零售客戶分類標(biāo)識(shí)一覽表

1、零售客戶分類標(biāo)識(shí)一覽表市場(chǎng)類型經(jīng)營(yíng)規(guī)模食雜店Z便利店B超市S商場(chǎng)N煙酒商店丫娛樂(lè)效勞類F其他類Q城鎮(zhèn)大CZ1CB1CS1CN1CY1CF1CQ1中CZ2CB2CS2CN2CY2CF2CQ2小CZ3CB3CS3CN3CY3CF3CQ3鄉(xiāng)村大XZ1XB1xS1xN1xY1xF1xQ1中XZ2XB2xS2xN2xY2xF2xQ2小XZ3XB3xS3xN3xY3xF3xQ3零售客戶分類維度表維度分類標(biāo)識(shí)說(shuō)明業(yè)態(tài)分類食雜店Z以銷售煙、酒、飲料、休閑食品及日雜貨為主，獨(dú)立、傳統(tǒng) 的無(wú)明顯品牌形象的零售業(yè)態(tài)。便利店B以開架自選為主，銷售小容量應(yīng)急性的食品、日用小百貨等， 以滿足顧客便利性需求為主要目的零售業(yè)

2、態(tài)。超市S以開架自選、消費(fèi)者在岀口付款為形式， 滿足消費(fèi)者一次性 選購(gòu)群眾化適用品需求的零售業(yè)態(tài)。商場(chǎng)N在一個(gè)建筑物內(nèi)，經(jīng)營(yíng)假設(shè)干大類商品；實(shí)行統(tǒng)一管理，分區(qū)銷 售；滿足顧客對(duì)時(shí)尚、中高檔商品多樣化選擇需求的零售業(yè) 態(tài)。煙酒商店丫以銷售煙草制品、酒類商品為主的零售業(yè)態(tài)。娛樂(lè)效勞類F以提供餐飲、住宿、休閑、娛樂(lè)等效勞場(chǎng)所的業(yè)態(tài)。其他Q以經(jīng)營(yíng)各類非煙草制品為主的其他商品零售和效勞形式，并不能歸入上述6類業(yè)態(tài)的其他零售業(yè)態(tài)。市場(chǎng)類型城鎮(zhèn)C店鋪位于城區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)的零售客戶。鄉(xiāng)村X店鋪位于上述城鎮(zhèn)區(qū)域以外的零售客戶。經(jīng)營(yíng)規(guī)模大1按客戶卷煙購(gòu)進(jìn)量、購(gòu)進(jìn)額比重之和再除以 2計(jì)算的數(shù)值由 大到小排序，位于前面 2

3、0%的零售客戶。中2按客戶卷煙購(gòu)進(jìn)量、購(gòu)進(jìn)額比重之和再除以 2計(jì)算的數(shù)值由 大到小排序，位于中間 60%的零售客戶。按客戶卷煙購(gòu)進(jìn)量、購(gòu)進(jìn)額比重之和再除以 2計(jì)算的數(shù)值由 小3大到小排序，位于后面 20%的零售客戶。說(shuō)明：1.城鄉(xiāng)劃分：規(guī)定以我國(guó)的行政區(qū)劃為根底，以民政部門確認(rèn)的居民委員會(huì)和村民委員會(huì)轄區(qū)為劃分 對(duì)象，以實(shí)際建設(shè)為依據(jù)，將我國(guó)的地域劃分為城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村實(shí)際建設(shè)是指已建成或在建的公共設(shè)施、居 住設(shè)施和其他設(shè)施。城鎮(zhèn)包括城區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)：城區(qū)是指在市轄區(qū)和不設(shè)區(qū)的市，區(qū)、市政府駐地的實(shí)際建設(shè)連接到的居民委 員會(huì)和其他區(qū)域；鎮(zhèn)區(qū)是指在城區(qū)以外的縣政府駐地和其他鎮(zhèn)，政府駐地的實(shí)際建設(shè)連接到的居民

4、委員會(huì) 和其他區(qū)域；與政府駐地的實(shí)際建設(shè)不連接，且常住人口在3000人以上的獨(dú)立的工礦區(qū)、開發(fā)區(qū)、科研單位、大專院校等特殊區(qū)域及農(nóng)場(chǎng)、林場(chǎng)的場(chǎng)部駐地視為鎮(zhèn)區(qū)。鄉(xiāng)村是指劃定的城鎮(zhèn)以外的區(qū)域。2.經(jīng)營(yíng)規(guī)模：綜合考慮其購(gòu)進(jìn)卷煙的數(shù)量和價(jià)值因素，計(jì)算公式是:某戶卷煙購(gòu)進(jìn)量某戶卷煙購(gòu)進(jìn)額/2該業(yè)態(tài)客戶卷煙購(gòu)進(jìn)總額20%、60%、20%的比例，將經(jīng)營(yíng)規(guī)模劃分為大、中、小 +該業(yè)態(tài)客戶卷煙購(gòu)進(jìn)總量按上述公式計(jì)算的數(shù)值由大到小排序，再按 三類，分別用數(shù)字1、2、3標(biāo)識(shí)。零售客戶分類分群根據(jù)季度平均訂貨量、訂貨量波動(dòng)幅度、季度平均單條購(gòu)進(jìn)價(jià)格劃分成為26個(gè)效勞群體。季度平均單條購(gòu)進(jìn)價(jià)格訂貨量波動(dòng)幅度季度平均訂貨量成熟C波動(dòng)B潛力Q81兀含81兀GC1GB1800 (1)GC2GB2GQ2200-799 (2)以上標(biāo)識(shí)為GGC3GB3GQ341-199 (3)40-80元之間ZC1ZB1800 (1)含 40、80 元ZC2ZB2ZQ2200-799 (2)標(biāo)識(shí)為ZZC3ZB3ZQ341-199 (3)39元以下含