AAA電子商務(wù)的例分享凡客誠(chéng)品

1、嘉嘉 客客 隆隆電電子子商商務(wù)務(wù)之之成成功功案案例例longtuo.com引引子子2007年末， vancl凡客誠(chéng)品在成功上線網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)后，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品- 襯衫，為主要銷售商品入圍b2c電子商務(wù)市場(chǎng)。年在年在ppg 的成功直銷模式帶動(dòng)下，行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且產(chǎn)的成功直銷模式帶動(dòng)下，行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且產(chǎn)品無(wú)明顯差異化，品無(wú)明顯差異化，07年年 yesppg巨額的廣告投入，因控制力度不夠?qū)е鹿緝?nèi)部財(cái)務(wù)巨額的廣告投入，因控制力度不夠?qū)е鹿緝?nèi)部財(cái)務(wù)問(wèn)題問(wèn)題 ，這一事實(shí)也為，這一事實(shí)也為 vancl 拉起警鐘，并在初期投放時(shí)，實(shí)行拉起警鐘，并在初期投放時(shí)，實(shí)行，這一事實(shí)也為，這一事實(shí)也為 v

2、ancl拉起警鐘，并在初期投放時(shí)，實(shí)行拉起警鐘，并在初期投放時(shí)，實(shí)行嚴(yán)格控制成本投入嚴(yán)格控制成本投入 。嚴(yán)格控制成本投入。嚴(yán)格控制成本投入。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體將成為主要發(fā)力的渠道。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體將成為主要發(fā)力的渠道。longtuo推廣背景推廣背景 2007 年在 ppg 的成功直銷模式帶動(dòng)下， 行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且產(chǎn)品無(wú)明顯差異化，品無(wú)明顯差異化， 07 年 yesppg 巨額的廣告投入，因控制力度不夠?qū)е鹿緝?nèi)部財(cái)務(wù)問(wèn)題問(wèn)題 ，這一事實(shí)也為，這一事實(shí)也為vancl 拉起警鐘，并在初期投放時(shí)，實(shí)行拉起警鐘，并在初期投放時(shí)，實(shí)行嚴(yán)格控制成本投入嚴(yán)格控制成本投入

3、。 從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮， 網(wǎng)絡(luò)媒體將成為主要發(fā)力的渠道。.com123客戶需求客戶需求longtuo.com在最短的時(shí)期內(nèi)，拉動(dòng)銷售，控制成本投入在最短的時(shí)期內(nèi)，拉動(dòng)銷售，控制成本投入實(shí)現(xiàn)盈利最大化，同時(shí)提升品牌美譽(yù)度實(shí)現(xiàn)盈利最大化，同時(shí)提升品牌美譽(yù)度 在銷售盈利最大化的條件下，規(guī)模持續(xù)發(fā)展在銷售盈利最大化的條件下，規(guī)模持續(xù)發(fā)展拉動(dòng)銷售拉動(dòng)銷售實(shí)現(xiàn)盈利持續(xù)規(guī)模持續(xù)規(guī)模介：介： 高性價(jià)比媒介資源組合，多種采購(gòu)形式控制成本，門(mén)戶高性價(jià)比媒介資源組合，多種采購(gòu)形式控制成本，門(mén)戶 + 垂直垂直 +cps高性價(jià)比媒介資源組合，多種采購(gòu)形式控制成本，門(mén)戶高性價(jià)比媒介資源組合，多種采購(gòu)形式控制成本，門(mén)戶

4、+ 垂直垂直+cps聯(lián)盟組合出擊；聯(lián)盟組合出擊；媒媒媒媒意：意： 大廣告尺寸，凸顯服裝品質(zhì)，建立服裝高端形象；大廣告尺寸，凸顯服裝品質(zhì)，建立服裝高端形象；創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)選：選： 以第三方精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒介、創(chuàng)意等進(jìn)行完善和優(yōu)化；以第三方精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒介、創(chuàng)意等進(jìn)行完善和優(yōu)化；篩篩篩篩團(tuán)隊(duì)服務(wù)：團(tuán)隊(duì)服務(wù)： 專設(shè)的項(xiàng)目小組跟進(jìn)，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務(wù)；專設(shè)的項(xiàng)目小組跟進(jìn)，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務(wù)；longtuo.com龍拓策略龍拓策略介：介： 高性價(jià)比媒介資源組合，多種采購(gòu)形式控制成本，門(mén)戶高性價(jià)比媒介資源組合，多種采購(gòu)形式控制成本，門(mén)戶 + 垂直垂直 +cps聯(lián)盟組合出擊；

