新型雨傘市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

1、新型雨傘市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案文檔出品：李淑娟歐陽(yáng)梅阿熱亞依·馬汗1、 摘要從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，中國(guó)制傘業(yè)依托豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘 從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，中國(guó)制傘業(yè)依托豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國(guó)。目前，中國(guó)傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的80%，2007年，中國(guó)成品傘出口金額達(dá)到12.64億美元，出口數(shù)量達(dá)到9.13億把。近三年，中國(guó)成品傘出口數(shù)量以平均5.9%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，出口金額的年平均增長(zhǎng)率則達(dá)到17.46%。 近年來(lái)，受消費(fèi)水

2、平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，普通的晴雨傘在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)：中高檔的女士遮陽(yáng)傘、功能性雨傘受到國(guó)際流行趨勢(shì)的影響而成為時(shí)尚的一部分；而在戶外餐飲、海濱、風(fēng)景區(qū)等大量使用的戶外傘，往往也是使用一年，第二年就會(huì)因?yàn)榈昝娓脑旌蛡忝胬匣粩喔隆?#160;同時(shí)，由于制傘行業(yè)目前尚屬典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉的中國(guó)，制造成本大大縮減。在物美價(jià)廉的中國(guó)傘的沖擊下，歐美等國(guó)本土制傘企業(yè)逐漸喪失生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，頻頻退守。 目前國(guó)內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過(guò)2000家，但產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)僅有200余家，過(guò)億元的只有區(qū)區(qū)31家。其中，行業(yè)排名前四

3、位的公司僅占10%左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼喚著強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生。 全球七成以上的雨傘由大陸生產(chǎn)制造輸出，臺(tái)灣僅占其中三成，若比較金額，臺(tái)灣則占上風(fēng)，達(dá)七成，足見(jiàn)大陸制傘業(yè)走低價(jià)量化路線，臺(tái)灣則搶攻金字塔中的中高價(jià)位市場(chǎng)。 臺(tái)灣制傘業(yè)雖然生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)外移大陸，但技術(shù)仍居全球領(lǐng)導(dǎo)地位，一點(diǎn)也不遜色，創(chuàng)新及研發(fā)是臺(tái)灣制傘業(yè)仍能屹立不搖的生存法則。 晉江市聚集了國(guó)內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國(guó)1/3。2006年，福建省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國(guó)第一。其中2006年該省制傘業(yè)產(chǎn)量達(dá)到463億支，同比增長(zhǎng)411，占全國(guó)總產(chǎn)量比例62。&

4、#160;國(guó)外的雨傘市場(chǎng)有6070是中國(guó)產(chǎn)的，但現(xiàn)在大部分的銷售控制在外商手中。目錄摘要-11. 情境分析-31.1. 情勢(shì)環(huán)境-31.2. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境- 32. 目標(biāo)市場(chǎng)-42.1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析-42.2. 消費(fèi)者分析-43. 問(wèn)題和機(jī)遇-53.1.  機(jī)遇與威脅-53.2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)-64. 營(yíng)銷目標(biāo)和目的- 64.1. 不對(duì)稱雨傘的介紹-64.2. 市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)- 65. 營(yíng)銷戰(zhàn)略-75.1. 不對(duì)稱雨傘經(jīng)營(yíng)理念-75

5、.2. 不對(duì)稱雨傘經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-86. 營(yíng)銷策略-96.1. 不對(duì)稱雨傘營(yíng)銷組合策略-96.2. 面向兩種不同消費(fèi)者的宣傳策略-107. 實(shí)施控制-107.1. 面向大學(xué)生消費(fèi)群體的實(shí)施控制計(jì)劃-107.2. 不對(duì)稱雨傘關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題-108. 融資分析-11 8.1. 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本情況-118.2. 利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)、分配及企業(yè)虧損情況-118.3資金增減和周轉(zhuǎn)情況-129. 小結(jié)-12 一、情景分析1.1情勢(shì)分析（一）集中地區(qū) 我國(guó)制傘行業(yè)主要的成品傘企業(yè)集中在福建

