【廣告策劃PT】婚慶公司創(chuàng)立準備

1、慶 典 有 限 責 任 公 司公司簡介公司簡介可行性分析可行性分析公司創(chuàng)辦流程公司創(chuàng)辦流程職能分工職能分工公司規(guī)章制度概述公司規(guī)章制度概述公司營運初步預算公司營運初步預算小學期收獲小學期收獲 黃驊市我們結婚啦慶典有限責任公司黃驊市我們結婚啦慶典有限責任公司，是一家專業(yè)，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務型企業(yè)，以至真至從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務型企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。類商業(yè)慶典

2、的籌備工作。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。元化公司。 我們的服務宗旨是我們的服務宗旨是“讓每位顧客盡享讓每位顧客盡享v.i.p（v- vary i-idea p-perfection）般的服務）般的服務”。圖片展示圖片展示經(jīng)濟經(jīng)濟:中國經(jīng)濟的

3、騰飛，人民可支配收入增中國經(jīng)濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。加，老百姓更加注重精神生活的消費。人口人口：我國人口基數(shù)大、增長快；：我國人口基數(shù)大、增長快；15-40人口比例人口比例2009年為年為46.7%，年輕人口占有，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。社會文化社會文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在中國的傳播，年輕新人更加追求方文化在中國的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。心理造就了龐大的

4、慶典消費市場。宏觀環(huán)境（宏觀環(huán)境（pest）分析）分析 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。爆的程度。主要集中在各大城市。 據(jù)調(diào)查，新婚消費，據(jù)調(diào)查，新婚消費，88.4%的新人需要拍攝的新人需要拍攝婚紗照；婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新的新人安排蜜月旅游。人安排蜜月旅游。 毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已

5、成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！個前所未有的市場高峰期！ 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析a.競爭者競爭者 目前，黃驊市共有目前，黃驊市共有13家慶典公司，競爭者數(shù)量少；公家慶典公司，競爭者數(shù)量少；公司規(guī)模相當小，僅為一間門市大??；業(yè)務范圍窄，主要為司規(guī)模相當小，僅為一間門市大??；業(yè)務范圍窄，主要為包裝彩車、慶典婚禮等的錄像、慶典用品銷售等業(yè)務，與包裝彩車、慶典婚禮等的錄像、慶典用品銷售等業(yè)務，與本公司的本公司的“婚禮策劃、婚禮主持、節(jié)目安排、儀式錄像、婚禮策劃、婚禮主持、節(jié)目安排、儀式錄像、各種周年

6、慶典、重大活動、大中小型會議的策劃、禮儀模各種周年慶典、重大活動、大中小型會議的策劃、禮儀模特人員提供等相關業(yè)務特人員提供等相關業(yè)務”、“服務一條龍服務一條龍”比起來，相對比起來，相對缺乏競爭；運營管理不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的業(yè)務流程；服務缺乏競爭；運營管理不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的業(yè)務流程；服務形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。針對黃驊市場針對黃驊市場的的swot分析分析b.化妝化妝 本公司簽約多名中央戲劇學院和北京電影學院化本公司簽約多名中央戲劇學院和北京電影學院化妝系畢業(yè)的優(yōu)秀化妝師，可根據(jù)愛情影片和妝系畢業(yè)的優(yōu)秀化妝師，可根據(jù)愛情影片和m

7、v拍攝中拍攝中角色的不同形象要求，設計完美的妝容，在拍攝過程中，角色的不同形象要求，設計完美的妝容，在拍攝過程中，化妝師將全程跟隨，及時為角色變換不同造型，婚禮當化妝師將全程跟隨，及時為角色變換不同造型，婚禮當天我們的化妝師將會打造最美麗的新娘。天我們的化妝師將會打造最美麗的新娘。針對黃驊市場針對黃驊市場的的swot分析分析c.司儀司儀 本公司有多名具有豐富經(jīng)驗的婚禮主持人，也可邀本公司有多名具有豐富經(jīng)驗的婚禮主持人，也可邀請電視臺著名節(jié)目主持人或演藝圈明星作為特邀嘉賓主請電視臺著名節(jié)目主持人或演藝圈明星作為特邀嘉賓主持出席你的婚禮。持出席你的婚禮。d.攝影與后期制作攝影與后期制作 我公司重視

