了! 車跑到時(shí)速 140km/h 以上發(fā)抖是什么毛病? 這種情況有可能是您的車

9、輪動(dòng)平衡出現(xiàn)了問題，具體情況讓我們技師檢查一下。 需要解釋時(shí)： 車輛在行使一段時(shí)間后，有多種原因會(huì)造成輪胎動(dòng)平衡改變，如有的車輛在行駛 過程中輪輞沾上了泥塊，有的車輛鋼圈被刮蹭過，有的輪胎在行駛過程中產(chǎn)生異常磨 損等，造成了輪胎的不平衡，從而達(dá)到一定車速后會(huì)產(chǎn)生抖動(dòng)，做動(dòng)平衡可以解決。9、為什么我的車現(xiàn)在行駛時(shí)車身有異響產(chǎn)生？ 全車四周到處異響！ 車輛在行駛中有異響如何處理? 在不平路面行駛時(shí)出現(xiàn)吱吱異響，好煩！這像 20 萬(wàn)的車嗎? 電話咨詢 您好，別著急，如果方便的話，請(qǐng)您到我們店里來仔細(xì)檢查一下，然后我們會(huì)根 據(jù)檢查情況采取相應(yīng)的措施處理，請(qǐng)您放心。 現(xiàn)場(chǎng)解釋 車輛在行駛過程中，車身承受

10、著各個(gè)方向的應(yīng)力。由于車輛使用的路況是復(fù)雜的， 如果經(jīng)常行駛顛簸、坑洼路面，會(huì)導(dǎo)致局部扭曲變形，這種變形雖然很小、肉眼看不 出來，但是的確存在著，積累多了部件之間就容易發(fā)生干涉，導(dǎo)致車身異響。 請(qǐng)放心，讓我們的鈑金師傅給您試一下車，找到異響部位給您消除就好了。10、為什么左前門玻璃升降開關(guān)不能控制其他三個(gè)門玻璃升降？ 這可能是由于斷電引起的系統(tǒng)恢復(fù)或者沒有正常設(shè)置所導(dǎo)致的現(xiàn)象，重新進(jìn)行人 工設(shè)定就可以解決了。 （你可以分別通過三個(gè)車窗玻璃各自的控制開關(guān)升降一次玻 璃，升到頂后停止 3 秒鐘，控制功能就可以恢復(fù)了。）11、我們老 m6 的燈光怎么會(huì)這么暗，怎樣才能亮一些? 我們老 m6 采用的是

11、環(huán)保型鹵素大燈，與氙氣燈比起來可能感覺暗一點(diǎn)，但光強(qiáng) 度和光照度都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 我們檢查一下你的車燈，如果燈泡或線路有故障也會(huì)變暗；如果都正常，只是感 覺暗的話，改換氙氣大燈會(huì)變亮些。12、保險(xiǎn)杠顏色為什么和車身顏色不一樣？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)杠和車身的材質(zhì)不同，使用到的底漆也有區(qū)別，所以對(duì)漆面的顏色有一 點(diǎn)影響。13、賣車時(shí)你們說耗油量是 6.2l，而實(shí)際上在市內(nèi)卻要耗 12 l 油，這是正常的嗎？ 6.2l 是車速為 90km/h 時(shí)的經(jīng)濟(jì)耗油量，它是反映車輛性能的一個(gè)參數(shù)；實(shí)際耗 油量受很多因素影響，例如：車速、駕駛習(xí)慣、載重、風(fēng)速、道路狀況等，市內(nèi)行車 更是要遠(yuǎn)大于 6.2l 的經(jīng)濟(jì)油耗。 剛才

12、給您檢測(cè)了一下，都挺好的，建議您以 90 公里的車速測(cè)試一下。14、發(fā)動(dòng)機(jī)故障燈亮了，還可不可以繼續(xù)行使? 發(fā)動(dòng)機(jī)故障燈亮，說明你的車輛有故障出現(xiàn)了。 如果正在行駛過程中，不必驚慌，你觀察一下水溫表指示是否正常，感覺一下發(fā) 動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀況怎么樣。如果水溫正常、發(fā)動(dòng)機(jī)工作無明顯異常，將車輛開到最近的服 務(wù)店檢查維修，防止長(zhǎng)時(shí)間帶病行駛對(duì)車輛造成不良影響，行車中注意不宜高速；如 果水溫高、或者發(fā)動(dòng)機(jī)有異響，請(qǐng)就近停車，我們會(huì)去救援。15、我的車最近油耗為什么這么高？ 這可能是您車的燃油系統(tǒng)需要清洗了。如果長(zhǎng)時(shí)間不清洗油路，會(huì)有噴油器霧化 不良的現(xiàn)象，影響油耗。請(qǐng)讓我們的技師為您清洗一下，順便也檢查一

13、下其他影響油 耗的因素，如：火花塞、胎壓等。16、為什么我的車窗玻璃升到一半就會(huì)自動(dòng)落下來呢？ 這可能是由于導(dǎo)軌變形、玻璃導(dǎo)槽組件老化、有異物或臟污等原因引起玻璃上升 阻力增大，車窗的防夾功能起作用的結(jié)果。讓我們的技師檢查一下，處理好后重新進(jìn) 行位置設(shè)定即可。17、為什么車輛 cd 機(jī)老是卡碟？ 導(dǎo)致 cd 機(jī)卡碟的原因較多，一般來說使用了劣質(zhì)的碟片或者錯(cuò)誤的操作都會(huì)導(dǎo) 致 cd 機(jī)卡碟。具體的原因我們技師會(huì)詳細(xì)的檢查和分析。 （有可能在您放碟片時(shí)，沒有按程序來操作，一張進(jìn)了之后要等到數(shù)字出來再進(jìn) 第 2 張，這樣操作就不會(huì)有事的。） 錯(cuò)誤應(yīng)答：大部分是人為原因造成，沒按提示操作，建議到我店做

14、一下檢測(cè)。點(diǎn)評(píng)： 直接指出是人為原因，缺乏根據(jù)，且不夠委婉，易引起客戶情緒激動(dòng)。18、為什么前大燈有水氣？ 前大燈有時(shí)會(huì)有少量霧氣，打開車燈一段時(shí)間霧氣又消失？ 為了使車燈散熱，前大燈不是完全密封的，在燈體下面有通氣孔。如果空氣的濕 度比較大，通風(fēng)不好時(shí)，空氣進(jìn)入燈罩后遇冷，就會(huì)出現(xiàn)少量霧氣，打開車燈過一會(huì) 兒霧氣就會(huì)散去，這是正常的，請(qǐng)您不必?fù)?dān)心。 如果霧氣一直存在，建議您及時(shí)到我們店里，我們給您檢查處理。19、我來啟動(dòng)車時(shí)，怎么鑰匙擰不動(dòng)，方向盤也轉(zhuǎn)不動(dòng) ？ 這是方向鎖鎖上了，左手活動(dòng)一下方向盤，右手?jǐn)Q鑰匙即可。20、清洗過節(jié)氣閥后，怠速過高（10001200rpm）行駛時(shí)沖擊過大？ 如果

