榮盛版塊主要競品樓盤3月份銷售動態(tài)及4月份營銷策略研判39P

1、2012年榮盛版塊主要競品樓盤3月份銷售動態(tài)及4月份營銷策略研判二一二年三月三十日2百合世嘉百合世嘉御宇國際城御宇國際城東方世紀城東方世紀城三里嘉苑三里嘉苑東部板塊萬泰麗景萬泰麗景宏宇城宏宇城御河新城御河新城峰尚國際峰尚國際泰和世家泰和世家佳苑領域佳苑領域孔雀城孔雀城金鼎領域金鼎領域陽光國際陽光國際泛海時代泛海時代金域華庭金域華庭鼓樓上城鼓樓上城滄州房地產(chǎn)項目分布格局滄州房地產(chǎn)項目分布格局署西家園署西家園皇家壹里皇家壹里榮盛蘭亭苑榮盛蘭亭苑榮盛錦繡天地榮盛錦繡天地阿爾卡迪亞阿爾卡迪亞芳芳菲菲苑苑鳳凰城鳳凰城天成天成明月洲明月洲嘉禾一方嘉禾一方塞拉左岸塞拉左岸一世界一世界中心城區(qū)板塊天成郡府天成

2、郡府西部新城板塊南部板塊3榮盛發(fā)展版塊在建蘭亭苑、錦繡天地、國際購物廣場項目布局榮盛發(fā)展版塊在建蘭亭苑、錦繡天地、國際購物廣場項目布局4一、2012年3月份主要競品項目營銷動態(tài)概況5樓盤名稱天成郡府占地面積360畝總建筑面積704437萬容積率3.0產(chǎn)品類型16-32層高層及小高層面積區(qū)間80-230平米主力戶型110-140平米三居銷售價格5600元/平米銷售狀況天成郡府目前在售房源為西區(qū)天成郡府目前在售房源為西區(qū)8#8#，9#9#樓（共樓（共326326套）和套）和11#11#、12#12#樓（共樓（共360360套），套），4 4棟合棟合計計686686套（累計已售套（累計已售11211

3、2套，剩余套，剩余574574套）。套）。20122012年一季度合計銷售年一季度合計銷售2727套，主要在售套，主要在售87-29787-297環(huán)水樓王，每日僅僅環(huán)水樓王，每日僅僅3-53-5組來訪量。商業(yè)共計組來訪量。商業(yè)共計8181套，已售套，已售5454套，剩余套，剩余2727套未售（套未售（66976697平米），平米），交房時間為交房時間為20132013年年1212月。月。簡 評8#8#、9#9#、11#11#、12#312#3月份成交月份成交1010套，全部為套，全部為12#12#樓產(chǎn)品，樓產(chǎn)品，8#8#、9#9#、11#11#樓銷售樓銷售0 0套，銷售套，銷售均價為均價為53

4、005300元元/ /平米，成交價格約為平米，成交價格約為48604860元元/ /平米。銷售政策為全款平米。銷售政策為全款9595折，根據(jù)客戶付款比折，根據(jù)客戶付款比例得多少，優(yōu)惠額度也隨之變化，產(chǎn)品面積區(qū)間主要集中于例得多少，優(yōu)惠額度也隨之變化，產(chǎn)品面積區(qū)間主要集中于11#11#樓樓222222平米和平米和388388平米的兩平米的兩種大戶型以及種大戶型以及12#12#樓樓89-13789-137平米區(qū)間產(chǎn)品；借助我司阿卡酒店湖景資源平米區(qū)間產(chǎn)品；借助我司阿卡酒店湖景資源12#12#樓截止樓截止3 3月月2626日日集中去化集中去化1010套，其它樓棟產(chǎn)品因面積區(qū)間較大去化受阻。套，其它樓

5、棟產(chǎn)品因面積區(qū)間較大去化受阻。天成郡府天成郡府8#9#11#12#6135.77平米平米139.64平米平米主推戶型主推戶型7樓盤名稱樓盤名稱皇家壹里皇家壹里占地面積占地面積210210畝畝總建筑面積總建筑面積49.949.9萬萬容積率容積率2.52.5物業(yè)類型物業(yè)類型1818層、層、2424層層面積區(qū)間面積區(qū)間80-23080-230平米平米主力戶型主力戶型130-150130-150平米三居平米三居銷售價格銷售價格52005200元元/ /平米平米營銷動作營銷動作皇家壹里目前皇家壹里目前a a區(qū)在售共區(qū)在售共1212棟樓，目前棟樓，目前3#5#7#8#3#5#7#8#尾房以及尾房以及2#2

