銷售畢業(yè)實習報告

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售畢業(yè)實習報告 作為一個銷售人員肯定要記住：業(yè)績是自己最根本的護身符!沒有良好的業(yè)績做根底，談什么都有些"底氣'缺乏。下面我為大家整理了銷售畢業(yè)實習報告，歡送參考。 銷售畢業(yè)實習報告篇一 實習是大學進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的熬煉時機，也是大同學到從業(yè)者一個特別好的過度階段，更是大同學培育自身工作力量的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大同學，能否在實習過程中把握好實習內(nèi)容，培育好工作力量，顯的尤為重要。為此實習報告欄目我為大家搜集整理了精彩的實習報告范文，供大家參考，盼望對大家有所關(guān)心! 學院：管理學院 班級：應(yīng)用營銷09-2班

2、 學號：xxxxxxxx 姓名：xxx 指導教師：xxx教師，xxx教師等 實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、 桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等 實習時間：xxx年xx月xx日xxx年xx月xx日 一、實習的目的及性質(zhì) 本次實習是我們學完了公共根底課和局部專業(yè)根底課之后對企業(yè)的消費過程進展全面的認識，培育我們對企業(yè)的感性認識，是一種親密聯(lián)絡(luò)實際、增加我們感性認識的教學活動，是大學訓練過程中不行缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步穩(wěn)固我們所學的專業(yè)理論學問，使抽象的書本學問變?yōu)樯鷦拥脑敿毜?、更為系統(tǒng)的學問，讓我們把握市場營銷的一些根本技能，進一步培育同學分析與解決實際問題的力量。 二、實

3、習時間支配 本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習發(fā)動大會，指導教師向我們說明此次實習的過程支配及實習中要留意的相關(guān)問題，下午兩點，我們正式動身去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，教師不做統(tǒng)一的支配，由同學自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導教師的帶著下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。 三、實習過程 (一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 6月28日，我們實習的第一站是桂

4、林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著"燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司'，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于2021年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建，截至2021年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的消費力量，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已到達120萬噸/年。 在公司接待員的帶著下，我們按"接待廳 展現(xiàn)廳 消費部總控室 糖化車間 發(fā)酵車間 灌裝

5、車間 返回接待廳'的路途參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側(cè)的外墻，寫著"以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以真誠的看法效勞于民'30個大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著"以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商'12個大字的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)狀況。 加盟燕京后的八年時間里，公司指導班子團結(jié)帶著全體員工，秉承"以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商'的經(jīng)營理念，以"六個創(chuàng)新、四個做強'為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路

6、，主動尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采納"燕京+漓泉'的雙品牌運作形式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的消費設(shè)備和先進工藝，采納優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新奇優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等一般啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品構(gòu)造，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，其次個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司獲得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國

7、啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)出色企業(yè);品牌榮獲廣西有名商標、廣西名牌、中國著名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)奉獻、流淌資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。 我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳設(shè)的物品，雕塑，字畫等，我們大致理解了漓泉啤酒廠的相關(guān)構(gòu)造，消費規(guī)模，營銷狀況等學問，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采納特別的釀造工藝，嚴格掌握微生物指標，用法包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進展熱

8、殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒特別新奇、可口，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還理解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以"以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商'為經(jīng)營理念，以"以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以真誠的看法效勞于民'為質(zhì)量宗旨外，還以"盡心盡力的奉獻精神，艱辛奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神'為公司的精神。以"讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格' 為公司的質(zhì)量方針

9、。 通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的爭論互動，我們還學習到了一些平常不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。 (二)微笑黨商廈、王城商廈 6月29日，教師沒有統(tǒng)一支配實習參觀，由同學自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調(diào)查，訪問相關(guān)人員使我對各商廈有了一些理解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化裝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特

10、色的地下生鮮食品超市深受廣闊市民的寵愛。同時，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有嬉戲機城和飲食效勞，同樣得到廣闊顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈始終堅持"顧客滿足就是我們的工作'的經(jīng)營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的效勞、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。 銷售畢業(yè)實習報告篇二 在湖南迪達農(nóng)業(yè)效勞中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，理解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便