8、影視拍攝，音樂制作的質(zhì)量及婚禮策我公司重視影視拍攝，音樂制作的質(zhì)量及婚禮策劃能力，公司簽約多名具有豐富電影，電視劇拍攝經(jīng)劃能力，公司簽約多名具有豐富電影，電視劇拍攝經(jīng)驗的專業(yè)人士，及音樂制作，錄音合成，后期剪輯，驗的專業(yè)人士，及音樂制作，錄音合成，后期剪輯，化妝等各類精英，可為追求與眾不同的你拍攝精致唯化妝等各類精英，可為追求與眾不同的你拍攝精致唯美的愛情影片，并可為你和自己所愛的人創(chuàng)作錄制專美的愛情影片，并可為你和自己所愛的人創(chuàng)作錄制專門為你們譜寫的歌曲。門為你們譜寫的歌曲。針對黃驊市場針對黃驊市場的的swot分析分析a.公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗少公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗少b.知名度不高，知名度不高，

9、黃驊已有幾家老牌婚慶公司。黃驊已有幾家老牌婚慶公司。c.沒有形成穩(wěn)定的客戶源沒有形成穩(wěn)定的客戶源針對黃驊市場針對黃驊市場的的swot分析分析劣勢分析劣勢分析針對黃驊市場針對黃驊市場的的swot分析分析巨大機遇巨大機遇 a.適婚人群達到高峰適婚人群達到高峰 黃驊是一個流動人口很大，發(fā)展較快的城市，由此可知，黃驊是一個流動人口很大，發(fā)展較快的城市，由此可知，黃驊適婚人群將又一次達到高峰，這為婚慶公司的發(fā)展提供了黃驊適婚人群將又一次達到高峰，這為婚慶公司的發(fā)展提供了必要的前提。必要的前提。 婚慶是我國最盛大、最熱鬧、最古老的慶賀習俗。隨著人婚慶是我國最盛大、最熱鬧、最古老的慶賀習俗。隨著人民生活水平

10、的不斷提高，一度曾被簡約化的婚慶習俗又再度升民生活水平的不斷提高，一度曾被簡約化的婚慶習俗又再度升溫，而且愈演愈烈，黃驊也是如此。溫，而且愈演愈烈，黃驊也是如此。b.婚慶習俗再度升溫婚慶習俗再度升溫針對黃驊市場針對黃驊市場的的swot分析分析 預計在不久的將來，隨著生活水平的進一步提高，婚慶消預計在不久的將來，隨著生活水平的進一步提高，婚慶消費心理的成熟及婚慶服務市場的產(chǎn)業(yè)化，黃驊市民對婚慶服務費心理的成熟及婚慶服務市場的產(chǎn)業(yè)化，黃驊市民對婚慶服務的需求將逐年增加，并成為一種普遍的大眾消費。黃驊平均每的需求將逐年增加，并成為一種普遍的大眾消費。黃驊平均每對新人婚禮當日產(chǎn)生的消費接近對新人婚禮當

11、日產(chǎn)生的消費接近2-3萬元，稍微豪華型的就要十萬元，稍微豪華型的就要十幾萬。幾萬。c.婚慶消費不斷升級婚慶消費不斷升級 婚禮出新出彩，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，越來越多的新人把自婚禮出新出彩，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，越來越多的新人把自己的婚禮己的婚禮“交人代勞交人代勞”這便使婚慶公司的發(fā)展成為了可能。把這便使婚慶公司的發(fā)展成為了可能。把自己的婚禮交由婚慶公司去操辦，不僅可以省時省力，更可以自己的婚禮交由婚慶公司去操辦，不僅可以省時省力，更可以從專業(yè)的婚慶公司那里得到全面的服務。因此，從專業(yè)的婚慶公司那里得到全面的服務。因此，“交人代勞交人代勞”的婚慶操辦方式今后將逐漸成為主流。的婚慶操辦方式今后將逐漸成為主