15、清洗節(jié)氣門之前沒有這種現(xiàn)象，一般是因?yàn)楣?jié)氣門處的積碳清除以后，節(jié)氣 門位置傳感器的初始位置發(fā)生改變，控制調(diào)整需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程。應(yīng)該不會(huì)有 什么問題，行駛一段時(shí)間就會(huì)恢復(fù)正常。 如果您有時(shí)間，讓我們的技師為您檢查一下，看還有沒有其他問題，您好放心。5pageindex=9二、業(yè)務(wù)類熱點(diǎn)問題1、馬 6 的配件怎么這么貴??？ 你站的配件，為何這么貴？ 首先，我們的備件用的是原廠件，質(zhì)量有保證，備件價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一的，您可以 在一汽馬自達(dá)網(wǎng)站上查詢每個(gè)備件的價(jià)格； 其次，跟其它品牌同級(jí)別車相比我們的價(jià)格并不貴（舉例，掌握其它日系品牌比 如本田雅閣、日產(chǎn)天籟、豐田凱美瑞等車型比馬自達(dá) 6 配件貴的項(xiàng)

16、目）； 再者，更換后的配件還有質(zhì)量擔(dān)保，這里更換的配件有 1 年或 3 萬(wàn)公里的保修期； 最后，優(yōu)質(zhì)的配件可以延長(zhǎng)整車的使用壽命，保證您的行車安全。2、連配件都沒有，還是什么的 4s 店? 怎么這樣的配件都沒有備呢？ 很抱歉，因?yàn)檫@個(gè)配件不屬常用件，所以我們一般是采用緊急訂貨的方式，我們 會(huì)用最快的速度給您準(zhǔn)備。 如果預(yù)約有幫助的話 希望你下次能提前預(yù)約，我們可以根據(jù)情況提前為你準(zhǔn)備好配件，節(jié)省你的時(shí)間。3、保養(yǎng)就是換換機(jī)油、機(jī)濾，費(fèi)用為何這樣高呢？ 你們的車保養(yǎng)費(fèi)用太高了，比修理廠高多了！ 4s 店為用戶車輛保養(yǎng)提供專業(yè)的技術(shù)人員、配套的設(shè)備、原廠備件，是優(yōu)質(zhì)安全 的保證；費(fèi)用也是在廠家指導(dǎo)

17、下制定的，更換機(jī)油、機(jī)濾只是我們保養(yǎng)的一部分，我 們按照一汽馬自達(dá)公司要求還為您提供多達(dá) 30 項(xiàng)的其他檢測(cè)項(xiàng)目，包括 xxxx，為 您的愛車提供全方位的、細(xì)致的檢測(cè)，使您用車安全、放心。 客戶對(duì)比時(shí) 與同級(jí)別的車相比，我們的收費(fèi)是比較合理的，相對(duì)于小修理廠 來說，我們的專業(yè)性肯定比他們好。比方說，要是去看醫(yī)生，大醫(yī)院和路邊的小醫(yī)院， 哪個(gè)更有保證，更讓人放心哪？道理都是一樣的。4、你們這么大的 4s 店，噴漆時(shí)間這么長(zhǎng)，我在外面噴漆用不了這么長(zhǎng)時(shí)間！ 噴漆時(shí)間怎么要那么長(zhǎng)? 你們家烤漆太慢了，我在外面很快的！ 針對(duì)作業(yè)內(nèi)容的說明 噴漆慢，主要是因?yàn)閲娖岬墓ば蜉^多，我們店噴漆一共有 xx 道工

18、序，實(shí)實(shí)在在 （需要的話可以給客戶工序板看，講解）；另外烤漆是有工藝要求的，每道工序都需6pageindex=10常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 業(yè)務(wù)類熱點(diǎn)問題要時(shí)間來完成，并且有的工序要等到上一遍油漆干透后才可以做。 本著為客戶負(fù)責(zé)，同時(shí)為了保證我們的修理質(zhì)量，我們每一項(xiàng)都嚴(yán)格的執(zhí)行，這 樣就勢(shì)必造成時(shí)間相對(duì)的長(zhǎng)了一些。 針對(duì)用戶等待時(shí)間過長(zhǎng)的說明（人多的情況） 我們是一汽馬自達(dá)指定 4s 店，質(zhì)量有保證，噴漆車輛比較多，時(shí)間會(huì)稍長(zhǎng)一點(diǎn)。 補(bǔ)充說明 請(qǐng)您放心，我們會(huì)在保證噴漆質(zhì)量的前提下盡量縮短您的車輛在廠停滯時(shí)間，你 看好嗎？ 另外，我們建議您下次來店時(shí)能夠提前預(yù)約，這樣我們可以為您的來店提前安排

19、好一切，為您節(jié)省時(shí)間，好嗎?5、你們的服務(wù)流程太煩瑣了，真是浪費(fèi)時(shí)間！ 怎么這么麻煩啊，快開進(jìn)修車吧！ 來你們這兒修車太麻煩了，這么多手續(xù)，太耽誤時(shí)間！ 可能您感覺我們的流程有些煩瑣，但這全都是從保證客戶利益的角度出發(fā)，按流 程操作是為了進(jìn)行嚴(yán)格管理，確保您得到規(guī)范的、高質(zhì)量的服務(wù)，其實(shí)細(xì)致流程的最 大受益者是您。 流程復(fù)雜也是為了向您說明這次維修內(nèi)容，讓您更明白的消費(fèi)，您不希望這樣 嗎？交車時(shí)，反問法 每臺(tái)車的情況不同，您的敘述是我們判斷故障與維修的最好參考。接車時(shí)6、我在外面更換的配件才 200 多元，你們這里為什么就要 400 多? 我們所用的配件都是原裝正廠配件，質(zhì)量有保證，并且在這里

20、更換的配件有保修 期。我們的配件是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，是不打折的。7、工時(shí)費(fèi)太貴！ 工時(shí)價(jià)格是廠家和汽車行業(yè)管理部門依據(jù)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平制定的，與當(dāng)?shù)氐?工價(jià)相符合。8、我可以進(jìn)車間看一下我的車嗎？ 我可以到車間看著進(jìn)行維修嗎？可以。歡迎您到我們車間參觀，請(qǐng)帶好參觀證，并注意自身安全。不要到舉升架 下面去，請(qǐng)您參觀時(shí)盡量不要妨礙正在作業(yè)的技師，感謝您對(duì)我們的車間作業(yè)提出寶 貴建議。7pageindex=11常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 業(yè)務(wù)類熱點(diǎn)問題9、4s 店做油漆的費(fèi)用為何這么高，外面做做也一樣，而且便宜？ 我們 4s 店是嚴(yán)格按照一汽馬自達(dá)公司技術(shù)要求 、工藝規(guī)范、xx 道程序執(zhí)行的。 從用料、工序到