6、#、14#14#、20#20#房源在售，皇家壹里項房源在售，皇家壹里項目在目在2 2月底月底3 3月初推出月初推出c c區(qū)區(qū)21#21#樓西單元樓西單元5656平米、平米、5858平米、平米、8686平米小戶型產(chǎn)品合計平米小戶型產(chǎn)品合計8181套，通過報套，通過報廣和短信渠道推廣帶動廣和短信渠道推廣帶動a a、b b區(qū)大面積產(chǎn)品的去化，但區(qū)大面積產(chǎn)品的去化，但53505350元元/ /平米堅挺的銷售價格對意向客戶平米堅挺的銷售價格對意向客戶還是從在很大的抗性，在還是從在很大的抗性，在2 2月份案場來訪量低下的情況下，在月份案場來訪量低下的情況下，在3 3月份啟動的動嵐健身皇家壹里月份啟動的動嵐

7、健身皇家壹里店于會所低下健身中心開放，帶動案場人流起到了一定的效果，除此沒有其它營銷動作。店于會所低下健身中心開放，帶動案場人流起到了一定的效果，除此沒有其它營銷動作。本月累計成交本月累計成交3232套（其中套（其中c c區(qū)區(qū)21#21#樓新開盤西單元小戶型產(chǎn)品去化樓新開盤西單元小戶型產(chǎn)品去化1818套、東單元套、東單元150160150160三層三層錯躍式房源去化錯躍式房源去化8 8套），每日來訪量為套），每日來訪量為2525組左右，成交均價組左右，成交均價46804680元元/ /平米，高價房源約為平米，高價房源約為53505350元元/ /平米，優(yōu)惠政策為按揭平米，優(yōu)惠政策為按揭1%1%

8、，一次性，一次性2%2%。目前主推產(chǎn)品為。目前主推產(chǎn)品為139139，銷售均價，銷售均價58005800元元/ /，20132013年年6 6月交房（較郡府交房時間約提前半年）。月交房（較郡府交房時間約提前半年）?；始乙祭?9#7f10#7f11#7f榮盛榮盛.蘭亭苑蘭亭苑9#/10#/11#/12#四棟7層花園洋房銷售價格8000元/平米5#18f16f4#18f6#18f7#18f8#18f1#、3#、5#、7#、8#：89-137-230平米5300元,幾乎沒有房源3#24f2#24f1#18f14f20122012年年2 2月底月底3 3月初新推月初新推c c區(qū)區(qū)21#21#樓樓: :

9、西單元西單元5656平米、平米、5858平米、平米、8686平米小戶型產(chǎn)品合計平米小戶型產(chǎn)品合計8181套套, ,截止截止3 3月月3131日銷售日銷售1818套，套，銷售均價4600元/ 全款2個點，按揭1個點優(yōu)惠，價格降幅很小。20#17#18#19#16#15#14#13#16#16#、18#18#：為滄州市檢察院團購房12#7f9b區(qū)：區(qū)：14#15#16#17#18現(xiàn)已封頂現(xiàn)已封頂a區(qū)：區(qū)：1#2#3#4#5#6#7 現(xiàn)已封頂現(xiàn)已封頂10c區(qū)區(qū)21#，22#樓在進行地下室樓在進行地下室的鋼筋綁扎；的鋼筋綁扎；23#，24#樓已經(jīng)完成了地下部樓已經(jīng)完成了地下部分的建設，開始起地面。分的

