舟山市銀億璞園璞園712月工作計(jì)劃

1、璞園2012年7-12月工作計(jì)劃企劃篇part.11-6月已完成工作璞園vi設(shè)計(jì)璞園部分宣傳物料設(shè)計(jì)制作舟山銀億展示中心全新布置璞園新聞發(fā)布會(huì)戶外廣告設(shè)計(jì)制作安裝網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙軟文第一波投放東港歐尚外展、舟山住博會(huì)項(xiàng)目vi方案完成、開盤前推廣方案完成vi應(yīng)用類物料制作完成：紙杯、紙袋、檔案袋現(xiàn)場(chǎng)布置完成售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置，導(dǎo)入璞園形象及現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料布置印刷品、禮品完成馬克杯、無紡布袋、紙巾盒禮品制作折頁制作完成戶型單頁設(shè)計(jì)完成戶外廣告推廣揚(yáng)帆船廠戶外大牌畫面更換海悅庭c08旁大牌畫面更換普陀汽車站大牌畫面更換墩頭碼頭畫面更換329國道道旗畫面更換桃花島、朱家尖大牌畫面更換網(wǎng)絡(luò)廣告推廣以網(wǎng)絡(luò)硬廣、新

2、聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)軟文的形式進(jìn)行投放報(bào)媒推廣6月份開始，完成兩篇軟文投放，舟山日?qǐng)?bào)投放1次，舟山晚報(bào)投放2次璞園新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)舟山日?qǐng)?bào)、舟山晚報(bào)、舟山電視臺(tái)、搜房網(wǎng)、新浪樂居等各大主流媒體嘉賓參與并獲得舟山日?qǐng)?bào)、舟山晚報(bào)、搜房網(wǎng)、舟山電視臺(tái)等的后續(xù)報(bào)道歐尚外展、住博會(huì)從6月15-17日、6月22-24日在歐尚超市設(shè)展宣傳，設(shè)展效果顯著6月22-24日住博會(huì)期間通過展位精心設(shè)置、演藝取得較為旺盛人氣，推出特價(jià)房均已售罄現(xiàn)階段蓄客量各類媒體：51組巡展與住博會(huì)：400組總計(jì)蓄客：450組（截止6月30日）part.2璞園再掃描璞園簡介璞園北區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)島內(nèi)主要競爭樓盤機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅推案策略蓄客目標(biāo) 璞園

3、位于魯家峙南區(qū)，東一街與郁野路交界處，總占地約16萬方，總建筑面積約25萬方。其中，今年下半年即將面世的e04-01地塊，即璞園北區(qū)，占地約7萬方，總建筑面積（含地下）10萬方，容積率月1.0094，建筑密度21.9%，綠化率30%。 璞園北區(qū)規(guī)劃小高層5幢（11f）、多層13幢(6f)、洋房2幢(5f)、底town1幢(5f)、合院別墅9幢，共712戶，是舟山銀億即“海悅庭”之后在舟山打造的第二個(gè)樓盤，也正式拉開了銀億房產(chǎn)全力打造“東南涂”的帷幕。璞園簡介璞園北區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要競爭樓盤主要競爭樓盤天邦嘉園主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):總戶數(shù)1100戶容積率： 1.8目前去化率：共推出：664，目前去化：3

4、00套，去化率約：45%銷售均價(jià)：8200元/左右天邦嘉園璞園vs天邦嘉園璞園vs主要競爭樓盤半島灣主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總戶數(shù)676套容積率：3.8目前去化率：50%銷售均價(jià)：住宅：8400元/左右商住：14500元/左右（精裝）半島灣璞園vs半島灣璞園vs通過上述兩個(gè)樓盤的對(duì)比，可以得出“璞園”項(xiàng)目的3大銷售亮點(diǎn)劣勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)周邊沒有配套設(shè)施舟山人魯家峙依然有抗性島內(nèi)有2個(gè)在售樓盤，客戶選擇性大同樣，璞園也存在一些問題及風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在3方面：針對(duì)以上所反映的3點(diǎn)問題，我們?cè)诓呗陨媳M量規(guī)避，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低化。 目前舟山的樓市有所回暖，但是后續(xù)的市場(chǎng)依然無法預(yù)計(jì)，中央也多次表示樓市調(diào)控仍將持續(xù)不放松。2

5、012年“璞園”的年度銷售指標(biāo)為3億元，年度回收資金1.2億元。按3億元的指標(biāo)推算，需成交400套左右，除去合院別墅，璞園今年度共計(jì)推出676套住宅，完成去化比約60% 如何完成這一硬指標(biāo)，蓄客量是一方面，合理的開盤節(jié)奏也是成功完成指標(biāo)的關(guān)鍵所在，這不僅要結(jié)合工程進(jìn)度制定推盤量，還要牢牢抓住客戶的購房心理，最大程度上促進(jìn)成交。推盤策略目前甲方提供的工程進(jìn)度情況9月中旬9月下旬10月下旬今年不推21#20#18#17#19#16#15#12#11#8#10#14#13#9#7#6#5#3#1#2#4#今年不推出2012年度推盤示意圖第一批第二批第三批9.22 268套10.20 172套12.8

6、 236套第一批房源（暫定9月22日）序號(hào)性質(zhì)幢號(hào)戶數(shù)面積段（）可銷售面積（） 產(chǎn)品均價(jià)（元/） 總銷（萬元）備注1小高層17#6688582785004953 2小高層18#6088528344913小高層19#428837273168 4小高層20#608953514548 5小高層21#408935763040 匯總2682376420199 推盤理由：第二批房源通過多層與小高層的價(jià)格對(duì)比，可以去化一部分小高層房源。相信在第一批推出后，競爭樓盤會(huì)進(jìn)行一系列的價(jià)格促銷，遂建議在第二批開盤之前舉辦“璞園”新老客戶答謝會(huì)，維系住與客戶時(shí)刻保持關(guān)注度，經(jīng)量避免客戶被其他樓盤分流。第二批房源（10