21、技術(shù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是嚴(yán)格把關(guān)的。外面的部分修理廠在用料、工序等 方面存在偷工減料，當(dāng)然就便宜一點(diǎn)了，可保證不了質(zhì)量?。?0、cd 機(jī)為什么總是壞？ 這個(gè) cd 機(jī)為日本原裝 cd，對(duì)碟片要求比較高，廠方建議客戶要使用原版 cd， 不可使用刻錄盤和盜版盤。另外，也和個(gè)人的操作有關(guān)，如果沒有按照正規(guī)的操作方 法進(jìn)行操作，cd 機(jī)也會(huì)出問題的。請(qǐng)使用前詳細(xì)看看使用說明書。11、來一次可不容易，維修保養(yǎng)太不方便啊！什么時(shí)候在我們那里也建一家 4s 店？ 我每來一次服務(wù)站都需要跑 500 多公里，什么時(shí)候我們那里才會(huì)有服務(wù)站? 您好！感謝您對(duì)我們的信任，這么遠(yuǎn)過來一次確實(shí)不容易，關(guān)于開店，我們廠家 的規(guī)劃

22、部門會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來確定的，在目前您那里沒有 4s 店的情況下，我 們公司會(huì)考慮不定期的巡回服務(wù)的。12、我用的時(shí)候有異響，來服務(wù)店一查又不響了？ 我們可以先給您的車做一個(gè)全面的檢查，看是否有安全隱患，如果沒什么問題， 現(xiàn)在故障又無法再現(xiàn)，可以等故障現(xiàn)象稍明顯后再來店做檢查。13、我的車剛做過保養(yǎng)不久，這么快就又出問題了，你們保養(yǎng)的時(shí)候怎么沒有檢查呢？您好，不好意思，請(qǐng)問您的車出了什么問題？（查上次保養(yǎng)記錄） 沒有相關(guān)記錄 現(xiàn)在請(qǐng)我們的技師給您檢查一下，看看是什么問題，您稍等。 有相關(guān)記錄 盡快給您處理。 當(dāng)時(shí)您時(shí)間來不及，沒有處理，現(xiàn)在趕緊給您處理一下。14、人家好多車都提供 4 次免

23、費(fèi)保養(yǎng)，馬 6 怎么才一次??？ 的確有部分車型送 4 次保養(yǎng)，他實(shí)際上是將 4 次保養(yǎng)的成本包含在銷售價(jià)格里了， 對(duì)客戶來說是一樣的。8pageindex=12常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 業(yè)務(wù)類熱點(diǎn)問題15、我可以在其他的維修廠進(jìn)行保養(yǎng)嗎? 我不到你們店作保養(yǎng)，出現(xiàn)質(zhì)量問題是否能提供免費(fèi)服務(wù)? 我是外地客戶，離店較遠(yuǎn)，去一次費(fèi)用就不少，自己在家保養(yǎng)行不? 我的車已經(jīng)出質(zhì)量擔(dān)保期了，可不可以到外面保養(yǎng)？ 保修期內(nèi)您不可以在外面做保養(yǎng)，如果您在 4s 店的維修保養(yǎng)記錄不全，您的愛 車將失去享受保修的權(quán)利。即使過了保修期，也不建議你在外面做維修保養(yǎng)，因?yàn)?m6 的技術(shù)含量是比較高的，很多問題沒有專業(yè)的設(shè)備

24、，不經(jīng)過專門的培訓(xùn)是沒辦法 給您解決的，為了避免不必要的麻煩，建議您還是選擇到 4s 店維修保養(yǎng)。16、做一次保養(yǎng)怎么需要那么長(zhǎng)時(shí)間，不就是換個(gè)機(jī)油嗎？ 不就是換個(gè)機(jī)油嗎，怎么會(huì)用 40 分鐘呢? 針對(duì)作業(yè)內(nèi)容的說明 您好，這是 4s 店和路邊店的差別之一，我們做保養(yǎng)不僅僅是給您的車換一下機(jī) 油、機(jī)濾，還會(huì)根據(jù)您車的行駛里程對(duì)相關(guān)部件做全方位的檢查和保養(yǎng)，所以時(shí)間要 稍微長(zhǎng)些，請(qǐng)你耐心等候一下，車好了我會(huì)第一時(shí)間通知您的。17、為什么每次到維修中心之后都要打電話給我？ 你們真是好煩！做一次保養(yǎng)就有好幾個(gè)人打電話過來回訪！ 你們廠家有事沒事就給我們打電話，吵死了！ 不好意思，打擾您了，我們的 3

25、 日回訪和廠家的修后回訪是為了了解你對(duì)此次維 修保養(yǎng)的建議和意見，以便改善我們的工作，下次給您提供更加完善的服務(wù)，如果您 不方便接聽我們的回訪電話，請(qǐng)您給我們說明，我們記錄在維修合同里，下次就不會(huì) 在有這樣的電話打擾您了。18、車子異響為什么總是解決不了？ 一個(gè)月修了三次異響，怎么還響呀？ 這個(gè) xx 上次修完之后，怎么現(xiàn)在還會(huì)響？ 可能每次響的部位和產(chǎn)生的原因不一樣，我們馬上給您的車檢查一下，請(qǐng)您放心， 我們很快會(huì)為您查明原因，并解決問題的。 針對(duì)頑癥 這個(gè)問題我們已匯報(bào)馬自達(dá)銷售公司，已經(jīng)引起高度重視，會(huì)給我們技術(shù)和設(shè)備 方面的大力支持，這個(gè)問題很快會(huì)給您解決的，請(qǐng)放心。 針對(duì)上次遺留問題

26、 根據(jù)系統(tǒng)的記錄，上次已建議您更換 xxx，這次，您看能不能把 xxx 更換了， 這樣就可以解決問題。9pageindex=13常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 業(yè)務(wù)類熱點(diǎn)問題19、為什么這車開起來這么吵？ 我們馬自達(dá) 6 為了增強(qiáng)它的操控穩(wěn)定性，所以選用這種胎面寬、耐磨損、附著力 大的輪胎，只是這種胎的噪音稍微大點(diǎn)。20、輪胎起包你們都不管，我看你們的質(zhì)量擔(dān)保是騙人的！ 輪胎是橡膠制品，屬易損易耗品，使用環(huán)境對(duì)它的安全壽命影響很大，請(qǐng)您今后 在使用的時(shí)候一定要注意對(duì)輪胎的保護(hù)，據(jù)我們了解，其他品牌的輪胎也都不在保修 范圍之內(nèi)的，確實(shí)沒辦法給您保修輪胎，請(qǐng)您諒解。10pageindex=14第二篇 其它客