5、聯(lián)盟組合出擊；意：意： 大廣告尺寸，凸顯服裝品質(zhì)，建立服裝高端形象；大廣告尺寸，凸顯服裝品質(zhì)，建立服裝高端形象；選：選： 以第三方精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒介、創(chuàng)意等進(jìn)行完善和優(yōu)化；以第三方精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒介、創(chuàng)意等進(jìn)行完善和優(yōu)化；團(tuán)隊(duì)服務(wù)：團(tuán)隊(duì)服務(wù)： 專設(shè)的項(xiàng)目小組跟進(jìn)，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務(wù)；專設(shè)的項(xiàng)目小組跟進(jìn)，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務(wù)；cpc/cpm 等等1 、門(mén)戶類（覆蓋）、門(mén)戶類（覆蓋）媒介媒介 - 組合出擊組合出擊longtuo.com新浪新浪網(wǎng)易網(wǎng)易搜狐搜狐騰訊騰訊優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)公信力公信力高曝光高曝光采采 購(gòu)購(gòu)高性價(jià)比資源高性價(jià)比資源cpc/cpm等等組合購(gòu)買(mǎi)形式組

6、合購(gòu)買(mǎi)形式價(jià)格優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)：龍拓互動(dòng)具備精干的媒介采購(gòu)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合多家電子商務(wù)客戶進(jìn)行集體采購(gòu)集體采購(gòu)并配以集體采購(gòu)并配以cpc/cpm購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)，有效控制了廣告成本投入。longtuo.com借用門(mén)戶網(wǎng)站借用門(mén)戶網(wǎng)站 高曝光高曝光 、 高覆蓋高覆蓋 的特質(zhì)采用的特質(zhì)采用 大尺寸大尺寸 的廣告形式進(jìn)行品牌宣傳的廣告形式進(jìn)行品牌宣傳新浪背投新浪背投門(mén)戶的大尺寸廣告投放，門(mén)戶的大尺寸廣告投放，既保證高覆蓋推廣，又有既保證高覆蓋推廣，又有充分的空間進(jìn)行創(chuàng)意的展充分的空間進(jìn)行創(chuàng)意的展示，有效借助門(mén)戶，提升示，有效借助門(mén)戶，提升品牌知名度、公信度，拉品牌知名度、公信度，拉動(dòng)銷售。動(dòng)銷售。騰訊背投騰訊背投搜

7、狐翻卷搜狐翻卷網(wǎng)易看后吧網(wǎng)易看后吧2 、垂直類、垂直類、 cps 聯(lián)盟（聯(lián)盟（ 精準(zhǔn)精準(zhǔn) ）uuseelongtuo.com酷酷 656汽車之家汽車之家點(diǎn)點(diǎn) 睛睛優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)定定精精向向準(zhǔn)準(zhǔn)采采 購(gòu)購(gòu)cpscpccps 聯(lián)盟聯(lián)盟成本控制成本控制垂直、cps 聯(lián)盟網(wǎng)站的投放， cpccps的 購(gòu)買(mǎi)形式有力 控制投入成本。同時(shí) 加大訂單收益，帶動(dòng)銷售。longtuo.com、配合垂直類媒體，降低投入、配合垂直類媒體，降低投入 成本，組合出擊成本，組合出擊視頻、汽車、點(diǎn)睛等精視頻、汽車、點(diǎn)睛等精準(zhǔn)媒體定向投放，鎖定準(zhǔn)媒體定向投放，鎖定精準(zhǔn)受眾。以大尺寸和精準(zhǔn)受眾。以大尺寸和首頁(yè)廣告形式為主。對(duì)首頁(yè)廣告

8、形式為主。對(duì)56 首頁(yè)通欄首頁(yè)通欄目標(biāo)受眾進(jìn)行直銷營(yíng)目標(biāo)受眾進(jìn)行直銷營(yíng)銷，進(jìn)而為銷售帶來(lái)即銷，進(jìn)而為銷售帶來(lái)即得收益。得收益。點(diǎn)睛文中廣告點(diǎn)睛文中廣告uuseeloadingku6 皮膚廣告皮膚廣告longtuo.com創(chuàng)創(chuàng) 意意 - 創(chuàng)造生意創(chuàng)造生意質(zhì)質(zhì) 感感 -突出服裝品質(zhì)感，利用高質(zhì)感畫(huà)面，滿足網(wǎng)民對(duì)服裝產(chǎn)品的視覺(jué)上的偏好。突出服裝品質(zhì)感，利用高質(zhì)感畫(huà)面，滿足網(wǎng)民對(duì)服裝產(chǎn)品的視覺(jué)上的偏好。訴訴 求求 -突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)“68元初體驗(yàn)元初體驗(yàn)”，文案簡(jiǎn)潔明了，攻擊網(wǎng)民軟肋，文案簡(jiǎn)潔明了，攻擊網(wǎng)民軟肋尺尺 寸寸 -多以大尺寸為主，有足夠的創(chuàng)意空間作發(fā)揮多以大尺寸為主，有足夠的創(chuàng)意空間