7、月20日）序號(hào)性質(zhì)幢號(hào)戶數(shù)面積段（） 可銷售面積（）產(chǎn)品均價(jià)（元/） 總銷（萬元）備注3多層8#2490215795002049 4多層10#249021572049 5多層11#248019041809 6多層12#368028522709 7多層15#329028792735 8多層16#329028792735 匯總1721482814087 推盤理由：經(jīng)過前兩次推盤后，之前積累的客戶基本消耗殆盡，需要重新開啟客戶的蓄水過程，此階段的客戶積累要結(jié)合之前的蓄客過程“去蕪存菁”合理的利用登記客戶和成交客戶，用“以客帶客”的形式迅速積累客戶，所以建議在開盤時(shí)間上選擇在12月初。第三批房源（12

8、月8日）序號(hào)性質(zhì)幢號(hào)戶數(shù)面積段（） 可銷售面積（） 產(chǎn)品均價(jià)（元/） 總銷（萬元）備注1洋房1#1092-1261126100001126 2洋房2#1092-12611261126 3洋房3#10127-19015541554 4多層4#3290287995002735 5多層5#248019041809 6多層6#249021572049 7多層7#368028522709 8多層9#368028522709 9多層13#229019761877 10多層14#329028572714 匯總2362128320409 除去合院別墅，今年度共推出住宅676套，總銷約5.4億元，我們力爭完成6

9、5%，即總銷約3.56億元2012年度銷售預(yù)計(jì)序號(hào)性質(zhì)戶數(shù)面積段（）可銷售面積（）預(yù)計(jì)均價(jià)（元/）總銷（萬元）計(jì)劃完成總銷（萬元）完成比1洋房3092-12638061000038062664 70%4多層37880-903230595003069020869 68%10小高層268902376485002019912120 60%匯總676598759135 54695 35653 65%2012年度銷售指標(biāo)及資金回款目標(biāo)產(chǎn)品 2012年9月2012年12月（萬） 銷售計(jì)劃 小高層 9,000多層 18500洋房（含底town） 2,500合院 合計(jì)銷售（萬） 30,000力爭銷售3.56億

10、元產(chǎn)品 2012年9月2012年12月 資金計(jì)劃 小高層 3,600多層 7,400洋房（含底town） 1,000合院 合計(jì)資金（萬） 12,000力爭資金回款1.4億元 如何能順利的完成年度3億元的指標(biāo)，客戶蓄水是首要解決的關(guān)鍵問題。根據(jù)上述的推盤節(jié)奏及推盤量，首批房源和第二批房源的推出間隔一個(gè)月時(shí)間，前后共推出440套住宅。 參考“海悅庭”的成交比率，大約是3：1，結(jié)合目前市場(chǎng)環(huán)境及周邊競爭項(xiàng)目成交價(jià)格，預(yù)計(jì)最終的成交比例會(huì)在8：1左右。 按照最終達(dá)成年底的目標(biāo)，需完成所推總量約60%，即264套，按目前預(yù)計(jì)的成交比例，我們需要在10月31日前成功蓄客月2000組左右的客戶量，才能確保完

11、成年度指標(biāo)。 目前通過兩處“外展”案場(chǎng)已蓄客約450組左右，在未來不到3個(gè)月的時(shí)間里，必須完成1600組的蓄客量。蓄客目標(biāo)2000組蓄客700組蓄客500組蓄客300組蓄客100組分成4個(gè)階段達(dá)成目標(biāo)！part.37-12月推廣計(jì)劃策略梳理半年推廣總體計(jì)劃7月推廣計(jì)劃8月推廣計(jì)劃9月推廣計(jì)劃10-12月推廣計(jì)劃1. 重視新媒體運(yùn)用，如新浪微博2. 重點(diǎn)打造婚房概念-非璞園，不結(jié)婚3. 強(qiáng)化魯家峙東南涂整體規(guī)劃藍(lán)圖-跨越障礙璞園目標(biāo)客群80-90/兩房三房均價(jià)9000以上基礎(chǔ)配套弱于東港銀億品牌口碑良好20-30歲價(jià)格敏感型客戶大城市回歸族群新媒體接觸頻繁傳統(tǒng)媒體遭拋棄迎合客戶需求跨越銷售障礙核

12、心策略企劃策略梳理2012年下半年三大傳播工具運(yùn)用事件營銷總體策略公關(guān)推廣巡展聚客讓愛升級(jí)汽車電影整島報(bào)道景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會(huì)東港外展外島巡展老社區(qū)推廣11月8月8月9月上旬9月中旬7/8月7/8月7/8月推盤節(jié)奏報(bào)廣電視廣告網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)戶外大牌與道旗公交廣告短信7月軟文：三篇網(wǎng)絡(luò)廣告（搜房網(wǎng)）全程覆蓋區(qū)域短信*28月硬廣：兩篇軟文：兩篇普陀/電視硬廣交通頻道準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告，三個(gè)月第一次畫面更換核心地段公交車候車亭廣告投放區(qū)域短信*49月9.22小高層硬廣：四篇屏幕字幕廣告區(qū)域短信*410月10.21多層硬廣：兩篇軟文：兩篇屏幕字幕廣告第二次畫面更換區(qū)域短信*411月硬廣：一篇軟文：一篇區(qū)域短