27、戶問題匯編第一節(jié) 技術(shù)類問題一、發(fā)動(dòng)機(jī)部分 怠速問題 1、車在怠速狀態(tài)下，車體底部怎么有噗噗聲響？這是排氣管的接口墊漏氣了，是由于車輛在行駛時(shí)顛簸等原因?qū)е陆涌趬|松動(dòng)、 磨損造成的，需要緊固或更換一個(gè)新的就可以了。點(diǎn)評(píng)： 先辨認(rèn)一下具體是哪種聲音，如是漏氣的聲音按上述回答；如屬摩擦聲，參見技術(shù)快報(bào) kb2006-63 回答。2、為什么我的車子在早晨起動(dòng)時(shí)怠速會(huì)那么高，達(dá)到 1500-1700 rpm？ 這是一個(gè)涼車高怠速的過程，是正?，F(xiàn)象，請(qǐng)放心使用。 在冷車啟動(dòng)后，為使發(fā)動(dòng)機(jī)迅速升溫，設(shè)置此時(shí)的怠速轉(zhuǎn)速要高于正常的怠速轉(zhuǎn) 速，一旦完成暖車過程后，怠速轉(zhuǎn)速即可回到標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi) 650750rp

28、m。3、車輛行駛 5 萬(wàn)公里后，怠速抖動(dòng)，有時(shí)熄火？ 產(chǎn)生這種故障現(xiàn)象有多種原因。先讓我們專業(yè)的維修技師檢查一下，再做判斷。 請(qǐng)您稍等！ 錯(cuò)誤應(yīng)答： 由于空氣濾清器沒有及時(shí)更換或清洗，造成空氣流量計(jì)臟污，電腦檢測(cè)信號(hào)不準(zhǔn) 確所致。點(diǎn)評(píng)： 對(duì)于此類故障，形成的原因有多種可能。如此簡(jiǎn)單判斷，過于武斷，應(yīng)先進(jìn)行初步檢查在下類似結(jié)論。11pageindex=15常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題發(fā)動(dòng)機(jī)部分4、我的車在怠速和行駛時(shí)，車身震動(dòng)比以前大，是怎么回事？ 發(fā)動(dòng)機(jī)在怠速情況下機(jī)體抖動(dòng)很明顯，尤其是行駛 2 萬(wàn)千米后。 最近啟動(dòng)車時(shí)感覺車身抖動(dòng)嚴(yán)重，怎么回事？ 這種現(xiàn)象有可能是發(fā)動(dòng)機(jī)的懸置損壞造成的，

29、它主要作用是緩沖發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)車身的 震動(dòng)量的。讓我們的技師為您檢查一下吧，如果懸置損壞更換后就可以解決了。油 耗5、我這車的油耗也太大了，你們要給我個(gè)說法！ 請(qǐng)您不要著急，您能告訴我們您是怎樣測(cè)定油耗的嗎？先讓我們檢查一下您的車 輛，然后我們一起再進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的油耗測(cè)定。我們對(duì)馬 6 車的油耗情況還是很自信 的，馬自達(dá) 6 在這次節(jié)油比賽中是榮獲 2.0l 組四項(xiàng)冠軍的。噪 音6、早晨起動(dòng)時(shí)轉(zhuǎn)速較高、發(fā)動(dòng)機(jī)聲音過大？ 早上冷起動(dòng)時(shí)，車輛有一個(gè)快怠速過程，轉(zhuǎn)速會(huì)達(dá)到 12001500rpm，以實(shí)現(xiàn)快速 暖機(jī)過程。這時(shí)聲音較大是正常的。7、我的車在開空調(diào)時(shí)，車的右側(cè)有很清脆的金屬聲音，那是怎么回事??？

30、 您的這個(gè)現(xiàn)象可能是張緊輪壞了，空載的時(shí)候沒有聲音，一旦加載聲音就很明顯。 讓我們的技師給您檢查一下，如果確實(shí)是張緊輪損壞，給您更換新件就好了。8、排氣管為什么有聲音？ 如果聲音出在接口墊處，可能是接口墊摩擦造成的，或接口墊損壞漏氣造成的； 如果是消音器的聲音，可能是內(nèi)部腐蝕、開焊造成的，這多數(shù)是燃油品質(zhì)不良、 經(jīng)常低速行車等原因使消音器內(nèi)部長(zhǎng)期積水引起的。 我們來聽一下出現(xiàn)噪聲的具體部位吧。9、保養(yǎng)后發(fā)動(dòng)機(jī)聲音變大？ 把車發(fā)動(dòng)我們來聽聽吧。 如果聲音正常，僅略大：必須親自驗(yàn)證，否則無法確定主要是做深化保養(yǎng)的車輛，由于發(fā)動(dòng)機(jī)積碳被清除，造成相關(guān)部位相互撞擊的聲 音與原來比較，由模糊而變得較為清

31、晰，過一段時(shí)間就好了。 聲音異常： 聲音確實(shí)大些，可能有的部位潤(rùn)滑不良，讓我們技師仔細(xì)給您檢查一下吧。12pageindex=16常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題發(fā)動(dòng)機(jī)部分10、發(fā)動(dòng)機(jī)打著后，那種滴滴噠噠的聲音是不是正常的？ 那是發(fā)動(dòng)機(jī)噴油器電磁閥的聲音，屬于正常的。點(diǎn)評(píng)： 此類問題，應(yīng)先與客戶一起辨認(rèn)聲音（一般所指為氣門、油嘴等有規(guī)律的聲音），再解釋回答。11、我的車才跑了不到 1.5 萬(wàn)公里，排氣管怎么會(huì)有吱吱吱的響聲傳出來？ 像這種情況，有可能是由于排氣歧管與密封環(huán)在高溫中發(fā)生摩擦發(fā)出來的響聲。 請(qǐng)讓我們經(jīng)過廠家培訓(xùn)專業(yè)的維修技師為您做詳細(xì)的檢查，并且根據(jù)情況排除故障。12、汽油泵為什么

32、有聲音？ 汽油泵工作時(shí)，電機(jī)帶動(dòng)泵輪旋轉(zhuǎn)，將油箱內(nèi)的燃油吸出，發(fā)出聲音是正常的。 但是，當(dāng)汽油油量較少的時(shí)候和油泵的濾網(wǎng)較臟時(shí)聲音會(huì)變大，如果超過正常極限時(shí) 則需要進(jìn)行維修。13、為什么消聲器質(zhì)量這么差，已經(jīng)換了一次怎么又出現(xiàn)噪音了？ 同一車輛消音器頻繁出現(xiàn)噪音是很少見的，但這不一定是質(zhì)量問題，可能是上次 更換時(shí)故障因素沒有完全排除的原因。這次讓我們重新檢查一下。14、感覺發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大，車身抖動(dòng)比較大? 這種情況通常是發(fā)動(dòng)機(jī)右懸置軟墊總成損壞或漏油，失去減振效果了。我們檢查 一下，如果沒有別的異常，只需更換就可以了。熄 15、我的車行駛中熄火了，怎么辦？ 火征 現(xiàn) 點(diǎn)此類故障那沒有唯一答案，須