12、流。d.消費觀念逐漸改變消費觀念逐漸改變針對黃驊市場針對黃驊市場的的swot分析分析主要威脅主要威脅a.婚慶消費帶有明顯的周期性婚慶消費帶有明顯的周期性 由于風俗習慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周由于風俗習慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務量懸殊。一般每年的期性，淡季和旺季的業(yè)務量懸殊。一般每年的1 月、月、5 月和月和10 月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。 b.特色化要求越來越高特色化要求越來越高 追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮

13、已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。滿個性色彩的婚禮。針對黃驊市場針對黃驊市場的的swot分析分析 c. 消費者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差消費者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差 有關機構通過對黃驊結婚消費情況進行調(diào)查，得出的結有關機構通過對黃驊結婚消費情況進行調(diào)查，得出的結論是大部分消費者對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存論是大部分消費者對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規(guī)范和服務人員素質(zhì)偏低成為人在的問題多而嚴重。價格不規(guī)范和服務人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個方面。們抱怨最多的兩個方面。第一、二年

14、第一、二年打入市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。打入市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。第三、四年第三、四年提升品牌形象，力爭成為婚慶城內(nèi)知名策劃公司，增加企提升品牌形象，力爭成為婚慶城內(nèi)知名策劃公司，增加企業(yè)無形資產(chǎn)，進一步完善和健全客戶網(wǎng)絡。業(yè)無形資產(chǎn)，進一步完善和健全客戶網(wǎng)絡。第五年第五年打造為滄州知名婚慶企業(yè)，進軍市場主導地位，并在品牌打造為滄州知名婚慶企業(yè)，進軍市場主導地位，并在品牌效應下，開兩家分店。效應下，開兩家分店。第十年第十年力爭成為婚慶行業(yè)的領導者。力爭成為婚慶行業(yè)的領導者。發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略 采用差異化競爭戰(zhàn)略，本公司提供的服務與同行業(yè)相比獨具特采用差異化競爭戰(zhàn)略

15、，本公司提供的服務與同行業(yè)相比獨具特色，優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業(yè)化，色，優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業(yè)化，以滿足顧客需求為企業(yè)目標。以滿足顧客需求為企業(yè)目標。1提高服務質(zhì)量提高服務質(zhì)量 本公司大力發(fā)揚新時代風俗，倡導節(jié)儉、健康、文明、時尚的本公司大力發(fā)揚新時代風俗，倡導節(jié)儉、健康、文明、時尚的婚慶文化；嚴把婚慶從業(yè)人員的服務資質(zhì)，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，婚慶文化；嚴把婚慶從業(yè)人員的服務資質(zhì)，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強服務意識，適應人們對婚慶業(yè)要求的不斷提高。加強服務意識，適應人們對婚慶業(yè)要求的不斷提高。2創(chuàng)建知名品牌創(chuàng)建知名品牌 打造中國婚慶用品和服

16、務品牌、引導新人科學、健康、合理的打造中國婚慶用品和服務品牌、引導新人科學、健康、合理的消費，使婚慶經(jīng)濟走上理性、健康發(fā)展的軌道，越來越顯得重要而消費，使婚慶經(jīng)濟走上理性、健康發(fā)展的軌道，越來越顯得重要而迫切。我公司經(jīng)營管理水平較高，打造自己的婚慶用品及服務知名迫切。我公司經(jīng)營管理水平較高，打造自己的婚慶用品及服務知名品牌，提高品牌企業(yè)產(chǎn)品和服務。品牌，提高品牌企業(yè)產(chǎn)品和服務。 3經(jīng)營模式的創(chuàng)新經(jīng)營模式的創(chuàng)新 本公司在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式的基礎上，利用互聯(lián)網(wǎng)的先進本公司在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式的基礎上，利用互聯(lián)網(wǎng)的先進技術，來宣傳自己的企業(yè)文化，提高自身的素質(zhì)和服務質(zhì)量，建技術，來宣傳自己的企業(yè)文化

17、，提高自身的素質(zhì)和服務質(zhì)量，建立婚慶公司與消費者的溝通網(wǎng)絡，增加商業(yè)機會，創(chuàng)造未來發(fā)展立婚慶公司與消費者的溝通網(wǎng)絡，增加商業(yè)機會，創(chuàng)造未來發(fā)展機遇。創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，向消費者展示婚紗攝影、珠寶首飾、機遇。創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，向消費者展示婚紗攝影、珠寶首飾、婚紗禮服、婚慶布置等等，通過產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電婚紗禮服、婚慶布置等等，通過產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務。子手段來提供服務。 我公司要建立好與消費者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng)，把握好我公司要建立好與消費者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng)，把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，提高自身素質(zhì)和服務質(zhì)量，要樹立品市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，提高自身素質(zhì)和服