6、、浙江兩省，并在福建晉江東鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽(yáng)鎮(zhèn)等地形成了相對(duì)集中的特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)群。 （二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)方面，目前我國(guó)制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)2000家，從業(yè)人員上百萬(wàn)人的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨(dú)立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并以價(jià)格和產(chǎn)量為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。我國(guó)傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷售收入低于500萬(wàn)元的中小型制傘企業(yè)占到國(guó)內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%，直接導(dǎo)致了目前我國(guó)傘產(chǎn)品出口“一高三低”，即出口量高

7、、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟(jì)效益低的現(xiàn)象。 （三）功能多樣化傘具已由過(guò)去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實(shí)用性和裝飾性的生活必需品和快速消費(fèi)品。隨著人們生活水平的不斷提高，傘產(chǎn)品時(shí)尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。自動(dòng)開(kāi)傘、防紫外線傘（洋傘）、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)?、海灘傘、庭園傘等新功能新用途產(chǎn)品層出不窮。市場(chǎng)需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間，使制傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。 （四）國(guó)內(nèi)消費(fèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)能力也有了較大的提升，消費(fèi)需求更加個(gè)性化、多樣化，作為傘具生產(chǎn)大國(guó)的中國(guó)同時(shí)也成為傘具

8、的消費(fèi)大國(guó)，國(guó)產(chǎn)傘具基本壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用進(jìn)口傘的概率和進(jìn)口傘在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的上柜率均不足1。1.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境關(guān)于新型不對(duì)稱雨傘目前市場(chǎng)環(huán)境，可以看到市場(chǎng)上現(xiàn)有的雨傘大多采用對(duì)稱設(shè)計(jì)，只在傘的外觀及牢固程度上有所改進(jìn)，而不對(duì)稱雨傘則可借助現(xiàn)有技術(shù)生產(chǎn)更為實(shí)用的新型雨傘，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。1.3企業(yè)環(huán)境以中國(guó)知名廠家“天堂傘”公司為例。杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司座落于美麗的西子湖畔，是以生產(chǎn)晴雨傘為主，多元化經(jīng)營(yíng)的大型制傘集團(tuán)企業(yè)，擁有全資企業(yè)六家，控股企業(yè)一家，產(chǎn)品涉及傘具、雨衣、鎖具生產(chǎn)；機(jī)械設(shè)備制造；塑膠及五金加工。主導(dǎo)產(chǎn)品“天堂”牌晴雨傘，2002年被評(píng)為中國(guó)十大公眾喜商 標(biāo)，20

9、02年6月18日中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)許可天堂傘使用3·15標(biāo)志，2003年9月被被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督 檢驗(yàn)檢疫總局授予“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)。公司為中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)會(huì)常務(wù)理事單位、中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位、全國(guó)制傘專業(yè)委員會(huì)任單位。AAA級(jí)信用等級(jí)企業(yè)。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國(guó)制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。近年來(lái)，公司陸續(xù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的超輕系列、防紫外線系列、旅游系列等新產(chǎn)品，在造型設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝、面料、包裝等方面都有了較大的創(chuàng)新和突破，已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。二、目標(biāo)市場(chǎng)2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1.消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)中低價(jià)位的晴雨傘，

10、最偏向于15-30價(jià)位區(qū)間。 2.在品牌選擇上較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品，趨向于實(shí)力較強(qiáng)知名度較高的品牌。 3.在購(gòu)買(mǎi)晴雨傘時(shí)最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價(jià)格、品牌、售后服務(wù)； 4.消費(fèi)者最偏愛(ài)的促銷手段為直接降價(jià)，其次為贈(zèng)送禮品和打折扣，再次之為免費(fèi)維修服務(wù)； 5.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)晴雨傘最多是在超市，其次為大型商場(chǎng)，再次之為實(shí)體小店。2.2消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 隨著時(shí)代的進(jìn)步，傘已經(jīng)不在僅僅是一種擋風(fēng)遮雨的工具，在實(shí)用、方便的的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚以及特殊的功能已經(jīng)成為大多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的要求，人們?cè)谕獬觥㈤e暇時(shí)，傘帶給人們無(wú)限的便利的