11、為茶葉的消費、經(jīng)營供應(yīng)詢問效勞。 首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進展為期一個半月的市場調(diào)研。在該公司參加茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動。 長沙的茶葉批發(fā)根本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內(nèi)又有幾個不同的價。以龍井為例(西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底勻稱，一旗一槍，交叉相映，活靈活現(xiàn)，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成;采摘的茶葉極為細嫩，全部采納嫩芽制成的龍井茶，稱為"蓮心'，采

12、一芽一葉炒制兒成者，稱為"旗槍'，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為"雀舌'。一般每公斤特級龍井茶約28萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之悅耳，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學問，也是一門藝術(shù)，我只是初學，只略知一二。 茶葉城的貨源多為牢靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，一應(yīng)俱全，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最正確，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不管好壞，都有泡

13、茶不走味的特點，差異在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的汲取程度，好的茶壺，較少汲取茶香，前后兩次沖泡的香味不簡單混得過多。 批發(fā)茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費程度，房租不同，本錢自然不同。處于不同地域得零售店可以依據(jù)不同本錢適當調(diào)整售價。不過其中有一點，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以挺直看到茶葉的色澤，樣子，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是"雙贏'零售商的利在于可以獲得袋裝工人制造的局部價值，另一局部那么讓利于消費者。當然不行避開有些消費者更偏好于袋裝

14、茶，于是肯定的袋裝茶是必要的，特殊是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比擬受歡送的。 說到茶館不行不提及茶道和茶品，正所謂"種茶是一門科學，制茶是一門技術(shù)，喝茶是一門藝術(shù)，而且是一門學問。'中國茶文化由來已久，茶館便是其最正確呈現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)那么不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。如今玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的根本程序是潔器溫杯(壺)投茶沖泡分茶品茗。沖泡時極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并

15、利用手腕的力氣，將水壺由上向下反復提三次，這一動作稱為"鳳凰三點頭'。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分快速滲出;二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應(yīng)有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關(guān)公巡城、韓信點兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡全都，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應(yīng)一點一滴平均分注，因此戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環(huán)節(jié)，即茶道中的春

16、面扶風：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂?shù)呐菽?。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不行沖到氣孔上，否那么水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。 自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起。茶圣陸羽在茶經(jīng)中有所謂的"山水上，江水中，井水下'，將水分為不同等級，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通便利，蓄水更易，但是名泉終歸有限，假設(shè)泡茶均用名水，那么茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用。 茶葉得包裝也是極有潛力的，有著

17、精致包裝的茶葉更合適于作為禮品，因此有了肯定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)托付制作或自制包裝盒，由于包裹裝茶是挺直供消費者用法的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計中，應(yīng)力求使廣告宣揚、藝術(shù)觀賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣揚茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標簽文字優(yōu)美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深入的印象。內(nèi)容符合食品標簽通用標準的規(guī)定，標明品名。質(zhì)量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，消費日期，保存期限和品飲方法等。假如是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟進展程度，生活方式等諸多因素，顏色也要依據(jù)不同國家和地

18、區(qū)的消費者的需求和民族習慣而定。 科學地貯存茶葉是開茶店，茶館所必需的，特殊是精制茶，應(yīng)找到一種經(jīng)濟有用，簡便易行的貯存方法，以最大限度削減茶葉品質(zhì)損失。常見的貯存方法有常溫貯存法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫貯存，高檔綠茶在冷藏時，還必需同時采納抽氣充氮法保藏，外銷綠茶，由于運輸周期長，加上運銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要掌握在一個較低的程度上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)肯定時間后熟，品質(zhì)反而會有所進步，故一般適合常溫下貯存。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會有酶陳