13、信*212月12.8多層/洋房硬廣：一篇軟文：一篇區(qū)域短信*21月區(qū)域短信*22012年下半年媒體投放安排案名、vi完成戶外設(shè)計(jì)制作安裝完成璞園新聞發(fā)布會(huì)售樓中心布置完成4月-5月（已完成）效果圖、模型制作中銷海、戶型單頁設(shè)計(jì)印刷完成參加舟山住博會(huì)沈家門東港外展6月（已完成）效果圖、模型設(shè)計(jì)制作完成樓書設(shè)計(jì)印刷完成外島巡展活動(dòng)、歐尚外展老社區(qū)推廣活動(dòng)銀億物業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)制作派發(fā)汽車電影節(jié)拉斯維加斯活動(dòng)名品拍賣會(huì)銀億會(huì)入會(huì)景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會(huì)存抵活動(dòng)走進(jìn)銀億開盤抓金幣活動(dòng)客戶答謝會(huì)初定9月22號(hào)左右第一次開盤6月已完成450組7月累計(jì)1150組8月累計(jì)1650組9月累計(jì)2000組7月8月9月4

14、-9月線下活動(dòng)計(jì)劃（首次開盤前）蓄水總目標(biāo)拉斯維加斯活動(dòng)二期銀億會(huì)推薦積分活動(dòng)“讓愛升級(jí)”活動(dòng)濱海生活城藍(lán)圖新聞發(fā)布會(huì)存抵活動(dòng)開盤前案場(chǎng)活動(dòng)銀億會(huì)推薦積分活動(dòng)10月11月12月初定國慶期間第二次開盤10月400組11月500組12月300組新增蓄客新增蓄客初定12月初第三次開盤新增蓄客10-12月線下工作計(jì)劃（第二、三次開盤）月度蓄水目標(biāo)下階段企劃推廣主線7月推廣計(jì)劃活動(dòng)報(bào)媒軟文建筑風(fēng)格軟文產(chǎn)品類型軟文戶型特征戶外第二波戶外周次12347月推廣節(jié)奏安排網(wǎng)絡(luò)第二波網(wǎng)絡(luò)廣告歐尚外展外島巡展外島巡展老社區(qū)推廣案場(chǎng)微博活動(dòng)碼頭外展外島巡展碼頭外展老社區(qū)推廣案場(chǎng)微博活動(dòng)外島巡展碼頭外展老社區(qū)推廣案場(chǎng)微博

15、活動(dòng)剛需看房團(tuán)配合性推廣：每周投放一次短信配合上島外展及活動(dòng)，在外島設(shè)展前在相應(yīng)外島上投放橫幅配合，建議增加普陀區(qū)城區(qū)公交候車廳廣告投放提升蓄水效果微博營銷璞園目前已建立微博，但未開展積極有效的推廣，粉絲積累不多目標(biāo)：在開盤前積累粉絲2萬名，將璞園微博打造成為舟山房產(chǎn)界第一項(xiàng)目微博利用微博的傳播力和影響力，將璞園的信息精準(zhǔn)傳遞到目標(biāo)客群中作為傳統(tǒng)媒體的有效補(bǔ)充，擴(kuò)大璞園的影響力如何利用微博進(jìn)行宣傳蓄客：關(guān)注璞園微博，來案場(chǎng)有好禮相送轉(zhuǎn)發(fā)璞園微博若干條以上，可參與各類抽獎(jiǎng)活動(dòng)召開舟山微博名人專題研討會(huì)，利用舟山微博名人影響力，提升璞園品牌形象通過微博提前釋放璞園各項(xiàng)案場(chǎng)活動(dòng)，并可以在微博上報(bào)名粉

16、絲積累到一定規(guī)模后，部分項(xiàng)目信息可通過微博發(fā)布，降低廣告成本具體微博方案詳見璞園微博營銷方案7月/銀億物業(yè)手冊(cè)派發(fā)目的：突出銀億物業(yè)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)越服務(wù)，展現(xiàn)業(yè)主未來舒適的生活，提升項(xiàng)目品牌附加值形式：設(shè)計(jì)物業(yè)服務(wù)小故事手冊(cè)，展現(xiàn)銀億物業(yè)實(shí)力、資質(zhì)，同時(shí)通過物業(yè)服務(wù)小故事，突出物業(yè)為業(yè)主全心全意提供的物業(yè)服務(wù)，打動(dòng)意向客戶購房。手冊(cè)發(fā)放：結(jié)合案場(chǎng)各類活動(dòng)發(fā)放物業(yè)手冊(cè)案場(chǎng)意向較強(qiáng)的來訪客戶外島戶外7月/上島外展活動(dòng)對(duì)象：根據(jù)海悅庭外島成交客戶分析確定區(qū)域蝦峙桃花六橫嵊泗螞蟻展茅登步朱家尖成交61552819181498根據(jù)海悅庭成交客戶分析，外島戶外主要對(duì)象為：桃花島、蝦峙、六橫居民。目的：吸引外島客

17、戶關(guān)注本項(xiàng)目；為后續(xù)外島人員拜訪做鋪墊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：外島戶外7月/上島外展結(jié)合外島現(xiàn)有媒體，建議在以下島嶼戶外增加橫幅廣告投放蝦峙島六橫 外展選址及時(shí)間：六橫（14-15日）、蝦峙（21-22日）、桃花島（28-29日）具體設(shè)展地點(diǎn)：蝦峙島漁民廣場(chǎng)、桃花賓館前的三岔路口、六橫人民廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排：4名形式：白天設(shè)展進(jìn)行宣傳，每個(gè)駐點(diǎn)配備4名置業(yè)顧問，置業(yè)顧問派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料，贈(zèng)送登記客戶禮品宣傳配合：上島前1-2天，通過區(qū)域短信群發(fā)覆蓋上島島嶼，配合置業(yè)顧問外展落地執(zhí)行在島上主要商業(yè)街懸掛橫幅配合宣傳7月/上島外展外展現(xiàn)場(chǎng)布置 7月/上島外展印有項(xiàng)目logo的遮陽帳篷、易拉寶4個(gè)、項(xiàng)目形象背景1個(gè)