11、同時(shí)它也如飾品，成為個(gè)人時(shí)尚和個(gè)人品位的展示，這也使人們開(kāi)始關(guān)注傘，不管是外觀還是實(shí)用等各方面，都被人們關(guān)注著。（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析 1、性別： 據(jù)這次對(duì)天堂傘的市場(chǎng)調(diào)查，去掉一些填寫(xiě)不完整或不規(guī)矩的消費(fèi)者，此次調(diào)查中女性占多數(shù)16人，男性占少數(shù)24人。 在這次被調(diào)查女性對(duì)外出雨具的選擇喜歡帶傘群體程度占總?cè)藬?shù)的100%，這說(shuō)明雨是女性消費(fèi)者喜歡的選擇，而男性對(duì)外出雨具的選擇喜歡地帶傘群體程度占83.3%，剩余的16.7%愿意選擇雨衣作為外出雨具；對(duì)傘的的品牌的選擇其中男性用天堂傘占總?cè)藬?shù)的83.3%，女性占81.3%；天堂傘是被大多數(shù)消費(fèi)者所接受的品牌，

12、0;其中剩余小部分不愿意選擇的天堂傘的消費(fèi)者更愿意去選擇自己喜歡款式是雨傘，這也是我們?cè)趶V告宣傳中要注意的。2、年齡：從年齡統(tǒng)計(jì)來(lái)說(shuō)，其中青年人為最多，一般來(lái)說(shuō)較被年輕人所接受，他們當(dāng)中決大部分是通過(guò)電視、宣傳海報(bào)獲得信息的，在方便、使實(shí)用的基礎(chǔ)上更追求傘的款式、顏色。3職業(yè)從職位上分析顯示,學(xué)生是占大多數(shù)的,他們多為年輕人,與其他人群相比接受能力強(qiáng)更看重新穎、時(shí)尚的外觀,對(duì)買(mǎi)傘的觀念也更為科學(xué)。4從收入來(lái)看： 據(jù)調(diào)查人員分析： 被調(diào)查的人員的收入情況是1000元以下的有12人，10001500元之間的有13人，15002000元的有9，20003000元之間的有5人，3000元以上的1人，數(shù)

13、據(jù)我們可以看出被調(diào)查人群收入大多都在10002000之間，屬于工薪階級(jí)和學(xué)生，該報(bào)告就以收入在10002000的人群來(lái)做分析。 從這類消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傘注重的方面：三、問(wèn)題與機(jī)遇1、機(jī)會(huì)和威脅隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)制傘業(yè)也打開(kāi)了國(guó)門(mén)開(kāi)始走向世界。但與此同時(shí)國(guó)外的傘具也進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這些傘在造型與顏色上頗受時(shí)下年輕人歡迎，這對(duì)于在國(guó)內(nèi)制傘業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)有力的威脅。2、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 傘在中國(guó)有著悠久的歷史與文化背景。現(xiàn)如今，傘已不再是傳統(tǒng)意義上僅為遮風(fēng)墚雨所用，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)傘的樣式、功能的追求也在不斷求新，因而一些多功能、新樣式的傘也不斷被發(fā)明出來(lái)。如日本現(xiàn)在已出現(xiàn)了

14、一種十分別致的傘，傘柄上裝有收音機(jī)，傘一撐開(kāi)，就可以聽(tīng)到優(yōu)美的音樂(lè)。國(guó)外還有一種帶香味的傘，傘一撐開(kāi)，芬芳濃郁，可以想象得到，在雨中打著這種傘，心情是何等舒暢。而中國(guó)的制傘還是比較傳統(tǒng)與保守的。四、 營(yíng)銷目標(biāo)和目的4.1.不對(duì)稱雨傘的介紹不對(duì)稱雨傘，包括傘面；傘桿，其偏心地設(shè)置在所述傘面下；滑塊，其以可滑動(dòng)的方式安裝在所述傘桿上并能夠在第一位置和第二位置之間滑動(dòng)，其中在第一位置時(shí)所述傘面折疊，在第二位置時(shí)所述傘面展開(kāi)；和多個(gè)傘骨組件，其形成傘面支撐框架，每個(gè)所述傘骨組件在近端耦聯(lián)到所述傘桿的頂點(diǎn)并在遠(yuǎn)端固定到所述傘面，其中每個(gè)所述傘骨組件的遠(yuǎn)端在所述傘面折疊時(shí)指向相同方向，且其中所述多個(gè)傘骨組