33、從下面幾方面詢問客戶，以初步確定故障范圍。 兆：突然熄火 / 緩慢熄火（加不上速）/ 某項(xiàng)操作后 狀：能否重新啟動(dòng)？ 評(píng): 導(dǎo)致故障發(fā)生的因素較多，需要進(jìn)一步問診，不宜直接簡(jiǎn)單答復(fù)。13pageindex=17常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題發(fā)動(dòng)機(jī)部分16、我是 2.0 新款的車，踩剎車時(shí)要熄火，是什么原因？ 你現(xiàn)在用的汽油完全沒有達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，大自然的空氣也不好，我們現(xiàn)在用的是 電子節(jié)氣門，精密度比較高，時(shí)間一長(zhǎng)容易臟，清洗一下節(jié)氣門就好了。點(diǎn)評(píng): 1、上述回答不全面，不宜不經(jīng)檢查冒然下結(jié)論； 2、語(yǔ)氣欠委婉，我們沒有理由直接斷定客戶使用燃油不達(dá)標(biāo)。 3、可以將節(jié)氣門問題作為常見原因解釋，但

34、要建議客戶先接受檢查，之后再下結(jié)論。17、行使時(shí)自動(dòng)熄火，無法立即起動(dòng)？ 您車偶爾熄火的故障，最大可能是油箱內(nèi)燃油中的雜質(zhì)使濾清器堵塞、供油不足 導(dǎo)致的。檢查一下，如果是這個(gè)故障做一下油箱清洗、更換燃油濾清器就可以解決了。 如不及時(shí)清洗，隨著堵塞越來越嚴(yán)重，熄火的次數(shù)會(huì)越來越多，油泵損壞。應(yīng)當(dāng)及早 處理。 此外，電路故障也可能有這種現(xiàn)象。所以，故障原因需要進(jìn)一步檢查才能確定。18、車輛剛才還開的好好的，放了一會(huì)怎么就不能正常著車？ 此類故障沒有唯一準(zhǔn)確答案，須進(jìn)一步詢問客戶，以初步確定故障范圍。 現(xiàn)象確認(rèn)：重新啟動(dòng)時(shí)，起動(dòng)機(jī)能轉(zhuǎn)動(dòng)嗎？ 能 轉(zhuǎn) 動(dòng) 點(diǎn)火、燃油系統(tǒng)有故障 不能轉(zhuǎn)動(dòng) 電瓶、啟動(dòng)電路

35、、防盜點(diǎn)評(píng): 導(dǎo)致故障發(fā)生的因素較多，需要進(jìn)一步問診，不宜直接簡(jiǎn)單答復(fù)。19、這油泵質(zhì)量也太差了吧，跑不到 10 萬(wàn)公里就燒了？油泵的使用壽命跟油品有關(guān)。因?yàn)橛捅霉ぷ餍枰加蜐?rùn)滑和冷卻，如果燃油質(zhì)量 不好或不定期清洗汽油濾清器，就會(huì)造成濾清器堵塞，這樣油泵由于負(fù)荷增大、散熱 不良就容易損壞。 所以建議你以后最好到較大型的加油站去加油，并且每隔 2 萬(wàn)公里左右清洗一次 汽油濾清，這樣可以延長(zhǎng)油泵的使用壽命。14pageindex=18常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題發(fā)動(dòng)機(jī)部分爆震 加速不良 20、為什么發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)有爆震的現(xiàn)象？ 發(fā)生爆震可能有以下幾方面的原因：燃油標(biāo)號(hào)過低，抗爆性差；點(diǎn)火早，提前角

36、 過大等。馬自達(dá)車的發(fā)動(dòng)機(jī)屬高壓縮比，按發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)使用 93 號(hào)以上燃油。 但是由于我們國(guó)內(nèi)燃油的品質(zhì)不穩(wěn)定，有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)雖然您加的是高標(biāo)號(hào)燃 油，但實(shí)際抗爆性能達(dá)不到要求的情況。有的客戶遇到過這樣情況，根據(jù)我們的建議 換一家加油站（或過了同一批次燃油后）加油后爆震現(xiàn)象消失了； 如果您更換了不同加油站的燃油，仍有爆震現(xiàn)象，可能點(diǎn)火時(shí)間需要調(diào)整一下， 我們?yōu)槟鲋匦戮幊叹涂梢越鉀Q。21、車輛行駛一段時(shí)間后，費(fèi)油明顯，而且加速?zèng)]勁？ 我的車動(dòng)力性不好，提速緩慢，請(qǐng)問是什么原因? 影響車輛動(dòng)力性的原因很多，比如：油路積碳堵塞、火花塞污染等都會(huì)導(dǎo)致車輛 的動(dòng)力性下降、油耗增加。具體的故障原因，需要

37、做一個(gè)詳細(xì)的檢查來確定。22、我怎么感覺現(xiàn)在車加油像加不上去似的，車還沒勁？ 剛才我查了一下維修檔案，您的車很常時(shí)間沒有清洗噴油嘴了，噴油嘴有積碳致 使霧化不良。我建議你清洗清洗噴油嘴。23、車輛最近提速比較慢? 可能是噴油器或油路比較臟，引起堵塞，需要清洗。讓我們的技師試一下車，然 后再檢查確定具體原因。24、mazda6 更換其他品牌的火花塞可以嗎？ mazda6 的原裝火花塞是銥金火花塞，每間隔 10 萬(wàn)公里更換一次，如果更換其 他品牌的火花塞發(fā)動(dòng)機(jī)功率是會(huì)下降的。25、車輛開到 6080km/h 時(shí)有一沖一沖感覺？ 當(dāng)天天氣是否有雨，是否開過泥路，建議檢查鋼圈內(nèi)側(cè)是否有泥，鋼圈是否變形

38、； 請(qǐng)檢查火花塞，由于油質(zhì)普遍不良可能會(huì)造成火花塞中毒，造成點(diǎn)火不良，而使 車輛有一沖一沖感覺； 檢查油箱是否有油，汽油泵是否失效，汽油濾芯是否堵塞。 需要試車檢查一下，再給出結(jié)論15pageindex=19常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題發(fā)動(dòng)機(jī)部分26、車子跑起來沒有力，有時(shí)還有發(fā)沖現(xiàn)象，是什么原因？ 具體原因要先試車檢查一下才能確定。你的車子跑了 3 萬(wàn)多公里，如果一直沒有 清洗過噴油，有可能會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，一般清洗一下噴油器就會(huì)好的。我們?cè)囅萝嚢伞?7、為什么加速會(huì)有發(fā)吐（聳車）的感覺？ 建議使用 97#燃油，清洗火花塞等。 28、正常行駛時(shí)，加速不暢，超車無力？ 可能是您車內(nèi)加裝了墊皮