9、作發(fā)揮vancl 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) “ 68 元初體元初體設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)“看圖說(shuō)廣告看圖說(shuō)廣告 - 創(chuàng)意解析創(chuàng)意解析longtuo.com質(zhì)感：文文 案：案：突出服裝的高品質(zhì)突出服裝的高品質(zhì)感，用高像素照片進(jìn)感，用高像素照片進(jìn)行創(chuàng)意制作，將衣服行創(chuàng)意制作，將衣服的色彩和質(zhì)感做最大的色彩和質(zhì)感做最大限度的展現(xiàn)；限度的展現(xiàn)；效果：廣告一經(jīng)推出，回響甚好，日訂單量達(dá) 7000 單 / 天平均訂單額 250 元 / 單；根據(jù)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，為根據(jù)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，為vancl設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 68元初體元初體驗(yàn)驗(yàn) ” 核心主題文案，強(qiáng)核心主題文案，強(qiáng)打價(jià)格優(yōu)勢(shì)；打價(jià)格優(yōu)勢(shì)；longtuo.com創(chuàng)意展示創(chuàng)意展示vancl 于于

10、春夏之際春夏之際 推出推出 時(shí)尚時(shí)尚 polo衫衫 ，創(chuàng)意結(jié)合，創(chuàng)意結(jié)合 季節(jié)特性季節(jié)特性 ，并凸顯，并凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì) ，新品一經(jīng)上市，銷售，新品一經(jīng)上市，銷售即相當(dāng)火爆。即相當(dāng)火爆。longtuo.com創(chuàng)意突出產(chǎn)品創(chuàng)意突出產(chǎn)品 高端品質(zhì)高端品質(zhì) ，主打，主打 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，拉動(dòng)銷售，塑造拉動(dòng)銷售，塑造 高性價(jià)比高性價(jià)比 優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。并向網(wǎng)民傳達(dá)一種并向網(wǎng)民傳達(dá)一種 全新的生活理念全新的生活理念 。longtuo.com邊玩邊看邊玩邊看 廣告，將時(shí)興廣告，將時(shí)興 網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合到創(chuàng)意里面，結(jié)合到創(chuàng)意里面， 激發(fā)激發(fā) 網(wǎng)民網(wǎng)民 點(diǎn)擊點(diǎn)擊欲望，從而欲望，從而 促成購(gòu)買(mǎi)促成購(gòu)

11、買(mǎi) 。測(cè)：測(cè)： 實(shí)時(shí)的第三方監(jiān)測(cè)，即時(shí)反饋，隨時(shí)優(yōu)化調(diào)整實(shí)時(shí)的第三方監(jiān)測(cè)，即時(shí)反饋，隨時(shí)優(yōu)化調(diào)整監(jiān)監(jiān)監(jiān)監(jiān)估估 - 當(dāng)期當(dāng)期 roi 依據(jù)當(dāng)期依據(jù)當(dāng)期roi為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒體進(jìn)行優(yōu)勝劣為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒體進(jìn)行優(yōu)勝劣-當(dāng)期當(dāng)期 roi：當(dāng)期當(dāng)期roi汰，針對(duì)優(yōu)質(zhì)媒體加大力度投放評(píng)評(píng)評(píng)評(píng)綜合綜合 roi ： 依據(jù)綜合依據(jù)綜合roi分析網(wǎng)民粘性，客觀調(diào)整投放策略，分析網(wǎng)民粘性，客觀調(diào)整投放策略，roi：確保成本的合理控制-當(dāng)期當(dāng)期 roi：longtuo篩選篩選 - 優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰測(cè)：測(cè)： 實(shí)時(shí)的第三方監(jiān)測(cè)，即時(shí)反饋，隨時(shí)優(yōu)化調(diào)整實(shí)時(shí)的第三方監(jiān)測(cè)，即時(shí)反饋，隨時(shí)優(yōu)化調(diào)整估估 - 當(dāng)期當(dāng)期 roi 依據(jù)