15、件在所述傘面折疊時(shí)具有大致相等的長(zhǎng)度。4.2.市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)1 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)（近景目標(biāo)）1.立足并開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先解決站穩(wěn)腳根，實(shí)現(xiàn)資本增值擴(kuò)充的基礎(chǔ)問(wèn)眾所周知，由美國(guó)肇端的金融危機(jī)席卷了多數(shù)國(guó)家，中國(guó)也不例外。然而，本次金融危機(jī)對(duì)于大多數(shù)以本國(guó)市場(chǎng)為主體的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)危害并不是太大，而那些完全以出口生存以海外市場(chǎng)為主體的企業(yè)，本次金融危機(jī)對(duì)他們的打擊卻是致命的。中國(guó)有著13億人口的龐大潛在消費(fèi)市場(chǎng)。這樣一個(gè)市場(chǎng)是其他國(guó)家企業(yè)艷羨無(wú)比的一塊大蛋糕；如果貴公司能夠立足本土，牢牢把握住這樣一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，最終的強(qiáng)大是必然的。雖然國(guó)內(nèi)雨傘生產(chǎn)廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，但是如果穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展自己，一旦時(shí)

16、機(jī)成熟面臨市場(chǎng)重新洗牌的變局時(shí)候就將是貴公司掌握市場(chǎng)主動(dòng)的時(shí)候。2.壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷開(kāi)發(fā)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品儲(chǔ)備和上市，從而為擊潰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)也為避免被對(duì)手擊潰提供雄厚的技術(shù)支撐雨傘是一種很容易被對(duì)手模仿的低技術(shù)含量產(chǎn)品。如果沒(méi)有源源不斷的新產(chǎn)品問(wèn)世，同時(shí)沒(méi)有未來(lái)的新產(chǎn)品方案儲(chǔ)備，就將墮入平庸默默無(wú)聞甚至?xí)媾R被淘汰出局的危險(xiǎn)。而如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品問(wèn)世以及新產(chǎn)品儲(chǔ)備，那么公司就會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)軍和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，無(wú)論是從競(jìng)爭(zhēng)層面還是從銷售層面來(lái)說(shuō)，都將擁有極大的主動(dòng)權(quán)！二戰(zhàn)略目標(biāo)（遠(yuǎn)景目標(biāo)）戰(zhàn)略目標(biāo)或者說(shuō)遠(yuǎn)景目標(biāo)可以分為兩個(gè)層面，具體來(lái)說(shuō)就是：1. 大中華區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)這

17、里所說(shuō)的大中華區(qū)，除了包括中國(guó)大陸地區(qū)之外，還包括香港，澳門(mén)和臺(tái)灣地區(qū)。這些地區(qū)是華人聚居的地方，與我們同根相連，血脈相通，消費(fèi)習(xí)慣相近，貴公司產(chǎn)品在這些地區(qū)推廣宣傳，作為一個(gè)民族品牌，相信會(huì)更容易為大家所接受。2. 海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)拓展在做好前期各項(xiàng)工作，牢固控制本土市場(chǎng)之后，要積極的向海外市場(chǎng)拓展公司的業(yè)務(wù)；在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的時(shí)候，作為策略上的考慮，可以優(yōu)先開(kāi)發(fā)亞非拉地區(qū)市場(chǎng)，避免一開(kāi)始就和歐美技術(shù)發(fā)達(dá)的同行廝殺沖突。五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1.不對(duì)稱雨傘經(jīng)營(yíng)理念a.客戶至上，服務(wù)無(wú)限 b.客戶永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的只是我們誤解了您的意思5.2.不對(duì)稱雨傘的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、不對(duì)稱雨傘銷售政策的制定 創(chuàng)意營(yíng)銷：

18、創(chuàng)意生活用品是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意，自己動(dòng)手做是自己的創(chuàng)意，二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營(yíng)銷不僅能夠迅速帶來(lái)單店人氣，其本身也是一項(xiàng)利潤(rùn)豐厚的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，將使不對(duì)稱雨傘經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、盈利點(diǎn)更多。2、不對(duì)稱雨傘銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)。從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異，從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全、幫助進(jìn)行合理配貨，對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局，以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。3、不對(duì)稱雨傘主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況銷售不對(duì)稱雨傘屬于零售商。各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等