39、，而腳墊又太厚，導(dǎo)致油門行程縮短，油門開度減小引 起加速無力。另外，還可能引起剎車踏板行程縮短，減弱緊急剎車的效果。點(diǎn)評(píng)： 以上回答僅是一種特例，提醒大家不要忽視基本檢查。如非此原因，參見 27-29。其 他29、我的車前面冒煙，水溫高，怎么辦？ 您說的可能是水氣，不是煙。是由于水箱漏水、或者由于管道堵塞、風(fēng)扇不轉(zhuǎn)等 原因造成的發(fā)動(dòng)機(jī)過熱、高溫的冷卻液外溢造成的。這對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)來說是非常危險(xiǎn)的， 先讓我們的維修技師馬上幫您檢查一下，這可能要占用您*時(shí)間，您看怎樣？30、我的車只是每天接送孩子上下學(xué)，怎么這段時(shí)間早上發(fā)動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)很難著？ 這可能是您的車每天只是短距離行駛，發(fā)動(dòng)機(jī)還沒達(dá)到一定的溫度

40、車就又停下 來，造成積碳過多了，您最好還是做一下油電路保養(yǎng)，清洗積碳。31、新車采用的電子節(jié)氣門，為什么萬(wàn)多公里就會(huì)有積碳，洗一下是免費(fèi)的吧？ 行駛 1 萬(wàn)公里左右，所有的節(jié)氣門體內(nèi)都會(huì)有積碳，只不過是對(duì)于電子節(jié)氣門來 說，積碳的出現(xiàn)會(huì)影響到怠速的控制，所以需要及時(shí)清洗。洗節(jié)氣門是常規(guī)的保養(yǎng)項(xiàng) 目（建議定期清洗），這個(gè)項(xiàng)目是要收費(fèi)的。32、什么是專用電腦檢測(cè)？ 專用電腦檢測(cè)就是用馬自達(dá)專用檢測(cè)電腦，讀出汽車電腦中的相關(guān)數(shù)據(jù)。然后根 據(jù)這些數(shù)據(jù)檢測(cè)系統(tǒng)工作是否正常，以及存在哪些故障；還可以為車輛進(jìn)行一些功能 設(shè)置。這些都是只有專用電腦才可以解決的。16pageindex=20二、底盤部分跑 偏3

41、3、開車右部撞了一下之后，方向不正了？ 車輛在受到撞擊后，可能引起車輛的定位發(fā)生變化，建議做四輪定位仔細(xì)查一下 什么原因引起的，然后進(jìn)行處理。制動(dòng)異響 34、為什么剎車時(shí)有吱吱異響出現(xiàn)？ 請(qǐng)不要著急，我會(huì)安排我們的技師檢查問題出在哪里。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷，可能 您車的剎車片磨損到極限了，從而導(dǎo)致報(bào)警聲響的產(chǎn)生。提醒您該更換剎車片了。35、車輛發(fā)動(dòng)后掛入 d 檔，為什么踩剎車時(shí)右側(cè)有“當(dāng)啷”異響？ 點(diǎn)請(qǐng)不要著急，我會(huì)安排我們的技師詳細(xì)檢查問題出在哪里，給你一個(gè)滿意的答案。 評(píng)： 對(duì)于類似問題，推薦上述回答。因?yàn)橥ㄟ^故障描述，不能準(zhǔn)確判斷，需要進(jìn)一步問診、檢查，方可確定原因，不宜直接簡(jiǎn)單答復(fù)。輪 3

42、6、輪胎磨損到什么程度要更換了？ 胎在輪胎有一個(gè)標(biāo)記（可為用戶指明），當(dāng)磨到它時(shí)就建議更換了。37、輪胎上的五個(gè)螺栓全都拆了，為什么還拿不下來呢？ 如果車輛很長(zhǎng)時(shí)間沒有做四輪保養(yǎng)，因有雨水進(jìn)入輪芯與鋼圈接觸面可能會(huì)生 銹，而使得兩者不易分離，建議您及時(shí)保養(yǎng)。17pageindex=21常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題底盤部分38、輪胎一般可以用多久？ 正常情況下，大多數(shù)車子輪胎可以使用到 5-10 萬(wàn)公里左右，輪胎的壽命跟駕駛者 的駕駛習(xí)慣，以及車輛行駛的路況，車輛的保養(yǎng)情況，有非常大的關(guān)系，路況好、駕 駛平順，定期對(duì)輪胎保養(yǎng)可以延長(zhǎng)輪胎壽命，反之會(huì)縮短輪胎的使用壽命。39、輪胎為什么要定期換

43、位？ 輪胎定期換位可以使四只輪胎磨損均勻，延長(zhǎng)輪胎的使用壽命。40、mazda6 的備用輪胎與車輛實(shí)際使用的輪胎型號(hào)一致嗎？可以長(zhǎng)期使用嗎？ mazda6 的備用輪胎與車輛實(shí)際使用的輪胎完全一樣。41、為什么輪胎磨損快，噪聲大？ 輪胎的磨損是根據(jù)行駛的路況以及駕駛習(xí)慣決定的，建議您駕駛時(shí)盡量減少急起 步或急剎車；另外及時(shí)對(duì)輪胎進(jìn)行保養(yǎng)，保持輪胎的正常氣壓等可適當(dāng)延長(zhǎng)輪胎的使 用年限。 車輛在正常行駛過程中都會(huì)產(chǎn)生輪胎與地面接觸的聲音，如果輪胎滾動(dòng)產(chǎn)生的噪 聲比以前加大，可能是輪胎磨損造成，建議及時(shí)到服務(wù)店檢查，并及時(shí)定期對(duì)輪胎進(jìn) 行保養(yǎng)。42、我的輪胎怎么這么扁啊，是不是缺氣啊? （測(cè)量一下輪

44、胎的氣壓，如果在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，可能是用戶將自己車輛所配備的扁 平度較高的輪胎與別的輪胎對(duì)比認(rèn)為自己的輪胎較扁。） 由于現(xiàn)在轎車上大多采用的扁平度很高的輪胎，它從外表看比較扁，但大大提高 了輪胎的抓地性能，并提高了汽車的穩(wěn)定性。43、我的輪胎怎么會(huì)吃胎（或輪胎磨損不均勻、啃胎）？ 輪胎磨損不均勻可能會(huì)有多種原因造成，我們會(huì)安排技師對(duì)您的車輛做一下詳細(xì) 的檢查，確認(rèn)是因?yàn)樗妮喍ㄎ淮嬖谄钤斐傻?，還是有其他的原因。44、為什么我的兩前輪中間磨損很大? 你可以到我們的服務(wù)中心來檢查一下輪胎氣壓，氣壓太高的話是輪胎的中心容易 磨損。18pageindex=22常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題底盤部分45、

45、為什么保養(yǎng)后出現(xiàn)輪胎噪音大？ 我的輪胎換位過后噪音比以前大？ 輪胎換位前，由于車輪在固定的位置長(zhǎng)期行駛過程中已與磨合，當(dāng)車輪換位后因 位置發(fā)生變化，輪胎在新的位置與地面接觸的區(qū)域可能發(fā)生了一定的變化，因此聲音 可能比原來稍大一些，行駛一段時(shí)間就會(huì)好了。46、為什么這個(gè)車的車輪噪音那么大？ 車輛在正常行駛過程中都會(huì)產(chǎn)生輪胎與地面接觸的聲音，采用寬高比較大的 輪胎，提高了輪胎的抓地性能和行車穩(wěn)定性，但也犧牲了一些噪音性能。47、 近段時(shí)間越發(fā)覺得輪胎的噪聲大得煩人，外面的維修師傅說輪胎磨損得挺嚴(yán)重 的，到底怎么回事？如果更換四只輪胎，能不能解決胎噪大的問題？ 檢查輪胎磨損情況。 磨損嚴(yán)重的情況：