12、當(dāng)期依據(jù)當(dāng)期roi為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒體進(jìn)行優(yōu)勝劣為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)媒體進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，針對(duì)優(yōu)質(zhì)媒體加大力度投放綜合綜合roi ： 依據(jù)綜合依據(jù)綜合roi分析網(wǎng)民粘性，客觀調(diào)整投放策略，分析網(wǎng)民粘性，客觀調(diào)整投放策略，確保成本的合理控制.com99 監(jiān)測(cè)平臺(tái)，即時(shí)反饋監(jiān)測(cè)平臺(tái)，即時(shí)反饋 vancl監(jiān)測(cè)平臺(tái)，即時(shí)反饋監(jiān)測(cè)平臺(tái)，即時(shí)反饋vancl投放數(shù)據(jù)，對(duì)策略調(diào)整及推廣策略投放數(shù)據(jù)，對(duì)策略調(diào)整及推廣策略起著舉足輕重的作用起著舉足輕重的作用longtuo精準(zhǔn)時(shí)時(shí)的投放監(jiān)測(cè)精準(zhǔn)時(shí)時(shí)的投放監(jiān)測(cè) 99監(jiān)測(cè)平臺(tái)，實(shí)時(shí)對(duì)網(wǎng)民的一切網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)檢測(cè)，對(duì)點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊用戶數(shù)、二跳量、轉(zhuǎn)化率等做第一時(shí)間分析; 為vanc

13、l的營(yíng)銷策略做最有價(jià)值的數(shù)據(jù)支持，同時(shí)為龍拓執(zhí)行團(tuán)隊(duì)選擇媒體及創(chuàng)意優(yōu)化調(diào)整做了最及時(shí)的回饋和應(yīng)對(duì)。99監(jiān)測(cè)平臺(tái)，即時(shí)反饋監(jiān)測(cè)平臺(tái)，即時(shí)反饋 vancl投放數(shù)據(jù)，對(duì)策略調(diào)整及推廣策略投放數(shù)據(jù)，對(duì)策略調(diào)整及推廣策略起著舉足輕重的作用起著舉足輕重的作用.com當(dāng)期當(dāng)期 roi- roi值最大化，視值最大化，視r(shí)oi最大化為評(píng)定效果優(yōu)劣最大化為評(píng)定效果優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)期roi評(píng)估即時(shí)效果。綜合綜合 roi-綜合綜合roi-roi-考量綜合考量綜合roi，評(píng)估受眾粘性、用戶回訪、品，評(píng)估受眾粘性、用戶回訪、品牌提升程度,以形成長(zhǎng)期系統(tǒng)的實(shí)效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。longtuo.com評(píng)評(píng)估估已構(gòu)建了較完善的網(wǎng)

14、絡(luò)推廣模型，網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入平穩(wěn)期當(dāng)期當(dāng)期roi- roi值最大化，視值最大化，視r(shí)oi最大化為評(píng)定效果優(yōu)劣最大化為評(píng)定效果優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)期roi評(píng)估即時(shí)效果。roi-考量綜合考量綜合roi，評(píng)估受眾粘性、用戶回訪、品，評(píng)估受眾粘性、用戶回訪、品牌提升程度,以形成長(zhǎng)期系統(tǒng)的實(shí)效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。最大化的控制成本，vancl的roi值到達(dá)1 ： 1.2綜合roi的考量，為形成系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供有力的支持。推廣半年， vancl 的月銷售額超過(guò) 2000 萬(wàn)元 ，品牌知名度飆升，躋身電子商務(wù)第一陣營(yíng)。品牌知名度飆升，躋身電子商務(wù)第一陣營(yíng)。日交易最高 7000 單 ，平均訂單額為 250 元 。longtuo.com瀏覽量，二跳率即時(shí)提供注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析點(diǎn)擊、二跳、轉(zhuǎn)化全面評(píng)估用戶來(lái)源、新老用戶定時(shí)分析銜銜 接接longtuo.com龍龍拓拓溝通、電話會(huì)議（每日）創(chuàng)意風(fēng)暴會(huì)（每周必行）凡凡客客互互動(dòng)動(dòng)數(shù)據(jù)回饋（每日）誠(chéng)誠(chéng)品品每月數(shù)據(jù)總結(jié)不