18、務質(zhì)量，要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略 1內(nèi)部營銷與互動營銷內(nèi)部營銷與互動營銷 2服務產(chǎn)品策略服務產(chǎn)品策略 3服務定價策略服務定價策略 4服務促銷策略服務促銷策略 5服務人員服務人員 營銷策略營銷策略公司創(chuàng)辦流程公司創(chuàng)辦流程辦理組織機構代碼證辦理組織機構代碼證去銀行開基本戶去銀行開基本戶執(zhí)行董事兼總經(jīng)理執(zhí)行董事兼總經(jīng)理辦辦公公室室策劃副總經(jīng)理策劃副總經(jīng)理財財務務總總監(jiān)監(jiān)客客 戶戶 部部設設 備備 部部形形象象設設計計部部行政副總經(jīng)理行政副總經(jīng)理業(yè)務副總經(jīng)理業(yè)務副總經(jīng)理監(jiān)事監(jiān)事攝攝影影技技術術部

19、部外外 聯(lián)聯(lián)部部 股東會股東會我們結婚啦公司組織結構圖 組織結構組織結構我公司共有我公司共有股東八名，股東八名，其中李瀟男其中李瀟男為最大股東，為最大股東，經(jīng)商議，選經(jīng)商議，選舉李瀟男為舉李瀟男為執(zhí)行董事兼執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，梁總經(jīng)理，梁倩為公司監(jiān)倩為公司監(jiān)事。事。 尋找客戶尋找客戶市場營銷市場營銷業(yè)務業(yè)務部部客戶客戶部部接待客戶接待客戶收集需要信息收集需要信息外聯(lián)外聯(lián)部部與酒店協(xié)調(diào)婚宴與酒店協(xié)調(diào)婚宴布置等細節(jié)布置等細節(jié)確定婚禮主持人確定婚禮主持人，司儀，司儀形象設計形象設計部部攝影技術攝影技術部部安排攝影安排攝影攝像分工攝像分工設備設備部部策劃策劃部部婚禮化妝婚禮化妝形象設計形象設計婚慶車輛用

20、品訂婚慶車輛用品訂購購我公司業(yè)務辦理流程圖我公司業(yè)務辦理流程圖公司管理制度大綱公司管理制度大綱員工守則員工守則公司管理制度公司管理制度文件管理制度文件管理制度保密制度保密制度會議管理制度會議管理制度辦公用品管理規(guī)定辦公用品管理規(guī)定 公司規(guī)章制度概述公司規(guī)章制度概述考勤管理制度考勤管理制度合同管理制度合同管理制度衛(wèi)生管理規(guī)定衛(wèi)生管理規(guī)定財務管理制度財務管理制度財務報銷管理制度財務報銷管理制度員工工資發(fā)放管理制度員工工資發(fā)放管理制度我們公司對以上所列各項規(guī)章制度都做了詳細的規(guī)定，使以后我們公司對以上所列各項規(guī)章制度都做了詳細的規(guī)定，使以后的各項工作都有章可循，為公司內(nèi)部管理提供了一定依據(jù)。的各項工

21、作都有章可循，為公司內(nèi)部管理提供了一定依據(jù)。公司營運費用及收益預算公司營運費用及收益預算費用費用金額金額開辦公司流程費用開辦公司流程費用63885元元裝修費用裝修費用23240元元設備購置設備購置110488元元合計合計197613元元 以上流程費用均按有關部門標準計算，裝修、以上流程費用均按有關部門標準計算，裝修、設備等費用均參考淘寶網(wǎng)及有關網(wǎng)上報價設備等費用均參考淘寶網(wǎng)及有關網(wǎng)上報價。第一年營業(yè)額預測表第一年營業(yè)額預測表季度季度 項目項目婚禮慶典婚禮慶典會議會議典禮、會典禮、會展展奠基儀式奠基儀式合計合計第一季度第一季度5.60.40.76.7第二季度第二季度3.250.61.816.65