46、輪胎確實(shí)磨損嚴(yán)重，但我們還是先做一下檢查，找到異常磨損的原因后，再換輪 胎，否則不能解決根本問題。 磨損不嚴(yán)重： 磨損不嚴(yán)重，不需換胎。但需要換位和四輪定位檢查，以減輕磨損、降低胎噪。48、為什么我的車行駛時(shí)底盤噪音大？ 車輛在正常行駛過程中都會(huì)產(chǎn)生輪胎與地面接觸的聲音，如果方便的話，請(qǐng)?jiān)试S 我們的技師給您的車輛做一下檢查,確定是什么情況，我們會(huì)給你一個(gè)滿意的處理。方向沉重 49、轉(zhuǎn)向咋不回位？ 這種情況一般出現(xiàn)在車輛受力后，造成前輪定位不正常所致，出現(xiàn)這種情況時(shí)需 及時(shí)檢查前懸架并做四輪定位進(jìn)行處理。轉(zhuǎn)向異響 50、方向?yàn)槭裁从虚g歇感？ 我的車行駛了六萬(wàn)公里，最近怎么在轉(zhuǎn)向時(shí)方向盤的下部“嘎

47、噔嘎噔”響？ 可能因?yàn)槟姆较驒C(jī)需要保養(yǎng)了，長(zhǎng)時(shí)間的使用轉(zhuǎn)向，使轉(zhuǎn)向柱花鍵和花鍵套潤(rùn) 滑不良，因而產(chǎn)生聲音。 建議您方便的話到服務(wù)店檢查一下，我們會(huì)為您處理好的。如果確實(shí)是由于這個(gè) 原因造成的話，在保養(yǎng)潤(rùn)滑后聲音自然消失。19pageindex=23常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題底盤部分51、轉(zhuǎn)彎時(shí)底盤有答答的響聲？ 如果方便的話，請(qǐng)到我們服務(wù)中心檢查一下，看看球籠是否磨損，然后進(jìn)行處理。52、我的車轉(zhuǎn)向盤打到死時(shí)能聽到異響聲，這正常嗎？ 為什么打死方向時(shí)，有嘎嘎響聲？ 因?yàn)閯?dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是通過助力泵輸出高壓油來實(shí)現(xiàn)對(duì)轉(zhuǎn)向機(jī)的輔助驅(qū)動(dòng)的，所以 在轉(zhuǎn)向過程中，一旦方向盤打到極點(diǎn)時(shí)，壓力油的壓力增

48、高，可能會(huì)聽到液體急速流 動(dòng)聲音，這是正常的。 液壓助力轉(zhuǎn)向的汽車，應(yīng)盡可能避免將方向盤轉(zhuǎn)到極限位置或在極限位置長(zhǎng)時(shí)間 停留。 如果響聲特別明顯，建議最好能到服務(wù)店仔細(xì)檢查一下，確定原因后進(jìn)行處理。53、m3 方向助力和 m6 比有什么好處？ 兩款車的轉(zhuǎn)向系統(tǒng)各有特點(diǎn)，mazda6 所配備的液壓動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，使轉(zhuǎn)向操縱 靈活、輕便，能吸收路面對(duì)前輪產(chǎn)生的沖擊等優(yōu)點(diǎn)。 mazda3 在轉(zhuǎn)向系統(tǒng)中采用電動(dòng)液壓助力轉(zhuǎn)向裝置（ehpas），可獲得良好的 轉(zhuǎn)向感覺和平穩(wěn)的低至高速操作。實(shí)現(xiàn)了在保持傳統(tǒng)液壓動(dòng)力轉(zhuǎn)向裝置性能和感覺的 同時(shí)提高燃油經(jīng)濟(jì)性。制 動(dòng)54、換完制動(dòng)片后為什么沒有以前制動(dòng)效果好？ 新

49、換的剎車片，感覺剎車不如以前了？ 新的制動(dòng)片和老的制動(dòng)盤需要磨合一段時(shí)間才能達(dá)到最佳工作狀態(tài)，過一段時(shí)間 后，制動(dòng)效果會(huì)很好的。55、新 m6 車 100 -0km/h 的剎車距離有多長(zhǎng)？ 根據(jù)廠家的技術(shù)指標(biāo)，此距離是 37 米。但是，由于實(shí)際路面狀況及其它因素與 設(shè)計(jì)測(cè)試條件不完全相同，所以實(shí)際制動(dòng)距離與此指標(biāo)會(huì)有一定的偏差。56、我的車行駛后，在前輪輪輞中怎么會(huì)有黑色粉末？是何原因產(chǎn)生的？對(duì)車輛行駛 是否有影響? 這是剎車片的粉塵，是正常踩剎車時(shí)剎車片的磨損造成，屬于正?，F(xiàn)象，不會(huì)影 響車輛行駛。20pageindex=24常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題底盤部分57、我的車怎么沒跑多少公

50、里剎車盤就生銹了？ 我們的剎車盤主要材料是鑄鋼，其主要成分是鐵，生銹是正常的。它與普通鑄鐵 不同之處只是在耐溫、耐磨和韌性方面有區(qū)別。58、早上開車，車輛起步時(shí)為什么車后面發(fā)出異響？ 只在起步瞬間發(fā)生吧？我們遇到許多客戶反映這樣的問題，是由于手制動(dòng)拉緊時(shí) 間太長(zhǎng)了，后剎車片粘住制動(dòng)盤，松手制動(dòng)時(shí)沒有及時(shí)回位，車輛起步時(shí)剎車片回位 而產(chǎn)生響聲。讓我們的技師給您檢查一下吧。其 他59、最近車在市區(qū)內(nèi)行駛時(shí)，車底盤會(huì)發(fā)出很怪異的聲音，是怎么回事呀？ 車輛出現(xiàn)聲音的時(shí)候，是不是行駛在路中間的隔離線處，可能是在路中間的黃色 隔離線中間設(shè)有摩擦塊，是車胎壓到黃線時(shí)發(fā)出的聲音，提醒您不能越線，注意安全。60