10、建設，開始起地面。1186平米平米主推戶型主推戶型16803345326510503630406040103480a區(qū)、區(qū)、b區(qū)房源在售，面積區(qū)間區(qū)房源在售，面積區(qū)間90-400，均價，均價5600元元/，主推，主推135.01三居。三居。 3月初新推月初新推c區(qū)區(qū)21#樓樓:西單元西單元56平米、平米、58平米、平米、86平米小戶型產(chǎn)品合計平米小戶型產(chǎn)品合計81套套 ?；始乙祭锘始乙祭?1#，22#樓樓 建筑面積：建筑面積：58，戶型：一室兩廳一廚一衛(wèi)。，戶型：一室兩廳一廚一衛(wèi)。 建筑面積：建筑面積：56，戶型：一室兩廳一廚一衛(wèi)。，戶型：一室兩廳一廚一衛(wèi)。 建筑面積：建筑面積：86，戶型：兩

11、室兩廳一廚一衛(wèi)。，戶型：兩室兩廳一廚一衛(wèi)。 22#、25#、26#樓：樓： 建筑面積：建筑面積：102，戶型：三室兩廳一廚一衛(wèi)。，戶型：三室兩廳一廚一衛(wèi)。58平米為西北戶；平米為西北戶；56平米狹長戶型，南邊只有平米狹長戶型，南邊只有兩窗戶（主臥和生活陽臺），戶型南北進深兩窗戶（主臥和生活陽臺），戶型南北進深8.29米，采光無從談起。米，采光無從談起。左圖所示戶型為左圖所示戶型為86平米全陽戶型：第一、廚房、平米全陽戶型：第一、廚房、餐廳、衛(wèi)生間均沒有采光；第二、廚衛(wèi)兩門相餐廳、衛(wèi)生間均沒有采光；第二、廚衛(wèi)兩門相對乃大忌；第三、空間的合理布局性很差；對乃大忌；第三、空間的合理布局性很差； 入戶

12、門正對廁所門是最大的忌諱。廚房、餐廳、衛(wèi)生間設計均未保證采光以及空氣的流通。這個餐桌擺放很尷尬12樓盤名稱樓盤名稱天成明月洲天成明月洲占地面積占地面積233600233600 總建筑面積總建筑面積584000584000容積率容積率2.52.5產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型16-3216-32層高層及小高層層高層及小高層面積區(qū)間面積區(qū)間85-25085-250平米平米主力戶型主力戶型110-140110-140平米三居平米三居銷售價格銷售價格56005600元元/ /平米平米營銷動作營銷動作明月洲目前在預選共明月洲目前在預選共4 4棟（棟（22#22#、25#25#、26#26#、29#29#）2626層高

13、層產(chǎn)品，共計約層高層產(chǎn)品，共計約200200套，案場銷售套，案場銷售代表由代表由2 2月份的月份的8 8名已收縮致現(xiàn)在的名已收縮致現(xiàn)在的5 5名，銷售團隊穩(wěn)定性較差，本月無活動推出。會所三樓名，銷售團隊穩(wěn)定性較差，本月無活動推出。會所三樓2424日日-25-25日裝修完畢搬遷，日裝修完畢搬遷，3 3月月2929日正式對外推介天成地產(chǎn)喬遷之喜，在三層西南角有一處日正式對外推介天成地產(chǎn)喬遷之喜，在三層西南角有一處觀景臺，作為到訪客戶體驗營銷的道具之一觀景臺，作為到訪客戶體驗營銷的道具之一 。簡評簡評本月成交（交本月成交（交5 5萬元認購）約萬元認購）約2 2套，每日來訪量為套，每日來訪量為3 3組

14、左右，周六日在組左右，周六日在1010組左右，主要來訪為組左右，主要來訪為植物園游園者，銷售價格區(qū)間承諾植物園游園者，銷售價格區(qū)間承諾5000-60005000-6000元元/ /平米，高價房源約為平米，高價房源約為70007000元元/ /平米，優(yōu)惠政平米，優(yōu)惠政策為按揭策為按揭2%2%，一次性，一次性4%4%，目前主推產(chǎn)品為，目前主推產(chǎn)品為90-139-28090-139-280三種戶型。三種戶型。天成明月洲13天成.明月洲該項目位于迎賓大道東側、開元大道西側、鯨川路南側、晴川路北側，占地350.4畝戶數(shù)：3843戶在預選共4棟（22#、25#、26#、29#）主力戶型在190和230平米

