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1、恒基都市森林恒基都市森林推廣推廣建議建議2 0 1 4 - 0 7 - 2 3目前問題目前問題 新客群拓展難度大； 社區(qū)入口正對馬路，開場大，私密度低； 價格處在市場中高端，廣告形象調性需提升； 現(xiàn)場活動太少，客戶互通不足； 老客戶帶新客戶力度不夠； 會所利用率太弱； 產品推售沒有組合，沒能制造熱銷感； 西邊渠道依然沒打通。核心思考核心思考為什么大部分走進來的客戶都覺得貴？真正買得起的客戶在哪里？我們是否打動真正買得起的客群了？他們在哪兒？恒基都市森林，應該是什么市場認知？還有那些手段是我們沒有發(fā)揮的？如何在現(xiàn)有渠道中提升來電來訪量？推廣策略推廣策略 變被動營銷為主動營銷； 充分利用現(xiàn)場現(xiàn)房實

2、景優(yōu)勢； 會所功能提前啟動，多做終端體驗； 接待流程增強項目私密感和尊屬感； 推廣渠道組合要持續(xù)； 廣告主題要強調私屬感、品質感、現(xiàn)房優(yōu)勢通過照片和固定信息傳達。8300的價格，的價格，靠什么支撐？靠什么支撐？賣點關鍵詞賣點關鍵詞別墅質感，洋房46%綠化率四大科技五星會所高端物業(yè)現(xiàn)房實景10年恒基力作真正目標真正目標客群客群的的心理心理探究探究l 低調l 懂真正需要的是什么l 有品位追求l 需要安全感l(wèi) 不容易被忽悠l 需要精神上的共鳴廣告策略廣告策略實景照片已經(jīng)在傳達現(xiàn)房優(yōu)勢，廣告主題不宜太直白，應該適當考慮到精神訴求和文化訴求。打動中高端客群，打動真正買得起我們項目的客群，追求品質生活，但

3、買不起或者不敢買別墅的客群，是我們本輪的客群重點。廣告形象廣告形象 豪宅形象！豪宅形象！定位語調整定位語調整墅質洋房，花園官邸。墅質洋房，花園官邸。待續(xù)工作待續(xù)工作l 重新梳理項目賣點訴求方式（文案），l 在設計上用大量實景照片，替換核心物料：折頁。l 渠道：戶外換畫面；公交車及候車廳換畫面；廣播；報紙廣告（硬廣贈軟文）、還可考慮報封；網(wǎng)絡廣告換訴求；dm單派發(fā)要集中；商超購物袋派發(fā)；l 活動：“我是籃球王”現(xiàn)場；中秋節(jié)、國慶、教師節(jié)系列報廣初稿系列報廣初稿書簽書簽明信片明信片便簽本便簽本便簽本便簽本筆記本筆記本 畫冊畫冊臺歷臺歷電子相冊電子相冊照片墻照片墻撲克牌撲克牌撲克牌撲克牌報封形式報封形式也可多印，在售樓處用也可多印，在售樓處用客戶通訊客戶

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