51、、減震器為什么比其他車硬？ mazda6 轎車的減震設(shè)計(jì)得稍硬一些，提高了車輛操縱穩(wěn)定性。61、早晨起步時(shí)，右側(cè)有“吱吱”異響？ 如果方便的話，請(qǐng)讓我們仔細(xì)檢查一下。部分車輛行駛 610 萬(wàn)公里時(shí)。發(fā)動(dòng)機(jī) 懸架可能會(huì)磨損，從而產(chǎn)生聲音，讓我們確定一下，會(huì)給您處理好的。62、冷車起步時(shí)發(fā)響 建議您到我們店里來仔細(xì)檢查一下，然后我們會(huì)采取相應(yīng)的措施處理的。63、m3 的前副車架及懸掛結(jié)構(gòu)是什么形式的？有什么好處？ mazda3 前橫梁采用了四點(diǎn)橡膠支座系統(tǒng)。前下臂的后側(cè)采用了充油型襯套，由 于這個(gè)原因，可獲得優(yōu)良的控制穩(wěn)定性和駕駛舒適性。64、你們車的底盤也太低了吧？總是很容易拖底。 這種設(shè)計(jì)有利

52、于保持高速時(shí)的穩(wěn)定性。新mazda6轎車的最小離地間隙為15cm， 與同等級(jí)別車對(duì)比的話表現(xiàn)良好。21pageindex=25三、電氣部分 車 窗65、我在外面換了電瓶，門窗的自動(dòng)功能就沒有了。斷電之后車窗系統(tǒng)的位置記憶丟失，需要重新設(shè)置來恢復(fù)這一功能。66、為什么我的遙控器不能控制玻璃的升降？ 這是由于玻璃窗沒有進(jìn)行自動(dòng)升降功能設(shè)置，建議回廠重新設(shè)置。67、兩后門窗及右前門的玻璃無法升降，只能由駕駛員側(cè)開關(guān)控制？怎么回事啊? 這是因?yàn)橹鏖_關(guān)（駕駛員側(cè)）中的電源切斷開關(guān)斷開了，再按一下開關(guān)，就可以 恢復(fù)控制了。68、后檔玻璃上有那么多的線條，是作什么用的？ 后檔玻璃上的線條，您仔細(xì)看分共兩部分

53、，上半部分為收音機(jī)的天線，下半部分 為電加熱器，供冬季除霜使用。cd 機(jī)69、cd 機(jī)很容易壞？ 我們發(fā)現(xiàn)，大家所反映的 cd 機(jī)故障大都是卡碟，這與碟片和放碟操作有很大關(guān) 系。cd 機(jī)的使用在說明書里面介紹非常詳細(xì)，因?yàn)樗牧鶑埍P是在一個(gè)盒子里面的， 所以在放盤的時(shí)候，要注意按說明書的要求操作。 當(dāng)然，也不排除少數(shù)質(zhì)量問題，我們可以先幫您做個(gè)檢查，一般把卡住的碟片取 出來就好了。22pageindex=26常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題電氣部分70、我的 cd 現(xiàn)在有很多碟片不讀？ 您的 cd 使用時(shí)間長(zhǎng)了，里面的激光頭臟污了，清洗一下就可以了；最好使用正 版的 cd 盤。71、cd 卡碟

54、如何處理? 這需先檢查一下，如果沒有其他故障，取出碟片，以后放碟片時(shí)注意一下操作就 可以。如已損壞，看是屬操作原因還是質(zhì)量原因造成的，然后進(jìn)行維修或索賠處理。72、我的 cd 機(jī)不讀碟了！屏幕還在閃但沒有其它反應(yīng)，收音機(jī)正常！ 你的 cd 從現(xiàn)象上來看可能是卡碟了！得需要把 cd 拆開，把碟片取出來。不會(huì) 有其它影響，但下次要注意操作不要過快，也不要聽一些質(zhì)量不合格的碟片。73、在過顛簸路面時(shí)，我的 cd 機(jī)怎么總是顛了就停了??？以前不會(huì)?。?這有可能是 cd 機(jī)的激光頭太臟的緣故，我們檢查一下，看看還有沒有其他原因， 如果沒其它問題，清洗就可以解決的。74、cd 機(jī)的質(zhì)量差，碟片都放不進(jìn)去了

55、。 可能是碟片卡住了，一般是由碟片質(zhì)量或放碟操作過快造成的。沒關(guān)系，我們幫 您把碟片取出來，再檢查一下，一般不會(huì)有什么問題。 錯(cuò)誤回答：你沒有按照說明書去操作，里面兩張碟片夾住了。 點(diǎn) 評(píng)：判斷過于肯定，話語(yǔ)不委婉，直接指責(zé)客戶，容易引起客戶激動(dòng)。遙 控 器 75、我的遙控器怎么有時(shí)好用有時(shí)不好用，是怎么回事啊？ 可能是以下幾個(gè)方面原因造成的： 1、故障時(shí)周圍有電磁干擾、或位于輻射區(qū)域（如電視臺(tái)、變壓器周圍等）； 2、車內(nèi)有磁卡之類的物品； 3、遙控器受到其他輻射裝置影響（如與手機(jī)、磁卡之類的物品放在一起）； 4、當(dāng)時(shí)有車門、備廂未關(guān)好； 5、遙控相關(guān)裝置工作不穩(wěn)定。您再觀察一段時(shí)間，如再有故

56、障發(fā)生時(shí)，注意是否有上述情況出現(xiàn)。最好在發(fā)生 故障當(dāng)時(shí)給我們打電話，我們到現(xiàn)場(chǎng)檢查。23pageindex=27常見客戶問題應(yīng)答話術(shù) 技術(shù)類問題電氣部分76、我的車子能用遙控器開，但不能用遙控器鎖了，而用鑰匙開關(guān)鎖都好使！ 從你說的情況看，應(yīng)該是遙控器的問題?？赡苁莾?nèi)部按鍵開關(guān)磨損、接觸不良所 致，請(qǐng)我們的技師為您檢查一下。77、按遙控器時(shí)座椅跑到其它位置?重新設(shè)定即可恢復(fù)。（如有需要，教客戶設(shè)置）78、我的車還不到 6 個(gè)月的時(shí)間，為什么遙控器就不起作用了? 這有可能是由于遙控器電池失效、遙控器損壞、車內(nèi)有電磁干擾（如磁卡等）等 原因造成的，具體情況讓我們的技師給您檢查一下吧。大 燈79、打開燈光后，前部有異響好像是燈響，是什么原因？有沒有影響？ 這種聲音是大燈調(diào)節(jié)電機(jī)工作過程中發(fā)出來的，屬正?，F(xiàn)象，不會(huì)有什么影響。 如果聲音很大或持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，可能是電機(jī)或電位計(jì)故障造成的?，F(xiàn)在您打開大燈， 我們來檢查一下。80、大燈的近光燈是什么型號(hào)的？ 近光燈有氙氣大燈（2.3 旗艦）和鹵素?zé)簦ㄆ溆嘬囆停﹥煞N。81、大燈白天為什么自動(dòng)亮起？ 這是大燈開關(guān)處于自動(dòng)檔位、儀表臺(tái)上有物品遮擋了光照傳感器造成的。關(guān)燈的 時(shí)候注意不要把燈光開關(guān)擰到自動(dòng)檔。82、為什么該車大燈燈光這么暗，特別是近光？ 作燈光檢查。 達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求：檢查燈光線路、燈泡、燈總稱； 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)：參照9