18、，桌椅2套（2張桌子、4把椅子）背景畫面上島外展易拉寶畫面 7月/上島外展7月/老社區(qū)推廣活動(dòng)地點(diǎn)：沈家門區(qū)域內(nèi)大型老社區(qū)，具體社區(qū)名單待定活動(dòng)時(shí)間：7月9-11日，16-18日現(xiàn)場(chǎng)人員安排：4名形式：在社區(qū)主入口處進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳，置業(yè)顧問派發(fā)宣傳資料，登記客戶發(fā)放小禮品。配套物料：禮品、易拉寶1個(gè)，桌子一張，椅子兩張7月第一周璞園建筑篇主題：在璞園，你會(huì)聽懂山與海在說話！-銀億璞園，新亞洲建筑經(jīng)典，代言舟山人居精品內(nèi)容要點(diǎn)：重點(diǎn)在于對(duì)璞園建筑風(fēng)格的演繹，其中重點(diǎn)將會(huì)落在新亞洲建筑風(fēng)格是高端住宅項(xiàng)目的經(jīng)典代言，從而拉高璞園整體的品牌形象與檔次軟文7月/專題軟文7月第二周璞園別墅篇主題：獨(dú)棟別墅的

19、靜謐，院落鄰里的和諧-銀億璞園合院別墅，禮獻(xiàn)人文的舟山內(nèi)容要點(diǎn)：重點(diǎn)講解璞園的合院別墅，雖然合院別墅的開盤時(shí)間在明年，但是基于整體樓盤形象的考慮，有必要在前期對(duì)舟山稀缺的合院別墅類型做先期的宣傳鋪墊，而這同樣也是為了拉高璞園的整體品牌形象軟文7月/專題軟文7月第三周璞園戶型篇主題：80-90青春陽房，讓愛升級(jí)-銀億璞園80-90超值戶型，代言青春理想生活內(nèi)容要點(diǎn)：以剛需用戶關(guān)注項(xiàng)目產(chǎn)品及戶型，增強(qiáng)客戶關(guān)注度。重點(diǎn)放在2012年開盤的多層與小高層，將兩房三房戶型的賣點(diǎn)做一次全面宣傳，為后續(xù)推廣對(duì)兩房三房戶型的賣點(diǎn)深入挖掘做準(zhǔn)備。軟文7月/專題軟文8月推廣計(jì)劃活動(dòng)報(bào)媒日?qǐng)?bào)整島公關(guān)報(bào)道：商業(yè)/交通/

20、景觀/教育等戶外第二波戶外廣告名品拍賣會(huì)銀億會(huì)活動(dòng)案場(chǎng)微博活動(dòng)電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)第二波網(wǎng)絡(luò)廣告電臺(tái)廣告電影節(jié)專題推廣周次12438月推廣節(jié)奏安排汽車電影節(jié)銀億會(huì)活動(dòng)案場(chǎng)微博活動(dòng)景觀大道命名活動(dòng)汽車電影節(jié)景觀大道命名征集汽車電影節(jié)硬廣：項(xiàng)目整體形象、配套、產(chǎn)品、戶型配合性推廣：每周投放一次短信配合案場(chǎng)活動(dòng)，戶外廣告包括現(xiàn)有戶外大牌及公交候車亭工地圍墻（包括璞園、商業(yè)、景觀、看房通道）魯家峙整島規(guī)劃系列專題報(bào)道時(shí)間：8月，每周1篇形式：借助報(bào)媒，以新聞報(bào)道的視角出發(fā)，提升宣傳公信度和效果從商業(yè)、交通、景觀、教育全方位展示魯家峙全新面貌展示璞園成熟完善的生活配套8月/專題報(bào)道魯家峙整島規(guī)劃系列專題報(bào)道專題內(nèi)容

21、新聞報(bào)道：銀億國際化商業(yè)規(guī)劃出爐，魯家峙東南涂近10萬方商業(yè)配套邁出關(guān)鍵一步專家解讀：邀請(qǐng)銀億商業(yè)規(guī)劃專家全面解讀商業(yè)規(guī)劃詳情，描繪商業(yè)配套藍(lán)圖客戶展望：模擬銀億業(yè)主、意向客戶訪談，表達(dá)對(duì)銀億商業(yè)項(xiàng)目的信心，對(duì)未來生活的展望通過規(guī)劃結(jié)合早教宣傳教育配套（視規(guī)劃情況而定）注：具體時(shí)間及內(nèi)容視商業(yè)規(guī)劃情況而定階段1：大勢(shì)已定沈家門國際化商業(yè)地標(biāo)8月/專題報(bào)道階段2：大路已通尊享繁華都市版圖魯家峙整島規(guī)劃系列專題報(bào)道專題內(nèi)容規(guī)劃解讀：魯家峙兩橋一隧道交通格局確定，魯家峙、沈家門、東港同城生活享受，魯家峙融入都市繁華生活圈居民訪談：采訪在島上居民，交通便利之后，對(duì)于魯家峙島民生活的巨大改變。8月/專題

22、報(bào)道8月/魯家峙整島規(guī)劃系列專題報(bào)道專題內(nèi)容新聞報(bào)道中央景觀大道規(guī)劃介紹及工程進(jìn)度報(bào)道，展現(xiàn)中央景觀大道獨(dú)特魅力2700米海岸景觀線規(guī)劃解讀活動(dòng)征集結(jié)合景觀大道命名征集活動(dòng)，介紹相關(guān)信息圖片展：展示中央公園、魯家峙景觀燈塔以及中央景觀大道、2700米海岸景觀線規(guī)劃效果圖專題內(nèi)容實(shí)驗(yàn)幼兒園專訪：作為本地最好的幼兒園之一，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)剛需群體和外島客戶更具吸引力規(guī)劃報(bào)道銀億璞園規(guī)劃中的高規(guī)格雙語幼兒園，為舟山幼兒教育再添濃重一筆，為璞園業(yè)主提供家門口的高品質(zhì)教育居民采訪對(duì)島上居民進(jìn)行采訪，通過居民對(duì)島上教育資源的肯定8月魯家峙整島規(guī)劃系列專題報(bào)道主題：璞園汽車電影節(jié)時(shí)間：8月10日-9