15、之外， 加推18#、19#樓90和100平米兩室小戶型，和30#樓139平米三陽戶型，與我司128平米戶型相仿。20#19#18#17#21#26#27#28#29#28#30#32#23#22#25#24#139平米平米100平米平米90平米平米14 連接項目與名人植物園的連接項目與名人植物園的“明月橋明月橋”正在施工中，目前已經(jīng)完成五個橋孔的建正在施工中，目前已經(jīng)完成五個橋孔的建造，該橋預計一個月時間建造完畢。東區(qū)住宅高層將在該橋完工后動工。造，該橋預計一個月時間建造完畢。東區(qū)住宅高層將在該橋完工后動工。15樓盤名稱一世界（大河莊拆遷改造項目）占地面積800畝總建筑面積80萬平米容積率2.

16、5物業(yè)類型高層、洋房面積區(qū)間93-119平米主力戶型93-119平米銷售價格3750-4130元/平米（團購價），自2012年2月21日上浮400元/平米，銷售均價為4400元/平米營銷動態(tài)案場共5名銷售人員，3月份因價格上浮明顯影響案場來訪量，因至今沒有取得預售證，（兩室交25萬、三室交30萬認購金），銷售價格由原來的3800元/平米，上浮至4400元/平米銷售均價，全款每平米再減100元，交房時間2014年6月簡評項目因區(qū)位和價格優(yōu)勢有較高的關注度，但因abc三個組團在原來的團購價上浮400元/平米后，案場每日來訪量由2月份35組/天下滑至10組左右，成交量也明顯下滑。一世界（大和莊拆遷項

17、目）16一世界（大和莊拆遷項目）規(guī)劃圖a棟b棟c棟2012年年2月月20日銷售價格上浮日銷售價格上浮400元元/平米，銷售均價由原來的平米，銷售均價由原來的3750-4180元元/平米漲幅至平米漲幅至4150-4580元元/平米。平米。173#5#6#地下車庫施工地下車庫施工一世界項目回遷部分樓棟施工進度（截止一世界項目回遷部分樓棟施工進度（截止3月月31日）日）1893平米平米126平米平米團購戶型團購戶型119平米平米19樓盤名稱鳳凰城（大季屯拆遷改造項目）占地面積897畝 總建筑面積188萬 容積率2.48物業(yè)類型普通住宅,高層,小高層,板樓 面積區(qū)間90-137 主力戶型90-137

18、銷售價格3500元/平米（目前團購價）營銷動態(tài)項目共分a、b、c、d四個區(qū)域分鳳儀苑、鳳雅苑、鳳棲苑和鳳翔苑共67棟樓，現(xiàn)在a、b區(qū)已經(jīng)動工，其中a區(qū)共12棟樓，b區(qū)共17棟樓現(xiàn)已全部開始動工。目前首期房源正在接受認購咨詢報名，主推戶型為90-137的二三居戶型，預計于2012年底交房。 簡評臨時接待中心處于黃河西路24號河北建工房地產(chǎn)辦公樓一樓；案場只有一位接待人員，現(xiàn)在主要銷售的為鳳儀苑3#6#7#10#12#四棟，主力戶型為136.03和137.58平米兩種，還有一個全陽面戶型89.75平米，對外銷售價格為4785元/平米，成交價格為3578/平米和3828元/平米；項目銷售3套，每日來

19、訪量約3組，銷售道具和銷售說辭都不完善，目前沒有營銷動態(tài)。鳳凰城（大季屯拆遷項目）鳳儀苑鳳儀苑鳳棲息苑鳳棲息苑鳳翔苑鳳翔苑鳳雅苑鳳雅苑203#，4#，5#，7#，8#，11#，12#均已達到十層以上，預計在均已達到十層以上，預計在6月份開盤，年底交房月份開盤，年底交房21團購戶型團購戶型137.58平米平米全陽面戶型89.75平米12#31層層248戶戶10#33層層264戶戶6#18層層144戶戶7#33層層264戶戶3#18層層144戶戶22樓盤名稱貽城御景國際占地面積10萬平米總建筑面積30萬平米容積率3.0物業(yè)類型高層（29層 32層）面積區(qū)間78-161平米主力戶型78-97平米兩室