19、味，所以也要掌握溫度不宜過高。此外，經(jīng)過較長時間高溫貯存的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需連續(xù)保藏，那么以冷藏為好。對于一些較大宗的名茶，價值較高，在貯存上必需非常講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，假如批量較大，又缺少現(xiàn)代貯存條件，那么可采納傳統(tǒng)的灰貯存法或炭貯存法。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和味道，可采納石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持枯燥，以延緩變質(zhì)。木炭儲茶法適用于各種珍貴綠茶、烏龍茶和花茶的保藏。 銷售畢業(yè)實習報告篇三 20xx年9月1日至20xx年1月31日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時代廣場一樓進展五個月的手機業(yè)務(wù)實習，我在店

20、里是銷售手機，向顧客推舉手機，我在店里是見習店員。 中域電訊連鎖集團股份有限公司創(chuàng)立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司，20xx年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域)，是中國手機零售行業(yè)第一個"中國著名商標'，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進展品牌宣揚，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，始終不遺余力，在扶貧、賑災、環(huán)保等方面都做出了出色的奉獻，并榮膺多項殊榮。經(jīng)過十幾年的進展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍掩蓋手機銷售、配件銷售、增值效勞、挪動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機連鎖企業(yè)之一。中域電訊始終以來專注于營銷和管理形

21、式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探究出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴張業(yè)態(tài)上領(lǐng)先打破行業(yè)固有的形式"瓶頸'，利用對加盟商進展分級管理的方式，制造出獨具特色的連鎖經(jīng)營形式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的指導地位。xx年中域電訊以"攻城掠寨'的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機連鎖擴張的浩大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂福，強強結(jié)合打造獨樹一幟的"店中店'形式，這標記著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到20xx年，中域?qū)⒑献骰锇閿U大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭，"店中店'形式快速得到&qu

22、ot;復制'，并在全國范圍進展推廣。 我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，我們一天的工作流程：1開業(yè)前(1)當班人員必需提早半個小時入店，并進展簽到。(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。(3)依據(jù)店長支配進展地方的清掃及貨賀的整理。(4)開早會a仔細聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長安排的各項工作。b學習公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。c對自己缺乏的地方向店長請教，并仔細學習下來。d練習練習營業(yè)標準用語：歡送光臨中域電訊、歡送下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。2營業(yè)期間(1)準時發(fā)覺空缺商品，準時補貨。(2)對進出顧客用法對應(yīng)的禮貌用語。(3)對進出顧客用

23、法對應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推舉適宜商品給顧，運用所學的銷售技巧,增加顧客的消費心理，與顧客交談中,搜集相關(guān)的反應(yīng)信息,并記錄在"顧客反應(yīng)信息表'中。(4)促銷活動的施行，我們要準時向顧客做好介紹與宣揚，促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品準時補貨上架。(5)處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),仔細聽取投訴狀況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并仔細講解，不要輕意向顧客做出承諾。3營業(yè)頂峰期(1)明確現(xiàn)有銷售狀況, 再接再勵配全店長完成營業(yè)目的。(2為頂峰期做預備a空缺商品再次檢查并補貨。b零錢的準時兌換。c促銷活動資料的分發(fā),活動狀況的宣揚。d

24、對進出顧客用法對應(yīng)的禮貌用語。e對顧客進展耐煩的商品介紹與推舉工作。f進步自身警覺性,防止商品損失。4營業(yè)完畢(1)依據(jù)店長支配做好各區(qū)域的衛(wèi)生清掃,貨架整理。(2)對數(shù)。(3)開會(當日的營業(yè)額等)。(4)關(guān)閉燈光。(5)店員下班簽字。(6)如為盤點當日,做好盤點工作(手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機串碼與盒子串碼不一樣的，要報告給核算員)(7)如其次天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。(8)關(guān)閉全部電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間：安照店長安排,輪番外出進餐，溝通工作中的閱歷,以及工作中的問題互相溝通，在店長外出狀況下,仔細完成店長交給自己的代管職責。 在做我們這行，我們肯定要學會與人溝通和處理事情的應(yīng)變力量，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要驚慌。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是挺直向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是