23、月9日（待定），每周六、周日晚20:00-22:30場(chǎng)地：東南涂海岸線旁東一街東側(cè)或西側(cè)8月/汽車電影節(jié)汽車電影節(jié)的目的：通過汽車電影節(jié)這樣一種時(shí)尚年輕的休閑方式，能夠?qū)χ凵疆?dāng)?shù)氐哪贻p人產(chǎn)生足夠多的吸引力，而這些年輕人正是璞園的精準(zhǔn)潛在客戶在前期全島熱戀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步展現(xiàn)璞園所展現(xiàn)的時(shí)尚、現(xiàn)代的生活理念與價(jià)值主張，提升璞園的形象價(jià)值汽車電影節(jié)主題：在璞園，吹著海風(fēng)看電影媒體配合炒作：報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、微博專題炒作，營造熱點(diǎn)8月/汽車電影節(jié)8月/汽車電影節(jié)試映會(huì)媒體熱炒接受預(yù)約前期如何宣傳炒作1.在正式播映前，先舉辦一次媒體試映會(huì)2.邀請(qǐng)舟山當(dāng)?shù)馗黝惷襟w及微博名人先期體驗(yàn)汽車電影的魅力3.現(xiàn)場(chǎng)

24、安排攝影記者與攝像記者拍攝，并安排在媒體上露出1.在日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、電視臺(tái)等主要媒體上進(jìn)行新聞炒作2.在日?qǐng)?bào)、舟山本地論壇及微博上進(jìn)行軟文炒作3.在微博上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，擴(kuò)大影響力1.來案場(chǎng)登記報(bào)名，記錄個(gè)人資料2.由業(yè)務(wù)員對(duì)來人進(jìn)行挑選，選擇有較強(qiáng)購買意向參加電影節(jié)3.對(duì)外號(hào)稱電影節(jié)門票為抽獎(jiǎng)選取對(duì)象：銀億會(huì)會(huì)員、海悅庭老客戶、璞園意向客戶形式活動(dòng)期間，凡加入銀億會(huì)即可獲贈(zèng)電影節(jié)門票兩張，并在指定時(shí)間內(nèi)觀看，逾期無效，每張門票僅限一輛車觀看電影節(jié)門票數(shù)量有限，根據(jù)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)票順序發(fā)放，發(fā)完即止電影放映與影院及廣播電臺(tái)合作，播放已下線的知名大片，增強(qiáng)活動(dòng)吸引力現(xiàn)場(chǎng)為參與活動(dòng)客戶提供飲料推廣人員邀約：

25、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀約意向客戶至案場(chǎng)領(lǐng)票網(wǎng)絡(luò)新聞：搜房網(wǎng)首頁發(fā)布活動(dòng)新聞各1篇，活動(dòng)結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)軟文投放網(wǎng)絡(luò)硬廣：搜房網(wǎng)首頁橫幅廣告結(jié)合宣傳8月/汽車電影節(jié)8月/汽車電影節(jié)活動(dòng)流程售樓處登記或辦理銀億會(huì)會(huì)員當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取電影票一張，并在指定時(shí)間內(nèi)使用活動(dòng)當(dāng)晚參與者憑票入場(chǎng)，領(lǐng)取冷飲，保安引導(dǎo)停車放映前插播項(xiàng)目視頻宣傳畫面活動(dòng)結(jié)束8月/汽車電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)籌備項(xiàng)目序號(hào)事項(xiàng)完成時(shí)間備注1活動(dòng)公司確定7月初2場(chǎng)地落實(shí)7月底場(chǎng)地平整3電影放映設(shè)備落實(shí)7月中旬包括片源4相關(guān)政府部門審批7月初5冷飲籌備-6觀影門票制作7月底控制人數(shù)確保安全、篩選參與者7現(xiàn)場(chǎng)安保配備活動(dòng)期間保安現(xiàn)場(chǎng)秩序及入場(chǎng)人員放行8入口檢票人員

26、活動(dòng)期間9現(xiàn)場(chǎng)放映人員活動(dòng)期間10宣傳畫面植入電影7月底舟山電視臺(tái)11現(xiàn)場(chǎng)布置物料籌備7月底停車導(dǎo)示牌、警戒牌12現(xiàn)場(chǎng)宣傳畫面安裝活動(dòng)前一天13設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝活動(dòng)前一天8月/汽車電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)布置、路線指引1、氛圍營造：沿蓮橋路及魯中路交叉口設(shè)置臨時(shí)網(wǎng)格架，展示活動(dòng)主題2、沿路設(shè)置彩旗指引行駛路線9月/中央景觀大道命名征集時(shí)間：8月第三周第四周主題：沈家門首條中央景觀大道命名征集對(duì)象：新老業(yè)主在內(nèi)的所有舟山民眾形式：1、與普陀區(qū)地名辦合作，并通過媒體介紹魯家峙中央景觀大道信息，點(diǎn)出景觀大道與海悅庭、璞園的精密關(guān)系2、通過報(bào)紙、本地門戶網(wǎng)站、電臺(tái)發(fā)布命名征集信息3、一周之后在產(chǎn)品品鑒會(huì)上公布入圍命名方