20、占50%，130平米三室占40%，159，161占10%。銷售價格住宅均價5200元/平米。地上車位出租，租金未定。部分房源最低3800元/平米左右營銷動態(tài)目前主推a、b、c三種戶型：87、92兩居和139單陽、雙陽三居。主推樓座為2期峯景10#、11#樓，兩棟樓最東邊單元銷售均價為4650元/平米，西邊單元銷售均價為5300元/平米，目已建至29層， 2013年交房入住。 簡評案場共計5銷售代表，目前價格公示均價為4800/平米，案場到訪量15組左右，3月成交67套，成交價為4400/平米。貽城御景國際貽城御景國際10#1#2#3#4#6#8#9#5#11#23貽城御景國際貽城御景國際139

21、平米平米主推戶型主推戶型92平米平米139平米平米2410#：一單元一單元01戶和戶和2單元單元03戶為戶為138.01一單元一單元02戶和戶和2單元單元02戶為戶為87.67一單元一單元03戶和戶和2單元單元01戶為戶為139.0311#：一單元一單元01戶和戶和2單元單元03戶為戶為139.34一單元一單元02戶和戶和2單元單元02戶為戶為92.83一單元一單元03戶和戶和2單元單元01戶為戶為138.9710#和和11#樓現(xiàn)已封頂樓現(xiàn)已封頂 25樓盤名稱萬泰麗景占地面積271.84畝總建筑面積70萬平米容積率3物業(yè)類型高層（24層 32層）面積區(qū)間73-185平米主力戶型90-125平米

22、銷售價格4500元/平米銷售動態(tài)萬泰麗景現(xiàn)均價4600元/，全款可享受優(yōu)惠3%，貸款優(yōu)惠1%。 西區(qū)剩余房源戶型僅剩11#小高層，樓座已起至四層，優(yōu)惠均價4700元/；東區(qū)房源7#均價在4400元/，4#和16#在均價4600元/，主推戶型為86、97兩居，124-138三居和185.7大四居。項目進度方面4#、16#現(xiàn)已開槽，7#已封頂，為準現(xiàn)房。東區(qū)部分樓源外立面已刷完。 簡評本月成交23套，案場來訪量每天約16組，置業(yè)顧問6名，本月只要還是做前期客戶的轉簽工作，其中11#（約3000萬元）、12# （約3000萬元） 、15# （約5000萬元）三棟合計約1.1億還未轉簽完畢。萬泰麗景萬

23、泰麗景45891016122011189出口出口17826東區(qū)東區(qū)16#樓樓西區(qū)西區(qū)11#樓樓幼兒園施工幼兒園施工西區(qū)西區(qū)15#樓樓27萬泰麗景萬泰麗景主推戶型主推戶型185平米平米124平米平米28樓盤名稱宏宇城占地面積200畝總建筑面積40萬平米容積率2物業(yè)類型小高層、高層（13層、18層、26層）面積區(qū)間83-168平米主力戶型90-125平米銷售價格4400元/平米營銷動態(tài)宏宇城現(xiàn)主推c區(qū)3號樓的90114的戶型，現(xiàn)在銷售政策全款每平米優(yōu)惠200元，首付30%每平米優(yōu)惠30元，首付40%每平米優(yōu)惠40元。目前a、b、c三區(qū)業(yè)已基本封頂，其中a、b區(qū)將于2012年12月31日交房，c區(qū)將

24、于2013年8月31日交房。a區(qū)約10000平米；b區(qū)1-5#樓剩余房源共計約24000平米；c區(qū)1-6#樓剩余房源共計約43000平米，合計剩余77000平米。簡評案場共計6名銷售代表，目前價格公示均價為4600元/平米，案場銷售團隊士氣依然低迷，案場到訪量10組左右，3月成交43套，成交價為4450元/平米。宏宇城宏宇城29宏宇城宏宇城主推戶型主推戶型90.74平米平米116平米平米30截止截止3月月31日該項目日該項目a區(qū)、區(qū)、b區(qū)均已封區(qū)均已封頂，樓座開始抹灰、頂，樓座開始抹灰、b區(qū)商業(yè)綁頂板區(qū)商業(yè)綁頂板鋼筋、鋼筋、c區(qū)商業(yè)綁扎一層鋼筋，預計區(qū)商業(yè)綁扎一層鋼筋，預計今年年底交房。今年年