19、供消費(fèi)者選擇;貨運(yùn)方式：快遞，郵局等;折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉。4、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估：在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子。5、不對(duì)稱雨傘營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。6、不對(duì)稱雨傘核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式用戶會(huì)員制：會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。用戶主動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品

20、，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意的生活用品。用戶激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。7、不對(duì)稱雨傘結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品。 產(chǎn)

21、品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的不對(duì)稱雨傘。產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶使用。8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之口碑營(yíng)銷利用用戶的宣傳，推廣我們的不對(duì)稱雨傘，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們銷售不對(duì)稱雨傘的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過(guò)電話、短信和口頭把我們的不對(duì)稱雨傘介紹給自己的家人和朋友。六、 營(yíng)銷策略6.1.不對(duì)稱雨傘營(yíng)銷組合策略一、產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道是否通暢，產(chǎn)品銷售狀

22、況是否良好，是企業(yè)生存的重要保障?？梢哉f(shuō)產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)的生命線。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售業(yè)績(jī)優(yōu)與劣，取決于多方面的因素；其中的一個(gè)重要方面就是企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略和方案是否對(duì)路優(yōu)秀。1.傳統(tǒng)的電視廣告宣傳。以知名人物或者明星代言產(chǎn)品，可以最快的打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。2.與知名網(wǎng)站合作，進(jìn)行有效地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。3與著名博客寫(xiě)手合作，加入話題廣告，廣泛宣傳公司及公司的產(chǎn)品，提高知名度。4.贊助各種知名體育賽事，提高出現(xiàn)在公眾面前的幾率，宣傳自己。二、參加各種形式的社會(huì)公益活動(dòng)，提高公司的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，吸引官方和公眾對(duì)公司的注意力，建立良好的業(yè)內(nèi)和社會(huì)口碑。1.贊助或者援建一所或幾

23、所“不對(duì)稱傘業(yè)希望小學(xué)”；2.慰問(wèn)和救濟(jì)一些五保老人，孤寡老人；3.組織員工和老少邊窮地區(qū)的孩子結(jié)成對(duì)子，進(jìn)行書(shū)信送溫暖行動(dòng)等。三、其他營(yíng)銷方式。1.組建本企業(yè)的文化藝術(shù)團(tuán)體，到經(jīng)銷產(chǎn)品較好的經(jīng)銷商所在地進(jìn)行大型的產(chǎn)品宣傳文藝匯演；2.對(duì)各級(jí)各類代理商，經(jīng)銷商實(shí)行重金獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高和刺激經(jīng)銷商的銷售積極性，獲得最好的銷售業(yè)績(jī)和銷售成果。6.2.面對(duì)不同消費(fèi)者的宣傳策略第一，深入研究消費(fèi)者購(gòu)賣行為和動(dòng)機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果；第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，制定不同的促銷宣傳策略。如對(duì)使用面廣、需求量大的日用消費(fèi)品的宣傳，應(yīng)以廣告為主，其他宣傳形式為輔；對(duì)大型設(shè)備、機(jī)器等

24、產(chǎn)品的宣傳，應(yīng)以人員推銷、面對(duì)面宣傳為主，其他宣傳形式為輔；第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場(chǎng)壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)。因?yàn)槭袌?chǎng)壽命周期不同階段的供求有很大區(qū)別，只有有的放矢地宣傳，才能收到好的效果。例如，在投入期宜以告知性宣傳為目標(biāo)，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，以便盡快打開(kāi)銷路；在成長(zhǎng)期和成熟期，應(yīng)以勸說(shuō)宣傳為目標(biāo)，重點(diǎn)宣傳本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品的區(qū)別，以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；在衰退期應(yīng)以提醒式宣傳為目標(biāo)，以推遲顧客購(gòu)買(mǎi)力的轉(zhuǎn)移時(shí)間；第四，注意宣傳的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。及時(shí)性，是要求在促銷宣傳時(shí)，一定要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，掌握好時(shí)機(jī)，既不能過(guò)早