27、案，在本地門戶網(wǎng)站和案場(chǎng)設(shè)立投票點(diǎn)4、9月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件，舉行景觀大道開通儀式推廣：活動(dòng)期間軟文配合炒作9月/中央景觀大道命名征集時(shí)間：8月1日開始（具體時(shí)間視項(xiàng)目會(huì)員細(xì)則確定時(shí)間）目的：對(duì)前期蓄水客戶意向程度進(jìn)行排摸，并通過后續(xù)活動(dòng)鞏固客戶關(guān)系活動(dòng)地點(diǎn)：展示中心活動(dòng)對(duì)象：前期蓄水客戶、新到訪客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)開始后，來訪客戶均有機(jī)會(huì)申領(lǐng)銀億會(huì)銀卡一張，一張銀卡限一個(gè)人。銀卡可享受璞園開盤“認(rèn)購優(yōu)惠”（暫定：在開盤前3天成交可享受99.5折）備注：后期為促進(jìn)銷售，逼定成交，建議繼續(xù)發(fā)卡，客戶申領(lǐng)銀卡當(dāng)天成交的可享受99.5折，把關(guān)的權(quán)利交給案場(chǎng)經(jīng)理（具體優(yōu)惠額度以最終細(xì)則為準(zhǔn)）。該優(yōu)惠可與付款方

28、式等其他優(yōu)惠并用。成功入會(huì)除可享受璞園開盤“認(rèn)購優(yōu)惠”外，還可享受銀億會(huì)精選商家優(yōu)惠；參與銀億會(huì)會(huì)員活動(dòng)及免費(fèi)贈(zèng)閱銀億會(huì)會(huì)刊?；顒?dòng)推廣：8月4日，搜房網(wǎng)首頁網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道置業(yè)顧問電話邀約案場(chǎng)登記客戶視最終領(lǐng)卡情況，若領(lǐng)卡少則向普陀區(qū)月消費(fèi)100元左右手機(jī)用戶發(fā)放區(qū)域短信8月/銀億會(huì)活動(dòng)入會(huì)流程：按客戶來訪時(shí)間順序及意向程度，發(fā)放銀卡，領(lǐng)卡者需憑本人身份證領(lǐng)卡每組客戶僅限申領(lǐng)一張銀卡，每張銀卡僅限認(rèn)購一套住宅每天申領(lǐng)的時(shí)間從8：30-17：30相關(guān)準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間：入會(huì)手冊(cè)制作，7月底入會(huì)申請(qǐng)表與銀卡的準(zhǔn)備，7月底銀卡申領(lǐng)須知，7月底銀卡申領(lǐng)須知易拉寶，7月底當(dāng)日申領(lǐng)客戶的姓名、卡號(hào)、意向房源、

29、聯(lián)系電話的登記表，活動(dòng)當(dāng)天8月/銀億會(huì)活動(dòng)8月/外展活動(dòng)在歐尚超市、凱虹廣場(chǎng)等人流集中處輪流外展，為案場(chǎng)提供穩(wěn)定的蓄客渠道外展時(shí)間：每周周末人員安排：2名置業(yè)顧問8月/名品拍賣會(huì)目的：充實(shí)案場(chǎng)人氣，確保案場(chǎng)穩(wěn)定的來人量；借助知名品牌產(chǎn)品提升項(xiàng)目品牌形象；通過誘惑力的名品拍賣形式為項(xiàng)目蓄水?；顒?dòng)對(duì)象：以新客戶為主，人數(shù)控制在50人左右活動(dòng)時(shí)間：8月4日開始，若活動(dòng)效果較好，后期再延續(xù)活動(dòng)地點(diǎn)：案場(chǎng)洽談區(qū)活動(dòng)推廣：報(bào)廣軟文、微博轉(zhuǎn)發(fā)置業(yè)顧問電話邀約區(qū)域短信群發(fā)方式吸引參與者形式：挑選公認(rèn)價(jià)值較高的數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，如iphone4s、ipad。由專業(yè)主持人主持現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)，把控現(xiàn)場(chǎng)拍賣節(jié)奏，保持現(xiàn)

30、場(chǎng)熱度，盡量提升拍賣價(jià)格。拍賣產(chǎn)品根據(jù)自身價(jià)值設(shè)置不同最低起拍價(jià)，競拍時(shí)每次加價(jià)100元，滿一定額度后每次加價(jià)50元，最終價(jià)高者得。置業(yè)顧問通知時(shí)告知參與者持現(xiàn)金參與拍賣，成功競拍者現(xiàn)場(chǎng)支付拍賣款，若不能當(dāng)場(chǎng)支付則視為流拍。未拍賣出去的產(chǎn)品可用于下次舉辦拍賣會(huì)。8月/名品拍賣會(huì)8月第3周形象廣告/整版中國 舟山 魯家峙，新亞洲建筑風(fēng)尚訴求點(diǎn)：建筑風(fēng)格、產(chǎn)品類型8月第4周整島配套/整版一站式濱海生活城，從奢想至奢享訴求點(diǎn)：近10萬方商業(yè)旗艦、二橋一隧道、夢(mèng)幻海岸線、超寬景觀大道 報(bào)廣/舟山日?qǐng)?bào)/舟山晚報(bào)8月/報(bào)廣9月推廣計(jì)劃走進(jìn)銀億景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)報(bào)媒硬廣戶型/開盤電臺(tái)開盤前電臺(tái)廣

31、告網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告戶外第三波戶外存抵增值活動(dòng)開盤月份周次1239月4階段性推廣節(jié)奏安排客戶答謝會(huì)配合性推廣：短信投放頻率提升為每周兩次，配合銷售及開盤信息發(fā)布，同時(shí)外島投放橫幅、普陀區(qū)公交候車廳廣告投放為項(xiàng)目開盤預(yù)熱9月/拉斯維加斯之旅目的：充實(shí)案場(chǎng)人氣，維持意向客戶對(duì)項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注；通過活動(dòng)方式放松購房優(yōu)惠，鎖定意向客戶為9月開盤熱銷奠定基礎(chǔ)活動(dòng)對(duì)象：銀億會(huì)會(huì)員、意向客戶，人數(shù)控制在50人左右活動(dòng)時(shí)間：8月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：案場(chǎng)活動(dòng)推廣：置業(yè)顧問電話邀約視邀約情況，若邀請(qǐng)人數(shù)不理想，則采用區(qū)域短信群發(fā)方式吸引參與者形式：現(xiàn)場(chǎng)參與者活動(dòng)開始時(shí)領(lǐng)取1萬元籌碼供參與本活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置老虎機(jī)、百樂門、21點(diǎn)等設(shè)