25、底交房。 共計共計2100套房源，套房源，去化去化56.3%左右，剩余左右，剩余918左套，主推左套，主推戶型為戶型為90.68和和114，主要集中在，主要集中在c區(qū)，區(qū)，a、b區(qū)剩余少量產(chǎn)品處于高層區(qū)剩余少量產(chǎn)品處于高層大面積房源去化緩慢。大面積房源去化緩慢。a區(qū)區(qū)6#、8#、9#、10#樓現(xiàn)已封頂樓現(xiàn)已封頂（截止（截止3月月31日）日）會所3000平米一樓售樓中心二樓樣板間三樓物業(yè)辦公31二、2012年3月份營銷動態(tài)分析及4月份營銷策略研判323+13+1競品調研月報表（競品調研月報表（3 3月月3131日）日） 3+1樓盤樓盤名稱存量面積（平米）（可售房源套）對外銷售價銷售套數(shù)成交均價主

26、要競品天成郡府1176676745300394850皇家壹里1100976955350325350明月洲58400019360003交5萬認購金拆遷改造一世界（大和莊）約500003454400754050鳳凰城（大季屯）18800001064478533578一騎絕塵泰和世家763326564000483850萬泰麗景14595413544600234550備選樓盤宏宇城1209439184600434450宏宇亞龍灣80-200平米，規(guī)劃還沒有出3450合計約150套一次交20萬貽城御景國際386302414800674450合計10個項目 61404728.54834391我司榮盛蘭亭苑

27、項目東區(qū)37632.8919054208946093320122012年年3 3月，競品項目廣告投放分析月，競品項目廣告投放分析u2012年3月滄州晚報主要廣告投放：天成地產(chǎn)以喬遷之喜為主題于3月29日星期四滄州晚報24版發(fā)布末版報廣一期，推廣3月29日-4月5日期間，凡認購皇家壹里、天成郡府，明月洲項目產(chǎn)品客戶，均贈送5克金條一份活動信息，報廣發(fā)布當天郡府和壹里案場約到訪30組左右，明月洲不到20組。 34皇家壹里3月1日滄州晚報24版發(fā)布末版報廣一期皇家壹里3月15日滄州晚報發(fā)布末版報廣一期35我司錦繡項目商業(yè)+住宅二合一3月20日滄州晚報發(fā)布末版報廣一期我司錦繡項目住宅盛大亮相活動3月3

28、0日滄州晚報發(fā)布末版報廣一期36 20122012年年3 3月（月（3 3月月1 1日日-31-31日）日）營銷動態(tài)綜述：營銷動態(tài)綜述： 2012年3月份以來， 3+1競品中天成地產(chǎn)旗下項目之一皇家壹里發(fā)布整版報廣兩期，隨后在3月29日旗下三項目聯(lián)合發(fā)布整版一期，通過短信以及紙媒推介“3月29日-4月5日期間，凡認購皇家壹里、天成郡府，明月洲項目產(chǎn)品客戶，均贈送5克金條一份”活動信息，以此來促成明月洲案場來電來訪刺激認購，同時加速郡府和壹里項目剩余產(chǎn)品的去化，3月份天成項目旗下合計銷售74套【其中天成郡府39套、皇家壹里32套（其中c區(qū)21#樓新開盤西單元小戶型產(chǎn)品去化18套、東單元150160三層錯躍式房源去化8套）、明月洲認購3套】，本月除泰和世家于3月24日新開11#、20#樓，并且推出“日進斗金”的優(yōu)惠活動，凡24日至30日排號訂房者，均可在31日憑號選房，優(yōu)惠最高可達19000元。大戶型優(yōu)惠活動推出“一口價”最低可優(yōu)惠400元/。針對22號樓和26號樓的一些小戶型從原先貸款99%，全款98%的基礎上在分別優(yōu)惠3個點，此活動將于31號結束外；宏宇城、一世界、鳳凰城、貽城御景國際4個項目在本月均沒有營銷動作推出。相對而言，我司于3月11日蘭亭苑項目西區(qū)預選，房展會獨家冠名、外場行銷派單、短信