25、，也不能過(guò)遲。準(zhǔn)確性，是要求宣傳的對(duì)象要選準(zhǔn)，方式方法要與之相適應(yīng)。七、實(shí)施控制7.1  面向大學(xué)生消費(fèi)群體的實(shí)施控制計(jì)劃 大學(xué)生群體在社會(huì)消費(fèi)群體中占非常大的比重，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新教育統(tǒng)計(jì)，2014中國(guó)在校大學(xué)生有2468.1萬(wàn)人，在校人數(shù)居世界第一，每年大學(xué)生消費(fèi)達(dá)800多億，高學(xué)歷，廣博的知識(shí)面，復(fù)雜知識(shí)結(jié)構(gòu)和多層次的理論水平使他們成為社會(huì)發(fā)展的生力軍。他們是思維最活躍，反應(yīng)最敏捷，易受時(shí)尚潮流影響，接受新興文化最快的高智力群體。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，文化繁榮，社會(huì)發(fā)展日新月異的今天，由于生活方式的多變和多種消費(fèi)文化的影響加之大學(xué)生缺乏社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)，受到社會(huì)各種文化的影響，超

26、前消費(fèi)，月光族，享樂(lè)主義等都對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為有著很大的影響。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，越來(lái)越成為社會(huì)和學(xué)者們探討和研究的話題。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)整體消費(fèi)水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為也發(fā)生了明顯變化，出現(xiàn)了一些新發(fā)展趨勢(shì)，目前大學(xué)校園中的消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，名目繁多而且在消費(fèi)中追求標(biāo)新立異，爭(zhēng)強(qiáng)好勝。大學(xué)生的消費(fèi)具有很強(qiáng)的主觀性，消費(fèi)時(shí)非常注重自己的愛(ài)好和興趣。大學(xué)生的消費(fèi)行為不僅反應(yīng)了現(xiàn)今大學(xué)生的價(jià)值觀，人生觀。同時(shí)反映了在校大學(xué)生的消費(fèi)健康狀況和校園消費(fèi)文化。7.2  不對(duì)稱雨傘關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題一種雨傘不對(duì)稱的雨傘，包括傘桿和傘面，傘面的散頂與傘桿固定連接，傘面

27、上設(shè)有龍骨，傘面龍骨與傘桿間設(shè)有支撐桿，支撐桿相對(duì)傘桿可上，下滑動(dòng)，其特征在于傘面呈不對(duì)稱狀，傘面的截面呈橢圓形。通常雨傘有以下缺點(diǎn)：1.傘太長(zhǎng)，不便攜帶 2.形狀太單調(diào)，不好看 3.色彩太普通，易拿錯(cuò) 4.手中東西多時(shí)，不易打傘 5.騎自行車時(shí)打傘容易出事故 6.傘面遮擋視線，容易發(fā)生事故 7.兩個(gè)人使用時(shí)擋不住雨 8.夏天太陽(yáng)下打傘太熱 9.夜間使用看不見(jiàn)路，也不易被看見(jiàn) 10.傘尖容易傷人。不對(duì)稱的雨傘就是傘面撐開(kāi)不規(guī)則，前短后長(zhǎng)，若下雨時(shí)，風(fēng)從前方斜吹過(guò)來(lái)時(shí)，它能防止強(qiáng)風(fēng)掀翻雨傘，保證正常視線，有效擴(kuò)大遮擋面積，并且防止潲出的雨滴侵?jǐn)_小退以下的部位。如果風(fēng)從后面吹過(guò)來(lái)，你只需將傘順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)90度，不但可以防止被風(fēng)掀翻，更可以直接遮住腰部以上的部位。就是可以根據(jù)風(fēng)向變化隨時(shí)調(diào)整姿態(tài)，幫你找到最好的遮雨效果，而且永遠(yuǎn)不會(huì)像普通傘一樣在大風(fēng)中翻著傘骨，置你于不顧。八、融資分析8.1企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本情況（一）企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍和附屬其他業(yè)務(wù)，企業(yè)從業(yè)人員、職工數(shù)量和專業(yè)素質(zhì)的情況。（合并報(bào)表單位應(yīng)說(shuō)明納入年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表合并范圍內(nèi)企業(yè)從事業(yè)務(wù)的行業(yè)分布情況）（二）本年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況1、主要產(chǎn)品的產(chǎn)量