32、備供參與者游玩?；顒?dòng)結(jié)束后，根據(jù)游戲結(jié)果兌換購房優(yōu)惠支票，首次開盤后直接兌換購房優(yōu)惠。不得兌換現(xiàn)金，并僅限于首次開盤使用。設(shè)置兌換上限，超過一定額度后，剩余的籌碼可根據(jù)籌碼數(shù)額兌換相應(yīng)價(jià)值小禮品 。無購房打算則，則可根據(jù)籌碼數(shù)額兌換相應(yīng)價(jià)值的小禮品。此購房優(yōu)惠不可與案場(chǎng)其他優(yōu)惠重復(fù)使用。（存抵增值活動(dòng)除外）注：該活動(dòng)萬科、雅戈?duì)柧谐晒εe辦案例9月/拉斯維加斯之旅9月第1周：產(chǎn)品篇/半版婚房比誓言更可靠訴求點(diǎn)：多層、小高層產(chǎn)品類型解析，80-90平青春陽房火熱預(yù)約中9月第2周：戶型解析篇/半版向房子要陽光訴求點(diǎn)：大面寬客廳、板式設(shè)計(jì)、南寬北窄， 、主力戶型推薦、80-90平青春陽房火熱預(yù)約中9

33、月開盤前：開盤預(yù)告/整版80-90平青春陽房即將熱烈公開訴求點(diǎn)：銷售信息預(yù)告、主力戶型推薦9月/報(bào)廣 報(bào)廣/舟山日?qǐng)?bào)/舟山晚報(bào)9月/戶外、網(wǎng)絡(luò)主題：80-90青春陽房，即將盛大開盤推廣節(jié)點(diǎn)：1、搜房網(wǎng)9月1日9月底2、現(xiàn)有戶外更換畫面、公交站候車亭及橫幅投放：9月10日區(qū)域短信與電臺(tái)短信針對(duì)普陀區(qū)（含周邊外島），月話費(fèi)消費(fèi)100元左右手機(jī)客戶，投放短信，每次投放20萬條，實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋。每周一次。電臺(tái)投放時(shí)間從9月1日18日投放主題：新亞洲建筑經(jīng)典，璞園，小高層、多層80、90平青春陽房即將盛大開盤；存抵增值服務(wù)火熱進(jìn)行中； 9月/短信、電臺(tái)9月/產(chǎn)品品鑒會(huì)時(shí)間：9月15日主題：璞園產(chǎn)品品鑒會(huì)

34、地點(diǎn)：普陀區(qū)五星級(jí)酒店規(guī)模：200組（政府、銀億領(lǐng)導(dǎo)，媒體，新老業(yè)主）新聞點(diǎn)：1、魯家峙東南涂規(guī)劃講解（海岸線、景觀大道、住宅、商業(yè)）2、銀億東南涂國際化商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃深度解讀3、幼兒園加盟國際教育集團(tuán)簽約儀式（落實(shí)中）4、璞園產(chǎn)品價(jià)值、戶型賣點(diǎn)深度解讀新聞發(fā)布會(huì)后續(xù)媒體報(bào)道：報(bào)紙：新聞軟文配合電臺(tái)：銀億領(lǐng)導(dǎo)訪談9月/存抵增值活動(dòng)活動(dòng)主題：日進(jìn)斗金存抵增值活動(dòng)時(shí)間：9月8日-21日（暫定）活動(dòng)對(duì)象：所有銀億會(huì)入會(huì)會(huì)員活動(dòng)推廣：置業(yè)顧問電話邀約活動(dòng)形式：告知客戶往任何一家銀行存入“購房誠意金”貳萬元（存單姓名不限）。領(lǐng)取“邀請(qǐng)函”及“優(yōu)惠券”時(shí)必須出示銀行存單、身份證、會(huì)員卡。其中銀行存單可以代存

35、，但是領(lǐng)取“邀請(qǐng)函”、 “優(yōu)惠券”時(shí)登記的姓名必須和最終訂購的姓名一致，如遇本人不在，可由他人代領(lǐng)，需提供訂購人的身份證號(hào)碼。憑銀行存單領(lǐng)取“優(yōu)惠券”并蓋章，客戶在領(lǐng)取“優(yōu)惠券”之日起算，每天以1000元/套的優(yōu)惠累加至開盤前一天止（最高優(yōu)惠上限為15000元/套）。“優(yōu)惠券”不得轉(zhuǎn)讓，每張“優(yōu)惠券”限購一套房?；顒?dòng)流程：活動(dòng)前兩天業(yè)務(wù)員通知銀億會(huì)會(huì)員，告知活動(dòng)內(nèi)容并提醒客戶：周末往任何銀行存入貳萬元意向金并保存存單；9月8日正式接待，客戶須出示銀行存單和身份證及會(huì)員卡；業(yè)務(wù)員復(fù)印存單留底并告知活動(dòng)具體細(xì)則；在核對(duì)客戶信息后發(fā)放“購房優(yōu)惠券”、“品鑒會(huì)邀請(qǐng)函”其中“優(yōu)惠券”必須蓋“日進(jìn)斗金”章