22、第三季度第三季度1.30.50.50.62.9第四季度第四季度50.60.86.4合計合計15.152.13.81.622.65注：其中元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國慶節(jié)注：其中元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國慶節(jié)婚禮慶典較多，典禮、會展主要集中在第婚禮慶典較多，典禮、會展主要集中在第二二季度季度 預測近幾年收益預測近幾年收益項目項目/單位（萬元）單位（萬元）第一年第一年第二年第二年第三年第三年營業(yè)收入營業(yè)收入25.6536.163.4主營業(yè)務收入主營業(yè)務收入22.6532.156.8其他業(yè)務收入其他業(yè)務收入345.6減：應付職工薪酬減：應付職工薪酬9.4411.514.2 營業(yè)成本營業(yè)成本6.59

23、.6617.04營業(yè)利潤營業(yè)利潤9.7114.9432.16減：銷售和管理成本減：銷售和管理成本11.82.4減：資產(chǎn)減值損失減：資產(chǎn)減值損失0.80.80.8利潤總額利潤總額7.9112.3428.96減：所得稅減：所得稅1.582.4685.792凈利潤凈利潤6.339.87223.168 近三年營業(yè)收入預測表近三年營業(yè)收入預測表前三年營業(yè)利潤增長圖前三年營業(yè)利潤增長圖 通過這次模擬創(chuàng)辦公司的實踐活動，我們既得到了鍛煉，通過這次模擬創(chuàng)辦公司的實踐活動，我們既得到了鍛煉，增長了經(jīng)驗，更重要的是為以后創(chuàng)辦公司奠定了基礎。增長了經(jīng)驗，更重要的是為以后創(chuàng)辦公司奠定了基礎。 首先，這次實踐活動讓我們

24、走出校門，走進社會，在溝首先，這次實踐活動讓我們走出校門，走進社會，在溝通技巧、表達能力、反應能力等方面對我們來說都是一次很通技巧、表達能力、反應能力等方面對我們來說都是一次很好的鍛煉。好的鍛煉。 其次，我們深切體會到了團隊合作的重要性。其次，我們深切體會到了團隊合作的重要性。 再次，我們了解了創(chuàng)辦公司的具體流程和操作。再次，我們了解了創(chuàng)辦公司的具體流程和操作。最后，堅持與毅力是這次活動不可缺少的一部分。最后，堅持與毅力是這次活動不可缺少的一部分。趙金樓教授趙金樓教授指導老師指導老師 郭媛老師郭媛老師各行政部門工作人員各行政部門工作人員特別鳴謝特別鳴謝負責老師負責老師 鄭宏丹鄭宏丹the en

25、dthanks工商0802-3組針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international cityxxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。xxx.xxxxx.xx國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國

26、際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進一步闡述進一步闡述“世界為我所

27、用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務貴族商務” 根據(jù)根據(jù)項目項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。xxx.xx國際潛在目標客戶新

28、客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四

29、月三、四月開始寫字樓預熱開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務概念小時商務概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念小時商務概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務投資概念商務投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務投資概念商務投資概念12月份推廣計劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落

30、及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月份推廣計劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱系統(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶dm重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手

31、段：推廣手段：xx的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受xxx.xx國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能

32、感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊目標：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。xxx.xx國際國際1、2、3、4月份推廣目標月份推廣目標5月份推廣計劃五月五月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時全球商務模式及項目商務形象小時全球商務模式及項目商務形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣

33、告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆xx市場推廣主題：推廣主題：目標客戶目標客戶2：推廣手段：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標客戶目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國際國際24小時全球商務模式小時全球商務模式xxx.xx國際引領國際引領xx商務模式商務模式“6月份推廣計劃六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務

34、概念小時商務概念24小時全球商務模式、項目商務形象建立小時全球商務模式、項目商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊周刊詳細闡述24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權威經(jīng)濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選

35、擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。xx作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務才是xx的未來，一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓；因此這二個月是項目寫字樓部分在xx商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。xxx.xx國際國際5、6月份推廣目標月份推廣目標7-8月份推廣計劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念小時商務概念寫字樓具體賣點闡述寫字樓具