36、視為生效，并及時(shí)做好登記。注：“購房優(yōu)惠券”、“日進(jìn)斗金”二重優(yōu)惠可以累加使用；該活動(dòng)均不保證房源的前提下，給予客戶優(yōu)惠；電話通知未辦卡客戶參加。9月/存抵增值活動(dòng)9月/走進(jìn)銀億活動(dòng)主題：走進(jìn)銀億體驗(yàn)活動(dòng)目的：展示銀億品牌，在開盤前加強(qiáng)客戶信心；提升產(chǎn)品品牌附加值，為項(xiàng)目提升溢價(jià)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。時(shí)間：9月第一周活動(dòng)對(duì)象：意向較為明確客戶，人數(shù)控制在50人左右活動(dòng)推廣：置業(yè)顧問電話邀約活動(dòng)形式：邀請(qǐng)意向較強(qiáng)的客戶參加活動(dòng)，邀請(qǐng)者集中在售樓處集合，由公司安排專車統(tǒng)一接送至寧波體驗(yàn)銀億品牌和實(shí)力。邀請(qǐng)客戶參觀銀億寧波開發(fā)的經(jīng)典項(xiàng)目，包括住宅、商業(yè)、酒店。活動(dòng)宣傳：置業(yè)顧問一對(duì)一邀約意向客戶參與。邀請(qǐng)舟

37、山主流媒體全程參觀，活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布相關(guān)報(bào)道。9月/開盤一抓千金活動(dòng)活動(dòng)主題：一抓千金時(shí)間：開盤當(dāng)天活動(dòng)對(duì)象：開盤認(rèn)購客戶活動(dòng)目的：開盤時(shí)鎖定意向客戶，避免客戶等待時(shí)失去耐心而流失；利用活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逼定，提升客戶購買欲望?；顒?dòng)形式：未選房客戶在等待選房前可參與該活動(dòng)。在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置一元硬幣，控制抽獎(jiǎng)箱入口大小，避免客戶抓取硬幣過多?？蛻糇ト〕鲇矌藕螅ぷ魅藛T核對(duì)硬幣數(shù)量，根據(jù)硬幣數(shù)量兌換相應(yīng)購房優(yōu)惠，一個(gè)硬幣可兌換100元購房優(yōu)惠（暫定）。優(yōu)惠僅限當(dāng)天使用，直接抵扣購房款，逾期無效，不得兌換現(xiàn)金。本活動(dòng)優(yōu)惠不得與之前案場(chǎng)優(yōu)惠優(yōu)惠重復(fù)使用。（存抵增值活動(dòng)除外）9月/客戶答謝會(huì)活動(dòng)主題：璞園客戶答謝

38、會(huì)時(shí)間：9月29日目的：截留未購意向客戶，吸引其關(guān)注下一次開盤，為下一次開盤蓄勢(shì)活動(dòng)對(duì)象：未購意向客戶為主、已購老客戶地點(diǎn)：普陀五星級(jí)酒店活動(dòng)形式：老客戶可帶領(lǐng)新客戶參加，每個(gè)老客戶可帶領(lǐng)1-2名新客戶參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)下一次推出的產(chǎn)品進(jìn)行深度解析，提醒未購意向客戶關(guān)注下批開盤中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)以契合答謝的主題，抽獎(jiǎng)活動(dòng)貫穿整個(gè)答謝會(huì)，共分三輪進(jìn)行為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)穿插2-3個(gè)演藝活動(dòng)結(jié)束后，客戶可領(lǐng)取精美禮品一份線下線上10-12月整體推廣節(jié)奏10月月11月月12月月銀億會(huì)積分推薦；幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤；開盤活動(dòng)銀億會(huì)積分推薦；濱海生活城新聞發(fā)布會(huì)；全島熱戀，讓愛升級(jí)游園會(huì)；存抵活動(dòng)；銀億會(huì)積分推薦；報(bào)廣

39、投放；電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)投放；微博營銷；戶外廣告投放；區(qū)域短信投放；外島橫幅投放報(bào)廣投放；電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)投放；戶外廣告畫面更換；區(qū)域短信投放；報(bào)廣、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)投放；微博營銷；網(wǎng)絡(luò)、戶外畫面更新；區(qū)域短信投放10月、12月/推薦積分活動(dòng)目的為了在開盤前創(chuàng)造良好的案場(chǎng)氣氛，快速聚集人氣，在短時(shí)間內(nèi)加深客戶對(duì)本案的印象從而增加客戶的購買信心?；顒?dòng)時(shí)間及場(chǎng)次安排：10月20日開始延續(xù)至年底?；顒?dòng)場(chǎng)地：案場(chǎng)10月/幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤目的為了在開盤前創(chuàng)造良好的案場(chǎng)氣氛，快速聚集人氣，在短時(shí)間內(nèi)加深客戶對(duì)本案的印象從而增加客戶的購買信心?；顒?dòng)時(shí)間及場(chǎng)次安排：10月份開盤前，次數(shù)視活動(dòng)效果，效果好可多次舉行活動(dòng)場(chǎng)地：案場(chǎng)活動(dòng)規(guī)則：參加轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)時(shí)，只能旋轉(zhuǎn)一次，轉(zhuǎn)盤周期必須大于一周，否則視為無效。指針范圍需在平視角度（近90度）讀出中獎(jiǎng)結(jié)果。幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)流程：活動(dòng)前一天，業(yè)務(wù)員電話通知并配合短信告知客戶。次日業(yè)務(wù)員并接待抽獎(jiǎng)客戶按秩序進(jìn)行領(lǐng)號(hào)。活動(dòng)開始，主持人宣讀活動(dòng)開場(chǎng)白，并逐一進(jìn)行報(bào)號(hào)，當(dāng)客戶上臺(tái)時(shí)，主持人必須先核對(duì)序號(hào)，并收回。每個(gè)號(hào)限報(bào)三次，如無應(yīng)答則視為棄權(quán)，下一順位進(jìn)行抽獎(jiǎng)。當(dāng)客戶轉(zhuǎn)至箭頭所指獎(jiǎng)品時(shí)，